Богдан Ефремов - Про Маркетинг и Контекст

2022-04-14 18:18:02 Сбор семантики – с чего начать?

Сбор семантики – это то, с чего нужно начать настраивать рекламные кампании. В этом деле существует большое количество тонкостей, поэтому эту тему разобьём сразу на несколько постов. Давайте разберём основные ключевые моменты для начинающих рекламодателей:

Ключи должны быть целевыми —

Рекламируете холодильники? Семантика должна содержать холодильники. Используйте ключи, в которых фигурирует интерес именно к вашей нише.

Ключи должны быть коммерческими —

Представим, есть два ключа: «мебель для ванной» и «мебель для ванной подобрать/купить/заказать». Вроде бы одно и тоже, и второй набор ключей входит в первый.

Но разница заключается в факторе поведения потенциального клиента. Вводя в поисковую строку «мебель для спальной» человек только изучает рынок и если купит что-то, то с 10-15 касания.

Во втором же случае есть коммерческий модификатор «купить», «заказать». Вводя его, человек готов к покупке, значит процент конверсии будет выше.

Работайте со среднечастотными ключами с пересечениями. Чем больше пересечений, тем больше вероятность конверсии

Ключи должны быть частотными —

Ключи по типу «как выбрать», «отзывы» и прочие смежные ключи никогда не дадут реальных продаж.

Если вам нужны продажи и хорошая экономика проекта, то используйте только целевые ключи с нормальным количеством показов в месяц. Кампаниями с огромным количеством ключей достаточно трудно управлять и ещё сложнее выстроить по ним экономику.

То есть у вас должен появиться кластер с наиболее целевыми частотными ключами. Вам необходимо проработать список минус-слов, так вы сможете управлять кампаниями, ключами и ставками как на Поиске, так и в РСЯ.

#контекстнаяреклама Открыть/Комментировать

2022-04-12 17:17:06 Запуск товарных кампаний в Яндекс.Директ.

В марте 2022 года команда Директа представила товарные кампании. Это автоматическое продвижение любых товаров во всех рекламных форматах и для всех мест размещения в Яндексе.

Алгоритм создаёт индивидуальные объявления для каждого товара, но для этого нужен источник данных, то есть вы можете загрузить фид с товарами или указать ссылку на сайт.

Давайте разберёмся, как запускать товарные кампании:

Создание товарной кампании —

Здесь всё просто – зайдите в Яндекс.Директ, нажмите «Добавить кампанию», выберите раздел «Товарная кампания». Добавьте ссылку на сайт, который планируете рекламировать.

Затем нужно выбрать способ добавления товаров:

Товары на сайте. После предоставления ссылки на сайт, система найдет товары на сайте и сгенерирует уникальное объявление под каждый товар.
Фид с товарами. Если у вас есть фид с актуальными ценами и общим пулом товаров, то можно использовать его.

Настройка объявления —

Система проанализирует сайт или фид и сгенерирует контент объявлений.

Директ предложит вам до пяти вариантов изображений и заголовков, а также до трех вариантов текстов для каждого объявления. В процессе работы рекламной кампании эти элементы объявления будут комбинироваться.

Как только система обучится, Директ автоматически выберет самое эффективное сочетание элементов и начнет чаще показывать именно его.

В разделе «Быстрые ссылки» система разместит ссылки на популярные страницы вашего сайта. Вы их также можете отредактировать.

Уточнение аудитории —

На карте или из выпадающего списка места выберите нужные регионы показа.

В товарных кампаниях нельзя добавлять таргетинги, кроме геолокации. Автостратегия сама выбирает аудиторию. Нельзя ограничить показы по площадкам, разделив кампании на поиск и РСЯ.

Определение цели и бюджета —

В товарных кампаниях доступна только стратегия с оплатой за конверсии. Поэтому нужно только выбрать цель и уточнить цену конверсии.

Так как данный формат полностью зависит от алгоритмов Яндекса, автостратегия начинает работать с нулевой статистикой. Чтобы автостратегия приносила результаты, ей необходимо иметь минимум 10–20 конверсий в неделю.

Добавление трекинговых элементов —

Здесь необходимо прописать дополнительные параметры для отслеживания в ссылки объявлений (дополнительные элементы ссылки, которые позволяют оценить среднестатистические показатели). Существуют три обязательные метки (источник трафика, тип трафика, кампания) и две необязательные (объявление, ключевая фраза).

#контекстнаяреклама Открыть/Комментировать

2022-04-11 19:41:53 Как изменился интернет-маркетинг из-за санкций? Оценка рекламного рынка России спустя месяц после начала кризиса.

В новом материале поговорим о том, как изменения влияют на интернет-маркетинг, а также о способах продвижения своего бизнеса в нынешних реалиях.

Приятного прочтения!

https://vc.ru/marketing/394173-kak-izmenilsya-internet-marketing-iz-za-sankciy-ocenka-reklamnogo-rynka-rossii-spustya-mesyac-posle-nachala-krizisa Открыть/Комментировать

2022-04-09 19:00:19 Как продать недвижимость с помощью контекстной рекламы?

Недвижимость можно продвигать с помощью соцсетей, но контекстная реклама считается самым популярным каналом привлечения клиентов. Поэтому сегодня мы поговорим о том, как же работать в этой нише.

Алгоритм наших действий.

Соберите семантику с учетом особенностей сферы недвижимости —

Выбирайте ключевые слова, опираясь на специфику вашего бизнеса.

Поисковые интенты:

Тип услуги: продажа, аренда
Тип дома: кирпич, панель, монолит, газобетон
Класс недвижимости: эконом, бизнес, комфорт, люкс, элит
Расположение: город, район, метро, улица, достопримечательность и так далее

Создайте уникальный оффер —

Очень часто встречаются шаблонные объявления, которые не вызывают никакого интереса. Поэтому важно создать оригинальное УТП, которое позволит выделить преимущества именно вашей рекламы.

Используйте ретаргетинг —

Как вы знаете, ретаргетинг работает хорошо в сферах с длительным циклом принятия решения, а такой сферой является недвижимость. Пользователи долго изучают всю информацию, многие же после первого посещения вашего сайта уйдут, не оставив заявки. Здесь поможет ретаргетинг.

Добавьте расширения —

Расширения позволяют добавить больше информации в объявление и сделать его заметнее, а также улучшают качество объявления.

Какие расширения можно использовать?

Быстрые ссылки: прайс-лист, контакты, форму заказа, новости и так далее. К быстрым ссылкам стоит добавить описания, так ваше объявление может выводиться в расширенном видео.
Виртуальная визитка: отображает в объявлении номер телефона и режим работы. При клике по ссылке «Контактная информация» откроется страница с детальной информацией о вашей компании.
Уточнения: ключевые преимущества вашей компании – особенности местоположения, проекта, ипотечных программ.
Отображаемая ссылка: используйте ссылку, которая легко читается и позволяет пользователям понять, на какую страницу они перейдут после клика по объявлению.

#контекстнаяреклама Открыть/Комментировать

2022-04-07 17:00:14 Как подготовить сайт перед настройкой контекстной рекламы?

В нынешних условиях сайт важен как никогда, потому что пользователи избалованы внешне привлекательным и удобным оформлением.

Уверен, вы знаете, что продаёт сайт и предложение. Именно показатель конверсии напрямую влияет на эффективность рекламы.

По каким критериям нужно подготовить сайт?

Техническое состояние сайта —

Всё просто и кратко: сайт должен быстро прогружаться, исправно работать и не выдавать ошибок.

Дизайн и качество медиаматериалов —

На сайте должны быть представлены исключительно качественные фото, а оформление сайта должно быть визуально приятным. Мы же не в 2010, а в 2022 году.

Понятная структура сайта —

Потенциальный покупатель должен понимать, где и как найти описание товара или услуги и как оформить заказ. Предложения должны быть максимально подробно и понятно описаны, не нужно загадок и сложностей. Описания, преимущества, характеристики, фото — всё это влияет на конверсию сайта. Не забывайте!

В принципе, это самые основные рекомендации. Да, они кажутся совсем простыми, но многие забывают даже про них.

Далее рассмотрим сайты для интернет-магазинов. Здесь также важно удобство, наглядность, внешнее оформление, но стоит обсудить некоторые моменты:

Каталог товаров должен быть понятным, удобным, иметь подразделы и фильтры.

Карточки товаров должны содержать описание, характеристику, фото. Чем больше деталей, тем проще продать товар, что очевидно.

Оформление заказа не должно напрягать клиента. Обязательная регистрация, паспортные данные, ФИО родителей и тд — всё это путь к успешной потере клиента. Конечно, я утрирую, но суть заключается в том, что следует упростить путь клиента к покупке.

#контекстнаяреклама Открыть/Комментировать

2022-04-07 14:04:12 Рекламные материалы Google теперь уже официально ограничены со стороны России

Ранее Гугл занимался так называемой самоцензурой, чтобы не провоцировать РКН на фоне украинской политической рекламы в России.

Тогда я выразил мнение, что РКН и Гугл таки смогут найти точки взаимодействия, так как всё на это и указывало.

Но теперь, судя по всему, ситуация обострилась. Конечно, есть вероятность нормализации, но я думаю все понимают, насколько низки шансы на благоприятный исход.

Для нас это значит одно - Google Ads мы увидим очень не скоро (если вообще увидим). Сколько рекламодателей потеряли и ещё потеряют на этом денег - даже говорить не хочется.

Ну и самое болезненное следствие этих событий - удавка монополии Яндекса будет затягиваться на наших шеях все сильнее и агрессивнее. Мы, конечно, подстроимся, но времена нас ждут непростые. Открыть/Комментировать

2022-04-05 17:44:46 Друзья, я также решил начать вести свою деятельность в TenChat.

Будет ли это действительно классным сервисом для бизнеса, или это очередная соцсеть однодневка - пока не знаю. Но шумиха по ней сейчас большая, так что думаю есть смысл попробовать, а там как пойдёт.

Заранее благодарен всем, кто подпишется на меня по моей ссылке: Мой профиль в TenChat: https://tenchat.ru/0204425?utm_source=aeaf0ccb-66de-4548-be83-1c4512f1dab7

Ссылка не является рекламной, максимум что я получу за ваш переход по ссылке- это ваша подписка и премиум аккаунт. Открыть/Комментировать

2022-04-05 17:30:06 Новая страница «Обзор» в Яндекс.Директ.

Вся статистика по рекламе теперь на одной странице в Директе. Как это?

В интерфейсе появилась новая страница «Обзор», которая состоит из трех виджетов, которые помогают отслеживать ключевые показатели эффективности рекламы и анализировать кампании в разных срезах на одном дашборде.  

Проведя опрос, разработчики скомпоновали самые популярные сценарии в виде гибкого дашборда, который, по их словам, поможет экономить время и увеличивать эффективность рекламы. Посмотрим, как это будет на деле.

Виджет «Сквозная аналитика» —

Здесь отображаются данные по различным показателям не только из Директа, но и других каналов, подключенных к Метрике. Доступны 3 показателя, по которым можно сравнить результаты продвижения: клики, конверсии, доходы.

Виджет «Ключевые показатели» —

Это виджет помогает отслеживать метрики рекламных кампаний Директа в динамике. По умолчанию в нем отображаются 4 показателя. То есть вы можете настроить отображение расходов, доходов, рентабельности, конверсий, показов и других показателей. Просматривать статистику можно с детализацией по годам, кварталам, месяцам, неделям и так далее.

Виджет «Эффективность продвижения» —

Данный виджет позволяет анализировать результаты продвижения отдельных кампаний в различных аналитических разрезах. Он состоит из графиков и подробной таблицы, которые позволяют быстро проанализировать результаты продвижения. В виджете доступны 3 вкладки: кампании, цели, места показа.

В общем, вы можете изменить состав виджетов и расположить их в удобной для вас последовательности в зависимости от целей

Разработчики Яндекса предупреждают о том, что пока на странице «Обзор» отображается только аналитика по кампаниям с оплатой за клики и конверсии, но в будущем там появится ещё и аналитика по рекламе с оплатой за показы. 

#новые_обновления Открыть/Комментировать

2022-03-31 17:40:24 Структура кампаний для B2B и услуг.

Сегодня предлагаю поговорить о структуре кампаний контекстной рекламы для B2B и ниш с услугами с долгим циклом сделки.

Итак, структура кампании:

Кампании с коммерческими запросами, сгруппированными по смыслу РСЯ + Поиск.

Кампании делятся по смыслу для более простого управления кампаниями. Только не смешивайте разную семантику в одном кластере.

Динамическая кампания (при условии грамотной структуры сайта).

Без каталога сайта нет и фида. Если ваш сайт хорошо проработан с точки зрения SEO, то умные кампании можно запускать по контенту сайта, это иногда даёт отличные результаты. Но по началу закладывайте минимальный бюджет на тесты.

Ретаргетинг по микро и макроцелям.

В качестве условий ретаргетинга часто могут использоваться микроцели, так как воронка не такая широкая, как в онлайн-ритейле. Если есть воронка, то запускаем ретаргетинг по её верхнему краю.

От характера спроса на продукт зависит использование РСЯ или Поиска. Если спрос быстрый, то это только Поиск. В остальном рекомендуется использовать обе системы. Кстати, начинать советую с РСЯ, особенно в высококонкурентных нишах.
___

Успешность рекламной кампании и возможность адекватного управления и исправления ошибок зависят от построения грамотной структуры рекламных кампаний и правильного выбора стратегии работы — здесь требуется системный подход.

#контекстнаяреклама Открыть/Комментировать

2022-03-29 17:00:03 Алгоритм запуска РСЯ в 2022 году.

Сейчас многие рекламодатели стремятся делать кампании в РСЯ по аналогии с теми, что они привыкли видеть ранее в соцсетях. Именно поэтому сегодня вкратце разберём алгоритм запуска РСЯ.

Как же настроить РСЯ?

Проработайте направления и смысловые интенты ключевых слов:

Выписывайте всевозможные направления, они помогут вам при сборке семантики.

Собирайте семантическое ядро:

Проработайте смысловые интенты отдельно и обращайте внимание на коммерческий интент. Собирайте только целевые коммерческие запросы, то есть только те, что предполагают покупку вашего продукта.

Группируйте семантику:

Делайте более крупные группы и не бойтесь добавлять коммерческие высокочастотники. Следите за тем, чтобы у вас совпадали смысловые интенты, и, конечно, работайте по своему спросу.

Создайте структуру рекламных кампаний:

Создавайте по 1-2 кампании на каждое направление с несколькими группами внутри. Количество групп и количество семантики в них напрямую зависит от количества целевых интентов, которые вы нашли, и от количества спроса по этим интентам.

Проработайте заголовки объявлений:

Здесь всё зависит от вашего УТП, подумайте об особенностях вашего бизнеса. Не следует полностью дублировать ключ в заголовок, но и не отходите слишком далеко от смыслового интента семантики в группе.

Полностью заполните объявления:

Раньше я рекомендовал заполнять в РСЯ лишь заголовок, текст и креатив, а теперь советую заполнять всё, потому что на многих площадках от Яндекса есть возможность отображения полного формата объявления.

Выбирайте стратегию назначения ставок:

На новом аккаунте лучше и выгоднее запускаться именно на ручке, так как для Оптимизации конверсий у вас будет недостаточно статистики. Вообще, я в последнее время запускаю дубль кампании и на ручке, и на автостратегии. Смело используйте именно Оптимизацию конверсий тогда, когда на аккаунте уже хватает статистики.

Запускайте кампании:

Сейчас ваша цель — накопить конверсии по целям в Метрике. Если в первые дни вы не увидите никаких продаж, или их будет мало — не пугайтесь. Всё нормально, это же РСЯ.

Получили конверсии, работайте с качеством трафика:

Для этого используйте Мастер Отчётов. Особое внимание обращайте на качество площадок, это действительно важно. Добавляйте в стоп-лист любые мобильные приложения, сайты знакомств и даже новостные сайты.

Вообще конверсии в основном дают некоторые флагманские сервисы Яндекса, главная страница Яндекса и узкотематические сайты вашей направленности. Следите, чтобы процент расхода был в их пользу.

Перевод кампаний на Оптимизацию конверсий:

После того, как вы накопите достаточно конверсий, вам нужно перейти на Оптимизацию конверсий.

Если вы имеете достаточно конверсий в рамках недели (от 10-15) по адекватной цене для вашего бизнеса, то переводите кампании именно сейчас (за конверсию мы берём именно лид).

Сбор статистики может занять 1-2 недели и больше. Здесь всё зависит от ниши и конверсии вашего сайта.

Не удалось накопить статистику и обучить кампании:

Что же делать? Тут проблема в сайте и в его конверсионности. Если другие каналы трафика на этом же сайте дают адекватные продажи, в том числе Поиск в Яндексе, значит проблема в самих кампаниях.

Попробуйте обновить семантику, структуру рекламной кампании и креативы. Пробуйте, пока не получится и следите за качеством трафика.

Полностью обучайте кампании:

Вы на финишной прямой. Осталось дождаться полного обучения кампаний системой до получения статуса «Стратегия обучилась». Можете перевести на оплату по СРА. Поздравляю, запускать новые кампании и обучать их теперь будет значительно проще!

#контекстнаяреклама Открыть/Комментировать