О чём говорят Бурлаковы

2021-07-04 11:00:47 ​​От развивающихся к развитым

Интересна классификация развитых стран ООН — она, как и много лет назад, не сопровождается никакими формальными количественно измеримыми границами или критериями.

Среди факторов, которые принимаются во внимание, уровень ВВП на душу населения, индекс развития человеческого потенциала, общий уровень технологического прогресса в стране.

К развитым странам относятся не только Израиль, который за последнее десятилетие стал настоящей Меккой венчурных инвесторов, но и зависимые территории Великобритании, Мальта и Лихтеншнейн.

В списке есть Эстония, но нет Латвии или Литвы, к числу развитых стран относят Чешскую Республику, но не Словакию. Впрочем, у Всемирного банка своя классификация и свой, более широкий список.

Какую выгоду несёт классификация страны в статусе развитой? Достаточно просто — более высокий кредитный рейтинг, более доступный кредит, и готовность инвесторов вкладываться в активы на территории.

Мы знаем, о чём говорим Открыть/Комментировать

2021-07-02 11:26:19 ​​Ненужный дисконт

Ценообразование на новый продукт — один из самых трудных вопросов, одна из самых сложных задач для любого предпринимателя.

Возможны две крайности: вы ставите цену, отталкиваясь от себестоимости и добавляя свою норму прибыли, либо берёте произвольную цифру из воздуха, пытаясь угадать посильные для потребителя уровни.

Возможных исходов множество. Вы рискуете продешевить и привить покупателям привычку к новой цене. Можете столкнуться с отторжением при попытке её повысить, тестируя разные уровни.

Можете неправильно позиционировать продукт на слишком высоком уровне, сделав его люксовым решением с отличной unit-экономикой, но без перспектив расширения продаж.

Общее мнение абсолютного большинства тех, кто выводил на рынок новые продукты и новые категории — не бойтесь рассказать потребителям правду. Если им нужно ваше решение, справедливая цена устроит.

Мы знаем, о чём говорим Открыть/Комментировать

2021-07-01 13:05:07 ​​Даёт ли цифровизация возможность заработать малому бизнесу?

Термин "цифровизация бизнеса", с одной стороны, используется повсеместно. С другой, многие владельцы и руководители компаний в принципе непредставляют, что за ним скрывается.

Это перестройка десятков процессов, их постепенный перевод на другой технологический уровень и в онлайн — то, как мы создаем продукт, то, как работаем с поставщиками, покупателями, ведём документооборот.

Как правильно внедрять цифровизацию? Ответить на три вопроса: какое направление трансформации для вас сейчас ключевое? И тут на выходе будет понимание по первым шагам.

Какая цифровая бизнес-модель подходит вашему бизнесу? И в чем будет ваше конкурентное цифровое преимущество? Уже после этого можно перейти в формированию плана транзита.

Елена Асанова в колонке для VC подробно раскрывает отдельные шаги и даёт большой набор практических советов по внедрению диджитала в бизнес.

Кроме того, Елена собрала список рекомендации для чтения по этой тематике, это ценная подборка, ведь на указанную тему пишут мало авторов. Приятно видеть в их числе Дениса Бурлакова, СЕО RBK.money и OSNOVА!

Мы знаем, о чём говорим Открыть/Комментировать

2021-06-30 11:22:43 ​​Инновации и венчур проникают везде

У каких компаний есть свои корпоративные венчурные фонды? Чаще всего в голову приходят IT, технологические фирмы, производители любых промышленных товаров, химия-нефтехимия и так далее.

Свой венчурный фонд M-Ventures (недавно его переименовали в "Лучшие ночи", Best Nights VC) есть у Mast-Jägermeister SE, производителя одноименного ликёра.

Во что вкладываются? В любые решения, которые нацелены на рынок веселья, вечеринок, отдыха, проведения свободного времени.

Например, поучаствовали в раунде ещё одного приложения для дейтинга — в целом, в 2020 и 2021 этот сегмент на колоссальном подъёме, так как общения хочется, но локдаун не велит.

Концепция этого venture arm такая же, как и везде: поддержать развитие сектора, если найдутся интересные технологии, купить их, если не купим, то заработать на росте портфеля.

Мы знаем, о чём говорим Открыть/Комментировать

2021-06-29 10:59:01 ​​Важность процедур

Должность корпоративного секретаря часть кажется избыточной или чрезмерно бюрократической. Однако аккуратная организация дела позволит избежать потери не только времени, но и денег.

Классическая история: доменное имя было зарегистрировано в 2001 году. Его оформил на себя тот, кто был ближе всех к компьютеру. Честно говоря, единственный, у кого был дома компьютер — сисадмин компании.

Время шло, на домене запустился сайт, который стал достаточно популярным. В какой-то момент за проект предложили хорошие деньги международные инвесторы. И тут выяснилось печальное.

В нашем случае держатель домена, увы, скончался. Сделку пришлось отложить до момента вступления наследников в права, после чего они корректно и бесконфликтно завершили процесс.

Подставьте в этот сценарий любой другой вариант: развод и требование бывшего супруга в объёме 50% от имущества — хотя в реальности держатель домена был лишь одним из учредителей с долей 24%.

Умершее юридическое лицо. Генеральный директор с истёкшими полномочиями. Любой корпоративный адвокат расскажет вам тысячу и одну историю из цикла Страшный Сон Юриста.

В конечном итоге все эти шероховатости преодолимы, кроме случаев потери секретного ключа от биткоин-кошелька. Единственное, на что они влияют — итоговый баланс вашего счёта, и всегда в сторону снижения.

Мы знаем, о чём говорим Открыть/Комментировать

2021-06-28 11:32:39 ​​Где страховые компании на блокчейне?

В период, когда блокчейн и решения на нём стремительно начинали завоёвывать интерес публики (период хайпа 2017 года) казалось, что на блокчейне можно реализовать любой процесс, где есть коллегиальность.

Одна из сфер, где распределение рисков между широкой базой контрагентов точно имеет смысл, это страхование. По сути, автоматизация процесса перепродажи рисков идеальна для блокчейна.

Вы имеете два входящие потока — запросов и денег, на их стыке формируется равновесная цена (премия). Если она привлекательна для инвесторов, новые покупатели придут в токен/монету.

Основная проблема, как и в большинстве блокчейн-решений, это увязка финансового мира с миром физическим: кто-то должен идентифицировать страховые случаи как подлинные, контролировать фрод.

Одна из возможных конструкций — палата экспертов, случайным образом формируемая для разбора каждого случая. В целом, механизм понятен и, кажется, должен работать эффективно.

Тем не менее, до сих пор ни одной полноценно функционирующей саморегулируемой страховой организации не существует. Возможно, такие DAO проявят себя после становления сегмента DeFi.

Мы знаем, о чём говорим Открыть/Комментировать

2021-06-27 11:12:54 ​​PAM, ТАМ, SAM, SOM — кто они и как их считать?

Возможность точно оценить потенциальные размеры своего рынка очень важна. Чаще всего этот запрос формируют инвесторы нового проекта, но понимать "границы мира" нужно и зрелому бизнесу.

Начнём с простого: рынок, на котором вы уже представлены, потребители, которые уже видели продукт по той цене, которую вы себе назначили. К примеру, уроки английского языка для частных лиц в России.

Описанные выше кондиции описывают SAM (Served/Serviceable Available Market). Чтобы оценить размер SOM (Serviceable & Obtainable Market), установите ограничение в виде текущих мощностей или персонала.

Следующие шаги — и их лучше оценивать отдельно, на каждом следующем уровне — это расширение рынка или продукта. Английский для бизнеса, иностранный язык в принципе (без привязки к языку).

Далее — сходная география. Например, Белоруссия или Казахстан. Следующий шаг — русский для иностранцев. Тут мы подходим к границе TAM (Total Addressable Market).

Всё шире этих границ — скорее PAM (Potential Available Market), потенциальный объём рынка. В теории ваш бизнес может продавать уроки китайского испанцам, но это требует модификации бизнес-модели.

Мы знаем, о чём говорим Открыть/Комментировать

2021-06-25 11:25:56 ​​Исполнение желаний

Большие цели — залог успеха. Формула "проси побольше, получишь хоть что-то" работает и в отношении бизнеса. Этому есть не только психологическое, но и вполне математическое объяснение.

Вы ставите себе планы. Они будут реализованы с какой-то погрешностью — в плюс или минус, это не так уж и важно. Вы аллокируете под их реализацию определённые ресурсы, поэтому результат будет в некоем диапазоне.

Если планы чрезмерно амбициозны, вы можете не дотянуть до цели. Эта ситуация печальна, она может демотивировать, но бизнес всё же двинется вперёд. А что с большим перевыполнением?

Если продажи превышают планы на 30-40%, справиться с ними может имеющийся штат, хотя и с заметными усилиями. Если же вы выше целевой линии на 100% и более, то (обычно) нужно нанимать новый персонал.

Приток новых кадров потребует обучения, онбординга, интеграции. И именно это способно расшатать лодку вашего бизнеса. А слабые продажи можно подстегнуть рекламой, скидкой, тюнингом продукта.

Мы знаем, о чём говорим Открыть/Комментировать