АРБИТРАН

2021-07-10 19:27:55 ИЮЛЬСКИЙ НАЬОР НА ОБУЧЕНИЕ.

Вчера на вебинаре открыл новый набор на обучение. Со всеми организационными моментами (стоимость, формат, содержание и т.д.) можно ознакомиться в статье ниже.

Набор продлиться с 10 по 17 июля.

Мест - 20 (на момент выхода поста осталось 17).

Ну и для ребят, которые были вчера на вебинаре (его можно перечитать по ссылке выше, пока не удалил), сделал бонус - 5 первых человек, оплативших обучение, получат обучение по крео бесплатно, просто за фидбэк.

Бонусное место осталось одно и ещё одно в брони на сегодня. Так что у тебя есть время успеть на него.

Чтобы вписаться, пиши в личку @bossnikitos.

Читать статью: Открыть/Комментировать

2021-07-08 20:06:00 ВЕБИНАР ЗАВТРА В 18:00 ПО МСК.

Вебинар пройдёт в текстовом формате. Постараюсь не спамить, а давать инфу большими содержательными сообщениями.

Материал разобью по блокам и, после каждого, буду отвечать на вопросы, если что-то осталось непонятно.

Поэтому советую не про@бать такую возможность и сбегать в ближайшие канцтовары за блокнотиком.

Сам вебинар пройдёт на отдельном канале, чтобы здесь не спамить:

https://t.me/joinchat/n41HA8-eNR0yZGNi

Туда уже залил примерный план того, о чем завтра расскажу . Если раскидаете ссылку по друзьям, буду благодарен.

P.S. Вебинар рассчитан на тех, кто до сих пор ещё не очень понимает как все устроено в арбитраже. Ответов на вопрос «Как выводить все акки с ЗРД?» там не будет.

P.P.S. Если ты не понял о чем была последняя фраза, то жду на вебинаре Открыть/Комментировать

2021-07-06 19:12:00 ​​ПРОБЛЕМА КОНКУРЕНЦИИ.

В бизнесе, в конкурентной борьбе, победитель определяется потребителем по ряду факторов:
- Качество предоставляемых товаров/услуг.
- Цена на товары/услуги.
- Кейсы.

То есть, влиять на выбор потребителя можно через:
- Повышение качества.
- Снижение цены.
- Нетривиальные результаты.

Из-за этого, когда новички приходят в любое фриланс направление, они садятся в лужу жопой. Сейчас объясню...

Давай для примера возьмём начинающего таргетолога:
- Расти в качестве он не может, так как никто не доверит ему большие бюджеты, так как у него нет опыта.
- С результатами тоже беда, так как клиентов либо совсем нет, либо они мелкие.
- Единственное, что получается делать - снижать цену и работать за копейки. Что он и делает.

Если проанализировать ситуацию, то фундаментом проблемы будет даже не то, что человек не умеет делать круто (хотя это тоже может быть причиной), а то, что у него просто нет возможности продемонстрировать свои навыки - клиенты боятся с ним работать.

В арбитраже о конкуренции можно говорить в двух плоскостях:

1. Конкуренция за поиск того, для кого настраивать рекламу.
2. Конкуренция между арбитражниками в аукционе за показ рекламы.

Конкуренции, в первом случае, нет. Думаю и так понятно, что в арбитраже отпадает необходимость в поиске клиентов на услуги. Даже наоборот, реклы стараются как можно больше арбитражников привлечь для рекламы своего оффера.

А вот если уже говорить об аукционе - там конкуренция имеется.

Аукцион выигрывает тот, чья реклама будет больше «весить». А вес будет расти, когда реклама будет качественной (будет много лайков, репостов, целевых действий и т.д) и когда по рекламе предложена достаточно высокая ставка в денежном эквиваленте.

То есть, ФБ учитывает как актуальность рекламы для пользователей, так и сумму, которую он получит за ее показ. Видишь, даже ФБ готов продасться и показать не актуальную для пользователей рекламу - вопрос в сумме.

НО важный момент! В аукционе ты борешься именно за показы. ФБ не продаёт целевые дествия, он продаёт показы той аудитории, которая, в свою очередь, с наибольшей вероятностью (но не со 100%) совершит целевое действие.

Другими словами, даже если твою рекламу не будут лайкать и репостить, она все равно будет показываться в ленте у пользователей. Просто она будет показываться позже чем реклама тех, кто выиграл данный аукцион. И она точно так же может конвертить (а может ещё и лучше конвертить). Единственное, почему не стоит проигрывать в аукционе - будет расти стоимость трафика.

Итог:

В общем, какой вывод из всей писанины выше - в арбитраже, в отличии от других направлений, твой рост зависит только от умения качественно настроить рекламу. Другие факторы, которые важно учитывать фрилансерам, здесь нивелированы. Конкуренция тут конечно есть, но она сильно отлична от классического ее понимания. Открыть/Комментировать

2021-06-27 18:13:00 ​​КАК РАСТИ В АРБИТРАЖЕ.

Опишу очень коротко, как это вижу я. Пусть это будет для тебя некими чекпоинтами, которые помогут понять вектор в какую сторону двигаться дальше.

1 Этап - Обучение.

На этой стадии, ты просто разбираешься с базовыми вещами: Как настраивать рекламу, выбирать ПП и офферы, как клоачить, заливать ленды на хост, парковать домены и так далее. Этот этап технический, его суть в том, чтобы ты просто мог самостоятельно закрывать все процессы слива трафика (ну или хотя бы понимал, как это сделать на практике).

2 Этап - Систематизация.

Тут ты начинаешь выстраивать себе систему KPI. Под системой KPI я подразумеваю различные таблицы для учета рентабельности слива, учета операционных расходов, плюс, приблизительные требования к этапам воронки по офферам. Ведешь все это, учишься улучшать имеющиеся связки, анализировать где и почему ты проебал деньги и как этого избежать в будущем. Начинаешь стабильно лить в плюс.

На данном этапе, хорошо бы обрести понимание, что ты будешь делать если в ФБ что-то сломается (читай "обновится") - что и как ты будешь тестить, чтобы найти хотя бы временное решение.

3 Этап - Масштабирование.

На этом этапе у тебя уже есть опыт успешного слива, есть связки, ты умеешь решать проблемы. Но тут основная проблема в том, что ты уперся в потолок заработка и просто физически не можешь делать больше.

Тут ты либо начинаешь пользоваться сервисами автоматизации, либо выстраиваешь свою команду.

Этот путь от 1 до 3-го этапа, по-сути, можно обозначить как превращение из одинокого фрилансера в системный бизнес. В идеале, если ты вообще выйдешь из операционки и будешь заниматься стратегическим планированием - искать новые вертикали, выбивать лучшие условия и т.д.

P.S. Сообщение для ребят, которые вписывались на обучение - с завтрашнего дня до субботы уезжаю, буду без связи, так что не теряйте. Сообщения пишите, как вернусь, все отсмотрю и отвечу. Открыть/Комментировать

2021-06-23 18:13:00 ​​4 ГЛАВНЫХ ИНСТРУМЕНТА FACEBOOK.

В ФБ есть ряд инструментов для работы с трафиком, которые арбитражники почти не используют (читай никогда). Но если так подумать, то они реально годные и с помощью них можно неплохо увеличить итоговый ROI. Сегодня расскажу об основных и что они могут дать.

Пиксель.

Это то, что используют все, если льют за конверсии. Этот инструмент нужен для отслеживания действий пользователя на сайте. Это действие может быть любым: просмотр определенной страницы, добавление товара в корзину, заполнение формы регистрации, покупка на сайте и даже нажатие кнопки. 

Что дает: Выбрав нужное нам действие как событие конверсии, ФБ будет подбирать аудиторию, которая с наибольшей вероятность совершит нужное нам такое же действие.

Пользовательские аудитории.

Они бывают разные: на основе данных с сайта, действий в приложении, списка клиентов и на основе вовлеченности. Но смысл у этого инструмента один - собрать аудиторию, которая с нами уже взаимодействовала.

Что дает: Мы можем собрать всех людей, которые уже совершили покупку (ну или просто уже заходили на сайт) и исключить их из показа рекламы, чтобы не тратить лишний бюджет на повторные показы тем, кто уже купил (или наоборот отказался от покупки).

Похожие аудитории.

Этот инструмент чем-то напоминает саму механику поиска нужной аудитории, когда мы льем за конверсии. То есть, если мы стартанули рекламу за конверсии, при совершении конверсии ФБ получает данные о человеке и старается найти максимально похожих на него.

В случае с похожими аудиториями, мы сами даем ФБ информацию о нашей аудитории. Источником информации могут быть как пользовательские аудитории, так и например список с данными клиентов (список их телефонных номеров, как вариант).

Что дает: Возможность со старта показывать рекламу более релевантной аудитории, не полагаясь только лишь на алгоритмы Facebook по подбору стартовой аудитории.

Ретаргетинг.

Назвать это инструментом будет не совсем правильно. Скорее это просто способ работы с пользовательскими аудиториями. 

Суть ретаргетинга в том, что мы можем показывать новые (более релевантные) рекламные предложения аудитории, с которой уже взаимодействовали. С помощью ретаргетинга можно строить сложные воронки и работать с аудиторией «превращая» ее из холодной в теплую - готовую купить.

Что дает: Например можно собрать людей, которые посещали определенную страницу сайта (например страницу товара) и показывать им рекламу с этим товаром. Либо человек мог положить в корзину определенный товар, но не совершить покупку. Причин этому может быть много, возможно его просто отвлекли на работе. Мы можем показать ему тот товар, который он собирался купить и предложить скидку. Так мы не потеряем клиента.

Ну и зачем это все?

На сколько знаю, на западе в екоме такое частенько практикуется: создается несколько рекламных кампаний. 1 кампания - 1 этап воронки. То есть, сначала идет кампания за за вовлеченность, потом за трафик, потом уже за конверсии. И чем раньше этап воронки (чем проще цель оптимизации у компании), тем дешевле там трафик. Когда аудитория спускается до последнего этапа (до конверсий). Она частично отсеялась на предыдущих, ее стало меньше и она более заинтересованная в покупке. Ну и конечно же можно работать с теми, кто отсеялся, меняя для них призывы, визуал, проблемы и т.д.

По идее, это позволит показывать рекламу более релевантной аудитории и не стрелять с танка по воробьям, используя цель «конверсии» со старта. Ну и следовательно экономить бюджет, так как нецелевых показов будет меньше. Открыть/Комментировать

2021-06-21 18:13:00 ​​ЗАРПЛАТА ТАРГЕТОЛОГА.

Недавно узнал, что по рынку таргетологи берут либо фикс (10-15к судя по фриланс биржам), либо 10-20% от бюджета клиента. И решил прикинуть, сколько им нужно поработать, чтобы заработать условные 200к. 

Получается, что для таргетолога 200к прибыли - это либо 14-20 проектов, либо проекты с оборачиваемым бюджетом 1.000.000 - 2.000.000 рублей. Что выглядит внушительно и я уверен, что большинство фрилансеров про такие бюджеты мечтают только во влажных снах. 

Да, возможно в таргете за счет того, что работаешь с белыми нишами, меньше проблем с аккаунтами. Но с другой стороны, судя по моей личке, проблем с аккаунтами у ребят, занимающихся таргетом не сильно меньше, чем у арбитранов, в текущих реалиях.

Чтобы арбитражнику заработать ту же сумму при рои даже 50% (чего вполне возможно добиться на белой товарке), нужно потратить за месяц 400к рублей. То есть это около 13к бюджета на день. Опять же, помним, что это не значит, что у тебя должны быть 400к на руках, у тебя должна быть сумма равная «Бюджет на день Х частоту выплаты в конкретной ПП». То есть, если ПП выплачивает 1 раз в 3 дня, то это 13к Х 3 = 39к (сумма не точная, так как будет зависеть от скорости обработки заявок, но приближенная к реальности).

А чтобы заработать то же самое таргетологу, нужно примерно раз в два дня находить клиента, готового заплатить 15к, успевать его брифировать, делать креативы, запускать РК и в случае возникновения проблем их решать. Либо находить клиентов с большими бюджетами (которые вряд ли будут готовы работать с ребятами с фриланс бирж и не большим опытом).

И отсюда вопрос, который никак не могу для себя понять - Почему тогда таргетологи не идут в арбитраж: просто не знают о его существовании или не уверены в том, что смогут делать результат?

Ведь объективно, при том, что арбтираж это далеко не самая простая деятельность (даже наоборот), заработать тут проще, при том, что работа практически 1 в 1 одинаковая. Открыть/Комментировать

2021-06-17 19:10:44 ​​ГДЕ ИСКАТЬ ИНФОРМАЦИЮ?

Ребятки, может кто шарит и посоветует:

- Блоги.
- Сайты.
- Курсы.
- Статьи.
- Кейсы.
- Книги.
- Онлайн-мероприятия (вебинары, конференции и т.д).

И другие ресурсы, где говорят о трафике с ФБ. Преимущественно интересуют англоязычные ресурсы, но возможно на территории СНГ тоже есть, кто делает круто (как правило это агенства).

Только не кидайте ссылки на арбитражные паблики (речь про СНГ), скорее всего я и так их знаю и это немного не то, что я ищу.

Критерии к контенту:
- Сложные воронки.
- Большие бюджеты.

Если поделишься, буду благодарен, кидать если что сюда: @nikitarobot Открыть/Комментировать

2021-06-14 19:12:00 ДЕЛАЕМ СВОИ МЕТРИКИ В FB.

Пользуюсь редко, но штука крутая. Суть в том, что ты можешь сам создать любую метрику, которой нет ФБ, но она нужна тебе, чтобы оценить тот или иной этап воронки. Например это удобно, если хочешь смотреть примерный профит от рекламной кампании.

О плюсах и минусах в статье ниже, ну и конечно покажу где найти и как пользоваться.

Читать статью: Открыть/Комментировать

2021-06-12 18:13:00 ​​СКОЛЬКО КРЕАТИВ ГРУЗИТЬ В ГРУППУ?

Лично мое мнение, что количество не играет практически никакой роли. Как и везде, главное - качество. А под качеством я понимаю количество болей, которые в этих крео отработаны.

Люди делятся на два типа:
Первые - берут проблему/потребность и начинают менять визуальную часть креатива, оставляя смысл тем же.
Вторые - так же берут одну проблему, но делают разные углы давления на нее.

Я отношусь ко вторым. Пользователю нет никакой разницы будет развернута жопа в лосинах влево/вправо, будут они зелёные или бирюзовые - это не важно, если ты не попадешь в его потребность.

Первостепенно, ты должен найти разные углы давления на боль и такие визуальные образы, которые будут у пользователя ассоциироваться с его проблемой.

Условный пример: «Какая-нибудь похудалка».

Что будут делать люди из первой категории: Они подумают «человек хочет похудеть, значит он хочет быть красивым. Нужно показать ему красивых людей - то каким он станет!» и начинают делать кучу креативов, меняя фотки фитоняшек и качков.

Что будут делать люди из второй категории: Они подумают «человек хочет похудеть, но зачем ему это нужно?» и далее накидывают разные варианты (не обращает внимание противоположный пол; тяжело передвигаться; не ходит летом на пляж, потому что стесняется и т.д.).

Как думаешь, где вероятность того, что связка найдется, выше? Думаю очевидно)

Это если бы у тебя отвалилось колесо на машине, ты понял, что машина не едет и начал бы перебирать двигатель. Что бы ты с ним не делал, машина не поедет, поэтому что проблема не здесь.

Да, бывают и исключения, когда именно визуальная часть помогает найти связку, но на моей практике, таких случаев меньшинство. Считаю, что перебирать визуалы стоит тогда, когда у тебя уже есть связка, понимание того, что "болит" у аудитории, но тебя не устраивает CTR. Тут да - вопросов нет.

А вообще, обычно гружу по 3 крео в группу с разными углами давлениями - ну так, если тебя только это интересовало.

P.S. На обучение по крео осталось 7 мест. Открыть/Комментировать