Стратегия Продаж

2021-03-20 14:05:03 Открыть/Комментировать

2021-03-19 19:00:51

Открыть/Комментировать

2021-03-16 22:06:48 Дикая матрёшка реальности, Если ты хочешь реально Масштабировать свой бизнес (в части продаж).

Ты успешно строишь систему продаж, если:

1. Сам умеешь Нанимать и обучать продажников - уровень ипешника

2. Сам умеешь Нанимать того, кто сможет обучать и Нанимать продажников - уровень ипешника, с замахом на выше

3. Сам умеешь Нанимать того, кто сможет нанять того, кто сможет обучать и Нанимать продажников - уровень малого бизнеса

4. Сам умеешь Нанимать того, кто сможет нанять того, который сможет нанять того, кто сможет обучать и Нанимать продажников - уровень мало-среднего бизнеса

5. Сам умеешь Нанимать того, кто сможет нанять того, который сможет нанять того, кто сможет нанять того, кто сможет обучать и Нанимать продажников - уровень среднего бизнеса

6. Сам умеешь Нанимать того, кто сможет нанять того, который сможет нанять того, кто сможет нанять того, который сможет нанять того, который в итоге найдёт того, который найдёт того, кто сможет обучать и Нанимать продажников - поздравляю, Ты построил холдинг! Открыть/Комментировать

2021-03-16 12:41:51 Эффект третьего лица

Пожалуй, одна из самых Эффективных методик убеждения клиентов.

Есть 2 способа применения:

1. Ты привлекаешь со своей стороны третье лицо

- это может быть твой начальник
- это может быть кто-то из твоих коллег по цеху
- это может быть эксперт по техвопросам
- это может быть сразу несколько человек

Все зависит от ситуации.

2. Ты привлекаешь третье лицо со стороны клиента

- эксперты внутри компании
- замы
- директора
- иногда даже родственников

Смысл приёма простой - экспертное мнение со стороны. Либо просто мнение со стороны. Любое уровнение бьётся гораздо проще, если есть групповое обсуждение.

Конечно же не всегда, не везде. Смотреть необходимо по ситуации. Но! Обычно конверсия этого метода достаточно большая.

Также необходимо Думать над тем, кого ты привлекаешь к переговорам.

Было несколько кейсов, когда приходила на ум мысль.... ЛУЧШЕ бы сам, один на один. Ошибки бывают. Не без них.

Если взять статистику криво/косо, то срабатывание обычно происходит в 6 случаях из 10. А это очень высокий показатель. Открыть/Комментировать

2021-03-12 22:06:05 Открыть/Комментировать

2021-03-11 12:29:58 Я - спец по масштабированию.

Понял сегодня окончательно. Проанализировал статистику отвала клиентов и понял, что от меня уходят в основном те клиенты, которые расти не планируют. Им не нужны ни деньги, ни новые рынки, ни новые горизонты. Они просто мечтают, но им Хватает.

Моя целевая аудитория - это люди, которым нужно много Денег и они готовы за это платить много Денег.

Аналитика - великая вещь. Лишает иллюзий и настраивает на работу в нужном направлении и с нужными приоритетами. Открыть/Комментировать

2021-03-07 23:24:58 И забросил старик невод - https://www.facebook.com/groups/tyzhmarketolog/permalink/3711623978930433/
Приглашаю всех поспорить от души в самой крутой группе про маркетинг Открыть/Комментировать

2021-03-06 16:30:07 Открыть/Комментировать