2021-04-17 10:48:50
Шкала возможного развития.
Вчера составлял карту применения специальных знаний по масштабированию продаж и доходов. Анализировал перспективность создания долгосрочной системы обучения ИМЕННО по продажам. И вот что получилось.
Существует 11 основных типов коммерческих людей:
1. Наёмные продажники (хантеры, фермеры, проектники и т.д.)
2. Руководители отделов продаж
3. Директора по продажам средних компаний
4. Владельцы малого и микро бизнеса
5. Акционеры средних и крупных компаний
6. Руководители направлений в крупных компаниях
7. Коммерческие директора в малом бизнесе
8. Маркетологи
9. Специалисты по найму и развитию специалистов отделов продаж
10. Частные эксперты в различных плоскостях (в т.ч. агенты различных специализаций)
11. Независимый консалтинг в продажах
Самое любопытное, что по всем показателям долгосрочно можно развивать только 3, 4, 10, 11. Почему? Потому что в этих направлениях НЕТ ПОТОЛКА для развития и на 90% эти люди вынуждены будут изучать продажи, ибо от знания продаж будет зависеть несколько факторов:
- дальнейшие доходы (нет потолка)
- карьера (ибо платить будут за результат)
- возможность создания и развития бизнеса (личного)
- реализация личного плана амбиций
- от обучения зависит текущая мотивация и желание продолжать дальше
По всем остальным типам есть 4 фактора, которые будут ограничивать создание долгосрочных систем обучения продажам:
1. Есть потолок текущих доходов. Он ограничен или естественным путем или искусственным (так построена мотивация)
2. Есть достигнутый УРОВЕНЬ текущих возможностей и просто ХВАТАЕТ того, что уже и так есть. Тупо..... денег столько, сколько нужно.
3. Нет конкуренции внутренней. Условно говоря на твое место не так и много желающих и тем более мало тех, кто сможет потянуть этот уровень.
4. Обучение нужно больше для развлечения, чем для движения
Итого.
Рынок долгосрочного специального обучения сегодня необходим не всем. НО! Те, кому он действительно нужен смогут составить в будущем новую прослойку специалистов, которые смогут осознанно влиять на собственный уровень дохода.
По сути, если брать аналогию из фильма Матрица - это путь Нео, когда весь мир превращается в управляемую математическую модель.
Скучно?.... конечно же нет.... у каждого есть свой тип веселиться. У людей, понимающих математику процессов продаж, лучший способ веселиться - это из воздуха делать миллионы.
..........
PS. И да, я говорю строго про продажи, как инструмент развития доходов.
Безусловно существует масса способов Как без продаж достигать роста. Инвестиции, долевые схемы развития текущего бизнеса, банковские накопления.
Ну на край.....можно помечтать о наследстве. Тоже вариант.
95 views07:48
С
