Андрей Бадин. Управляй иначе

2022-06-14 12:15:57 Типы OKR (для продвинутых)

Любопытная статья, не столько тем, что там есть 3 типа OKR (обязательные, обучающие и амбициозные), сколько примерами OKR по выходу на Product/Market Fit, которые все звучат как "Повысить уверенность с 0 до Х, что ...". Ну и есть отдельная шкала уверенности.

Вообще если говорить про трансформацию OKR, то я все больше прихожу к тому, что еще предложил Юрген Аппело, когда каждая цель имеет свой процент нормального достижения. Есть обязательные OKR в списке 3-5 целей, в которых нужно добиться 100% (а не 70%). Есть амбициозные, которые в основе методологии OKR и там 70% выполнения - это круто. А могут быть вообще неопределенные, где и 30% может быть достижением. В общем я думаю со следующего квартала будем пробовать ставить какой процент достижения считается нормой - 100%, 70% или любой (может 30%).

https://t.me/OKRlab/593 Открыть/Комментировать

2022-06-02 11:25:55 Открыть/Комментировать

2022-06-02 11:25:54 Открыть/Комментировать

2022-06-02 11:25:53 Tech Week и конференции для предпринимателей и продактов

Поскольку миссия Product Lab "Сделать успешными всех, кто создает продукты и продвигает их на рынке", плюс я еще и евангелист OKR, то уделяю особое внимание местам концентрации продактов и предпринимателей, чтобы доносить самые свежие знания до двигателей прогресса.

Сейчас наиболее интересными я определил Product Sense и Tech Week, на первом выступил с темой роли Миссии для мотивации и фокусировки, а вчера на Tech Week с тем как ставить вдохновляющие цели по OKR. Вопрос к продактам и предпринимателям, а какие конференции и форумы вы считаете главными для себя? Может быть даже рейтинг... Открыть/Комментировать

2022-05-29 11:12:23 Новый курс "Управление командой в новой реальности"

Запускаем новый курс по управлению командами в новой реальности в Universal University для тех, кто хочет не только интуитивно управлять своей командой, перенимая опыт предыдущих руководителей, но использовать лучшие практики самых прогрессивных команд. В программе практика по OKR, agile, мотивации, делегированию и многое другое, программа на 2,5 месяца, это не интенсив. Помимо меня программу ведут тренеры Олег Афанасьев CPO RoboFinance, Александр Шепилов Заместитель корпоративного директора АСИ и Ольга Мигачева наш партнер и сооснователь Business Improve Group. Программа для тех, кто не так давно стал руководителем команды и не хочет изобретать велосипед, и для тех, кто хочет систематизировать знания и получить практику в новых фреймворках.

https://ubusiness.school/programmes/upravlenie-komandoy/ Открыть/Комментировать

2022-05-28 12:53:39 С чем идти стартапу на зарубежный рынок

Обычно считается, что если ты идешь из России на чужой рынок, то нужно адаптировать продукт под этот рынок, а не продавать то, что идет здесь. И часто это так, есть культурные особенности. Но в этом есть и проблема, так как под эти культурные особенности подстроены местные компании, а значит мы идем в алый океан конкуренции. Поэтому, надо пробовать делать наоборот, сам продукт не менять, а работать только с каналами продаж.

Неожиданный пример этого произошел в 1959 году, когда Хонда заходила на американский рынок мотоциклов. В США тогда на мотоциклах ездили крутые ребята в кожаных куртках и под них повезли крупногабаритные мотоциклы с большим объемом двигателя 250 и 305 куб. см.

Японские менеджеры сняли дешевую квартиру, спали на полу и занялись продажами. Но бизнес не шел все 8 месяцев прибывания. Сами же они для экономии ездили на своих дешевых мопедах Supercup с объемом двигателя 50 куб. см. и они даже не могли представить, что их можно продавать, т.к. за океаном все крупнее и шикарнее, а эта модель могла повредить имиджу.

Но их поездки на этих мопедах привлекали все большее внимание окружающих, им начали звонить крупные сети продать эти мопеды, но японцы шли в отказ. В итоге из-за проблем с продажей "мужских" мотоциклов у них не осталось выхода, и они решили продавать мопеды, которые в Японии хорошо шли. А дальше произошло чудо. Объем продаж резко начал расти, спрос зашкаливал и все это стало знаменитой историей...

В общем, не надо бояться своих продуктов. Везде можно найти своего потребителя, а с уникальным продуктом еще и появляется шанс попасть в голубой океан. Открыть/Комментировать

2022-05-27 14:57:37 "Я пережил много страшных вещей и некоторые из них произошли на самом деле". Марк Твен

Уже слышал от нескольких молодых предпринимателей, что на лэндинге новой услуги допустим обман. Отзывы - можно липовые, откуда они будут на старте. Кейсы проектов - липовые. Иначе стартап не взлетит. Они обосновывают это тем, что по новым продуктам не может быть кейсов и отзывов, а если ничего не писать, то доверия не будет и продаж тоже. Попробую сформулировать мою позицию по вопросу.

1. Откровенный обман становится частью человека, маска прирастает со временем, поэтому это опасно в первую очередь для самого предпринимателя. Вспомним Элизабет Холмс из Theranos, которая делала инновационное оборудование для анализа крови и стала любимицей Кремниевой долины. Последнее, что я о ней слышал, что ей грозит 20 лет тюрьмы, но суд вроде бы еще идет. Кроме того, обман имеет свойство вскрываться и передаваться через сарафанное радио, а значит может прилететь еще позже за него...

2. С другой стороны быть полностью честным при запуске новых продуктов тоже опасно. Если говорить только о том, что сейчас есть на стадии прототипа и MVP, не показывая того, что может быть в будущем, то можно потерять потенциальных покупателей и инвесторов. Продавать будущее можно.

В общем, при продаже новых услуг я против откровенного обмана. Продажу лучше делать за счет понимания того, что нужно потребителю с добавлением яркости слога. Если чего-то нет, то говорить о том, что это может быть в будущем. Но кейсы и отзывы все таки настоящие. В общем я за "Быть, а не казаться". Открыть/Комментировать

2022-05-26 12:00:40 Тренды в соцсетях

Только недавно обсуждал со знакомыми, что соцсети - это куча непонятных контактов, то, ради чего они задумывались не работает, скорее это новостная лента, по-хорошему надо научиться работать с разными кругами друзей и знакомых. И как раз наткнулся на стартап Connect the Dots.

Connect The Dots стремится помочь людям лучше использовать свои профессиональные связи. Искусственный интеллект платформы изучает связи между вами, вашими коллегами, и потенциальными покупателями чтобы создать всеобъемлющую базу данных о том, кого вы знаете, а если эти связи есть в Connect The Dots, то и кого знают они.

О том, как работает этот стартап (и не только) читайте на Product Weekly: https://t.me/product_daily/75 Открыть/Комментировать

2022-05-25 09:56:01 Где искать ключи

Ты что ищешь? — Ключи потерял
А где потерял? — Вон там
А почему ищешь здесь? — Здесь светлее!

1. Старый анекдот, но актуальный. Мы часто ищем решения там, где нам все понятно. Делаем стратегию или OKR и начинаем генерить идеи, как улучшить продукт или его продажи на рынке, где мы работаем годы. Тренды? Анализ других рынков? Новые продукты? Не, не слышали.

2. Чтобы так не происходило, мы сделали фреймворк по поиску прорывных целей. Проанализировали OKR десятков компаний, разложили цели по категориям, каких у кого сколько и какие выстреливали. На основе этого выделили корзинки целей с примерами (обобщенными), в которых надо искать цели. И во время стратегической и OKR-сессии идет генерация идей в разрезе каждой корзинки, затем отбор ключевых целей.

3. На самом деле подход тоже фиксирует мышление (задаются паттерны от других компаний), но фиксация мышления идет на корзинках, в которых раньше не искали. Там, где ключи были потеряны и раньше там не было света. А теперь есть... Открыть/Комментировать

2022-05-24 14:46:57 Если вы достигаете 100% своих целей, вы поставили их неправильно


Лучше всего работают амбициозные цели с достижением 70%, а не реалистичные цели с достижением 100%. Почему? Об этом рассказал в статье для РБК Про.

Поскольку РБК Про платное, то даю ссылку на наш сайт. Там же можно найти ссылку на РБК Про.

https://clck.ru/hnZ5k Открыть/Комментировать