Терешев | Лиды и точка

2022-05-23 10:01:25 «В Телеграме клиентов нет»

Недавно услышал это от известного в сфере недвижимости человека. Он уверенно транслирует, что Телеграм для недвижимости не работает, да и вообще, он непонятный, аудиторию не набрать иначе как накрутками, активности и заявок оттуда ноль.

Я слушал и параллельно листал назад ленту моего Телеграм-канала «Маркетинг в недвижимости с нуля | Обучение». Сейчас у меня уже 5500+ подписчиков, а когда-то было 10. Я начинал в Телеграме, когда там реально было всё непонятно и сложно. Набил кучу шишек и потратил сотни тысяч рублей, чтобы протестировать абсолютно все инструменты и механики. Менял концепцию, пробовал разные форматы контента, постоянно собирал обратную связь от аудитории. Давал много полезных материалов бесплатно и продолжаю это делать. Прямо сейчас у меня проходит бесплатный марафон по Телеграму для недвижимости.

Не сразу, но мой канал стал приносить мне заявки и сделки. Сейчас уже идёт стабильный поток, и у меня ровно то количество обращений, которое меня устраивает. Если мне понадобится его увеличить, у меня есть все инструменты для этого.

Почему у меня так, а у него — не так? Не знаю, может, в тот миг, когда он создавал канал, выглянул ретроградный Меркурий. Или он в детстве вызывал Пиковую даму в лагере, и с тех пор ему не везёт. Или наоборот, я какой-то особенно везучий. Когда я смотрю на свою красавицу и умницу супругу, то полностью соглашаюсь — мне невероятно повезло в жизни. Но с Телеграмом всё было проще — я пахал и вкладывал бабки. Снова пахал и снова вкладывал. Вот и весь секрет. Поэтому у меня Телеграм работает, а у других — нет.

Правда, у меня было больше времени, чем у вас сейчас. Пока в Телеграме вообще не было никого из недвижки, я мог спокойно тестировать, пробовать, ошибаться. Сейчас, особенно после блокировки двух соцсетей, сюда перетекли многие риелторы и потенциальные клиенты. Надо действовать быстро и сразу правильно, иначе отожмут аудиторию и выпихнут с рынка.

Времени разбираться самому с нуля нет, бюджетов на тесты всего подряд — тоже (напомню, я потратил 500к). Мой бесплатный марафон помог вам сориентироваться и понять, как тут всё устроено и работает.

Но на двухнедельном марафоне, конечно, не передать весь опыт, который я получил, инвестировав годы и сотни тысяч. Поэтому мы с командой создали масштабный курс «Системный Телеграм-канал как генератор денег в недвижимости». На нём мы за руку проведём вас с нуля до первой сделки, и комиссия за неё покроет с лихвой стоимость курса.

Знаю, времена непростые, у многих спад клиентской активности. Поэтому мы добавили беспроцентную рассрочку оплаты на 6 месяцев! Оформить её можно прямо на сайте, а проценты банку заплачу за вас я.

Как всегда, на старте продаж цены самые низкие, а с рассрочкой в месяц получается сумма, которая точно будет вам по силам. Переходите на сайт, читайте программу курса и оставляйте заявки! → https://clck.ru/hxKDb Открыть/Комментировать

2022-05-20 17:30:48 Вы заказывали пост про Телеграм — я его сделал! Читайте, применяйте и пишите в комментариях, какие грехи из списка за вами числятся

Что нельзя делать в Телеграме

Обычно я рассказываю вам, что нужно делать в Телеграме. Сегодня будет необычный пост. Я расскажу, чего делать нельзя ни в коем случае.

1. Покупать готовый канал
Вряд ли это придёт вам в голову, но на всякий случай предупрежу. Это очень плохая и, главное, совершенно бесполезная затея. Скорее всего, на таком канале одни боты в подписчиках. Если же там живые люди, то они массово отпишутся, как только вы поменяете тематику канала.

2. Накручивать канал
Сейчас можно очень дёшево накрутить каналу хоть миллион подписчиков. Вопрос в том, есть ли смысл? Боты не будут оформлять ипотеку. Лучше набрать 200 живых заинтересованных подписчиков, чем накрутить 1000 ботов.

3. Тупо репостить инфу с риелторских каналов
Это большое искушение и частая ошибка, которую я замечаю. В риелторских группах и каналах выкладываются готовые посты со всей информацией и планировками. Осталось только удалить пункт о комиссии — и вроде бы можно постить. Но точно такие же посты выложат и другие агенты. В результате каналы становятся безликими. Кроме того, сами по себе расчёты и списки преимуществ не продают. Продаёте вы как личность. Запишите видео, сделайте интересный пост с честным разбором этого ЖК, проведите вебинар по нему. Лучше 2-3 таких поста в неделю, чем по 5 репостов в день.

4. Не следить за реакциями и не собирать обратную связь
Важно мониторить настроение аудитории и оперативно менять стратегию, если люди начинают терять интерес. Чтобы узнать мнение подписчиков, есть несколько инструментов: опросы, реакции, отслеживание статистики отписок. Самое простое и действенное — спрашивать людей напрямую, что их сейчас больше интересует.

5. Писать по настроению без контент-плана
Нам в школе говорили, что писательство — процесс творческий. Нагло врали! Даже настоящие писатели не ждут никакую музу, а пишут определённое количество строчек в день по чёткому плану. Мы с вами тоже не можем позволить себе ждать вдохновения. Возьмите за правило иметь контент-план на месяц и на неделю и следовать ему.

6. Спамить по 10 постов в день или забивать на неделю.
Почему плохо спамить, вы и сами понимаете. Постоянные оповещения раздражают даже в беззвучном режиме. Кроме того, снижается ценность каждого отдельного поста. Раз их много, значит, они не особо важные. Но не стоит впадать в другую крайность и не постить неделями. Приучите аудиторию к регулярной публикации постов. Не пропадайте, не давайте людям забыть про вас, но и не надоедайте. По моему опыту, 4-6 разноформатных постов в неделю — самое то.

7. Бросать канал
Если вы всё делаете правильно, то рано или поздно у вас состоится первая сделка с канала. Это может произойти через неделю, а может затянуться на месяцы. Не сдавайтесь, продолжайте работать над каналом. Эти усилия потом обязательно окупятся. Открыть/Комментировать

2022-05-19 14:01:44 Открыть/Комментировать

2022-05-17 16:43:56 Клиенты бесплатно

Вы можете получить клиентов бесплатно, но почему-то не делаете этого. Надеюсь, после моего поста вы перестанете разбрасываться потенциальными покупателями и будете выжимать базу до последней капли.

Представим, что вы запустили лидогенерацию, получили 100 заявок и заключили 5 сделок. Неплохая конверсия! Но мне, как человеку дотошному и считающему каждый рубль клиентского бюджета, не дают покоя оставшиеся 95 заявок. Это реальные люди, которые заинтересовались вашим предложением и даже оставили контакты, но по тем или иным причинам не дошли до сделки.

• Менеджер не дозвонился.
• Изменились обстоятельства, люди отложили покупку.
• Не понравился ни один объект из предложенных.
• Решили подождать снижения ипотечных ставок.
• Агент не вызвал доверия при разговоре.
• Человек был в плохом настроении в момент разговора.
• Накануне позвонил приятель и предложил вложиться в криптовалюту.
• Человек попал в больницу.

Список можно продолжать бесконечно. Главное — все эти обстоятельства носят временный характер. Через неделю, месяц или полгода человек будет снова готов рассматривать предложения. У вас есть его телефон — почему бы не позвонить ему и не поинтересоваться, как у него дела, хочет ли он посмотреть новую подборку?

Это просто и, что самое важное, совершенно бесплатно для вас. Вы уже оплатили этого лида, он навсегда в вашей CRM. Теперь нужно выстроить стратегию касаний, чтобы не надоесть, но при этом и не упустить момент, когда человек будет готов купить.

ВАЖНО
• По каждому созвону делайте в CRM резюме, а перед следующим звонком ознакомьтесь с тезисами по предыдущему.
• По опыту моих клиентов, оптимальное время для следующего касания — через месяц. Дальше всё зависит от того, насколько человек был расположен общаться. Если он по-прежнему «в активном поиске», то можно контактировать раз в месяц. Если энтузиазма он не выразил, то следующий звонок можно запланировать через 2-2,5 месяца.
• Со временем интерес ослабевает, поэтому готовьте для звонка самые цепляющие предложения — квартиры со скидками, субсидированные ставки, старты продаж.
• Звонок можно приурочить к событию — снижение ипотечных ставок, новые госпрограммы, грядущее повышение цен, лимитированные предложения от застройщиков.

Я знаю специалистов, которые в совершенстве владеют навыком повторных прозвонов и умеют выжимать базу до конверсии 30-40%. Вместо 5 сделок у вас будет 40 — неплохо, да? Умножайте свою примерную комиссию и считайте, сколько денег вы теряете каждый месяц, если не прозваниваете базу повторно.

Прямо сейчас открывайте CRM и создавайте задачи менеджерам на прозвон старой аудитории. Начинайте с базы прошлого месяца и двигайтесь назад. Я знаю случаи, когда получалось выйти на сделку с клиентом, который оставлял заявку 3 года назад!

Если пост был полезен, жду ваших комментариев. Открыть/Комментировать

2022-05-16 17:31:58 МАРАФОН «TELEGRAM ДЛЯ НЕДВИЖИМОСТИ»

ДЕНЬ 5. КАК ЗАКУПАТЬ РЕКЛАМУ НА КАНАЛАХ В ТЕЛЕГРАМЕ

Закупка рекламы в других каналах — основной способ продвижения внутри Телеграма. Сегодня расскажу, как это правильно делать и чего стоит остерегаться.

ВОЗМОЖНЫЕ ПРОБЛЕМЫ
1. Вас могут кинуть на деньги — взять оплату и не разместить пост.
2. Канал может оказаться накрученным. Подписчики и комментарии фейковые, это стоит копейки. Соответственно, ждать выхлопа с такой рекламы бесполезно.
3. Более продвинутые мошенники накручивают не только свой канал, но и ваш. После рекламы к вам могут прийти подписчики, но это будут боты.
4. Для полноценного тестирования нужен большой бюджет. Об этом сейчас расскажу подробнее.

В таргетированной рекламе в соцсетях вы можете сделать 10 креативов и 10 нарезок аудиторий, а потом тестировать всё это дело на минимальном бюджете, хоть на 1000 р. в день. В Телеграме так не получится. Размещение стоит от 3 до 100 тыс., и вы заходите с одним объявлением. Остаётся надеяться, что оно выстрелит.

Но не всё так печально. Сейчас расскажу, как искать каналы, где нет накруток и где у вашей рекламы максимальные шансы на хорошую конверсию.

ТЕЛЕМЕТР
Сохраняйте себе сервис telemetr.me. Бесплатной версии вам на первое время вполне хватит. Расскажу, что здесь можно посмотреть.

• Накручен канал или нет. На таких каналах висит метка «Ботовод», но не всегда. Вручную тоже можно увидеть накрутку. Например, выложен пост, через час 100 просмотров, через 2 часа — 200, а через 3 часа — вдруг 2000 просмотров. То ли накрутка, то ли удачный репост? В Телеметре вы как раз увидите, был ли репост или рекламная закупка. Если нет, боты детектед. То же самое и с подписчиками. Можно по дням и по часам посмотреть, как на канал приходили подписчики. Если вдруг резко прибавилось 5000 подписчиков, то можно глянуть, было ли упоминание в других каналах. Если нет, то нагнали ботов.

• Рекламировались ли здесь ваши конкуренты. Например, позавчера разместился канал схожей с вами тематики. Вы увидите, сколько человек за эти сутки к нему пришло, и сможете посчитать примерную стоимость подписчика. Допустим, размещение стоит 5000 р., пришло 100, значит, один обошёлся 50 р.

• Что заходит, а что нет. Можно поизучать,как рекламируются конкуренты и что они пишут в объявлениях. Статистика покажет вам, что из этого работает лучше всего.

КАК ПРОИСХОДИТ РАЗМЕЩЕНИЕ
1. Выбираете каналы. В Телеметре есть поиск по каналам. Вбиваете свои ключевые слова — недвижимость, новостройки, инвестиции + город.
2. Проверяете их на предмет накруток, ищете рекламные посты конкурентов.
3. Пишете в личку админу, обычно он указан в описании канала. Узнаёте прайс и способ оплаты. Договариваетесь по дате и времени выхода поста.
4. Пишете пост и отправляете админу.
5. Контролируете, вышел ли пост.
6. Считаете, сколько подписчиков пришло и сколько стоил каждый (стоимость размещения / количество новичков).

БИРЖИ
Есть ещё один способ разместить рекламу — это биржи. Не придётся вручную искать каналы и оплачивать на карту физлицу или криптовалютой. На бирже вы закидываете бюджет и размещаетесь оттуда, без личных контактов с админами. Минус — дороже. Плюс — точно не кинут.

ВЫВОДЫ
1. Закупка рекламы — основной способ продвижения.
2. Есть риски — накрутка, обман, большой расход бюджета.
3. Телеметр поможет проанализировать канал перед размещением.
4. На биржах можно покупать рекламу безопасно, но дороже.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
1. Зайти в Телеметр и найти там 3 канала, где вам стоит разместиться.
2. Проанализировать эти 3 канала на предмет накруток.
3. Списаться с админами и узнать прайс.
4. Подготовить рекламный пост для размещения.

Кстати, это последний пост марафона, который вы видите здесь. Дальше посты будут выходить в только в закрытом канале. Доступ в него бесплатный, но ссылка будет действовать только 1 день. Делаю так, чтобы зашли только те, кому действительно нужно. Жмите https://t.me/+5HXu-HznoM9hZGQy Открыть/Комментировать

2022-05-12 14:42:59 Вчера стартовал мой бесплатный марафон «TELEGRAM для недвижимости». В закрытом канале вышло уже 2 поста. Один выложу здесь.

ДЕНЬ 2. ОФОРМЛЯЕМ КАНАЛ
Итак, вы выбрали нишу и придумали название канала. Самое время его создать и оформить! Сегодня этим и займёмся. В результате у вас будет уникально оформленный канал, готовый для публикации контента. Погнали!

1. Создайте канал и напишите его название. Сделайте его коротким — длинное не влезет в экран.

2. Добавьте описание. В 2-3 предложениях расскажите своё УТП и заинтересуйте читателей. Избегайте оценочных слов «лучший», «самый», «выгодный». Не «лучший риелтор на районе», а «500 сделок за 2 года».

3. Аватар. Если вы продвигаете личный бренд, то там должно быть ваше лицо. Если у вас нейтральный канал или агентство, то логотип. Задача — привлекать внимание и выделяться в папке с чатами. Поменьше мелких деталей и надписей — их не видно. Аватар можно сделать самому в Canva или заказать дизайнеру за условную 1000 р.

4. Включите комментарии. Для этого сначала создайте отдельную группу, а потом зайдите в настройки канала и в разделе «Обсуждения» привяжите эту группу к каналу.

5. Включите реакции — это тоже делается в настройках канала. При желании можете оставить читателям ограниченное число эмоджи — или хотя бы убрать какашку)

6. Составьте список хештегов, которые потом будете добавлять к постам для быстрой навигации. Например, #терешев_ипотека, #терешев_вторичка. Теги потом можно будет списком добавить в закреплённый пост.

Когда будете публиковать посты, расставляйте акценты. Разбивайте текст на абзацы и пользуйтесь жирным и наклонным шрифтом, подчёркиваниями и цветным выделением. В меру, конечно! Ссылки зашивайте в текст, а не просто копируйте. Чтобы открыть инструменты, выделите текст и нажмите на него (или щёлкните правой кнопкой, если вы с компьютера).

Длина поста — до 1500 символов. Длинные тексты воспринимаются хуже, их надоедает листать. Если вы замахнулись на лонгрид, то сверстайте его отдельно через https://telegra.ph/, а потом добавьте ссылку в пост.

Картинки и видео оживляют канал. Только не надо стоковых улыбающихся менеджеров и счастливых строителей! Лучший источник визуала — ваш телефон. Снимайте как можно больше — на просмотрах, сделках, стройплощадках, в банках — словом, везде, где бываете. Не обязательно лепить фото к каждому посту. Через один или даже реже будет достаточно.

Проще всего заказать у дизайнера 10 обложек-полосок размером 1000х300 пикселей на все случаи жизни и ставить их к постам. На таких обложках можно написать названия рубрик «Ипотека», «Акция», «Старт продаж» и добавить интересный дизайн, чтобы получилось узнаваемо.

Чек-лист оформления канала в Телеграме
✓ Создать канал
✓ Описание
✓ Аватар
✓ Включить комментарии
✓ Включить реакции
✓ Список тегов
✓ Подобрать/заказать картинки и видео к постам

Вы ещё успеваете запрыгнуть в марафон! Жмите ссылку https://t.me/+8VR6C4k1nn5lMDJi Она действует 48 часов! Открыть/Комментировать

2022-05-10 13:32:30 Помните, как все кинулись создавать Телеграм-каналы и выкладывать ссылки в сторис? Прошло несколько недель, и вот что я вижу.

• Одни не продвинулись дальше приветственного поста.
• Другие ведут Телеграм набегами, нерегулярно и без чёткой стратегии.
• Третьи дублируют туда контент с других соцсетей, не понимая, что тут другая механика.
• Четвёртые вроде бы стараются, но активности подписчиков — ноль, равно как и сделок.
• Пятые «наигрались», разочаровались и забросили Телеграм.

А зря, ведь сейчас это один из самых перспективных источников трафика и сделок. При минимальных вложениях он принесёт вам стабильный поток клиентов и минимум 5 сделок в месяц.

Мне, например, мой Телеграм-канал принёс 10 млн рублей за 2021 год. И это было до того, как туда хлынул поток новых пользователей (+40 млн с начала 2022 года).

Не буду долго вас томить: я запускаю бесплатный марафон по Телеграм-каналам для недвижимости. Он будет идти 2 недели, и за это время вы:

• Запустите свой канал, если его ещё нет.
• Продвинете его в топ.
• Наберёте подписчиков.
• Возможно, даже закроете первую сделку.

Все посты марафона будут выходить на моем закрытом канале «Академия Lion Target». Здесь будут только некоторые. Если не хотите пропустить ни одного поста, то переходите на канал и подписывайтесь. Ссылку уберу через 48 часов

https://t.me/+CtNDOVQepXU2MzJi Открыть/Комментировать

2022-05-08 13:26:38 Маркетинг для недвижимости с нуля | Обучение pinned « ПО ВСЕМ ВОПРОСАМ — tereshev.ru Приветствую всех! Автор канала — Владислав Терешев, руководитель маркетингового агентства Lion Target, спикер всероссийских и международных конференций. Мы инвестировали 6 лет работы и 250 000 000 рублей рекламного бюджета…» Открыть/Комментировать

2022-05-08 13:26:34 ПО ВСЕМ ВОПРОСАМ — tereshev.ru

Приветствую всех! Автор канала — Владислав Терешев, руководитель маркетингового агентства Lion Target, спикер всероссийских и международных конференций.

Мы инвестировали 6 лет работы и 250 000 000 рублей рекламного бюджета, чтобы разработать самые эффективные методики комплексного продвижения недвижимости в интернете.

Чем мы полезны:

Настроим вам эффективную таргетированную и контекстную рекламу.
Сделаем продающий лендинг.
Возьмём на себя ведение ваших соцсетей.
Создадим вам личный бренд.
Проконсультируем и проведём аудит.
Внедрим CRM.

По всем вопросам сотрудничества — tereshev.ru Открыть/Комментировать