Терешев | Лиды и точка

2022-08-30 12:49:31 Как проверить, есть ли у лида деньги на покупку

Люди бесконечно перебирают варианты, делают мозги месяцами, а потом сливаются. Знакомо?

В последнее время всё чаще слышу это от учеников и клиентов. Почему так происходит и как перестать тратить время на тех, кто не купит?

Деньги у народа есть даже в наше непростое время. Но сейчас люди стали осторожнее и не так легко расстаются со сбережениями, потому что непонятно, когда получится снова накопить крупную сумму. Если покупку можно отложить, они так и поступают.

А пока присматриваются, прицениваются и рано или поздно попадают в ловушку большого выбора Чем больше вариантов, тем сложнее определиться и решиться. А вдруг завтра появится ипотека 0,001%? Или начнут раздавать квартиры бесплатно? Не смейтесь, такие слухи реально ходят
К счастью, среди потока входящих заявок есть и те, кто реально хочет купить и имеет необходимый бюджет.

В итоге статистика за июль в моём окружении такова: из 100 заявок — 20-30 целевых, которые конвертируются в 3-5 сделок. Проблема в том, что вы провели 100 консультаций, и 95-97 из них — впустую.

Как отсеять нецелевых ещё до того, как вы потратите на них не один час?

Выстраивать личный бренд. В отличие от лидогенерации и классифайдов, он даёт подогретых лидов. Если человек давно на вас подписан, то владеет ситуацией на рынке благодаря вашим полезным постам, а также доверяет вам как эксперту. Процент «мимо пробегавших» среди них меньше.

Делегировать первый контакт. Я давно не провожу бесплатных личных консультаций. За меня это делает моя помощница Она ответит на все вопросы о наших услугах, пришлёт кейсы, назовёт цену.

Включать интуицию Если вы давно на рынке, то издалека видите тех, кто пришёл поболтать. Доверьтесь себе и не пытайтесь угодить каждому. Так вы только расплескаете время и энергию, и вам не хватит ресурса на обработку реальных лидов.

Выяснять запрос. Если человек хочет купить, он понимает, что именно ему нужно, хотя бы в общих чертах. Если собеседник плывет, не может назвать бюджет на ПВ, то это, скорее всего, не ваш клиент.

Не верить в волшебные инструменты для 100% конверсии. Мне часто прилетают спам-рассылки, где рекламируется чудо-методика закрытия сделок Я 6 лет в этой теме и попробовал реально всё, что есть. Конверсии 100% не было раньше, не будет её и сейчас.

Если тема отсеивания нецелевых лидов вам интересна, могу провести бесплатный вебинар именно по ней. Никаких продаж и рекламы не будет, только польза. Ставьте сердечки, если будете ждать Открыть/Комментировать

2022-08-25 15:08:15 Что делать, если у вас нет продаж?

Сначала пойдем логическим рассуждением, потом — стратегическим.

Сейчас лето, это сезонно мёртвое время, так как все в отпусках, солнышко, отпуски, шашлыки.

После февраля люди стали осторожней и дольше принимают решение.

Ситуация по спросу на покупку/продажу недвижимости должна улучшиться с октября по декабрь.

Проблемы людей по жилью никуда не делись, людям нужно больше площади, хотят переехать от родителей, и есть ещё множество других причин улучшить жилищные условия.

Но, как по мне, логические рассуждения не сильно успокаивают. Поэтому вот что можно предпринять прямо сейчас.

Налить чаю или воды, сесть в тихое место и взять ручку с листком. Вам потребуется выписать ресурсы, которыми вы располагаете, ваши профессиональные навыки. Напишите, в чём ваша сильная сторона в сфере недвижимости.

Отталкиваясь от ресурсов и навыков, определитесь, по какой стратегии вы пойдёте. Их всего 2: формирование базы и лидогенерация. Всё.

Определиться с одним источником лидов, не распылять бюджет и усилия на несколько каналов рекламы.

Зафиксировать для себя, что бесплатно сейчас решить проблему будет тяжело. На бесплатный вариант нужно время, сейчас его мало.

Использовать только личные ресурсы, не кредитные. Не берите в долг у банка на развитие бизнеса или запуск рекламы.

Бить в одну точку, не смотреть по сторонам, не ждать моментального результата по сделкам.

Ставить реальные KPI для себя и сотрудников, иначе можно скатиться, и будет сложно выбраться.

Заняться здоровьем: непонятно сколько будут длиться ситуация. Купить витамины (после консультации с врачом) и прямо сейчас запланировать отдых.

Сделки сейчас даются сложнее, поэтому я поменяю свой план по публикациям и буду освещать более важные темы. Контента про Telegram будет меньше

Если было полезно, с вас реакция и коммент Открыть/Комментировать

2022-08-23 11:41:19 Открыть/Комментировать

2022-08-23 11:34:31 Поругайте меня

В одном из предыдущих постов я рассказывал, что отписки — это нормально. Но это не значит, что на них можно забить. Я отслеживаю их на ежедневной основе и переживаю за каждого ушедшего подписчика. Получается, я не дал ему тот контент, который был ему нужен.

Разумеется, это не единственная причина отписок. Откуда я знаю? Мы спрашиваем об этом у отписавшихся Да, нам не лень написать человеку и узнать, почему он решил нас покинуть. Некоторые ответы выложу в комментариях.

Но прежде чем вы туда пойдёте, я попрошу вас тоже дать обратную связь о канале.

Я хочу сделать его лучше и полезнее. У меня миллион идей, и иногда сложно выбрать, о чём написать. Сейчас мы все горим Телеграмом, поэтому я постоянно говорю про него в постах. Может, вам интересно что-то другое? Напишите в комментариях, что вы хотите видеть на канале и что вам сейчас не нравится. Можете даже поругать меня, только нежно

Дальше прикреплю опрос, в нём тоже поучаствуйте, пожалуйста. Открыть/Комментировать

2022-08-21 21:13:26 Открыть/Комментировать

2022-08-19 19:31:30 Активирую подсказку «Помощь зала!»

Дано:
Александр, руководитель агентства недвижимости, развивает личный бренд в Телеграме. Работает с сегментами комфорт, бизнес и премиум. На канале более 1000 подписчиков, ежедневно приходят заявки. На обработку тратится много времени, да и других задач у Александра тоже полно.

Задача:
Придумать, как оптимизировать процесс, чтобы и лидов не бросать, и остальные дела успевать, и жене время уделять

Мы с командой уже подготовили свои рекомендации. Но вас здесь уже скоро будет 7000, и я уверен, у вас тоже много ценных идей, в том числе из личного опыта.

Расскажите в комментариях:
• Кто у вас обрабатывает лидов?
• Где и как это происходит?
• Какие есть лайфхаки для ускорения процесса?
• Что бы вы посоветовали Александру?

Все комментарии я прочитаю, сделаю выжимку, добавлю свои рекомендации и сделаю готовую инструкцию. Если на этом посте наберётся штук 50 реакций , то я пойму, что тема актуальна, и выложу инструкцию для вас.

Погнали! Открыть/Комментировать

2022-08-18 14:27:35 Аукцион невиданной щедрости от застройщиков

Начало — выше ↑

Застройщики реально дарят до 1,5 миллионов на ПВ, даже договор заключают, и потом на эту сумму дорожает квартира. Это даёт покупателям возможность воспользоваться субсидированными ставками от 0,1%, даже если своих накоплений почти нет. Знаю двух таких застройщиков в ЮФО. А у вас в регионе есть такие кейсы?

Я шесть лет в нашей отрасли, и на моей памяти такого выбора щедрых предложений ещё не было.

Самое лучшее время выйти на широкую аудиторию — сейчас, когда вы можете дать людям реально крутые условия покупки.

Даже придумывать ничего не надо — просто рассказывайте обо всех плюшках от банков и застройщиков, подкрепляя это своей экспертностью.

Как думаете, долго продлится этот аукцион невиданной щедрости? До сентября, когда начнётся сезонный рост спроса? Или какие-то офферы дотянут до конца года?

Пишите мнение в комментариях и рассказывайте, как обстоят дела у вас в регионе. Открыть/Комментировать

2022-08-18 14:26:06 Аукцион невиданной щедрости от застройщиков

Идут последние недели августа, рынок явно погрустнел. Но застройщикам не хочется сидеть без денег и сливать планы продаж. Они расчехляют самые убойные акции

В ставку 0,01% уже поверили даже самые недоверчивые клиенты. Тем временем застройщики делают условия ещё вкуснее — снижают удорожание, а в отдельных случаях — вообще отменяют его. С кучей звёздочек и условий, но год назад мы о таком и подумать не могли.

Ещё из новых оригинальных предложений — доход от первого взноса с ежемесячной выплатой.

Чтобы привлечь покупателей, в ход идут и старые добрые подарки: кладовые, отделка, машино-места. Ну тут ничего нового.

Пожалуй, самое интересное, что я услышал в последнее время, — застройщики теперь дарят деньги на первоначальный взнос

Продолжение — ниже ↓ Открыть/Комментировать

2022-08-16 19:31:59 Новый закон о рекламе: что вам нужно знать

Начало — выше

Какие наши дальнейшие действия?

• Если вы самостоятельно размещаете рекламу через Яндекс и ВК, то ничего дополнительно делать не нужно

• Если вам размещает рекламу наемный специалист, то нужно загрузить в кабинет договор с вами как с рекламодателем. В договоре должен быть пункт о передаче данных в ОРД.

Хорошо это или плохо?

Изначально поправки создавались с благой целью – упорядочить рынок рекламы и сделать его более прозрачным. Однако мы работаем на рынке давно и предвидим несколько узких мест.

Первое – это, конечно, более долгая модерация.

Второе – это удорожание рекламы. Услуги ОРД рано или поздно станут платными.

Наконец, непонятно, как в эту систему впишутся иностранные площадки, которые сейчас временно недоступны нашим гражданам.

Сентябрь и октябрь будут месяцы обкатки
Наказаний за нарушение до конца 2022 года не будет.
Но обратите внимание, что данные поступают в Роскомнадзор, ФАС и ФНС, так что советую отнестись серьёзно.

Напишите, как вам такое нововведение? Открыть/Комментировать

2022-08-16 19:29:48 1 сентября вступят в силу поправки в ФЗ «О рекламе». Теперь всю медийную рекламу придётся маркировать.

Как это коснётся рынка недвижимости и что делать риелторам, агентствам и застройщикам? Сейчас разложу по полочкам

Появится Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР), куда будут передаваться данные:

- рекламные объявления и фразы;

- информация о рекламодателе, агентстве или специалисте;

- договоры и акты по всей цепочке от заказчика до исполнителя;

- статистика по рекламе: площадки, количество переходов, расходы.

Задача передавать эти данные возложена на ОРД — операторов рекламных данных. Сейчас заявки на статус ОРД подали несколько крупных игроков рынка, в том числе ВК и Яндекс.

ОРД будет присваивать каждому рекламному креативу идентификатор — токен. По этому токену можно будет отследить, кто разместил рекламу, и пожаловаться, если она нарушает закон или содержит недостоверные сведения.

Какие наши дальнейшие действия? Читайте ниже Открыть/Комментировать