Урок 188. Как увеличить продажи? Я с самого дества продавал п | E-commerce для самых маленьких

Урок 188. Как увеличить продажи?

Я с самого дества продавал по выходным аквариумных рыбок на рынке. Ну и к 16-17 годам продавал на 100$ в день. Это было в 3-4 раза выше обычной кассы тех мужичков, которые продавали там десятилетями.

Один из них ко мне подошел и спросил о том, как мне удается продавать на такую сумму. В ходе рассуждений мы пришли к тому, что у меня в акваруиме было живности на 500$, а у него на 80$.

То есть даже если он продаст все - у него не выйдет кассы 100$.

С тех пор, я особенно полюбил аналитику продаж.

1. Вывод из моей истории. Типичному инет магазину/оффлайну - нужен ассортимент. И не просто ассортимет, который делают дропшипперы заливая все подряд. Над ним нужно работать, обновлять, расширять, избавляться от неликвида.

2. Трафик. Будь-то онлайн или оффлайн или вообще услуги.
Рано или поздно ваши постоянные клиенты отваливаются. По разным причинам. Нет товара, ваши ошибки, пропала нужда. И без новых лидов вы будет постепенно терять обороты. Поэтому без свежего трафика - стогнация оборота стандартный исход. Особенно это чувствует оффлайн. Много примеров, когда сразу у оффлайна все хорошо, проходит время и точка просто сдувается и закрывается.

3. Продавать больше в одни руки. Тут даже не все напрягают себя проговаривать. А этот товар есть? Есть, вот. На этом сделка закрыта у многих. Сюда же можно отнести коэф конверсии. В оффлайне вообще это делают единицы. В онлайне хоть системы аналитики есть, хоть кто-то смотрит. Но над ней надо работать. Чтоб из 1000 человек покупал не один, а 10. Играйтесь с выкладкой, фотками, ценой.

Поэтому призываю всех активнее следить за этими пунктами. Ну и конечно всегда можно писать мне в личку, с радостью отвечу.