АРБИТРАН

2021-03-21 18:13:00 ​​АРБИТРАЖ ЭТО БИЗНЕС?

Если речь, про арбитраж в соло, то не бизнес. Даже если создание креативов на аутсорсе, а аккаунты ты не фармишь, а просто покупаешь - все равно не бизнес. 

У меня в голове есть условная классификация направлений, в которых зарабатываются деньги на: навыки, темки и бизнес.

Навыки - разбираешься в узкой сфере и за эти умения тебе платят. Сюда отношу дизайнеров, таргетологов, арбитраж в соло и прочую самозанятость.

Темки - направления, которые позволяют зарабатывать на каком-то недочете системы. Если этот недочет фиксят - заработку конец. Cюда бы отнес вилки и различные "схемы" заработка.

Бизнес - может быть то же самое, что и «навыки» или «темки» за тем исключением, что тут выстроенны все процессы и ты здесь выступаешь не в качестве человека, который закрывает основной процесс лично (настраивает рекламу, например), а как человек, выполняющий административные и стратегические функции.

Если арбитражишь в одного - ты не бизнесмен, ты самозанятый. Если перестаешь работать - денег не будет, тут все завязано на тебе. 

Но кто говорит, что это плохо? Это не хорошо не плохо, а просто данность. Если ты соло арбитражник, который зарабатывает себе в карман 1кк, это разве хуже, чем если бы ты был бизнесменом, но зарабатывал 150к?

При том, из категорий «навыки» и «темки» можно перерасти в категорию «бизнес». Нанимаешь людей, прописываешь бизнес-процессы, перестаешь закрывать все моменты в одного, а начитаешь заниматься чем-то более фундаментальным - например контролем сотрудников, ищешь где лучше условия, где меньше гемора, дешевле расходники и т.д.

Мой совет - не гонись за тем как тебя назовут. Какая разница как называться? Да, возможно ты не сможешь где-то лишний раз кинуть понт, но ты ведь не для этого зарабатываешь? 

Если ты работаешь в соло и неплохо зарабатываешь, сосредотачивайся на том, как зарабатывать еще больше. И эта точка роста не всегда будет созданием команды. Возможно нужно больше заливать, разобраться с масштабированием или лить на офферы, которые дадут меньшей ROI, но будут литься стабильнее. Открыть/Комментировать

2021-03-19 19:12:00 ​​ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ ОБ АРБИТРАЖЕ В 2021.

Решил написать небольшой список, для ребят, которые только заходят в арбитраж с Facebook и хотят «быстро и легко»:

1. Аккаунты будут банится.
Не важно, льешь ты на белую товарку или на проект, вообще не связанный с арбитражем. Баны будут в любом случае. Это лишь вопрос времени. Относится к аккаунтам нужно как к расходному материалу: Забанили - сразу залил новый.

2. Схем по фармингу нет.
Нет какой-то четкой последовательности действий, следуя которой, можно постоянно создавать акки, которые будут долго жить. Такая схема может быть в моменте, но если ФБ видит, что деятельность каждого такого аккаунта приводит к негативному опыту пользователей - схема умирает.

3. Facebook не логичен.
В работе с этим источником есть куча моментов, которые обычному пользователю могут быть не понятны. Те же баны за нарушение правил, когда, казалось бы, ты точно ничего не нарушал, да и вообще запустил рекламу на щетку для мытья окон. Бан может прилететь даже за слив трафика на белый аккаунт в Инстаграме. Тут понимание приходит с опытом и при общении с людьми из сферы.

4. Нельзя просто запустить рекламу на ППшную ссылку.
Об этом был недавно пост повторяться не буду.

5. Нет формулы идеального креатива.
Невозможно прочитать какую-то статью и начать генерировать связки, которые одна за одной будут плюсовыми. Связка которая конвертит - это "креатив, привлекающий внимание пользователя + ленд/преленд, которые убеждают в необходимости продукта и закрывают различные возражения". Хочешь чтобы конвертило - больше тестируй.

6. Тесты-тесты-тесты.
Они тут во всем, а не только при создании креативов. Если все летит в бан, причина должна быть. Она может быть нелогичная, тупая, неочевидная, но она скорее всего будет. Появилась проблема - строй гипотезы из-за чего она могла возникнуть и как это можно решить, потом проверяй.

Подытожу:
Все, что написано выше - текущие реалии работы с ФБ. Это не значит, что здесь нет денег и заработать невозможно. Это значит лишь то, что чтобы получить результат, нужно работать и разбираться в нюансах источника. Если не готов - лучше не лезть, можешь не благодарить за сэкономленное время . Открыть/Комментировать

2021-03-17 19:12:00 ​​КАК ЭКОНОМИТЬ НА ТЕСТАХ.

Когда речь идет о тестах, то тут действует принцип - чем больше тратишь, тем объективнее картину получаешь.

Объективность тестов складывается из трех факторов:
-Охват.
-Аудитории.
-Связки.

Охват - количество людей, которые увидят твою рекламу.
Аудитории - количество протестированных сегментов/пластов аудитории.
Связки - количество протестированных комбинаций «креатив + лендинг(прелендинг)».

Принцип простой:
- С охватом: Если ты покажешь рекламу 100 людям и 1000 человек, где выше вероятность хотя бы одной покупки?
- С аудиториями: Покажешь одному сегменту или нескольким, которые потенциально могут купить, что даст более объективную картину?
- Со связками: Может же быть такое, что креатив, который ты залил, не попал в боли целевой аудитории? Да конечно может.

Снижая бюджет на тесты, ты должен чем-то жертвовать. Обычно это охваты. Потому что хочется протестировать всего и побольше, но потратить меньше. Как правило, это дает необъективнее результаты. Ты тратишь меньше, но не охватываешь достаточное количество человек, которое потенциально нужно для покупки.

Можно ли как-то сэкономить на тестах?

Да, конечно можно, два основных совета:
1. Для теста аудитории, используй CBO (оптимизацию бюджета на уровне кампании).
2. Заливай сразу несколько креативов в группу.

В чем смысл этих советов?

Смысл в механике распределения бюджета в Facebook. При таком раскладе, ФБ будет сам отдавать большую часть трафика туда, где будут более высокие показатели. ФБ будет смотреть по приоритетности метрик: стоимость конверсии, стоимость клика, стоимость за 1000 просмотров и отдавать показы туда, где имеющаяся метрика лучше.

Это не значит, что ФБ вообще не будет давать показов на остальные составляющие рекламной кампании (другие аудитории или другие креативы), но он будет давать их меньше. Он как бы дает им возможность себя проявить.

Но справедливости ради, стоит отметить, что это автоматика и иногда бывает непонятно, почему бюджет уходит туда, куда он уходит.

Я не буду говорить о количестве креативов или аудиторий, так как все очень индивидуально. Но если дать общие советы:

- Тестируй в креативах не сами картинки, а углы давления на боли. И уже когда нашел подход - тестируй разные визуалы.
- Касательно аудиторий - так как в арбитраже абсолютное большинство льет на широкую, делай в кампании 3 группы (кампания CBO) и во все грузи одни и те же крео. Это позволит снизить вероятность попадания со старта в не тот пласт аудитории. Открыть/Комментировать

2021-03-15 19:12:00 ​​FACEBOOK НЕ ПРОПУСКАЕТ ССЫЛКУ.

Причины почему ФБ не пропускает ссылку следующие:

-Домен в бане.
-Сервер в бане.
-Контент страницы, на которую направляется трафик "не нравится" ФБ.

Разберем, почему происходит каждая из этих причин и как их решать

Почему ФБ банит домен:

Домен улетает в бан, когда по нему уже запускалась реклама, собирала негативный опыт пользователей (жалобы и скрытия рекламы) и по-итогу рекламный аккаунт со ссылкой на этот домен улетал в бан.

Домен попадает в черный список не сразу, а после блокировки ряда рекламных аккаунтов с рекламой на этот домен.

Если речь о ППшных доменах, то помни, что в ПП могут лить тысячи веб-мастеров. Для всех них есть всего один домен. На этом домене висит реклама как мишек из роз, так и увеличителей мужского достоинства. Как думаешь, сколько времени понадобится, чтобы этот домен был забанен? Поверь, очень немного. Плюс, ПП довольно редко обновляет свои домены.

Не стоит даже пытаться лить на домены ПП - запомни!

Выход из ситуации: Парковать домен. Суть парковки, в том, что ты покупаешь свой домен и привязываешь его к партнерской программе. И нужный сайт будет открываться по твоему домену.

Бан серверов.

Причина та же, что и с доменами - большое количество банов. Единственная разница, ip сервера банится реже, чем домен.

Тут уже не получится отделаться парковкой домена. Суть парковки в том, чтобы привязать свой домен к серверу ПП. Но если сервер в бане, то вяжи-не вяжи, модерацию от этого не пройдешь.

Выход из ситуации: Залить лендинг на свой хостинг. Делается это достаточно просто - запрашиваешь у манагер нужный лендинг, загружаешь на хостинг и готово. Не нравится стандартный домен хостинга - привязываешь свой.

Контент-страницы.

Если первые два варината не помогли, то скорее всего ФБ не нравится содержание страницы, на которую направляется трафик. Причиной неприязни Facebook может быть как нарушающий правила контент (жопы, животы почти никогда не проходят), так и какой-нибудь скрипт.

Выход из ситуации: Зависит от твоей фантазии. Задача в том, чтобы изменить контент страницы. Решения могут быть разные - изменения контента страницы через код (как сделать, писал в прошлом посте), просто взять другой ленд в ПП, ну или заклоачить (что это, писал здесь).

Резюмирую:
Домен в бане - Парковка.
Сервер в бане - Залив на хостинг.
Не нравится контент - Тест других лендов/клоакинг/работа с кодом. Открыть/Комментировать

2021-03-13 19:12:00 ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О КОДЕ.

В статье я расскажу о базовом минимуме. О том, что нужно уметь делать, так как с этим довольно часто предстоит сталкиваться. Но поверь, вся работа заключается в ответе на вопросы "где посмотреть" и "куда вставить".

Читать статью: Открыть/Комментировать

2021-03-11 18:21:00 КАК ЗАСТАВИТЬ СВЯЗКУ КОНВЕРТИТЬ.

Тут все просто. Чтобы связка конвертила, она должна четко попадать в потребности целевой аудитории. Сегодня поговорим о том, где и как искать идеи.

Читать статью: Открыть/Комментировать

2021-03-09 19:21:00 ​​ЗАЙДЕТ ОФФЕР ИЛИ НЕ ЗАЙДЕТ?

Можно ли это определить? Попробовать угадать можно, но со 100% вероятностью сказать нельзя, даже посмотрев на статистические показатели.

«Заход» оффера - означает, что трафик на него льется дешевле, чем заплатят за его привлечение. Отсюда следует, что заход или не заход оффера зависит от двух составляющих:

- Твоей связки.
- Апрува по офферу.

На тему связок чуть позже напишу пост, почему одни конвертят, а другие нет. А сейчас перейдем к апруву. Думаю ни для кого не секрет, что ПП пишет апрув без учета треша. Уже кучу раз писал об этом, если не понимаешь о чем речь, прочти ЭТУ статью. Там подробно расписывал про отжатость оффера и основные причины треша.

Как делают новички, которым сказали, что по офферу нужно смотреть статистику: Заходят в ПП, смотрят на апрув, чтобы он был большой (70%+ желательно) и радостные берут этот оффер. Но по-итогу, получают апрув меньше 20%. Очевидно, что метрика не объективная. Но я думаю, никто после этих слов не откажется от поиска «идеального» оффера.

Поэтому ниже я приведу пару моментов, на которые стоит обратить внимание:

1. Апрув. Да-да, тот самый, который пишет ПП. Но суть не в том, на сколько он будет большой, а в том, чтобы он был не ниже 35%. Все что ниже, я бы не стал брать. Если сама ПП заявляет такой апрув, то вспомни, что туда еще не включен треш. Такой оффер, вытянуть в плюс тяжелее, чем выполнить МСМК по становой тяге.

2. Дата добавления оффера в ПП. Это тоже не является показателем удачного оффера, но чем он будет свежее, тем меньше вероятность, что ты соберешь по нему кучу дублей в виде треша (об этом писал в статье, на которую давал ссылку выше).

3. Спай-сервисы. То, что я почти не юзаю за ооооочень редким исключение. Но суть такая - брешь спай, и начинаешь искать офферы. Можно искать по ключевым словам, словам в ссылках, доменным зонам и т.д. Суть в том, что нужно найти то, что сейчас льют другие. Если льют, есть вероятность, что по офферу норм апрув.

Как писал в самом начале, ты никогда на взгляд не определишь насколько хорош оффер в плане апрува, но 3 пункта, перечисленные выше, помогут увеличить шанс наткнуться на нормальный оффер. Открыть/Комментировать