КРАСЮК АННА. ВЫХОД В ТОП ЧЕРЕЗ СИСТЕМНОЕ УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕСОМ

2023-02-16 15:31:42 ХОТИТЕ КРАТНО УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД В КОРОТКИЕ СРОКИ?

Ниже информация для экспертов, наставников или предпринимателей.

Друзья, если вы столкнулись с проблемами при подборе персонала или есть конкретные вопросы по ситуации в своем проекте, например, такие:

команда работает, а доход стоит на одной отметке, не понимаю в чем проблема;
как нанимать сильных сотрудников;
не могу долго найти хорошего помощника;
как самому выбраться из текучки;
как работать с удаленной командой;
как контролировать, мотивировать, руководить без стресса;
как ставить задачи, чтобы они выполнялись хорошо с первого раза и в срок;
как организовать работу, чтобы команда выкладывалась на 100% и тянула проект вверх;
как проводить адаптацию новым сотрудникам, как вводить нового члена команды в работу и на что обратить внимание, что бы он не ушел в первую неделю или месяц работы.

То вам обязательно необходима ДИАГНОСТИКА вашего бизнеса,

Пишите МНЕ и получите рабочие инструменты именно под ваш бизнес.

ЭТО ПОЗВОЛИТ:

выйти из операционки, начать грамотно делегировать;
наконец, освободите 80% своего времени, чтобы заниматься только стратегией и масштабироваться;
повлиять на укомплектованность команды
и на вовлеченность сотрудников. Открыть/Комментировать

2023-02-16 09:53:14 Продолжение этой истории в видео Открыть/Комментировать

2023-02-16 09:46:18 СКОЛЬКО ЖЕ ТЕРЯЕТ БИЗНЕС НА НЕПРАВИЛЬНОМ НАЙМЕ?

Поделюсь с вами еще одной историей моего клиента.

Наставник. Продажа онлайн-курсов для бьюти-мастеров.

Ирина обратилась ко мне с запросом масштабироваться.

ТОЧКА А:

Погрязла в рутине, не успевает заниматься подключением себе брокеров, документацией связанной с офертой, конфиденциальностью и др.
Зашивается в отчетах от лидорубов, отдела продаж.
Не успевает заносить данные на учебную площадку Getcourse и т.д.

Ирина понимает, что ей нужен человек, которому она сможет делегировать эти задачи. И задается поиском ассистента.

При этом она сама по типу - 100% предприниматель, с кучей идей, сразу их внедряет. Накидывает своей команде и ждет реализации.

Поиск ассистента Ирина остановила на потрясающей девушке, с которой они оказались максимально похожи - такая же с горящими глазами, постоянной генерацией идей, креативным подходом, без страха совершить ошибку.

Берет ее на работу.

Но через месяц понимает, что ее проект стоит на месте. Абсолютно нет никакого развития, процессы стоят на месте, задачи не решаются. Команда стала плохо работать или изменилась ситуация на рынке?

Так вот, если не хотите терять на неправильном найме команды рублей, и не хотите таких ситуаций как у Ирины, то предлагаю вам РЕШЕНИЕ Открыть/Комментировать

2023-02-16 09:37:42 КЕЙС. КАК НАСТАВНИКУ В 2 РАЗА ВЫРАСТИ В ДОХОДЕ ЗА 1 МЕСЯЦ?
И ДАЛЕЕ ЕЩЕ В 5 РАЗ ЗА 1,5 МЕСЯЦА?

Ко мне обратилась Светлана - наставник таргетологов.

ЦЕЛЬ: масштабироваться, увеличить доход, но при этом вырваться из операционки.

ТОЧКА А: доход 500 000 рублей в месяц.

Работала одна: продажа курса, личного наставничества.
Сама занималась лидогенерацией, работала с трафиком.

В какой-то момент у Светланы появилось желание вырасти в доходе.
С этой целью она увеличила количество заявок на курс, но не успевала их обрабатывать.
И естественно, теплые лицы утекали, т.к им быстрее отвечали другие наставники.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:
При совместной работе было принято решение нанять ассистента, который возьмет на себя технические вопросы и документацию.
Также обязательно наличие менеджера по продажам, чтобы забирать на себя обработку теплых лидов.

Светлана нашла хорошего ассистента, полностью погрузила его в специфику работы. И наняла менеджера по продажам.

ТОЧКА Б:
За 1 месяц работы ее оборот вырос х2. За счет того, что она сама продавала и продавал ее менеджер по продажам.
А текущими рутинными задачами у нее занимался ассистент.
Тем самым она смогла высвободить порядка 80% своего времени для дальнейшего развития.

ЭТО ЕЩЕ НЕ ВСЕ!

Светлана захотела расти дальше и развивать новые направления бизнеса в формате консалтинга.

ПРИНЯЛИ РЕШЕНИЕ:
1. Дальше формировать команду, наняли еще менеджеров в отдел продаж.
2. Но чтобы их контроль не отнимал большую часть времени, ввели должность руководителя отдела продаж. Он взял на себя эту часть работы.
3. Также наняли лидоруба - человек, который записывает людей на консультацию к менеджерам отдела продаж.
4. Команда активно работала над лидогенерацией и маркетингом.

ТОЧКА В:
Высвободили для Светланы время, чтобы она смогла погрузиться в стратегию
И за 1,5 месяца с новой командой она выросла в доходе х5. Открыть/Комментировать

2023-02-15 11:34:40 ВАЖНО:
Быть открытым к получению новых знаний, инструментов, которые вы готовы применять к работе для достижения вашего результата. Открыть/Комментировать

2023-02-15 11:34:18 КАК ЖЕ МЕНЯ ЭТО БЕСИТ!

Когда я слышу:

- мой бизнес отличается от остального;
- в нашей нише это не работает, на мой бизнес это переложить нельзя;
- у меня другой продукт, у меня другие процессы, поэтому вот так это все работать не станет;
- мои сотрудники другие, они на ваши вот эти истории не пойдут;
- этот подход я не разделяю, потому что до этого я иначе нанимал людей и у меня все было хорошо!

У меня тогда вопрос: "Если вы раньше нанимали таким образом людей, а сейчас тогда ко мне зачем пришли?"
Значит не работает тот подход, который вы использовали раньше.

Или:
- Моих сотрудников так замотивировать нельзя, с ними это не работает.

- А как тогда работает? Как вы их мотивировали? Тоже не сработало? Почему тогда ко мне приходите?

Очень важно комплексно подходить к любому вопросу.

Продолжение в видео ниже Открыть/Комментировать

2023-02-14 09:01:22 7 миф. Текучка не влияет на расходы.

Есть компании, которые находятся в такой “мясорубке” - постоянно в поиске новых людей. Ищут, но не могут понять в чем же причина.

А причина кроется:
- в найме ( не отфильтрованный и не оцифрованный профиль сотрудника, который нужен);
- плохая адаптация.

Для примера, возьмем компанию, в которой средняя заработная плата составляет 50 000 рублей. Отсутствие правильного процесса адаптации приводит к тому, что можно потерять примерно 169 000 рублей. И это при самых минимальных подсчетах!

А вы знали, что 4% новых сотрудников увольняются после неудавшегося первого рабочего дня?
Поэтому очень важно обращать внимание на то, как проходит первый день новеньких в компании, как их встречают, чем они занимаются.

По статистике, 28% от общей текучести компании - это увольнения в течение первых 45 дней.

Чтобы снизить отток персонала, важно работать над адаптацией не только в первую неделю, но и в первые 3 месяца.

Я всегда говорю о том, что адаптация в компании у человека длится год.
Поэтому, важная задача, чтобы человек отработал год, тогда он становится относительно рентабельным.

Важно: в 3 раза стоимость увольнения новичка больше зарплаты бывшего сотрудника.

Поэтому компании легче сохранить старого сотрудника (возможно предложив ему новые условия труда), чем нанимать нового человека. Потому что затраты будут в три раза больше.

8 миф. HR-бренд компании. Что это?

Над ней 100% необходимо работать. По одной простой причине - 66% увольняющихся сотрудников уходят в компании, в которых будет лучше HR-бренд.
Это все что относится к привлекательности, к условиям работы, к каким-то дополнительным плюшкам, социальным выплатам и др.
Даже то, как коммуницируют сотрудники в процессе приема нового человека и в процессе его адаптации. Открыть/Комментировать

2023-02-14 08:59:59 4 миф. Новый сотрудник сразу увеличит прибыль.

На самом деле, когда из коллектива уходит человек, который давно работает, и мы нанимаем нового сотрудника, то компания теряет до 38% от своей прибыли!
Не находит, а теряет!
И соответственно, снижается ее эффективность.

Именно с этим ко мне приходят, когда необходимо заниматься выстраиванием системы управления персоналом и работой над закрытием вакансий.

5 миф. Хочешь, чтобы компания развивалась - нанимай людей, схожих по образу мысли!

Это глубочайшее заблуждение!

Чтобы компания могла двигаться дальше, в коллективе должны присутствовать разные типы людей.
Очень здорово когда, есть тип критиков! Они все отвергают, критикуют, желают проверять в деле и смотреть на то, как это будет реализовано.

6 миф. Руководитель должен быть строгим!

На самом деле, нет! Руководитель просто должен знать свой стиль управления и отталкиваться от него.

И как сказал потрясающий бизнес-коуч Ицхак Адизес, который описал эти стили:
“Если руководитель знает свой тип и умеет им правильно пользоваться, тогда он сможет выстраивать качественную и эффективную работу”.

Это одна из тех вещей, над которыми я сейчас работаю. И хочется нести эту информацию в массы.

Ведь понимание своего стиля управления помогает четко выстраивать:
- найм персонала;
- отношения с сотрудниками;
- ставить им задачи;
- внедрять новые изменения;
- и получать максимум эффективности от взаимодействия со своей командой. Открыть/Комментировать

2023-02-14 08:58:05 8 МИФОВ И ИХ РАЗОБЛАЧЕНИЕ!

Поделюсь наблюдениями на основе своего 15-ти летнего опыта.
Будет много букв, но все по делу! Так что усаживайтесь поудобнее)

1 миф. Хорошего сотрудника можно найти быстро!

Очень часто ко мне приходят с запросом:
- Аня, нужно очень срочно закрыть вакансию уже сегодня.

ТАК НЕ БЫВАЕТ!!)))

Так люди не находятся, для этого необходимо чуть больше времени и чуть больше сил!

2 миф. У сотрудников низкий уровень вовлеченности.

А на самом деле, чтобы увеличить эффективность, достаточно ввести всего 1 показатель KPI.

Когда мы увеличиваем вовлеченность в компании хотя бы на 1 %, то на 4% увеличивается чистая прибыль компании.
У компаний с высоким уровнем вовлеченности сотрудников оборот выше на 18%.

Таким образом, до 40% можно увеличить эффективность правильно замотивированного специалиста в своей работе

Поэтому если хотите в своей компании другие результаты - начните работать с эффективностью!

3 миф. У сотрудников отсутствует мотивация.

Под мотивацией я имею ввиду, не финансовые показатели, а умение найти правильный подход к сотруднику и замотивировать его.

Ни в коем случает - это не пинок, накричать, взбодрить или, наоборот, повысить зарплату.

Есть люди, которым вообще не интересно повышение зарплаты.
Им важнее то, как с ними общаются, как называется их должность. Кому-то важно иметь возможность генерировать идеи и реализовывать их. Открыть/Комментировать

2023-02-13 11:38:43 ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ - ЛЕНИВЫЕ ЛЮДИ!

По своей работе я заметила, что бизнесом занимаются либо ленивые люди, либо люди, которые хотят зарабатывать.
Зачем тратить время на текучку, если можно эффективно распределить работу в команде.

И я за это двумя руками!
В своей работе помогаю руководителям уходить от рутины за счет правильного делегирования задач.
Повышать эффективность компании за счет качественно нанятых сотрудников.

Чтобы у вас была возможность кайфовать у моря, работать по 4 часа в день и при этом быть максимально эффективным.

К этому я стремилась, когда уходила из найма. Были периоды, когда моя вовлеченность составляла 24\7. Телефон был постоянно включен даже в ночное время.
Мне могли позвонить в 3 часа ночи, если что-то случилось в компании. Я подскакивала и летела на решение данных вопросов.

Но когда поняла, что можно иначе, полностью переформатировала работу своего отдела.
И это мне позволило работать меньше, но более эффективно.
Это дало очень хороший карьерный рост.
Этот метод я использовала в будущем абсолютно во всех компаниях, в которых работала.
И с которыми работаю сейчас.

На данный момент мое консалтинговое агентство еженедельно нанимает от 3 до 7 сотрудников в разные компании: от онлайн-бизнеса до компаний, связанных с металлургией.

Если появился вопрос по работе с командой, по мотивации, масштабированию, планированию - пишите МНЕ В ЛИЧКУ Помогу разобраться в вашей ситуации. Открыть/Комментировать