Бабаева, к доске!

2021-09-22 17:51:11 Маск говорит, что главное ограничение нашего мозга — это низкая скорость ввода-вывода информации. Обычно показывает, как мы пальцем тыкаем по буковкам или изображает как дооолгоооооо-прооотяяяяжно общаются киты. Мол, машины слышали бы наши разговоры так же и умилялись ;-)

Пока ждем Нейролинк, придумываем костыли для разгона ввода-вывода информации. Для кого-то это голосовые сообщения, для других аудиокниги, инфографика, профессионализмы и т.д. — так себе ускорения, но хоть что-то. Виталик пропускает онлайн-занятия, чтобы послушать запись на скорости 1,5. Тоже вариант )

Мой любимый разгоняющий костыль — это рисовать, что говорю и потом тыкать в образы, добавлять, убивать, соединять и т.д. Делаю так, даже если в переговорке только перманентный маркер или если приходится мучать официанта в кафе: «Добудьте нам ручку». Просто заметила: начинаю рисовать — и разговор разгоняется, плюс становится предметнее.

— Дальше #реклама книги «Визуальная упаковка смыслов» —

Автор книги Олег Кемаев — основатель «Смыслотеки», которая за 5 лет создала 1700+ объясняющих роликов. Год назад я рекламировала его курс о визуализации, а еще попросила доступ и прошла сама. Теперь вижу довольных знакомых в блоке отзывы на странице курса

Книга примерно наполовину повторит курс: как подбирать метафоры, наработать «визуальный словарь», собирать композиции и т.д. Плюс новые тонкости, истории применения, полезные ресурсы. В пользу книги говорит цена, которая в разы и десятки раз ниже, чем у курса.

Книга в процессе написания. Каждую неделю вы будете получать новый фрагмент. Это подписка, но платить надо один раз.

Я недавно общалась с Олегом. Для меня его магия в том, что он смог алгоритмизировать такую неалгоритмизируемую штуку, как образы, метафоры и пр. Олег сказал, что ему в этом помог один клиент много лет назад — он заказал больше сотни роликов ;-) Пришлось срочно обучать большую команду и алгоритмизация пошла быстрее ))

Узнать подробности о книге и подписаться можно по ссылке — https://clck.ru/XVxQX

#реклама у Бабаевой
Честно, полезно, по любви Открыть/Комментировать

2021-09-20 10:48:46 В честь дня рождения Марьяны Онысько (вчера был, юху!) повторяю полезный пост про команды годичной давности, который сама не прочь перечитать:

——————

— Я застрял!
— Чем тебе помочь?

Предлагаю простой тест на командность.

Находите «человека — узкое горло» в команде сейчас. Говорите всем, что движение проекта ограничивается скоростью его работы.
Просите «узкое горло» на ближайшей встрече сказать «Я застрял».
Вычитайте по одному очку за каждый косой взгляд и по два за каждый наезд типо «Ну и что ты предлагаешь?».
Добавляйте по одному очку за каждое предложение помочь и по два за каждую состоявшуюся помощь (даже если кто-то просто принес кофе).
Посчитайте сумму. Если больше единицы — у вас команда.

Помните, что если они не предлагают помощь, они не мудаки, а просто:
а) сфокусированы на своих задачах,
б) боятся мешаться под ногами («я ж это не умею»).

Чтобы улучшить результат, четко расскажите об ожиданиях и вы поможете людям перефокусироваться с личного на командный результат. Помогайте постоянно следить, где узкое горло, и предлагать туда свою помощь — еще до застревашек. Объясните, что T-shaped — это не столько про навыки, сколько про готовность покопипастить или посидеть рядом там, где сейчас нужно ускорение.

Через квартал повторите замер. Радуетесь, если сумма выросла.

—————

Помните, на английском в школе мы заучивали диалоги?
Вот диалог для заучивания в команде:
— Я застрял!
— Чем тебе помочь?

Посвящаю Марьяне Онысько (https://t.me/product_love), которая всегда отвечает «Чем тебе помочь» Открыть/Комментировать

2021-09-16 11:59:12 Практика выносливости

Вы и не знаете, что я ездила в Калининград на конференцию Founders For Founders. Идея такая: основатели компаний, в основном стартапов, делятся друг с другом опытом. Организует Шмит16. В общем вы представляете уровень людей.

Не передать, насколько прекрасная замутка. Старая версия Бабаевой переломалась, теперь срастаюсь в новую. Так я это чувствую. Пока сложно отрефлексировать, плюс сам контент рассказывать нельзя — what happens in Vegas stays in Vegas ) Что точно могу рассказать, так это как я пошла на йогу от Оли Маркес (фаундер «Секты»).

В один из дней Оля проводила для Фаундерс йогу с утра. Это была необычная практика. Если коротко, собрана она специально для прокачки стойкости. Мы летели вместе, и в самолете Оля рассказала, что когда ты практикуешь стойкость на коврике, потом тебе легче быть стойкой в жизни. Потому что ты знакомишься со своими реакциями на сложности и учишься справляться, наблюдаешь. Я не поняла, как переносить что-то с коврика на жизнь. Поэтому пошла.

Я была уверена, что у меня со стойкостью базово очень хреново. Если передо мной положить на дороге небольшое бревно, я поверну назад домой, под одеялко Дунь — улечу.

В общем, прихожу в зал. Большая часть практики проходит в положении стоя на одной ноге. В первый же раз, когда я попыталась встать на одну ногу, у меня не получилось. Я не знаю почему, но я начала прыгать, стоять нормально не могла.

Сначала шок. Пробую еще и еще. Через минуту не то что прыгать, но даже и встать на одну ногу уже с трудом получалось. Все стоят нормально, делают. Продолжаю пробовать и пробовать, одна нога-две-одна-две и так ну может раз 100 или больше

В конце Оля перечисляла вопросы на порефлексировать, например «Отследите, что вас сбивало». Кто-то в зале сказал: «А меня сбивало, что кто-то все время падал», ну блин

По дороге я все пыталась понять, что сбивало меня. Не умею то, что все умеют? Когда-то давно занималась йогой и была там такая асана, я не помню проблем с ней. Вычеркиваем. В плохой форме? Может не в лучшей, но в фитнес хожу последние полгода, в басик. Алкоголь накануне? Он был, но типо «бокал красного» — вычеркиваем тоже.

Вечером прихожу к себе в номер — пытаюсь встать в эту асану на одной ноге. Стою!
Нужно 9 медленных вдохов-выдохов отстоять — отстояла.
На другой ноге? Стою.
С вывернутой ногой — стою.
Что это было-то утром? — Аж в пот.

Села и вспомнила тот зал, как у всех получалось, а у меня нет, вернулся и тот букет эмоций. Попыталась встать еще раз — не получается… Пытаюсь еще — никак, точь-в-точь как утром.

————

Сейчас думаю, что это были эмоции + неверие. Первый раз не получилось, предположим, случайно. Эмоционально отреагировала и не получилось второй раз. Совсем закрепилось, что «не могу». Так и покатилось. Очень ярко про то, как искажения в голове приводят к искажениям реальности.

Помню, как соседка по коврику еще сказала, что удивилась, как я упорно продолжала весь час пробовать. Вот это прикольно. Я узнала, что стойкость у меня норм, не любой ветер сдует

С другой стороны, эта стойкость ни к чему не привела. Надо может было постоять, успокоиться, вернуться в себя и только тогда повторять попытки. Формула: «стойкость + подышать между заходами». А еще внутрь внимание направлять, а не наружу.

В общем открытий миллион. Теперь ясно, что значит «практика с коврика переносится на жизнь». Прикиньте, как бывает. Открыть/Комментировать

2021-09-16 11:59:08 Открыть/Комментировать

2021-09-15 18:00:08 #реклама, в которой не-таргетолог (я) рассказывает таргетологам про таргетинг ;-D

Я запускала таргетированную рекламу в фейсбуке чуть ли не в год ее появления. Тогда все было относительно просто — и все равно случился слив бабла. Поэтому появилась профессия «таргетолог». А теперь оказывается есть AI-сервисы в помощь таргетологам.

Это реклама как раз такого сервиса — Aitarget One. Не все знают, что у Aitarget One есть инструменты на основе AI, которые помогают настроить или оптимизировать кампанию на основе анализа 125 тысяч кампаний и их результатов.

Самый популярный инструмент — «Готовые Аудитории». Вы вводите индустрию, тип продаж (офлайн или онлайн) и регион — он показывает работающие наборы таргетингов. Какая бы насмотренность у таргетолога не была, опыт 125 тысяч кампаний ему не помешает.

Я, конечно, сразу спросила — нельзя ли вообще без таргетолога? Пусть мне все таргетинги AI собирает

Ответ: нет. Ну или иди, Бабаева, на бесплатные вебинары Aitarget One и учись все это сама. «Готовые Аудитории» — помощник, а не замена таргетологу (эх). Я считаю, это недоработка )

В какой ситуации больше всего нужно? Вот частый сценарий: у вас уже идут какие-то кампании, но есть проблемы: а) цена лида растет, потому что реклама выгорает и кликают на нее реже, б) вы просто хотите больше лидов, но аудитория как будто исчерпана. В обоих случаях вам надо выходить на новые сегменты аудитории — но уже не такие очевидные. Нажимаете кнопку, получаете идеи и не сливаете слишком много денег на пристрелку.

Иногда «Готовыми Аудиториями» меняют свои таргетинги на новые и выигрывают в эффективности. В блоге Aitarget One есть два кейса на эту тему: в одном цена клика упала на 33%, в другом на 60%.

Ссылка на Aitarget One, по которой ребята узнают, что вы пришли от меня: https://clck.ru/XWjdn Открыть/Комментировать

2021-09-07 11:20:33 Начала читать книжку про Леонардо да Винчи. В шоке, какой он раздолбай был по нашим меркам.

Дедлайны жестко игнорил. Работал часто так: два часа работает, три дня ходит думает. Кучу проектов так и не довел до конца, за ним доделывали другие мастера.

В целом он как художник был непродуктивен — всего около 20 работ за жизнь. Вот в рукописных дневниках, исследованиях — да. Там томов 12 было бы, если все издать, и все передовые мысли. А вот заказчиков дико игнорил.

Вообще интересно, что он сильно больше сил вкладывал в глубину размышлений, чем в продукты. Кажется, редко у кого эта стратегия окупается.

За дневники и размышления ему же не платили? (Не знаю, если честно, еще не дочитала книгу). Жил бы он сегодня — вел бы инсту или телегу, собирал бы донаты на патреоне и отбивал бы глубину, дневники.

А в те времена — на что он жил?

Другие художники жили от заказа до заказа, пахали, искали компромиссы. Исследователи говорят, что он никак не прожил бы долгую жизнь за гонорары от 20 заказов. А жил он хорошо по меркам того времени.

Оказывается, даже в самом начале карьеры платили ему в три раза больше, чем другим, а потом еще доплачивали, чтобы доделал. Вероятность, что он доведет работу до конца была невелика. Поначалу, пока мало кто его знал, это были связи отца. Блат

Потом его полюбили сильные мира и содержали его без привязки к производительности: слали зерно, вино, краски. А он еще постоянно им письма строчил: «Пришлите еще», постоянно. Вот жучара.

Какое счастье, что когда я начинала вести проекты, мне попались книги про Гауди, а не Леонардо. Тот офигенный проектный менеджер, хотя еще и художник. Не просто строил, но и часто интерьер, мебель, чуть ли не тарелки подбирал. И более-менее вписывался в сроки (про Саграду Фамилию, которую спустя 100 лет еще не достроили за ним, умолчим, это про размах мышления).

В общем, кто-то берет глубиной. Важно знать, что так тоже бывает. Открыть/Комментировать

2021-09-06 14:32:38 У Level One курс по убеждению. Для меня навык убеждения — не про споры и презентации, а про маркетинг и тексты, лендосы, рекламу, первую сессию и немного продукт.

Матчасти по убеждениям не хватает многим маркетологам и копирайтерам, а они и не подозревают. Сколько раз я говорила клиентам: «Вы на сайте используете 1,5 вида убеждения, а их 3 — рацио, эмоцио и «что-то еще, что переводится как доверие» (хаха, так и говорила). Поэтому продает ваш сайт вполсилы. Давайте добавим эмоцио через дизайн, а доверия через тон-оф-войс, факты и отзывы. И посмотрим, что будет с конверсией». — Обычно вырастает.

Или частый редакторский совет: «Начало и конец текста — это “сильные позиции”. А вы начало слили на раскачку, а концовку бросили». Или так: «Давайте найдем три самых сильных аргумента. №1 поставим в конец текста, №2 по силе в начало, а №3 в середину. Это называется выстроить аргументацию по Аристотелю». — Люди так счастливы бывают получить такую теоретическую опору для структуры текста! Им в голову не приходит, что нужно качать матчасть аргументации, а не всегда редактуру.

Так вот — о практическом курсе по убеждению от Level One. Прошу заглянуть внутрь. Присылают кусочек лекции — как раз про эмоциональные аргументы. Радуюсь, что матчасти (теории) много, очень плотная — исследования, Аристотель, все те же термины на греческом (правильно было говорить не рацио-эмоцио, а «логос, этос, пафос»), критерии удачного аргумента, — это то, что я успела увидеть за 30 минут видео.

Почему курс называют практический — создатели говорят, что к лекциям приложен тренажер, чат, разборы личных ситуаций участников и много заданий. Из того, что я увидела в записи вебинара: «Вот вам 8 видов эмоциональной аргументации (к страху, к стыду, к смехотворности, к милосердию, к тщеславию и так далее — я всего этого не знала). А теперь используйте их, чтобы продать мне пылесос»

Теория проиллюстрирована отрывками из фильмов — в моем куске был разбор речи Аль Пачино из фильма «Запах женщины». Лендос обещает много таких разборов.

Понравилось, что автор курса (Виктор Горбатов) не продает важность эмоциональных аргументов, а показывает обе крайности — когда они помогают, а когда это просто манипуляция. Вот что пишут про автора: «Тренер по аргументации и критическому мышлению, сооснователь Свободного университета, автор 30 научных статей и 2 учебных пособий по логике».

Старт курса 16 сентября. Тарифы от 6 900 руб. Промокод BABAEVA дает 15% скидку.
Детали: https://clck.ru/XJnMw

#реклама у Бабаевой
Честно, полезно, по любви Открыть/Комментировать

2021-08-30 19:27:09 Не запирай себя в текущем представлении о себе

Вернулся рекламодатель — Psychodemia. Я в прошлый раз просила у них кусочек лекции, чтобы посмотреть продукт. Прислали диалог коуча и психолога о том, есть ли польза в разных типологиях вроде MBTI.

И вот одна из мыслей в этом видео — главный драйвер моего развития в последние несколько недель: «Не запирай себя в текущем представлении о себе».

Главный риск типирования в том, что оно может повлечь цементирование личности. Вот вы выяснили, что для вашего типа свойственно сидеть дома, а выступать — нет. Если вам предложат выступить, вы и пробовать не будете — «Я не смогу», «Я не такой». А возможно вам бы понравилось. То есть типология может заставить вас залипнуть в текущем представлении о себе. В терминологии Кэрол Дуэк — у вас окрепнет установка на данность, а не на рост.

Я все равно считаю, что сильно выиграла, когда познакомилась с MBTI, но пост не об этом. Кажется, мое развитие последние несколько недель драйвится именно этой мыслью — про важность не-цементирования и возможность быстрых изменений.

Один умный человек сказал, что установки не обязательно меняются годами психотерапии и разных практик — долго и мучительно, бывает и быстро. Раз — и ты сделал «невозможное» для тебя = «необычное» для твоего типа личности. И получилось хорошо. В общем то, что «меняться сложно» — одно из ограничивающих убеждений.

Я отрефлексировала — реально пару раз удавалось делать впрыгивания в новую себя. Теперь чаще спрашиваю себя: «А я точно такая?», «А точно не смогу взять и впрыгнуть?». И несколько вещей, казавшихся сложными, случились. Хотя это пока по-мелочи, но, может, это только начало.

Контент «Психодемии» срезонировал с тем, что на переднем краю в моей голове. Новый полугодовой курс коучей «Мастерство коучинга ACSTH» от Psychodemia, сертифицированный ICF, стартует 15 сентября. Детали.

#Реклама у Бабаевой
Честно. Полезно. По любви Открыть/Комментировать

2021-08-24 18:24:26 Виталик пошел учиться

Виталик и так лучший дизайнер, но ему все мало. На этот раз идет учиться на год к Барбанелю и компании таких же крутанов графическому дизайну (по которому он когда-то в универе 6 лет отпахал, но это не считается). Мало учеников, много истории искусств, даже выездные лекции, например полетят в Афины и еще куда-то. Я в шоке, конечно, завидую и радуюсь.

Зачем ему еще одно обучение? Не по-бабаевски такое спрашивать, не нарывайтесь Он все время где-то учится. После нескольких лет в роли арт-директора Виталик проходил бюрошную Школу стажеров (стажер, блин). Потом смотрел разные европейские школы, но теперь у нас трое детей, поэтому эх. А потом услышал, что у этих ребят первый набор годовой программы, а они учились в этих самых европейских школах, кстати. Ну и он их фанат. Это нельзя было пропустить.

Ссылку на курс я оставлю для любопытных, но можете не апплаиться, мест нет: https://dw200.designworkout.ru/

Я тоже когда-то сбежала в Беркли поучиться и мне это все понятно: это все ради экспириенса. Мы оба любим ощущение как-будто ты снова маленький и тянешься к выключателю. Учиться новому — одна из ченджерских «игр».

Вы не представляете, какой праздник поселился в доме, как Виталик пошел на это обучение.

Вчера была первая встреча. Они заставляют тебя смотреть на свою работу в контексте истории дизайна — ты звено истории и на тебе ответственность взять лучшее из прошлого и надстроить над ним что-то для будущего, чтобы потом кто-то надстроил над твоим дизайном следующий уровень.

Мне все это напомнило подход архитектора Френка Гери (я писала про него письмо в рассылку, поэтому знаю). Он не просто здания проектировал, он, блин, искал «выход из тупика минимализма» в архитектуре. Он не просто так башню Такмана в Нью-Йорке задрапировал в стекле и бетоне, он забирал из прошлого и передавал в будущее драпировки Бернини.

Мы шутим, что если кто-то сейчас считает дизайны Виталика улетевшими, то что же будет через год Я говорю: «Нееет! Они тебя испортят» )) Мне и так люди писали, что лендосы от Виталика страдают гигантоманией и вообще выглядят, как будто верстка поехала, хахаха, что же будет дальше.

Я надеюсь, вы чувствуете гордость в этом тексте. Скоро 1 сентября. Эрик в первый класс, Мия в садик, Виталик будет учиться рисовать. У каждого по выключателю, а я пока на подстраховке. Открыть/Комментировать

2021-08-18 13:35:18 Эксперимент «Кормящие понедельники»

Я несколько раз слышала от топ-менеджеров, что если каждому дню недели обозначить свой приоритет, в работе становится меньше хаоса.

Например, Сара Блейкли (Spanx CEO) рассказала на Masterclass: «Я начала планировать ведрами и стало меньше хаоса в моем календаре. Все в компании знают, что по четвергам я решаю проблемы с продуктом, а по средам занимаюсь креативным контентом и так далее. Люди знают, к какому дню им готовиться. А я могу занырнуть в каждую тему глубже, а не скакать от одной к другой, принимая поверхностные решения. Конечно, иногда все идет не по плану, но у нас есть ориентир».

Я давно держала эту идею в голове и вот решилась на эксперимент. У меня будут кормящие понедельники! Это день, в который я зарабатываю свой гигиенический минимум. Достаточно, чтобы прокормить семью предсказуемой «ран» деятельностью — рекламой и консультациями.

Для меня уже стало открытием то, что я могу вот так за один день из пяти обеспечить себя минимально необходимым. Это случилось так.

Реклама постепенно дорожала и незаметно доросла до уровня, когда 3 поста в месяц (4 планирую, 1 срывается) стали приносить половину моего гигиенического минимума.

Я вдруг подружилась с консультациями. Если вы слушали меня в подкасте Ани Булдаковой, знаете, что у меня с ними сложные love-hate отношения, потому что результат непредсказуем — смогу ли я дать клиенту достаточно ценности за час? Дикий стресс до, во время и после. Но я нашла вид консультаций, в ценности которых я 100% уверена — это разбор текстов сверхважных вакансий. Я решила остановиться на них. Плюс поставила нижнюю планку в 2 часа, это увеличило средний чек и оп — три консультации в месяц = вторая половина минимального дохода.

Наконец-то, у меня появился надежный ран по понедельникам — два вида активности, у которых есть:
— процесс и предсказуемость по времени,
— очевидная ценность для клиента,
— моя любовь: хоть это и ран, но он меня заряжает (ну или хотя бы не разряжает).

В планах другим дням недели тоже назначить фокус. Например сделать «Контентные вторники», в которые я буду проводить масштабные эксперименты в контенте (например видосы снимать). Я решила начать именно с «кормящих понедельников», потому что чендж начинается с рана: меня вдохновляет идея за понедельник отстреляться за всю неделю по минимальному доходу и быть свободной в остальные дни творить свой чендж. Открыть/Комментировать