КЕЙС. КАК НАСТАВНИКУ В 2 РАЗА ВЫРАСТИ В ДОХОДЕ ЗА 1 МЕСЯЦ?
И ДАЛЕЕ ЕЩЕ В 5 РАЗ ЗА 1,5 МЕСЯЦА?
Ко мне обратилась Светлана - наставник таргетологов.
ЦЕЛЬ: масштабироваться, увеличить доход, но при этом вырваться из операционки.
ТОЧКА А: доход 500 000 рублей в месяц.
Работала одна: продажа курса, личного наставничества.
Сама занималась лидогенерацией, работала с трафиком.
В какой-то момент у Светланы появилось желание вырасти в доходе.
С этой целью она увеличила количество заявок на курс, но не успевала их обрабатывать.
И естественно, теплые лицы утекали, т.к им быстрее отвечали другие наставники.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:
При совместной работе было принято решение нанять
ассистента, который возьмет на себя технические вопросы и документацию.
Также обязательно наличие
менеджера по продажам, чтобы забирать на себя обработку теплых лидов.
Светлана нашла хорошего ассистента, полностью погрузила его в специфику работы. И наняла менеджера по продажам.
ТОЧКА Б:
За 1 месяц работы ее оборот вырос х2. За счет того, что она сама продавала и продавал ее менеджер по продажам.
А текущими рутинными задачами у нее занимался ассистент.
Тем самым она
смогла высвободить порядка 80% своего времени для дальнейшего развития.
ЭТО ЕЩЕ НЕ ВСЕ! Светлана захотела расти дальше и развивать новые направления бизнеса в формате консалтинга.
ПРИНЯЛИ РЕШЕНИЕ:
1. Дальше формировать команду, наняли еще менеджеров в отдел продаж.
2. Но чтобы их контроль не отнимал большую часть времени, ввели должность руководителя отдела продаж. Он взял на себя эту часть работы.
3. Также наняли лидоруба - человек, который записывает людей на консультацию к менеджерам отдела продаж.
4. Команда активно работала над лидогенерацией и маркетингом.
ТОЧКА В:
Высвободили для Светланы время, чтобы она смогла погрузиться в стратегию
И за 1,5 месяца с новой командой она выросла в доходе х5.
