E-commerce для самых маленьких

2021-11-03 18:00:06 ​Недавно Яндекс.Маркет рассказал о новых возможностях для магазинов маркетплейса, которые помогут им в сезон распродаж.

Делимся самыми интересными из них:

Рассрочка для увеличения продаж. В ближайшее время магазины смогут продавать товары в рассрочку на 6, 12 или 24 месяца, при этом сразу получая всю сумму за заказ. Рассрочка помогает увеличить средний чек и обеспечить дополнительные продажи, особенно в категориях товаров стоимостью до 200 тыс. рублей.

Сервис Сплит без дополнительных затрат. Сплит даёт возможность покупателю оплатить заказ по частям без процентов и комиссий. Как и в случае рассрочки, продавец получает всю сумму сразу. Со Сплитом средний чек магазина тоже растет, особенно в частотных категориях с товарами до 60 тыс. рублей, и у продавца появляется больше клиентов.

Гибкое управление программой лояльности Маркета. Магазины на Маркете уже могут настроить повышенный кешбэк баллами Яндекс Плюса на товары по своему выбору. По данным Маркета, 45% его пользователей имеют подписку на Плюс и заказывают товары на сервисе в среднем на 35% чаще других.

И это только малая часть «фишек» Яндекс.Маркета для продавцов. Подробнее читайте в статье
https://bit.ly/3mD0YUw Открыть/Комментировать

2021-11-02 18:18:01 Урок 189. Как быстро найти новый канал продаж в локдаун, если вы офлайн-магазин.

В нынешних условиях нужно пробовать вообще любые способы сохранить, а лучше увеличить продажи. Вдохновила меня на пост вот эта новость, где рассказывают про то, как объёмы продаж с экспресс-доставкой на Яндекс.Маркете за первый день локдауна увеличились на 40% по сравнению с предыдущим днём.

Самое основное, что отсюда можно вынести: экспресс-доставка может помочь офлайн-магазинам в локдаун. Тем более, что процесс довольно прост. Вы упаковываете товары в своей торговой точке или на складе и отдаёте их курьеру-партнёру Яндекс.Доставки, а он уже сам за 1-2 часа привозит заказ покупателям.

Маркет сейчас ускорил подключение к экспресс-доставке, так что вы можете очень быстро попробовать переместиться в онлайн.

Из дополнительных инструментов продвижения: можно разместить на двери наклейку о том, что вы появились на Маркете и ваши покупатели из офлайна смогут точно вас там найти.

Пробуйте, тестируйте, всем удачи в такое непростое время! Открыть/Комментировать

2021-11-02 17:10:21 Урок 188. Как увеличить продажи?

Я с самого дества продавал по выходным аквариумных рыбок на рынке. Ну и к 16-17 годам продавал на 100$ в день. Это было в 3-4 раза выше обычной кассы тех мужичков, которые продавали там десятилетями.

Один из них ко мне подошел и спросил о том, как мне удается продавать на такую сумму. В ходе рассуждений мы пришли к тому, что у меня в акваруиме было живности на 500$, а у него на 80$.

То есть даже если он продаст все - у него не выйдет кассы 100$.

С тех пор, я особенно полюбил аналитику продаж.

1. Вывод из моей истории. Типичному инет магазину/оффлайну - нужен ассортимент. И не просто ассортимет, который делают дропшипперы заливая все подряд. Над ним нужно работать, обновлять, расширять, избавляться от неликвида.

2. Трафик. Будь-то онлайн или оффлайн или вообще услуги.
Рано или поздно ваши постоянные клиенты отваливаются. По разным причинам. Нет товара, ваши ошибки, пропала нужда. И без новых лидов вы будет постепенно терять обороты. Поэтому без свежего трафика - стогнация оборота стандартный исход. Особенно это чувствует оффлайн. Много примеров, когда сразу у оффлайна все хорошо, проходит время и точка просто сдувается и закрывается.

3. Продавать больше в одни руки. Тут даже не все напрягают себя проговаривать. А этот товар есть? Есть, вот. На этом сделка закрыта у многих. Сюда же можно отнести коэф конверсии. В оффлайне вообще это делают единицы. В онлайне хоть системы аналитики есть, хоть кто-то смотрит. Но над ней надо работать. Чтоб из 1000 человек покупал не один, а 10. Играйтесь с выкладкой, фотками, ценой.

Поэтому призываю всех активнее следить за этими пунктами. Ну и конечно всегда можно писать мне в личку, с радостью отвечу. Открыть/Комментировать

2021-10-15 12:00:10 ​У Яндекса прошла очередная Прямая линия Директа. На этот раз говорили про рекламу для интернет-магазинов.

Для тех, кто пропустил, хотел бы выделить основные моменты.

Оплата за конверсии - может быть весьма успешной и понятной стратегией для рекламы. Можно установить цену покупки или долю от стоимости товара или услуги, которую бизнес готов потратить на привлечение клиента.

Что делать, если конверсионная стратегия приносит недостаточно целевых действий для полного обучения системы?

- Объединить кампании с одинаковой стоимостью целевого действия. Например, Со стратегией «Целевая доля рекламных расходов» неважно, сколько стоит целевое действие для конкретного товара.
- Выберать цель чуть выше по воронке. Например, перейти с оптимизации на покупки к оптимизации на корзину, так как цель «корзина» достигается чаще, чем цель «покупка», и находится выше по воронке продаж.
- При выборе атрибуции (правила, какой переход на сайт считать источником визита) в настройках конверсионной стратегии выбирать либо последний непрямой переход, либо переход из Яндекс.Директа. Интернет-магазинам не подходит атрибуция по последнему клику.

Что делать, если смарт-баннеры не приносят продажи?

1. Проверить наличие счетчика Метрики и включить опцию «Электронная коммерция» на всех товарах. Аудитория для показа смарт-баннеров подбирается по двум принципам: ретаргетинговому и поведенческому. Поэтому этот формат такой конверсионный.

2. Проверить настройки стратегии. Убедитесь, что недельного бюджета хватает на десять конверсий в неделю, чтобы алгоритмы не останавливались при поиске конверсий.

3. Проверить фид. Если используете смарт-баннеры по фиду, убедитесь, что фид обновляется, а товары есть в наличии.

Как масштабировать смарт-баннеры, если рекламная кампания не откручивает запланированный бюджет? При этом показы идут по всем товарам в фиде и доля рекламных расходов сейчас оптимальная.

- Возможно кампания на стадии обучения, нужно подождать.
- Попробуйте смарт-баннеры по контенту сайта, особенно если в фиде не все товары.
- Переместитесь по воронке продаж. Возможно, для роста нужно покупать более дорогой трафик. Немного поднимите целевую долю рекламных расходов и посмотрите, как изменятся конверсии.
- Оцените трафик на сайте. Важную роль в работе смарт-баннеров играет технология ретаргетинга. Поэтому результаты очень зависят от трафика на сайте. Например, если летом он проседает, то и результаты смарт-баннеров будут хуже.

Как охватить пользователей, которые хотят купить товар, а не просто ищут информацию?

- Вносите минимум корректировок в Рекламной сети.
- Указывайте больше информации о товаре. Из объявления должно быть понятно, что товар продается. Укажите цену, варианты доставки, скидки/акции.
- Добавляйте больше данных в фид. Если вы загружаете фиды, указывайте цены, скидки и другие важные для покупателей данные. Открыть/Комментировать

2021-10-14 17:00:06 ​В 2020-м досталось многим бизнесам, но мебельная индустрия сумела даже вырасти. В 2021 все не так радужно: цены растут, спрос падает, а клиенты стали требовательнее. Что еще изменилось в маркетинге отрасли, расскажут на конференции Callday.Furniture.

В чем самый жирный плюс конференции? Она профильная. Это не общее мероприятие из серии «обо всем и ни о чем», когда вроде интересно, но практической пользы мало.

Callday.Furniture 2021 – это онлайн-конференция про сквозную аналитику и эффективный маркетинг для мебельной индустрии. Вы узнаете:

-что делать для повышения конверсии без увеличения бюджета;
-как избежать ошибок в контекстной рекламе;
-как получить клиентов из Яндекс.Дзена, пока там не сильно горячо по конкуренции;
-какие есть рабочие подходы к созданию креативов, которые конвертят.

В чате найдете родную маркетинговую или предпринимательскую душу: здесь соберутся все, кто в теме. Сможете пообщаться с коллегами и задать вопросы спикерам.

Встречаемся 20 октября в 11:00, зарегаться прямо сейчас можно тут – https://clck.ru/YBTKF Открыть/Комментировать

2021-10-13 17:00:05 Аналитики изучили рынок корпоративных перевозок

Агентство TelecomDaily подготовило исследование с рядом интересных тезисов. Опрос проходил среди топ-менеджеров компаний Москвы и Петербурга, постоянно пользующихся корпоративными перевозками.

Основное: выяснилось, что подавляющее большинство (73%) компаний серьезно рассматривают переход на альтернативные логистические сервисы или уже перешли на них. А компании, внедрившие эти методы, наблюдают повышение эффективности на 36%.

Для перевозок более чем в 25% случаев используют сторонние сервисы доставки. В рейтинге служб доставки на первом месте Яндекс.Доставка (87,3%), в рейтинге корпоративного каршеринга — Драйв (92,9%). Открыть/Комментировать

2021-10-13 10:00:05 Урок 187. Эксперементировать с подрядчиками.

Заметил еще одну ошибку, которую допускают при работе с подрядчиками. Будь-то компании или одиночные фрилансеры.

Выбрали одного (неважно по отзывам или топчик по фриланс биржам), доверили работы и ждем результата.

И очень часто уже в начала процесса понятно, что он не удовлетворяет потребности проекта, но деньги уплочены, договор подписан и мы мучаемся…

Мне больше нравится другой подход. Дробить задачу на маленькие однотипные, тестить несколько одинаковых команд по одной услуге - и выбирать лучших среди них, которой можно доверить большую задачу.

И очень часто видно, что результаты иногда очень разные.

Как по мне так быстрее набирается личный опыт. Можно перенимать разные вещи у разных команд. Ну и вероятность ошибки значительно ниже. Открыть/Комментировать

2021-10-12 13:00:06 ​Канал @Gate2Europe – это новости и инсайды финтех-рынка и онлайн-бизнеса Европы и Великобритании, полезные советы и подробные гайды по выходу на новые рынки. Подписавшись на канал, вы узнаете:
о трендах в сфере платежей на европейских рынках;
о платежных методах в разных странах;
о платежном поведении потребителей;
об особенностях ведения бизнеса на европейских рынках: законодательном регулировании, налогообложении и многом другом.
Своим опытом делятся российские компании, которые уже успешно работают в Европе и Великобритании. Подпишитесь, чтобы не пропустить ценные инсайды! Открыть/Комментировать

2021-10-11 17:00:05 ​ Первый платёж через 3 месяца по профессии «Специалист по продвижению на маркетплейсах».

7 причин, почему стоит записаться на курс прямо сейчас:

1. Востребованная профессия: 1 414 компаний прямо сейчас ищут специалистов по продвижению на маркетплейсах.
2. 70 000 рублей — зарплата начинающего специалиста.
3. Вас ждут онлайн-лекции и практические задания на основе реальных кейсов.
4. Уникальный опыт, профессиональные знания и лайфхаки наших преподавателей — Николая Смерницкого, основателя интернет-магазина обоев Oboi-Store.ru, Алины Гончаренко, основательницы агентства электронной торговли GoEcom.
5. Доступ к курсу навсегда. Вы будете получать обновлённую программу совершенно бесплатно, ваши навыки всегда будут актуальны.
6. Сертификат об окончании, который подтвердит, что специалист умеет продвигать товары на маркетплейсах и выстраивать digital-стратегии для компании.
7. Курс можно приобрести в рассрочку — и спланировать свой бюджет, разбив всю сумму на небольшие ежемесячные платежи.

Больше информации по ссылке: https://clc.to/EpSXAg Открыть/Комментировать

2021-10-06 14:00:05 ​Ребят, завтра пройдёт очень интересный бесплатный вебинар от платформы МойСклад – Как увеличить продажи на маркетплейсах?

7 октября 11.00 (мск): Участие бесплатно

FBS или FBO? Как готовить товары к отгрузке на маркет? Что и как автоматизировать? Как контролировать рентабельность? Сколько тратить на продвижение?
Мойсклад, Ozon и Яндекс.Маркетом ответят на эти вопросы. Предложат инструменты для торговли сразу на нескольких площадках. А успешный селлер поделится личным опытом, как запустить бренд одежды на Wildberries.

Программа бесплатного вебинара

11:00 - 11:45 | МойСклад + TOPSELLER | Как одновременно торговать на OZON, Wildberries и маркетплейсе Яндекс.Маркета

Одно окно для обработки заказов с сайта, маркетплейсов и соцсетей
Как автоматические сценарии экономят время на выполнение заказов, снижают процент отмен и ошибок
Особенности работы с интеграцией для FBO и FBS селлеров

Демо: подключение и первичная настройка интеграции OZON и Wildberries

11:45 - 12:15 | OZON | Особенности торговли на OZON

5 практических шагов по выходу на маркетплейс OZON
Дополнительные инструменты для роста бизнеса
Различные логистические схемы. Особенности, преимущества и нюансы
МЕГАраспродажи OZON — 11.11 и Черная Пятница. Как это будет и как принять участие

12:15 - 12:45 | Яндекс.Маркет | Как успешно продавать на маркетплейсе Яндекс.Маркета

Особенности торговли по разным моделям для новичков и продолжающих
За что берет деньги маркетплейс, отличается ли комиссия для товаров разных групп и разных моделей работы
Как принимаются товары/заказы в логистике маркетплейса, почему могут не принять поставку на маркетплейс
Экспресс-доставка в Яндекс.Маркете

12:45 - 13:15 | Марина Полетаева | Личный опыт торговли на Wildberries брендом одежды

Как начать продавать на маркетплейсе: выбор ниши и секреты успешного запуска
Ценообразование на Wildberries: какие расходы необходимо учесть и сколько закладывать на продвижение
Как продвигаться без бюджета через улучшение карточки товара и работу с отзывами

Регистрация по ссылке:
https://www.moysklad.ru/events/marketplaces4/?q=tg-blogger-ecommerce-for-babies-102021&utm_medium=special&utm_source=tg-blogger&utm_campaign=tg-20211007-mktpl4-wbnr-ecommerce-for-babies--#registration Открыть/Комментировать