Богдан Ефремов - Про Маркетинг и Контекст

2022-06-21 16:40:06 На каких ставках запускать рекламные кампании в РСЯ?

Достаточно распространённая ошибка некоторых рекламодателей — запустить РК на низких ставках, чтобы сэкономить бюджет. Но, к сожалению или к счастью, с помощью такого способа далеко не уедешь.

С чего начать?

Тестируем:

Для начала нужно определить максимальный бюджет для РК и запустить ее по хорошей ставке, например, 200-300 рублей, так вы сможете получить первые 200-300 кликов.

Также можно использовать стратегию «Максимум кликов». Смотрим конверсию по конкретной цели, допустим, 1% при допустимой стоимости лида 1000₽. Вычисляем максимальную стоимость клика (1000₽х1%=10₽). Это максимальный CPC, не путайте со ставкой. При таком CPC вы не получите требуемый объём лидов, так как трафик будет идти медленно.

Нашей задачей является повышение конверсии цели с помощью чистки и оптимизации трафика, а также улучшений на посадочной странице.

Корректируем:

Конечно, бюджет ограниченный, поэтому важно определить, сколько вы готовы вкладывать в рекламу ежемесячно и установить полученную максимальную стоимость клика и расход. Но не стоит забывать про расчёт ставки в первом пункте. Нужно научиться искать баланс между расходом и результатом.

Наблюдаем:

Если кампания работает нормально и приносит хорошие лиды, то не трогаем ее. Вспоминаем золотое правило Директа: «Пока работает – не трогай, а то сломаешь».

Грамотно настроенная РК может стабильно работать месяц или два, поэтому постоянно пересобирать её не нужно. Попробуйте сосредоточиться на чистке минус-запросов, корректировках ставок и улучшении качества объявлений.

Затем уже следите за тем, как действуют конкуренты, придумывайте уникальные предложения и работайте над улучшением продукта.

#контекстнаяреклама Открыть/Комментировать

2022-06-20 16:00:06 Товарная галерея стала доступна всем интернет-магазинам — новое в Яндекс.Директ.

Товарная галерея включает до 36 карточек товаров из разных магазинов, которые появляются под поисковой строкой и прокручиваются в формате карусели.  

Каждая карточка содержит необходимую информацию о товаре, то есть домен магазина, фотографию, название, цену и скидку и тд. Таким образом, пользователь может сразу выбрать наиболее подходящий вариант. Команда Директа утверждает, что большое количество мест в галерее повышает шансы рекламодателей на попадание в нее и дает больше выбора потенциальным покупателям.  

Чтобы попасть в галерею, нужно создать новую кампанию по ссылке на сайт или фиду через товарную кампанию в Директе или перейти в режим эксперта Продажа большого ассортимента Продажа через Поиск. Показ товаров в галерее происходит по результатам отдельного аукциона, не связанного с премиум-показами. 

А чтобы повысить шансы на попадание в галерею по релевантным запросам, рекомендуют запускать кампании по фиду и передавать в нем всю информацию и характеристики (картинки, материалы, размеры, цвета, цены и скидки и др).

Разработчики Яндекс.Директ делятся некоторыми рекомендациями по настройке:

Не сегментируйте кампании по категории, устройствам и региону таргетинга. При необходимости создайте отдельные группы внутри 1 кампании. Исключение — случаи, когда целевая стоимость конверсии или доля рекламных расходов заметно отличаются для каждой категории или региона.  
Не устанавливайте значительных ограничений на бюджет рекламной кампании. И при работе с конверсионными стратегиями следите, чтобы недельный бюджет был не меньше стоимости 10 конверсий. 
Используйте стратегии с оптимизацией на несколько целей (например, покупка, обратный звонок, прямой звонок) или «Целевую долю рекламных расходов». 
Выставляйте объективную целевую цену конверсии или целевую ДРР в настройках стратегии.

#новые_обновления Открыть/Комментировать

2022-06-18 20:04:12 Чек-лист «Что делать, если контекстная реклама не приносит лиды?»

В новом материале обсудим, как исправить ошибки и улучшить рекламные кампании, а также поговорим о том, что делать, если контекстная реклама перестала приносить лиды.

Друзья, буду благодарен каждому за лайк под статьей на vc. Так она попадёт в топ и поможет другим специалистам разобраться в проблеме.

Приятного прочтения! Открыть/Комментировать

2022-06-16 16:01:57 Ошибки, которые многие совершают при запуске продукта.

Даже если вы решили продвигать свой товар с помощью контекстной рекламы, необходимо учитывать все нюансы и ответственно подойти к этой задаче. Именно поэтому сегодня расскажу о 3 главных ошибках.

Отсутствие анализа рынка перед запуском:

Первая ошибка очевидная, но всё же всегда нужно проверить работоспособность идеи до того, как она будет реализована и выпущена на рынок. 

Ваша задача — проанализировать рынок, узнать, пользуется ли ваш товар спросом, создать УТП, найти преимущества, которые отличают вас от конкурентов.

Отсутствие маркетинговой стратегии:

Можно сделать крутой продукт, но если забыть про маркетинг, он будет никому не нужен.

Вы должны знать, как будете продавать продукт до его создания, и понимать, как зарабатывать на нем. Правильно выстроенный маркетинг поможет сделать хорошую продажу продукта на рынке.

Вы должны понимать, как привести трафик: сколько будет стоить клик, лид и какой вообще объем рынка. До момента создания продукта следует прописать конкретные шаги, например, запускаем контекстную рекламу, параллельно закупаем рекламу у блогеров и тд. Нужна четкая маркетинговая стратегия, желательно, чтобы к старту продукта уже были готовы креативы и рекламные кампании с пройденной модерацией.

Неумение подстраиваться под целевую аудиторию:

Люди ценят удобство и эстетику и желают купить то, что им нужно, а не то, что кто-то хочет им продать.

Отслеживайте поведение пользователей в вашем продукте или проводите А/Б-тестирование – меняйте логику интерфейса и замеряйте эффективность элементов.

Если вы замечаете, что пользователи игнорируют ваш продукт, и он им неинтересен — попробуйте добавить новое предложение, акцию, сделайте ваш товар уникальным и лучшим.

#контекстнаяреклама Открыть/Комментировать

2022-06-14 15:00:06 В Директе появилась автоматическая корректировка ошибок и опечаток в текстово-графических объявлениях.

Друзья, в новом обновлении Директа появилось автоматическое исправление ошибок и опечаток в текстово-графических объявлениях. То есть теперь баннеры не отклоняются за некритичные нарушения, а исправляются и отправляются на повторную модерацию. Как вам новость?

К некритичным нарушениям относятся грамматические ошибки, опечатки, Caps Lock и украшательства (эмоджи или разрядка в словах)

В принципе, автоматическая корректировка в большинстве случаев ускоряет прохождение модерации и начало показов объявлений, так как рекламодателю больше не нужно исправлять объявления вручную и отправлять на повторную проверку.

Как же это работает?

Когда баннер попадает на модерацию, он проходит автоматическую проверку. Баннеры с серьезными нарушениями отклоняются сразу, а вызывающие сомнения отправляются на проверку. На этом же этапе автоматически проверяются ошибки в тексте: если проблема баннера только в грамматических ошибках и опечатках, то вместо отклонения он будет скорректирован.

Чтобы при исправлении ошибок смысл текста оставался прежним, алгоритмы передают баннеры на корректировку, а служба модерации обрабатывает десятки тысяч баннеров.

После внесения правок, тексты отправляются в Директ, а объявление повторно попадает на модерацию. Конечно, рекламодатель получает сообщение об исправленных ошибках и нарушениях. 

#новые_обновления Открыть/Комментировать

2022-06-11 20:00:06 Как рассчитать рекламный бюджет в Яндекс.Директ, чтобы получать прибыль, а не сливать бюджет. Готова формула расчёта.

В новом материале обсуждаем, как грамотно рассчитать бюджет на рекламу. Также, специально для читателей сделал таблицу с формулами расчёта рекламного бюджета, которую добавил ссылкой в статью.

Друзья, если вам понравилась статья, то поставьте лайк на vc. Если она попадёт в топ, то спасёт многих рекламодателей от слива бюджета. Буду благодарен каждому!

Приятного прочтения! Ссылка на статью

#статья Открыть/Комментировать

2022-06-10 16:40:10 Как получить прибыль с помощью РСЯ?

Да-да, я часто слышу, как многие возмущаются и говорят, что РСЯ – совсем неэффективный инструмент.

Но на самом деле нужно учитывать её особенности. Вариантов настройки РСЯ достаточно много, но всё сводится к тому, как быстрее обучить кампании по стратегии «Оптимизация конверсий» и перевести на оплату за лид.

Один из методов настройки РСЯ:

Проработайте направления и смысловые интенты ключевых слов:

Выписывайте всевозможные направления, они станут вашей опорой при сборке семантики, вне зависимости от того, что вы используете (Вордстат или Кей Коллектор).

Соберите семантическое ядро:

Попробуйте брать ключи из верхнего и среднего частотного диапазона, так как в низкочастотных запросах особого смысла нет. Особое внимание обращайте на коммерческий интент и собирайте только целевые коммерческие запросы.

Группируйте семантику:

Делайте более крупные группы и не бойтесь добавлять коммерческие высокочастотники. Следите за тем, чтобы у вас совпадали смысловые интенты и работайте по своему спросу.

Создайте структуру рекламных кампаний:

Создавайте по 1-2 кампании на каждое направление с несколькими группами внутри. Количество групп и количество семантике в них зависит от количества целевых интентов и от количество спроса по этим интентам.

Проработайте заголовки объявлений:

При создании заголовка не отходите слишком далеко от смыслового интента семантики в группе, но и дублировать ключ полностью в заголовок не стоит.

Работайте с конкретным спросом и ведите на правильные посадочные страницы. Иначе снизится уровень конверсионности из-за нерелевантного предложения.

Полностью заполните объявления:

Заполняйте в РСЯ все данные, так как на многих площадках Яндекса объявления отображаются полностью.

Выбирайте картинку так, чтобы она была релевантна к предложению и контрастна. Попробуйте делать несколько вариантов объявлений и сравните показатели.

Выберите стратегию назначения ставок:

Я уже много раз говорил о том, что на новом аккаунте выгоднее будет запускаться именно на ручке, так как для Оптимизации конверсий у вас будет недостаточно статистики. В последнее время рекомендую запускать дубль кампании и на ручке, и на автостратегии, так как вы всё равно отключите менее эффективный дубль. Если же на аккаунте хватает статистики — смело используйте Оптимизацию конверсий.

Запустите кампании:

Нужно накопить конверсии по целям в Метрике. Если в первые дни и даже неделю вы не увидите никаких продаж или их будет мало, не бойтесь. Такое часто происходит после первого запуска, затем расход выравнивается.

Получили первые конверсии, работайте с качеством трафика:

Используйте Мастер Отчётов: добавляйте в стоп-лист любые мобильные приложения, сайты знакомств и тд. Вообще конверсии дают некоторые флагманские сервисы Яндекса, главная страница Яндекса и узкотематические сайты вашей направленности. Следите за тем, чтобы процент расхода был в их пользу.

Переводите кампании на Оптимизацию конверсий:

После того, как вы накопите достаточно конверсий вам придётся перейти на Оптимизацию конверсий (либо на целевую долю рекламных расходов, но это актуально только для интернет-магазинов).

Если вы имеете достаточно конверсий в рамках недели (от 10-15), то переводите кампании (за конверсию мы берём именно лид).

Сбор статистики может занять 1-2 недели и больше (зависит от ниши и конверсии сайта), поэтому рекомендую запастись терпением.

Что делать, если не удалось накопить статистику и обучить кампании?

Здесь проблема в сайте и в его конверсионности. Но если другие каналы трафика на этом же сайте дают адекватные продажи, в том числе Поиск в Яндексе, значит всё-таки проблема в самих кампаниях.

Не бойтесь пересобрать кампанию: обновите семантику, структуру рекламной кампании и креативы, следите за качеством трафика. Скорее всего вы не цепляете свою ЦА, или ей не подходит ваш оффер.

Полностью обучите кампании:

Если у вас всё хорошо работает, но руки чешутся что-то изменить – не надо! Работайте только над стоимостью и количеством лидов.

#контекстнаяреклама Открыть/Комментировать

2022-06-09 17:25:21 Срочные новости

Друзья, мы расширяемся, появилось много больших проектов.
Сейчас нам требуются опытные специалисты на крутые проекты.

Должность: контекстолог

Вакансия: удалённая

Работодатель: Агентство Богдана Ефремова

Список обязанностей:

– Настройка целей в Яндекс.Метрике;
– Запуск рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads;
– Регулярный мониторинг и оптимизация РК;
– Аналитика РК и подготовка отчётности.

Требования к кандидату:

– Опыт работы строго от 2-х лет;
– Отличное знание рекламных кабинетов Яндекса и Google;
– Свободное владение и умение пользоваться системами веб-аналитики;
– Грамотный русский, английский будет плюсом;
– Аналитический склад ума, проактивность, ответственность;
— Опыт работы в агентстве будет вашим большим преимуществом.
— Возможность уделять не менее 4-5 на работу.

Преимущества работы:

– Полная удалёнка, возможность совмещения с основной работой.
– Возможность работать с большими проектами;
– Свобода для тестирования гипотез;
– Отличная команда;
– Возможность карьерного роста.

Оплата попроектная, размер оплаты зависит от квалификации специалиста.

Контакты: @VeronikaApril

В общем, если вам интересна перспективная работа, развитие вашего потенциала и крупные проекты, то заполните следующую форму:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdm5eGjmTJGBEGr3yxFOJQAJ5HA9G63Gze80d5Og_g1naPlVA/viewform Открыть/Комментировать

2022-06-08 19:00:49 Как превратить Мастер Кампаний от Яндекса в годный инструмент, который регулярно приносит лиды рекламодателям?

В новом материале разбираемся, сможет ли этот инструмент стать нормальным и приносить прибыль. Статья в продолжение субботнего материала про Мастер Кампаний.

Друзья, если вам было интересно — поставьте лайк под статьей на vc. Так она попадёт в топ и поможет другим специалистам разобраться в проблеме. Буду благодарен каждому!

Приятного прочтения! Ссылка на статью

#статья Открыть/Комментировать

2022-06-07 19:00:17 Учимся подбирать ключевые слова для контекстной рекламы.

Ключевые слова помогут сделать так, чтобы объявление видели только заинтересованные пользователи и чтобы ваш продукт покупали.

Как подобрать ключевые слова?

Определите, что ищут ваши потенциальные клиенты:

Здесь многое зависит от специфики бизнеса. Представьте себя на месте клиента – как они ищут продукт, какие запросы вводят, что их интересует и тд.

Когда поймете, какой запрос основной для вашего бизнеса, на его основе сможете составить список более узких запросов.

Найдите ключевые слова:

Используйте Wordstat – я уже рассказывал, как собрать семантику с его помощью. Можете найти более подробную инструкцию в предыдущем посте.

Как же найти ключевые слова? Если вкратце, то:

Откройте инструмент и выберите регион, в котором хотите показывать объявления.
Введите тематику вашего бизнеса или целевое действие без уточнений. Сервис покажет список ключевых запросов по вашей теме и число показов в вашем регионе.
Скопируйте все фразы в таблицу или перенесите их с помощью расширения для Yandex Wordstat Assistant.

Проверьте, все ли запросы вы учли:

Не забывайте про опечатки – популярные опечатки исправляются автоматически, но остальные так и остаются с ошибками. Если вы знаете такие целевые запросы, добавьте их.

Пишите иностранные понятия, модели и названия латиницей и кириллицей. Это поможет охватить больше запросов, которые используют ваши потенциальные клиенты.

Подберите синонимы и учитывайте сленг. Укажите основные синонимы в специальном поле рекламной кампании, чтобы по заданным фразам поисковик смог оптимизировать остальные запросы.

Определите минус-слова:

Объявления показываются по запросам, полностью содержащим вашу ключевую фразу. Чтобы исключить нерелевантные показы, добавьте минус-слова и минус-фразы.

Уточните запросы операторами:

Чтобы объявления не показывались по нерелевантным запросам, их уточняют операторами в Яндекс.Директе.

Операторы помогают поисковым роботам лучше понять запрос и отличить его от других похожих.

Проверьте релевантность объявления и стоимость за клик, чтобы не проиграть в аукционе:

В аукционе выигрывают объявления с большей стоимостью за клик и самым высоким коэффициентом качества объявления.

#контекстнаяреклама Открыть/Комментировать