2021-01-31 19:48:11
Боимся или не умеем?
Что мешает продавать много и дорого?
Причин здесь несколько и все они имеют разные корни:
1. Уверенность в том, что Продажи - это простое ремесло и в нем нет ничего особого.
2. Клиент должен сам покупать без нашего участия. Типа наша задача - назвать цену, а он сам решит Почему надо брать.
3. Клиент должен сам понять Чем мы лучше конкурентов, сравнив предложения в сети.
4. Есть уверенность в том, что прочитав десяток книжек мы становимся суперпродавцами.
5. Есть уверенность в том, что посетив один тренинг пару лет назад мы становимся гуру гуру продаж.
6. Есть надуманная уверенность в том, что все клиенты - злые, резкие, дерзкие, быстрые.
+++++++
Перечень можно продолжать долго. Мы и будем его продолжать долго в следующих постах.
Но, давайте разберемся:
- Ты не продаёшь дорого и много потому, что не умеешь.
- Ты не продаёшь дорого и много потому, что боишься клиента
- Ты не продаёшь дорого и много потому, что додумываешь постоянно за клиента
- Ты не продаёшь много и дорого потому, что боишься звонить и общаться с клиентами в мессенджерах
- Ты не продаёшь много и дорого потому, что регулярно не тренируешь свои навыки
- Ты не продаёшь дорого и много потому, что считаешь…. Тренировки навыков вообще не нужны в продажах
- Ты считаешь, что за клиентом не нужно бегать
Ты считаешь, что клиент лучше тебя знает свои проблемы
В итоге?
В итоге вывод один: продажи - не совсем простое ремесло…. Продажи - ремесло, которому нужно учиться!
Хочешь быть крутым продажником?
Мало хотеть. Нужно тренироваться.
121 views16:48
С
