2021-04-06 15:49:43
Сегодня впервые упаковал систему закупок производственной компании.
Некоторые выводы по ходу проекта:
1. Отличия от системы продаж есть, но связаны они больше с системой учета поставщиков и обратным механизмом по документации.
2. Общая модель управления мало чем отличается от системы продаж. Рычаги и механизмы аналогичные. Отличается только система отчетности немного.
3. Система переговоров с поставщиками практически аналогичная алгоритму продаж. Цели немного разные, но суть очень похожая.
4. По сути, текущие проблемы системы закупок очень похожи на проблемы системы продаж. Персонал, обучение, регулярный менеджмент.
5. По итогу пришло понимание, что симметричных процессов около 70-80%. Моделирование процесса имеет схожую методику, что и моделирование в системе продаж.
6. Очень понравилось поломать голову над созданием системы внутренних мини-тендеров. По сути, будущее многих производственных компаний - это система внутренних тендеров при работе с поставщиками.
7. Очень понравилось то, что воронка продаж также работает в в закупе. Воронка закупа.
8. Сделал для себя вывод о том, что если ты хочешь иметь лояльных поставщиков, то компании придется самостоятельно себе их создавать и обучать. Полностью обучать и подгонять под свои стандарты.
9. По сути, в поставках творится дикий хаос. Многие поставщики практически вообще не предоставляют никакой аннотационной информации о том, что поставляют. Это видимо связано с отсутствием отдела маркетинга в чистом виде.
Общее настроение по проекту.... было любопытно посмотреть на мир закупок изнутри, а также посмотреть на систему продаж глазами системы снабжения.
Нового я в принципе ничего не увидел, но пришло понимание, что 99% выводов сделанных ранее, полностью верны. Компания может получать прибыль во всех процессах....при желании. Прибыль компании напрямую зависит от системы закупа.
Переучить продажников давать меньшие скидки сложно, а вот научить систему закупа отжимать большие скидки при поставках.... гораздо проще.
82 viewsedited 12:49
С
