2020-12-30 23:56:57
Как уже и говорил, подробные личных итогов от меня не будет.
Сначала хотел написать, что это потому что попса,
а я не такой как все. А потом порефлексировал и понял, что это конечно попса, но итоги других людей мне заходят. А не пишу просто потому, что писать хорошо - долго, а плохо не хочется (вот такая я ленивая сучка).
Но все же кое-что написать можно.
Скаенговские подводить рано - услышите о некоторых результатах моей работы ближе к февралю-марту.
Но зато есть чем поделиться по
Карьерному Цеху.
Это начиналось как закрытие гештальта - я видел эту нишу на рынке уже два года. Она сидела в голове, но все не было времени и сил приступить к реализации. Пару раз пытался с разными людьми, но все в молоко.
А тут мы начали с Пашей Шишкиным и оно таки завертелось.
Кстати, то, что я нашел Пашу это следствие переформатирования моего сознания. Я какое-то время назад решил, что буду делиться всеми своими идеями и не бояться, что их украдут. Цепочка рассуждений об этом длинная, но по факту я вижу, что это работает гораздо лучше, чем копить все в себе.
Так вот, Паша это топ. По сути он сделал для конкурса всю обвязку, ведет b2b продажи и вообще, практически все тащит на себе. Без него точно ничего бы не получилось. Я очень рад, что мы работаем вместе.
Чего нам удалось добиться:
- Сделали 1400 регистраций и что важнее - 174 решенных задания в конкурсе. Регистраций больше ожидаемого, а решенных заданий меньше, в итоге они друг друга уравняли и вышли на средне-ожидаемые показатели. Вообще, информирование произвели отлично, запартнерились с Аней Булдаковой, Сашей Клименко + ряд ребят про нас написал просто так (привет Ване Замесину). Кажется, не осталось ни одного продакта из ЦА, который был бы не в курсе. Так что продвижение оцениваем хорошо, только с конверсией еще нужно будет поработать.
- Обкатали методику оценки и построили рейтинг. Для нас это был самый большой вопрос - будет ли оценка работать в принципе. Ведь ключевая идея была в p2p механике: участники конкурса оценивают друг друга. Whaat? В итоге мы сильно упоролись в проверку результатов и убедились, что рейтинг получился достаточно точным. А это дает дорогу масштабированию. Теперь мы можем смелее звать к участию больше людей.
- Набрали несколько десятков лидов среди компаний. Наша модель предполагает балансирование числа участников и числа компаний, которые ищут себе людей на работу. Поэтому к этой стороне отнеслись внимательно. Пока не масштабируем и даже притушили b2b лидген, так как важнее сейчас подтвердить гипотезу ценности. Т.е. что участники реально находят себе работу с помощью сервиса и это все не просто так.
- Двое из конкурсантов уже нашли свои компании. Фактически, это наша царь-метрика. Мы и не надеялись, что успеем сделать наймы до Нового Года, учитывая, что конкурс завершился в середине декабря. И да, кандидатам еще нужно пройти испытательный срок. Однако, это получилось. И фидбэк который нам возвращают нанимающие менеджеры очень позитивный. Вместо десятков интервью на рынке, с нами они провели 2-3 и сумели найти тех, кто им подойдет. Короче, наша гипотеза о ценности для работодателей походу работает.
Есть и недочеты, конечно, но общий фидбэк позитивный. Сейчас все замерли и уже готовы есть оливье, но после 11 числа, думаю, начнем с того, что серьезно нарастим число вакансий в предложении, а это подтянет за собой еще наймы.
Миллионов мы при этом не заработали, и если честно - вообще еще пока ничего не заработали. Но основные гипотезы до этого у нас были вообще не про деньги, так что дальше будем стараться все это окупать. Хотя бы, чтобы можно было нанять разработчика вместо Паши, а то он один все делает как проклятый
Но я офигенно радуюсь, когда делаю продукт, который реально приносит пользу людям. Например, помогает найти хорошую работу и это выражается в конечном результате, а не просто в маркетинговых сказках. Принцип, который я хочу внедрять для себя в дальнейшем - добавить больше постоянных усилий и не бросать начатое, поэтому будем эту историю продолжать и дальше.
Ну а вам - удачи в начинаниях и до встречи в следующем году!
2.9K viewsedited 20:56