TopkaBook • Выжимки из книг 📚

2021-07-03 13:01:47 Книга • «Продай или продадут тебе» (Вам нужно 8 минут)

1. Учись предсказывать вопросы
Грант Кардон пишет, что опытные спортсмены заранее понимают, как поступит их соперник. Подобное возможно и в продажах.

Проанализируй какие вопросы относительно твоего продукта задают чаще всего, а затем продумай и заранее запиши на них ответы. Для чего? Чтобы при следующих переговорах сориентироваться быстрее и убедить клиента до его отказа.

2. Работай с предсказаниями
Хорошо, теперь ты можешь предсказывать отказы и вовремя с ними бороться. Но если твои ответы будут механическими и просто заученными, клиент тебе не поверит. Чтобы это исправить, дополни свою речь жестами и мимикой, которые проиллюстрируют слова. Так ты точно не будешь похож на робота Васю.

3. Сначала продай себе
Важно до конца верить в свой продукт, понимать его качество и ценность, иначе тебе не удастся продать его другим. Как только сам поверишь, что твой товар лучший на рынке, проблемы при общении с клиентом исчезнут, и продажи пойдут гораздо легче!

4. Если клиент удивляется цене, значит ты не до конца решил его проблему
Чтобы объяснить клиенту почему товар стоит именно столько, ты должен понимать это сам. Например, почему у конкурента он стоит 20 тысяч рублей, а у тебя 30? Может быть за эти 10 тысяч ты предлагаешь такие услуги, которые не предложит никто в городе? Если это так, обязательно скажи об этом. Раскрой все преимущества, чтобы у клиента не осталось сомнений насчёт цены!

5. Покажи качество продукта на себе
«Берите-берите, у меня сын такие носит». Знакомая фразочка? Кажется, эти женщины с рынка что-то знают.

Продаёшь кроссовки? Носи их сам! Торгуешь наручными часами? Теперь это самая важная вещь в гардеробе! Сделай так, чтобы, глядя на тебя, клиент поверил в качество и удобство товара. Опиши им, как удобно использовать его в жизни. Это повысит доверие к тебе и продукту.

6. Интересуйся клиентом вместо того, чтобы интересоваться как продавать ему товар
Избавься от шаблонных фраз вроде «Чем я могу вам помочь?» и попыток впарить продукт. Лучше изучай психологию, чтобы определять какие проблемы или потребности клиент планирует решить твоим продуктом. Подходи к процессу переговоров креативно и старайся быть искренним.

7. Клиент не всегда прав, но с ним нужно соглашаться
Простая, но точная фраза из книги «Продай или продадут тебе»:

Люди покупают через симпатию, а не через раздражение и споры

Поэтому, даже когда клиент объективно ошибается, в первую очередь согласись с ним. И затем уже объясни, чем твоё решение подходит лучше. Для этого в переговорах используй формулировку «Да, но…», чтобы не казаться слишком навязчивым.

8. Показывай, а не рассказывай
Люди верят глазам, а не ушам. Поэтому создавай эффект волны, чередуя словесные аргументы с их демонстрацией. Запиши что-то ручкой, проведи обзор товара на экране или покажи снимки «до» и «после» клиентов, которые воспользовались твоей услугой. Прояви немного творчества!

9. Самоотдача = Результат = Счастье
Ты слышал фразу, что богатые люди в основном несчастны? На самом деле это не так, ведь счастливыми богачей делают хорошие результаты их работы. Да, оказывается, совсем не обязательно отправляться в Тибет или на Бали. Сфокусируйся на задаче, добейся нужного результата и получишь свою порцию счастья. А если этого будет мало, в этой статье ты найдёшь ещё несколько рецептов, которые сделают тебя счастливее.

10. Не слушай муд@ков
Игнорируй советчиков, которые не имеют практического опыта в конкретной ситуации или теме. Особенно тех, которые говорят, что продажи – это не для всех и вообще таким заниматься не стоит. А по-настоящему успешные предприниматели сходятся во мнении, что продажи – это фундамент для любого бизнеса. Поэтому слушай только тех, кто добился результата.

11. Стань одержимым продажами
Чтобы становиться лучше в любом деле, всегда открывай для себя новые источники информации. Но новую информацию запоминать всегда сложно, поэтому заведи себе отдельную тетрадь. Записывай в неё всё, что узнал, и обязательно указывай как будешь применять новые навыки в своих проектах. Стань фанатиком любимого дела! Открыть/Комментировать

2021-07-03 07:49:23 Книга • «Подсознание может всё!» (Вам нужно 8 минут)

1. Мысли — двигатель прогресса
Если ты давно читаешь мои статьи, то знаешь, как сильно мысли влияют на нашу жизнь. И чтобы превратить желаемое в реальность, в книге есть 2 пути:

Визуализируй свою цель. Представляй её во всех красках, будто уже достиг.
Проговаривай аффирмации. Они помогут заменить негативные установки на позитивные и направить твои мысли в нужное русло!

2. Подсознание — это сад, а мы в нём садовники
В книге «Подсознание может всё!» Джон Кехо пишет:
«Ваш мозг подобен саду, за которым можно ухаживать, а можно и запустить его»

Что тебе нравится больше – палисадник с розами и лилиями или пустырь с сорняками? Так же, как садовник следит за цветами в саду, мы должны следить за установками, которые «растут» в нашей голове.

Если ты обычно держишь в голове позитивные мысли и хороший настрой, это круто! А если нет, гони подальше страхи и тревоги, очищай подсознание от негатива и ненавистных «сорняков».

3. Изменения — это не быстрый процесс
Ты никак не научишься работать над подсознанием, всего раз повторив аффирмацию или распечатав вдохновляющую картинку на wish-list. Твои старания должны быть ежедневными — тогда всё получится! Выделяй хотя бы 10-15 минут каждый день на аффирмации, медитацию и правильную настройку своего подсознания. Ещё несколько полезных практик можешь отыскать в этой статье.

Да, работать над подсознанием сложно, но ты справишься, если будешь практиковаться регулярно!

4. Пересматривай взгляды и убеждения
Ты наверняка слышал фразы вроде: «Деньги зарабатываются только тяжёлым трудом» или «К 25 годам ты обязательно должен задуматься о детях». Почему даже в наше время многие мыслят так? Да потому что эти установки мы получаем от родителей, учителей и знакомых.

Ты сможешь их изменить только если поработаешь над своими убеждениями. Для этого подумай: какие из этих убеждений тебя не устраивают? Пересмотри своё отношение к ним и не ведись на провокации чужих установок.

5. Поработай над самооценкой
Самооценка — это то, как мы смотрим на себя, как относимся к своим успехам и промахам. Если человек видит себя неудачником, он не сможет гордиться своими победами — он ведь неудачник, откуда у него победы? А если ты оцениваешь себя как успешного, позитивного человека, ты таким и будешь.

Чтобы развить в себе самые полезные качества — думай и веди себя так, будто ты ими уже обладаешь. Со временем ты запрограммируешь своё сознание так, как нужно тебе и, вуаля! Ты — человек с другим, позитивным образом мышления.

6. Стань творческим человеком
Нет, для этого не обязательно писать картины или собирать сумку в музыкальную школу. Для этого тренируй своё воображение и используй его в любой ситуации. Почаще вырывайся из рутины и занимайся своими хобби. Если будешь следовать этим советам, твоя творческая составляющая раскроется на 100%, и жизнь станет легче и интереснее!

7. Нет проблем, есть возможности
Проблем нельзя избегать, они — часть нашей жизни. Да, это звучит грустно, но вспомни пункт 4: ты можешь пересмотреть своё отношение к тому, что тебе не нравится. Давай попробуем!

Проблемы — это возможности для роста; любой промах показывает тебе, где ты ошибся. Увольнение с работы означает возможность улучшить навыки. Проваленный экзамен — возможность тщательнее изучить тему к пересдаче. Ищи в любой проблеме возможность — и ты не сможешь даже считать её проблемой.

8. Подсознание – твоё лекарство
Слышал про эффект плацебо? Люди принимают «пустышку», не зная этого, но каким-то чудом всё равно выздоравливают. И это не чудеса, а доказанные факты. Это и есть сила нашего подсознания, которую можно использовать.

Не важно болеешь ты или здоров – окружай себя установками о хорошем самочувствии. Уделяй время аффирмациям «Я здоров», которые помогут сохранить крепкое здоровье даже в самую плохую погоду! Открыть/Комментировать

2021-07-02 13:02:49 Книга • «Как привести дела в порядок» (Вам нужно 3 минуты)

1. Ваш мозг — инструмент мышления, а не запоминающее устройство
Быть успешным в своей работе — значит быть хорошим организатором. Это особенно важно работникам умственного труда, для которых жонглирование десятками задач и проектов одновременно является повседневной реальностью.

Чтобы работать максимально эффективно, мы должны освободить наши умы от всего, не связанного с задачей, которую мы выполняем в конкретный момент времени. Используйте 100 % способности своего разума сосредотачиваться на выполнении задачи.

2. Выносите мусор из головы
Самое важное в успешной работе - фокусировка над действительно важными вещами. Поэтому, Дэвид Аллен советует:

• Сразу вычёркивайте из списка неважные задачи.

• Сначала выполняйте самые важные дела, а потом менее важные

3. Работа подождет, есть кое-что по-важнее
Оставаться в ясном состоянии - это и есть часть успешной работы. Когда вы на нерве, то большинство решений будут приниматься на эмоциях, а это значит, что большая часть принятых решений - неверные.

4. Разложи мысли по папкам
Умение хаотично мыслить - это, конечно, круто, но ты пробовал отсортировать свои мысли? Зачем тебе думать о том, что ты будешь кушать сегодня на ужин - когда тебе нужно найти клиента. Тоже самое и не только в мыслях, а в действиях.

Именно эта многозадачность, незаметно отдаляет тебя от успешных решений. Открыть/Комментировать

2021-07-02 08:42:31 Книга • «Думай и богатей» (Вам нужно 5 минут)

1. Ставь цели и планируй их достижение
Чтобы стать успешным, важно ставить перед собой цели. Без них ты просто не будешь знать, куда двигаться дальше. Сначала выбери самую главную цель и раздели её на более мелкие части. Не забудь подводить ежемесячные и еженедельные итоги. Так будет видно двигаешься ли ты или стоишь на месте.

2. Используй самовнушение как сильный инструмент
Самовнушение – ключ к твоему подсознанию. Если каждый день будешь повторять про себя, что ты на верном пути, можешь добиться своих целей и достичь успеха, то вероятнее всего, так оно и будет. Это не магия, а психология. Дело в том, что ты на уровне подсознания будешь активнее искать возможности для реализации цели.

Есть ещё один хороший способ под названием «Техника визуализации». Представь, будто уже добился желаемого успеха, и подсознание тебе в этом поможет!

3. Будь решительным!
Как написал автор книги «Думай и богатей» Наполеон Хилл:

«Девяносто восемь человек из ста ходят на работу без удовольствия, потому что им в свое время не хватило решительности для достижения желаемой профессии или должности»
Поэтому, чтобы не жалеть всю жизнь об упущенных возможностях, наберись смелости и прими правильное решение! Жизнь у нас одна, помнишь?

4. Непоколебимая вера в себя – вот что объединяет успешных людей
Вера в себя – это то, что толкает тебя к цели и оказывает сильнейшее влияние. Как думаешь, смог бы без неё Генри Форд стать «отцом» автомобильной промышленности? А Уолт Дисней выбраться из бедности и стать создателем легендарной компании? Думаю, что нет.

К сожалению, с верой в себя мы не рождаемся, но можем в себе её развить. При большом желании у тебя всё получится!

5. Найди свои слабые и сильные стороны
Чтобы стать успешным, тебе пригодится знание сильных и слабых сторон своей личности. Для чего?

В первую очередь, это важно для внутренней гармонии, ведь слабые места непременно нужно проработать или сбалансировать сильными сторонами. Во-вторых, это необходимо для твоего личного и профессионального развития. Стоя на месте, к цели не придёшь.

У автора книги «Думай и богатей» есть отличный способ проанализировать себя. Нужно честно ответить на несколько вопросов:
«Достиг ли я своей цели в этом году?»
«В последнее время я принимал решения быстро и твёрдо?»
«Был ли открыт к сотрудничеству?»
Они помогут осознать твои сильные и слабые стороны и начать дальнейшую работу над собой.

6. Для достижения больших целей создай рядом с собой правильное окружение
Для успешного бизнеса тебе понадобится команда. Научно доказанный факт: если двое человек и более объединят свои навыки, опыт и усилия, они добьются во много раз больше, чем каждый из них по одиночке. А чем больше и сложнее твоя цель, тем больше тебе потребуется профессионалов из разных областей для её реализации.

Правильное окружение и взаимное развитие в команде – вот то, что приведет тебя к успеху!

7. Воображение рождает идею, а идея – это путь к богатству
Всем известно, что любая история успеха начиналась с идеи. Но как поселить в голову идею, которая принесёт хороший доход? Ответ прост – включай воображение! Наполеон Хилл делит его на 2 типа:

Креативное воображение (создание новых идей с нуля) и синтетическое (создание новых идей путём комбинации нескольких старых).

Чтобы развивать воображение, стимулируй его сложными и интересными задачами. Чем чаще будешь это делать, тем больше идей постучится в твою голову.

8. Будь настойчивым, но не упрямым
Частенько в реализации разных проектов на пути встречаются различные трудности. В такие моменты я вспоминаю фразу:

«Если я вижу препятствия, я больше не вижу цель».

Развивая в себе Настойчивость, умение справляться и не опускать руки в трудные моменты, у тебя получится достигнуть цели и прокачать свои навыки, получив «боевую закалку». Однако слепое упрямство на этом пути тебе не друг, оно сделает только хуже. Открыть/Комментировать

2021-07-01 13:47:51 Книга • «Как перестать беспокоиться и начать жить» (Вам нужно 5 минут)

1. Чем опасно беспокойство?
Ты знаешь, что беспокойство и частый стресс наносят серьёзный вред здоровью? И это не выдумка, а научно доказанный факт. В первую очередь, страдают сердце и нервная система. Я уже молчу о психических расстройствах. Так давай попробуем не тратить нервные клетки зря?

Как сказал Дейл Карнеги:
«Жизнь стоит того, чтобы за нее бороться. Если вы любите жизнь, научитесь сохранять душевное спокойствие»

Надеюсь, следующие выводы тебе в этом помогут.

2. Научись прощать старые обиды
У всех были такие моменты, когда с нами обращались несправедливо или жестоко. Но что поменяется, если ты постоянно будешь об этом вспоминать? Этим прошлое не исправишь, а вот твой организм, как ты уже знаешь, может обзавестись реальными заболеваниями. Обидчику от твоих переживаний хуже точно не станет, так зачем тебе это? Выбрось из головы всё лишнее – станет легче!

3. Прими проблему достойно и найди решение
Столкнувшись с проблемой, главное её осознать и принять, что она уже неизбежна. Что, не всё так просто? Тогда тебе поможет метод Уильяма Кэрриера из книги «Как перестать беспокоиться и начать жить». В чём его суть? Он позволяет быстро преодолевать беспокойство и выходить из сложных ситуаций в три шага:

– Обдумай произошедшее и представь наихудший вариант развития ситуации. Что может произойти? Уволят с работы? Поссоришься с другом?
– Представь, что худший сценарий уже произошёл и попробуй это принять. «Потерял работу? Что ж, найду новую»
– Обдумай варианты выхода из сложившейся ситуации. Если худший сценарий можно предотвратить, попробуй! А если нет, постарайся не беспокоиться, твои переживания в этом не помогут.

Это поможет взглянуть на проблему с другой стороны, и её решение не заставит себя ждать. Главное – спокойствие.

4. Воспринимай критику правильно
Так или иначе, критика в нашей жизни неизбежна, но она может быть разной. Есть пустая критика от недоброжелателей, на которую совсем не стоит обращать внимания. А есть конструктивная, которую нужно принимать с благодарностью. Ведь никто не застрахован от ошибок, даже ты.

5. У тебя есть только сегодня
Концентрация на сегодняшнем дне – вот главная задача. Твоя энергия нужна здесь и сейчас, и её нужно потратить с пользой для реализации целей и планов в настоящем. Если будешь переживать о прошлых ошибках, ты точно потеряешь время впустую и снова попадёшься в ловушку стресса. Выдохни и находись в моменте. Так ты успеешь гораздо больше.

6. Мозг не устаёт от умственной работы
Учёные доказали, что при физической усталости в организме копятся токсины, которые и создают ощущение утомлённости, а при умственной этого не происходит. Тогда почему при сидячей работе ты чувствуешь себя как выжатый лимон? Такое может быть по двум причинам:

Эмоциональное истощение
То, насколько быстро ты устаёшь при работе, зависит от её результата и твоего эмоционального состояния. Если тебе не нравится то, чем ты занимаешься, энергия расходуется гораздо быстрее.
Физическая усталость
Мы часто устаём не из-за самой работы, а из-за неправильного положения тела или неудобного стула. Измени позу, дай отдохнуть глазам. Иногда достаточно и 5-ти минут для переключения внимания, и силы для нового рывка тут же прибавятся.

Найди и избавься от всего, что тебе мешает, тогда забудешь о быстрой усталости надолго! Открыть/Комментировать

2021-07-01 07:35:30 Книга • «Красная таблетка. Посмотри правде в глаза!» (Вам нужно 8 минут)
(КНИГА СТРОГАЯ, И ПОДОЙДЕТ ОТНЮДЬ НЕ ВСЕМ, ПОМНИТЕ - ВЫ САМИ ОПРЕДЕЛЯЕТЕ СВОЮ РЕАЛЬНОСТЬ)

1. Все, что ты помнишь, думаешь или знаешь, зависит от того, в какую игру с тобой играет мозг
Мозг не очень любит напрягаться. Он предпочитает плавать в океане прокрастинации, потягивая коктейль из дофамина через соломинку. Так что часто в твоих поражениях виноваты не внешние силы. Виновник – мозг, который устроил себе расслабление вместо мозгового штурма. Тебе нужно лишь договориться с ним и расшевелить. Справишься?

2. Мы боимся ошибок
Вспомни эти вечные споры в комментариях соцсетей. Часто, когда у человека заканчиваются аргументы «по теме», он переходит на личности. Но почему? А потому, что нашему мозгу не нравится менять установки. Особенно, когда их разбивают грамотными примерами и тыкают в это носом.

Возьми этот вывод на вооружение. Не рвись на переговорах доказывать партнерам или клиентам свою правоту, даже если заметил противоречия. Клиент не всегда прав, но, если хочешь повысить свои продажи, с ним нужно соглашаться. Об этом, кстати, уже есть отличная статья по книге «Продай или продадут тебе», почитай.

3. Ты не подарок
У тебя, возможно, не очень хорошие отношения с кем-то из родителей. Я угадал? Даже если и нет, то наверняка тебе чего-то не хватает. Кажется, что в детстве тебе недодали нежности, а сейчас мало общаются. Или, наоборот, слишком навязчивы. Но почему так получается?

Просто ты считаешь себя ценным призом и идеальным родственником, но так ли это? Твои отец и мать тоже люди, и они тоже считают себя ценными и идеальными. У них тоже есть свои ожидания. Соответствуешь ли ты им?

4. Твое мировоззрение – лишь сборник чьих-то идей
Например, если ты вегетарианец, то будешь прислушиваться к мнению вегетарианцев. А если очень хочешь купить обучающий курс – будешь замечать только положительные отзывы. Но помни, что у медали всегда две стороны.

5. Существует ли смысл жизни?
Андрей Курпатов пишет, что на самом деле смысл жизни – это только религиозное понятие. Но в реальности жизнь не имеет чёткого смысла. Ты просто существуешь, потому что так получилось, и это нормально. Смысл жизни продиктован нам обществом. Так же, как и цели.

Вспомни о своих мечтах, целях и подумай действительно ли этого хочешь. Или мечтаешь об этом потому что «так принято»?

6. Вопрос отцов и детей неактуален
Прошлое поколение считает, что правы были они, а нынешнее верит, что правда на их стороне. И так всю историю человечества. Автор книги «Красная таблетка» пишет, что на самом деле не правы ни те, ни другие. Просто каждый смотрит на вещи со своей колокольни, игнорируя взгляды других. Попробуй оценить происходящее с другой стороны.

7. Ты уже исполнил свои желания
Ты уже знаешь, что мозг ленив. Ему не нужны новые достижения и отдых на Мальдивах. Все, что для него важно – отсутствие дефицита. И он уже сделал все, чтобы ты жил в относительном комфорте. То есть то, где ты сейчас – это и есть твои желания и цели. А те дорогие автомобили и хорошая квартира – лишь морковка, которой ты сам себя дразнишь.

8. Перспективы появляются постфактум
Твоё сознание иногда подбрасывает возможности и перспективы. Если они стоящие, не откладывай их ни на секунду, но есть один важный момент:

Помни! В результате твой мозг приведет тебя совсем не туда, куда ты планировал попасть. Ты придешь в место или ситуацию, которые могут быть к этой цели чуть ближе или чуть дальше. Поэтому не откладывай удовольствие, люби свою работу и наслаждайся каждым шагом на пути к цели. Счастье в процессе.

9. Если ты прокрастинируешь, значит у тебя нет важных дел
Ты уже знаешь как сильно гормоны влияют на наше счастье. Но просмотр сериала, вкусный бутерброд или видео на YouTube дают лишь короткий выброс дофамина (гормона счастья). Как получить дозу побольше?

Например, сделать большой шаг к своей мечте или выполнить важную задачу по работе. Ощущение успеха и завершенности – залог большого «выброса». Поэтому отвлекись-ка от бутербродов и сериалов и начни делать что-то действительно важное и полезное. Открыть/Комментировать

2021-06-30 15:55:53 Книга • «Богатый папа, бедный папа» (Вам нужно 5 минут)

1. Научись учиться
Только вдумайся в эти слова. Вывод до безобразия простой, но очень важный.

Да, учёба – это не только то, что происходило с нами в школе или университете. Будь готов к тому, что тебе придётся учиться на протяжении всей жизни. Будь открыт для новой информации и учись правильно с ней работать. А ещё всегда старайся думать о том, как полученные знания могут пригодиться в жизни – только тогда они будут для тебя полезны.

2. Осознай точку старта. Где ты находишься прямо сейчас?
Многие, кто получал в школе оценки ниже «нормы», часто слышали от учителей, что они ничего не добьются в этой жизни. Так было и со мной. Уровень моей самооценки был где-то под плинтусом, но эта книга буквально перевернула мой взгляд на жизнь! Прочитав её, я понял, что всё-таки могу добиться успеха, несмотря на плохие оценки.

Осознав правильную позицию в жизни, ты можешь начать путь к успеху в любой момент. Поставь перед собой цель и начни собирать необходимую информацию для её достижения. И не забудь и о финансовой грамотности, она очень важна.

3. Финансовая грамотность как путь к успеху
Почему-то многие уверены, что богатые люди обязательно умны и талантливы. На самом деле таких мало. Богатыми их делает другое – финансовая грамотность.

Но проблема в том, что этому не учат в школах. Поэтому тебе придётся изучать всю финансовую азбуку самостоятельно. Но помни одну простую истину:

«Лень и высокомерие могут привести к банкротству даже финансово грамотных людей»

4. Не бойся спрашивать
Так, допустим, что финансовая грамотность у тебя есть, с информацией работать умеешь. Осталось понять где её брать. Интернет? Да, это огромный склад ценной информации, но самое ценное – это личный опыт других людей.

Давай на примере. Представь, что ты хочешь открыть кофейню, но не знаешь, как всё устроено. Тогда попробуй связаться с директором сети кофеен в своём городе и скажи, что ты хочешь, например, купить у него франшизу. Скорее всего, он согласится встретиться с тобой и рассказать подробности. Но что будет, если он откажется? Откусит руку? Не думаю. Поэтому не бойся спрашивать и заводи новые контакты.

5. Работа и бизнес – не одно и то же
С детства нам твердили: «Усердно учись, тогда найдёшь хорошую работу, а потом будешь получать достойную пенсию». Знакомый сценарий? Но знаешь ли ты, что стабильная работа в офисе – это не гарантия достатка и, тем более, безбедной жизни? Скорее это то, что оплачивает твои ежемесячные счета, а вот богатым тебя может сделать собственный бизнес.

Бизнес – это нелёгкий путь, полный спусков, подъёмов, рисков, ошибок и опыта, но, если упорно идти к своей цели, можно добиться хороших результатов. Я верю, что у тебя всё получится!

6. Не бойся рисков, а управляй ими
Многие успешные бизнесмены добились результата только потому, что не прятали голову в песок, а шли навстречу рискам.

С рисками связаны множество способов, которые помогут увеличить твои доходы. Например, инвестирование в акции и облигации. Но важно понимать, что чем больше прибыль, тем выше риск потерять вложенное. Поэтому подумай и реши для себя, готов ли ты рисковать ради хорошей прибыли или пока нет.

7. Чтобы увеличить доход, забудь о пассивах и приобретай активы
В книге «Богатый папа, бедный папа» Роберт Кийосаки описал это так:
Активы – это то, что стоит тебе денег, но приносит доход выше стоимости. Это могут быть акции или недвижимость. А пассивы стоят денег, но, наоборот, ничего тебе не приносят, как якорь. Например, квартира в ипотеку, которая увеличивает ежемесячные расходы на ближайшие 20 лет – это явный пассив. Открыть/Комментировать

2021-06-30 08:44:11 Книга • «Накопительный эффект. От поступка – к привычке, от привычки – к выдающимся результатам» (Вам нужно 6 минут)

1. Как работает накопительный эффект
Чтобы показать читателям действие накопительного эффекта, Даррен Харди рассказывает историю о Брэде, брак которого начал разрушаться из-за еды:

Брэд, полюбив готовку, начал чаще печь и поедать пирожки. Энергии становилось мало, поэтому по вечерам Брэд был уставшим и перестал проводить время с женой. Их брак начал просто трещать по швам, а ведь начиналось всё с невинного пристрастия!

Эта история немного приукрашена, но заставляет задуматься о том, как вредные привычки могут стать большими проблемами. Не жди, пока дойдёт до крайности!

2. Формула перемен
Даррен Харди оставил в книге одну хорошую формулу:

Маленькие поступки + системность + время = радикальные перемены

А теперь представь что будет через время, если найти себе всего лишь маленькие полезные привычки и регулярно ими пользоваться! Осталось дело за малым — заведи новые полезные привычки.

3. Всё происходит из-за решений в прошлом
Если ты частенько устраиваешь себе вечер с баночкой мороженого, в будущем это превратится в лишние килограммы и часы потерянного времени в зале. Если ты сейчас отказываешься попробовать что-то новое, ты, возможно, не решишься на это и через 5 лет.

Почаще думай над тем, что тебе принесут твои действия и принимай правильные решения уже сейчас!

4. 5 минут в день, которые изменят твои отношения
Со временем в любые отношения приходит «бытовуха», и мы начинаем искать способы вернуть былую страсть. Автор предлагает отличный способ решить эту проблему:

На день рождения он подарил жене дневник, в который в течение года записывал ей благодарности за заботу, вкусный ужин и другие мелочи. Через время, смотря в эти записи, он осознал как сильно её любит, а для неё этот дневник стал самым дорогим подарком.

Если твои отношения стоят на месте, попробуй сделать так же. Это займёт 5 минут в день, но принесёт кардинальные изменения!

5. Фиксируй, чтобы начать меняться
Если ты не можешь понять что именно мешает тебе жить, как ты хочешь, начни фиксировать всё, что с тобой происходит: сколько ты съел еды, сколько сделал упражнений или сколько времени потратил на обучение. Записывай всё это в блокнот, чтобы увидеть свои слабые места и начать отслеживать прогресс.

Техника благодарностей
Из книги «Накопительный эффект» я достал хорошую фразу Даррена Харди:

Если начинать день с благодарности за то, что у вас уже есть, вскоре появятся новые поводы сказать «спасибо»

Говори «спасибо» миру, людям и всему окружающему. Если делать это утром, сможешь поднять себе настроение на весь день. Если благодарить вечером — это поможет заснуть. Попробуй выполнять технику благодарностей, и спустя время твоё отношение к миру изменится. Давай проверим?

7. Забудь о силе воли
Многие думают, что для того, чтобы чего-то достичь, нужна сила воли. Если хочешь похудеть – откажись от вкусняшек. Хочешь познать программирование — проходи курсы и практикуйся. Это всегда звучит просто, но сила воли не сработает без мотивации. Важно знать, зачем идёшь к этой цели и почему это важно. Все твои «как?» не имеют значения, если твоё «зачем?» не обладает должной силой. Так-что, тебе нужна смелость чтобы работать невзирая на силу воли. О смелости я писал выше, в книге «Иди туда, где страшно. Именно там ты обретёшь силу»

Нет нужной книги? Пиши @um_manager Открыть/Комментировать

2021-06-29 15:07:55 Книга • «Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха» (Вам нужно 6 минут)

1. Принцип взаимного обмена
Когда нам неожиданно что-то дарят или оказывают услугу абсолютно бесплатно, мы начинаем чувствовать себя должниками. Знакомое чувство? Это и есть один из принципов, которым пользуются менеджеры и маркетологи.

Если чувствуешь, что тебе что-то дали ради собственной выгоды, ты никому не обязан давать что-то в ответ. Даже если тебе дарят ключи от нового Мерседеса (а вдруг).

2. Принцип симпатии
Когда вас о чём-то просит красивая девушка (или парень), гораздо труднее отказать, не так ли? Но не все белые и пушистые снаружи являются такими же и внутри. Можешь себе представить, что за приятной «оболочкой» скрывается опытный мошенник или слесарь дядя Вася? Бр-р-р.

Чтобы не попасть в их чары, спроси себя, стал бы ты выполнять такую же просьбу от менее симпатичного человека? Если нет, пожелай хорошего дня и иди по своим делам.

3. Принцип авторитета
Яркий пример этого принципа – «инфоцыгане», которые всплывают в твоей ленте соцсетей и предлагают лёгкий заработок. Конечно же, в их рекламе есть и дорогие авто, брендовая одежда и дорогие часы. Но всё рушится, когда узнаёшь, что машина в аренде, а всё остальное – это лишь китайские подделки.

Чтобы не попасться на крючок авторитетов-обманщиков, задай себе пару вопросов:

«На самом ли деле этот человек эксперт? Насколько правдива его авторитетность?»

Надеюсь, они тебе помогут вывести обманщиков на чистую воду.

4. Принцип дефицита
Скорее всего, он тебе уже известен по словам «только сегодня» или «ограниченное предложение». Ещё рядом стоят «уникальный дизайн» и «такой будет только у вас». Другими словами, мы часто гонимся за тем, чего нет у других.

Чтобы избежать манипуляции, спроси себя:

«Эта вещь на самом деле мне необходима или это связано с её дефицитом?».

Всё сразу встанет на свои места.

5. Принцип социального доказательства
Автор книги «Психология влияния» Роберт Чалдини пишет, что в похожих ситуациях мы часто делаем то же самое, что и другие люди. Так устроена человеческая природа. Но когда это происходит, нас легко обмануть. Избежать этого не так сложно, как кажется. Для этого тебе нужно поработать с самооценкой, чтобы иметь собственное мнение и не идти на поводу у других. Справишься?

Кстати, у нас есть пост про убеждение клиентов купить Ваш продукт. Полистай выше

6. Принцип последовательности
Это тоже частая психологическая ловушка. Представь, что в магазине покупатель долго общается с менеджером и соглашается на сделку. А когда перед самой оплатой у него начинают закрадываться сомнения, что ему это действительно нужно, всё равно переводит деньги.

Так случается, потому что многие боятся поступить непоследовательно, чтобы не показаться странными или глупыми. Но тебе не нужно об этом думать, если не хочешь получить ненужный товар или услугу. Выбрось стереотипы из головы!

Нет нужной книги? Пиши @um_manager Открыть/Комментировать

2021-06-29 10:53:10 Книга • «Самый богатый человек в Вавилоне» (Вам нужно 3 минуты)

1. Контролируй расходы
Чем больше ты зарабатываешь, тем выше потребности и расходы. Но из этого круга есть выход. Нет, тебе вовсе не обязательно отказываться от всего подряд. Просто выпиши все свои «хотелки» в столбик, выбери из них первоочерёдные, а остальные вычеркни. Но ты можешь вернуться к ним позже, если будет нужно.

2. Откладывай часть доходов
Кем бы ты ни работал и сколько бы ни зарабатывал, важно иметь накопления. Всё, что для этого нужно – откладывать 10% своих доходов. Но не для того, чтобы потом купаться в монетках, как Скрудж Макдак, а… кстати, это уже следующий вывод.

3. Пусть деньги работают на тебя
Если твои накопления просто лежат в копилке, они становятся такими же обычными вещами, как твой смартфон или вон та книга. Лучше пусти их в оборот. Но не просто потрать, а вложи в верное дело, чтобы они вернулись к тебе с прибылью.

4. Застрахуй свой капитал от потерь
Автор книги «Самый богатый человек в Вавилоне» Джордж Клейсон считает, что в основе каждой истории успеха лежит финансовая грамотность. Но как прямо сейчас узнать во что вложиться, чтобы не потерять деньги?

Включай своё критическое мышление и тщательно изучай перспективы каждого проекта. А главное – избегай мошенников. Если сомневаешься, что вложение безопасно и прибыльно, можешь спросить совет у специалиста. Но убедись, что он действительно профессионал в своём деле.

5. Не снимай, а приобрети собственное жильё
Знаю, легко сказать, особенно в нынешних условиях. Но ежемесячно платить за собственное жильё гораздо лучше, чем за чужое, согласен? Но, например, чтобы не стать вечным рабом ипотеки, можно вместо большой квартиры купить 2 маленьких. Одну для себя, а другую для сдачи, чтобы полученными доходами покрывать ежемесячные платы. Как тебе такое?

Ведь дом – это ресурс, не только материальный. Создавая собственное пространство и вкладывая в него душу ты получишь место, в котором будет комфортно именно тебе.

6. Позаботься о семье и своём будущем
Чтобы не встретить старость в бедности и обеспечить семью, нужен стабильный прирост заработка. Но речь не о пенсии, друг. Чтобы его добиться, тщательно планируй свои инвестиции. Например, ты можешь вложиться в недвижимость, землю или доверить накопления банку. Выбор за тобой!

7. Не останавливайся на достигнутом
Захотеть стать богатым – лишь начало пути. Чтобы пройти его достойно, одного желания мало. Совершенствуй свои навыки, будь терпелив и настойчив. А ещё ищи нужную информацию, обменивайся опытом с успешными людьми и всегда учись новому. Только так ты сможешь добиться успеха!

Нет нужной книги? Пиши @um_manager Открыть/Комментировать