ПРОБЛЕМА КОНКУРЕНЦИИ. В бизнесе, в конкурентной борьбе, поб | АРБИТРАН
ПРОБЛЕМА КОНКУРЕНЦИИ.
В бизнесе, в конкурентной борьбе, победитель определяется потребителем по ряду факторов:
- Качество предоставляемых товаров/услуг.
- Цена на товары/услуги.
- Кейсы.
То есть, влиять на выбор потребителя можно через:
- Повышение качества.
- Снижение цены.
- Нетривиальные результаты.
Из-за этого, когда новички приходят в любое фриланс направление, они садятся в лужу жопой. Сейчас объясню...
Давай для примера возьмём начинающего таргетолога:
- Расти в качестве он не может, так как никто не доверит ему большие бюджеты, так как у него нет опыта.
- С результатами тоже беда, так как клиентов либо совсем нет, либо они мелкие.
- Единственное, что получается делать - снижать цену и работать за копейки. Что он и делает.
Если проанализировать ситуацию, то фундаментом проблемы будет даже не то, что человек не умеет делать круто (хотя это тоже может быть причиной), а то, что у него просто нет возможности продемонстрировать свои навыки - клиенты боятся с ним работать.
В арбитраже о конкуренции можно говорить в двух плоскостях:
1. Конкуренция за поиск того, для кого настраивать рекламу.
2. Конкуренция между арбитражниками в аукционе за показ рекламы.
Конкуренции, в первом случае, нет. Думаю и так понятно, что в арбитраже отпадает необходимость в поиске клиентов на услуги. Даже наоборот, реклы стараются как можно больше арбитражников привлечь для рекламы своего оффера.
А вот если уже говорить об аукционе - там конкуренция имеется.
Аукцион выигрывает тот, чья реклама будет больше «весить». А вес будет расти, когда реклама будет качественной (будет много лайков, репостов, целевых действий и т.д) и когда по рекламе предложена достаточно высокая ставка в денежном эквиваленте.
То есть, ФБ учитывает как актуальность рекламы для пользователей, так и сумму, которую он получит за ее показ. Видишь, даже ФБ готов продасться и показать не актуальную для пользователей рекламу - вопрос в сумме.
НО важный момент! В аукционе ты борешься именно за показы. ФБ не продаёт целевые дествия, он продаёт показы той аудитории, которая, в свою очередь, с наибольшей вероятностью (но не со 100%) совершит целевое действие.
Другими словами, даже если твою рекламу не будут лайкать и репостить, она все равно будет показываться в ленте у пользователей. Просто она будет показываться позже чем реклама тех, кто выиграл данный аукцион. И она точно так же может конвертить (а может ещё и лучше конвертить). Единственное, почему не стоит проигрывать в аукционе - будет расти стоимость трафика.
Итог:
В общем, какой вывод из всей писанины выше - в арбитраже, в отличии от других направлений, твой рост зависит только от умения качественно настроить рекламу. Другие факторы, которые важно учитывать фрилансерам, здесь нивелированы. Конкуренция тут конечно есть, но она сильно отлична от классического ее понимания.
