2023-04-21 13:05:11
Сбербанк прекратил продажу ИСЖ (полисов инвестиционного страхования жизни)
Сейчас в «Сбербанк страхование жизни» действует около 200 000 полисов ИСЖ на сумму 380 млрд руб., заключенные ранее договоры продолжают действовать в полном объеме до окончания их срока.
Решение отказаться от продаж ИСЖ в Сбербанке объясняют двумя причинами.
Недоступность западных финансовых инструментов («Сбербанк страхование жизни» также попала под санкции). Для формирования инвестиционного дохода «Сбер» пользовался опционами крупнейших западных банков.
Недовольство российского ЦБ методами продаж ИСЖ.«Общая рыночная практика была такова, что этот продукт часто продавался нецелевому сегменту клиентов и был низколиквидным.
В страховой линейке Сбербанка сейчас предлагаются НСЖ (накопительное страхование жизни) и ДСЖ (долевое страхование жизни).
Другие банки и страховые компании продолжают продавать полисы ИСЖ.
Что такое ИСЖ
ИСЖ – это полис страхования жизни, который одновременно является инвестиционным продуктом: клиент получает дополнительный, но негарантированный доход, зависящий от колебания базового актива (это может быть фондовый индекс, курс доллара и т. д.).
Средний срок такого полиса – от трех до пяти лет. ИСЖ появилось в России в 2010 г., но активно страховщики начали предлагать его с 2015 г. – четыре года подряд именно ИСЖ являлось основным источником роста как рынка страхования жизни, так и всей отрасли. К 2019 г. на сборы ИСЖ приходилось больше 60% рынка страхования жизни.
Но высокий спрос на ИСЖ у граждан возник не из интереса к альтернативному способу накоплений, а потому, что страховки зачастую продавались недобросовестно (miss-selling).
Основным каналом продаж этих полисов являются банки – они предлагали клиентам ИСЖ как альтернативу вкладам с более высокой доходностью, на что не раз обращал внимание Банк России.
Когда срок полиса подходил к концу и клиент видел свою итоговую доходность, она его не радовала: средняя доходность по договорам ИСЖ, которые завершились в 2021 г., составляла 5,1% годовых по трехлетним полисам, 4,8% годовых по пятилетним, отмечали в ЦБ. При этом 23% полисов показали нулевую доходность, а 52% полисов – доходность в интервале 0–5%. В итоге из-за разочарования граждан в ИСЖ темпы роста рынка с 2019 г. падали.
Зарабатывали и зарабатывают на продажах ИСЖ банки и страховые компании, которые в качестве комиссионного вознаграждения забирают себе в момент заключения договора до 20%-30% вложенных средств.
Пассивный доход
1.6K views10:05