Девочка в стартапе

2021-01-21 13:03:11 Почему каждый соискатель должен быть хорошим рекламщиком

Хорошая реклама не гарантирует качественный продукт. А плохая не значит, что продукт — говно. Качество рекламы говорит нам исключительно об инвестициях в продажи.

Но продукт с хорошей рекламой продаётся значительно лучше, чем с плохой.

Резюме — это ваше рекламное объявление. Качество резюме говорит о том, насколько хорошо вы умеете продавать себя, свой опыт и сколько времени инвестировали в анализ своей аудитории и ее проблем (а именно, работодателя и вакансии).

И да, кандидаты с хорошей, продуманной и таргетированной «рекламой» нанимаются намного лучше кандидатов с плохой. На топовые вакансии. В топовые международные компании. В топовых локациях.

Конечно, есть продукты, которые продаются без рекламы: о них знают все, их советуют и рекомендуют.

Еще не на этом уровне?
Тогда инвестируйте в офигенную «рекламу». Она продаст вас на вакансию мечты.

---
Раскладываю по полочкам процесс подготовки топового резюме в своём гиде: от поиска своей «аудитории», до таргетирования и карьерного сторителлинга. Всем, сделавшим предзаказ до релиза 1 февраля — бонусная 20-минутная карьерная консультация. Открыть/Комментировать

2021-01-19 18:09:57 А что, если?

Примерно лет пять назад я оказалась в какой-то эмоциональной яме: потеряна, разочарована, в полной уверенности, что карьерных возможностей больше нет. Ничего толком не знаю, никому особо не нужна, что делать дальше — не ясно.

Наверное, это был мой самый большой карьерный кризис. Помню, хотела бросить все и поехать в Чили заботиться о черепахах. К счастью для черепах, мне посоветовали сделать упражнение «100 целей».

Я подошла к нему серьезно, выделила воскресенье и расклеила 100 стикеров по полу в пустой квартире. Спустя пару часов мучений и несколько дней обдумывания результатов, мне вдруг удалось сместить фокус с тупика и обратить внимание на свои желания.

Помимо ожидаемых «отложенных дел и хотелок» и далеких, пока не оцифрованных «мечт», в полученных стикерах была интересная категория: «вопросы».

В ней, конечно, были вовсе не вопросы, а непонятные штуки, которые вызывали особый душевный трепет. Там было много странного, типо выдувания стекла и изучения корейского. Тогда я не совсем поняла, что это и как к этому подходить, но сейчас уверена: это были первые индикаторы того, куда двигаться дальше.

Нет, не в выдувание стекла.

Каждый стикер из этой категории можно было сформулировать в виде вопроса:

— А что, если тебе плотнее заняться юриспруденцией и правом?
— А что, если тебе выучить питон?
— А что, если больше узнать про блокчейн?

И таких штук 40-50.

Сколько бы странных вопросов в этом списке не было, ответы на какие-то из них стали для меня (и для моего карьерного пути) поворотными.

Корейский и стекло, правда, не зашли. Зато с блокчейном, устойчивым развитием (sustainability) и правами человека все вдруг сложилось.

5 лет назад я прошла свой первый в жизни курс по sustainability на курсере. Спустя год я выступала на конференции при оон, которую создал автор того самого первого курса. Потом была куча проектов внутри компании, которые стали комбинацией технологий и sustainability, поисков возможностей и стыковок с задачами разных функций. Затем создание функции внутри компании, кросс-индустриальные проекты, роль в ВЭФ и так далее.

Все началось с того ощущения ступора и первых шагов в темноте, на ощупь. Со странных вопросов и неожиданных ответов. С готовности послушать себя и попробовать что-то необычное, а потом копать дальше, если будет отклик.

Поэтому если вы застряли, если кажется, что возможностей больше нет, наберитесь смелости и задайте себе вопрос:

А что, если ...?

---
Вот тут давняя статья, где я подробно описала процесс и даже дополнила его фотками своих стикеров.

UPD: а вот наш с Вовой экспертный канал про климат, чистую энергетику и устойчивое развитие в разрезе международной политики и бизнеса. Подписывайтесь, если хотите знать больше об углеродном регулировании, ВИЭ или рейтингах ESG. Открыть/Комментировать

2021-01-14 13:45:41 Навигатор

На прошлой неделе этому блогу исполнилось два ( ) года!

Собрала навигатор только с самым полезным за это время:

Резюме и мотивационные письма:
• Самые частые ошибки в резюме
• Как писать крутые мотивационные письма
• Как НЕ писать мотивационные письма
• Чеклист-шпаргалка по резюме
• Как Linkedin профиль дополняет резюме
Предзаказ на мой гид по killer резюме

Консалтинг
•Карьера в консалтинге: плюсы и минусы
•Кому не стоит идти в консалтинг

Work-life balance
• Как поддерживать уровень своей энергии
• Энергетическая шпаргалка и COVID edition
• Как работать со стрессом
• Как подготовиться к отпуску
• Правило говнодня
• И из актуального – Рутина для комфортных перелётов

Переезд и работа в Европе
• Нужно ли учить язык
• Как построить карьеру, чтобы уехать за границу
• Почему в Амстердаме круто работать
• Культурные особенности голландцев в работе
• Голландский подход, или «no bullshit»
• Как работать с иностранными коллегами

Учеба:
• Зачем идти на MBA
• Стоит ли ехать в магистратуру за рубеж
• Как поступить в магистратуру в Швейцарии и не разориться
• Мои любимые платформы для обучения: Linkedin Learning и Coursera

Карьерный рост
• Как давать и НЕ давать обратную связь
• Выбирать ли первую работу по зарплате
• Как стать крутым руководителем
• Как проводить переговоры о зарплате, что не забыть и шпаргалка
• Как нежно наезжать с показательным примером
• Как доводить дела до конца

почему стоит:
• Не бояться критики
• Избавиться от обесценивающих речевых оборотов
• Вынести уроки из email конфликтов
• Сделать из внутреннего самозванца партнера и еще тут
• Убить в себе перфекциониста
• Создать систему поддержки
• Сделать свои результаты видимыми, правильно их продавать и не стесняться в процессе
• Избавиться от привычек, которые мешают женщинам и не только карьерно расти
• Выбирать начальника, а не работу
• Понять, что деньги не мотивируют, да, точно не мотивируют
• Избавиться от хлама в делах
• Правильно использовать дисклеймеры
• Управлять дедлайнами

Нетворкинг
• Как строить профессиональные связи
• Как испортить первое впечатление
• Как доказать профессиональную значимость
• Как транслировать авторитет
• Как НЕ знакомиться на LinkedIn

Enjoy!! Открыть/Комментировать

2021-01-12 13:03:00 Борьба за 6 секунд

На различных HR порталах уже несколько лет твердят о том, что рекрутеры просматривают резюме в среднем за... 6 секунд. И тут же предлагают несколько простых правил для оптимизации резюме для «шестисекундного теста»: крупный текст для заголовков, понятный стаж работы и так далее.

Но я не очень верю этой шокирующей статистике. У меня выбор смайла для сообщения занимает больше времени, не говоря уж о серьёзных решениях. Если предположить, что рекрутер профессиональный и заинтересован в поиске удачного кандидата (а такое предположение вряд ли можно считать излишне оптимистичным), то он явно потратит на резюме больше времени.

Другой вопрос, что рекрутер — не первый, кто просматривает резюме.

В 90% компаний «сканированием» резюме уже давным давно не занимаются люди. Это делают роботы, так называемые ATS (applicant tracking system). И, вполне возможно, тратят на это даже меньше 6 секунд.

ATS анализирует содержание резюме по категориям, ищет ключевые слова для вакансии, заданные рекрутером, и принимает решение, показывать резюме живому человеку или отправить мой любимый ответ: “After careful consideration we decided not to proceed with your candidacy...”

В итоге, 8 из 10 резюме даже не доходят до рекрутера. Поэтому если резюме написано без учета принципов работы ATS, оно тут же отправляется в мусорку.

А мы получаем очередной отказ.

Тому, как адаптировать резюме под ATS, посвящена одна из глав моего гида по написанию резюме. Релиз — 1-го февраля. Делаю в нем выжимку всего, что нужно знать для killer resume: формат, структура, ключевые слова, проверка соответствия вакансии, частые ошибки. И конечно добавлю пару бонус треков.

Предзаказ можно сделать уже сейчас вот тут. Со всеми, кто оформит заказ до релиза, проведу 20-минутную карьерную консультацию.

Поехали! Открыть/Комментировать

2021-01-07 13:03:00 Как нежно наезжать? Пример
Продолжая предыдущий пост, слегка адаптировала для вас реальный пример. Делаю сразу на английском, потому что на русском всё-таки другие оттенки и особенности.

Контекст:
Юридический консультант задерживает результат на 3 недели, объясняя это ожесточением локдауна. При этом ребята месяц тупо не выходили на связь, сами по себе чем-то занимались и обещали скинуть финальную версию на прошлой неделе, когда о локдауне и речи не шло. Короче, выбрали удобную причину, с которой этически очень сложно спорить и не выглядеть при этом говнюком.

Шаг 1: справедливость наезда
Проверяем, что сроки были обозначены, что консультант в курсе важности/приоритетности их выполнения, что проблема не в задержке с нашей стороны.
В общем, done

Шаг 2: крик души
Учитывая, что подрядчики сидят без денег с декабря и есть риск создать проблемы на проекте, мы переходим в другой отчетный период и еще куча всего, делаем первую версию жесткой до неприличия.

The delay of three weeks is unacceptable. You were supposed to share the document last week. This needs to be done before Christmas. New lockdown rules shouldn’t be transferred to your clients, I don’t care about your internal limitations. We are expecting it by Monday the latest.

... спустя 15 минут

Шаг 3: облегчаем
I understand the difficulties related to the new lockdown rules. Yet this doesn’t change our internal deadlines and our commitments to suppliers: we have to deliver the contract before Christmas. Any further delay exposes the project to multiple risks, and we can’t afford it. I also hope that SlowConsultants Ltd has some staff support mechanisms to help employees during this lockdown period. I suggest to schedule a call this Thursday to go through major open points, allowing some time for review and delivery of the document on Monday. (Можно добавить, что готовы к дополнительным вопросам/звонкам и тд, если есть ресурс и хочется сделать шаг навстречу)

Шаг 4: проверяем границы
Ну тут все понятно, даже финальный вариант достаточно жесткий, но конструктивный: понятно почему спешка, обозначены ожидания, обозначено нежелание нести на себе тяжесть локдауна (мы тоже все на локдауне, ребята, не надо переносить свои проблемы на нас, figure it out).
Done

Результат: что ж вы сразу не сказали!
Сделали звонок, партнёр извинился за задержку и пообещал «привлечь дополнительные ресурсы», и все разрулилось вовремя. А могло бы и не! Сила правильного наезда

Ну а разбор в комментариях, уверена, вам есть что добавить! Открыть/Комментировать

2021-01-05 13:03:00 Как нежно наезжать?

Это умение, которое вырабатывается у прямолинейных русских после долгих лет работы с европейцами или американцами. Культурных особенностей, конечно, миллион, но в общем и целом есть несколько базовых принципов, которые помогут остаться на светлой стороне и сохранить взаимопонимание.

А зачем вообще наезжать?
Чтобы сильно не погружаться в семантику, сразу скажу: под «наездом» здесь я имею ввиду обозначение границ или того, что озвученные аргументы/требования не были восприняты и не отражены в результате. Фишка в том, чтобы сказать это корректно, вежливо, конструктивно и никого не обидеть, а главное, получить в итоге желаемый результат.

В чем проблема?
В некоторых культурах наезжать открыто в принципе не принято (бритосы, например, выражают недовольство какими-то скрытыми знаками, неведомыми и абсолютно непонятными свежему человеку). У русских с этим проблем нет, а вот есть проблемы с корректностью. Перейти грань между «понятным комментарием» и «неадекватом» очень легко, и я наломала немало дров с европейцами на своих самых первых проектах. Поэтому отработала пару приемчиков для самоконтроля, которыми делюсь. В этом посте расскажу про имейлы.

Шаг 1: справедливость наезда
Не повторяем ошибок, проверяем, что выражение недовольства имеет смысл. Смотрим мои посты про конфликты и как их не разводить на пустом месте (вот). В целом, нужно убедиться, что мы все поняли правильно, что наше настроение и внутреннее состояние не влияет на восприятие информации, что наши предыдущие комментарии действительно не были учтены, что предоставленный результат абсолютно справедливо не соответствует ожиданиям.

Шаг 2: пишем первую версию
Когда убедились, что недовольство/замечание обоснованно, пишем первый вариант комментария. Я называю его «от души» — иногда мне действительно хочется кого-нибудь прибить и в первом варианте я даю выход этим эмоциям. Но, конечно, не всем это нужно, есть и спокойные люди. Рекомендация: делайте это в режиме оффлайн, чтобы случайно не отправить «крик души» коллегам.

Шаг 3: облегчаем
Уходим на 15 минут (если позволяет время, можно и на дольше, это даже лучше), возвращаемся и перечитываем на свежую голову. Убираем все, что выражает эмоцию, облегчаем язык и стараемся быть максимально конструктивны. Опираемся на факты, объясняем свою позицию.

Шаг 4: убеждаемся, что границы обозначены
У меня был период, когда с некоторыми партнерами в попытках не быть резкой я потеряла умение доносить свою мысль и добиваться результата. Не нужно превращаться в «push over» — это худшее, что может произойти с вашим коммуникационным стилем. Поэтому на последнем шаге проверяем, что несмотря на легкость и конструктивность письма, мы донесли наши претензии и недовольство другой стороне и пояснили, чего от неё ожидаем.

Совсем недавно использовала тактику с дорогущими юридическими консультантами, переносящими сроки на три недели из-за новых правил локдауна. Все бы ничего, но от выполнения их работы зависела оплата счетов нескольким небольшим подрядчикам. Поэтому согласиться на перенос, не навредив своим партнерам, не было никаких вариантов. В общем, пришлось разруливать элегантно, чтобы все затащили, не обиделись и не остались без денег под Новый год.

Надеюсь, эти 4 шага помогут вам нежно наезжать и добивать результатов. Может, сделать в следующем посте пошаговый пример, показать, как это работает на практике? Открыть/Комментировать

2020-12-29 17:09:53 Ушла учить голландский, а тут столько желающих уже!
Ну раз Новый год, пусть будет чуть больше, чем планировали!

Все кто успел написать - пишите в личку как и куда отправить Открыть/Комментировать

2020-12-29 16:03:00 Как бизнес спасёт мир?

С некоторых пор я решила дарить бизнес партнёрам на праздники исключительно книги с интересными и важными идеями. С одной стороны, делаю что-то праздничное и приятное, благодарю партнеров за сотрудничество на протяжении года, а с другой — двигаю классные мысли в мир.

В этом году нашла мощную свежую книгу профессора Гарварда про бизнес и sustainability: Reimagining Capitalism in a World on Fire.

Ребекка Хендерсон на базе своего многолетнего опыта пишет о том, какими должны быть компании в 21 веке. Спойлер: ставить цели за пределами финансовых показателей. Только что нагуглила, что это ещё и лучшая бизнес книга года по версии FT. А первое название книги мне нравится даже больше: “Переосмысливая капитализм: как бизнес спасёт мир”.

Ещё одним моим книжным подарком стала новая книга BCG Beyond Great, о том, как создавать устойчивый бизнес в 21 веке. Это сборник уже более практических стратегий и рекомендаций, необходимых любому менеджеру.

К чему это я?
Подумала, что очень хочется поблагодарить и вас. Поэтому сделаю такие же книжные подарки первым семи отписавшимся в комментариях. И ещё пришлю открыточку из Амстердама!

На выбор:
1. Reimagining Capitalism in a World on Fire, Rebecca Henderson
Физическая или электронная книга на английском

2. Больше чем великие, BCG
Электронная книга на русском. Это эксклюзив от ребят из BCG, организовавших перевод в России

В общем, пишите в комментариях с номером книги!

Спасибо вам, вы крутые! Открыть/Комментировать

2020-12-25 19:17:33 Шпаргалка для переговоров о зарплате

Декабрь вышел совершенно сумасшедший: с кучей вокршопов, пресс-релизов, подписаний, да ещё и с переездом, и всё это на фоне ужесточения карантина. Поэтому пока все подводят итоги года, я выдыхаю и подбираю оставшиеся «хвосты». А итоги подождут.

К вопросу о «хвостах»: по следам поста про зарплату подготовила список возможных приоритетов для обсуждений с руководителем или HR.

Как им пользоваться?

Прочитайте список возможных приоритетов. Он, конечно, не исчерпывающий. Допишите, что приходит в голову и что важно для конкретной индустрии/роли.

Составьте список своих приоритетов. Что обязательно, что желательно? «Обязательно» значит, что без них вы оффер просто не примите. Поэтому их должно быть не очень много. «Желательно» — это ваш запас для переговоров, где вы можете получить дополнительный важный для вас плюс от работодателя, но по которому реально подвинуться.

Чего-то не хватает? Пишите в комментах, всем будет полезно! Открыть/Комментировать