DGTL Proskurina

2021-06-16 12:07:55 Как меньше вкладывать в рекламу, в зарабатывать больше?

Если тебе кажется, что реклама в Instagram и Facebook - очень дорогая, давай вернемся к этому вопросу через пару лет. Даю гарантию, стоимость клика да и любого взаимодействия вырастет в разы.

Выигрывают те бренды, которые умеют увеличивать LTV, она же - ценность каждого клиента. Не пугайся, если термин непонятен, сейчас все разжую.

Высокую LTV мы достигаем, если:

1. Один клиент делает заказы повторно, еще и еще.

Например, в направлении мебели, где LTV достаточно низкий, особую ценность для бренда приносят дизайнеры интерьера. Они возвращаются покупать мебель не раз в 20 лет, в каждый месяц. Поэтому в интерьерной нише дизайнеров принято задобрять бонусами и скидками.

2. Один клиент приводит несколько новых.

Например, вы продали квартиру в жилом комплексе, а этот человек так хвастался друзьям и родным выгодным приобретением, что те тоже захотели жить в вашем комплексе.

Ты никогда не сможешь конкурировать с крупными брендами в таргетинге. Их бюджеты будут несоизмеримо больше твоих. А вот хитростью и гибкостью - обойдешь.

В канале Индекс Дятла нашла информацию о том, как это делал в свое время Шустов и Red Bull.   Обрати внимание на стратегию работы сайта вопросов Quora. Хитро мотивируют рассказывать о себе в Hilton Doubletree.

Вдохновляйся и шевели извилинами! Открыть/Комментировать

2021-06-14 16:06:51 Блогеры отказываются продавать рекламу в своих аккаунтах!

Сейчас расскажу почему.

Если ты в 2021 году искренне веришь, что основной способ монетизации блога - это продажа рекламы, твоя информация устарела.

Блоги с высокой вовлечённостью и охватами все реже соглашаются отдавать места под рекламу в Stories или постах. Какой там бартер!

Эти места, что не все понимают, очень даже ограничены. Возможно, лента Stories и кажется бесконечной, но внимание аудитории способно рассеиваться, если в блоге за день несколько рекламных блоков. Да и уровень лояльности стремится к 0.

Задумайтесь, зачем блогеру продавать рекламные места, если можно создавать собственные товары и услуги, а потом продавать их?

Итак, мы наблюдаем блогеров, которые продают продукты питания, одежду и спортивные товары. Вставляют скидочные коды в шапку профиля, чтобы получать комиссию от крупных онлайн-магазинов. Организовывают марафоны, курсы и оффлайн встречи. Выливают весь свой опыт в файлы и выдают информацию в сжатом формате.

Можно ли доверять этим продуктам? Иногда - да, иногда - нет. Здесь руководствуйтесь собственным инстинктом выживания.

Например, я, как SMMщик, никогда не куплю информационные продукты о продвижении у лайфстайл блогера. Хотя он наверняка знает, как продвигаться. Потому что эта информация будет максимально поверхностной, с расчётом зацепить как можно больше людей. Но с радостью куплю такой продукт у нано-блогера, который специализируется на продвижении, как и я. Не готова покупать одежду у блогера, чей стиль мне не нравится, как бы не импонировало одно из платьев. Куплю только у того, кто уже не раз впечатлил своим чувством стиля.

Интересно, что продукт, который особенно полюбили продавать блогеры - это секс игрушки. Вот уже где непаханое поле для работы. Потому что в  рекламу на таргетинг секс-игрушки не поставишь. Это одна из запрещенок в Instagram. А спрос на такие товары только нарастает. Открыть/Комментировать

2021-06-08 15:03:16 Проскурина, когда ты запустишь свои курсы по SMM?

Ребята, спокойно, пока не запускаюсь.
Поэтому не теряйте свое драгоценное время и учитесь в других местах.

Вот здесь я просматривала программу и она мне нравится: достаточно длительная, затронуты корректные темы от стратегии до таргетированной рекламы. Человек, который их пройдет будет хорошо ориентироваться в SMM-профессии, сможет контролировать подрядчиков или вести проекты самостоятельно.

Их основные УТП:

- 6 месяцев учат бесплатно;
- дают гарантию трудоустройства через 9 месяцев;
- работа с реальным рекламным бюджетом. Открыть/Комментировать

2021-06-07 10:35:41 Читай это до того, как опубликуешь первый пост!

SMM-щиков еще не учат в университетах. Поэтому мы вынуждены разрабатывать собственные механизмы продвижения на основе классических инструментов рекламы.

Сотни книг по маркетингу и регулярная практика здесь очень помогают. Вот ряд стратегий, по которым работает наша команда с брендами. Ищи здесь свою, это облегчит продвижение проекта.

1. Геолокационная стратегия.

Подходит брендам, которые представлены точкой на карте: ресторан, магазин, торговый центр, спортивный зал, детский сад. Смысл стратегии в том, чтобы передать атмосферу в заведении и охватить людей в радиусе действия. Частота постинга здесь обычно высокая, основана на живом контенте с фотографиями, а вот таргетинг направлен преимущественно на людей рядом.

2. Новостная стратегия.

Подходит брендам, которые уже зарекомендовали себя на рынке и основная задача - рассказать аудитории о нововведениях через социальные сети. Здесь публикации появляются редко, но максимально информативно. Аудитория приходит из других источников: сайт, наружная реклама, мероприятия и прочее.

3. Информационная стратегия.

Подходит для сложных продуктов, ценность которых проблематично донести одной фотографией и даже сайтом-лендингом. Такие стратегии продвижения сопровождают фото и видео-контентом в большом количестве. И сотрудничество с блогерами здесь в помощь, не только потому что это дополнительный охват, а потому что это - новый контент.

4. Имиджевая стратегия.

Есть бренд, о нем знают практически все. Задача SMM-щика здесь - укрепить доверие, рассказать о продуктах или услугах, охватить максимально людей и косвенно повлиять на рост продаж: онлайн или оффлайн. К этой стратегии также часто подключают рекламу у блогеров и таргетированную рекламу с ориентиром на продажи через оффлайн магазин. Частота постинга здесь высокая, необходимо максимально показать продукт.

5. Высокоохватная стратегия.

Эту стратегию желательно применять в комплексе со всеми выше перечисленными. Но мы живем в реальном мире, где единорожек не существует. Поэтому высокоохватная стратегия чаще всего применятся в Instagram только блогерами и СМИ. Ее смысл в том, чтобы генерировать максимально триггерный контент. Здесь нет прямых призывов к покупке и продаж, поэтому люди охотно делятся таким контентом, повышая охваты автора. Монетизация здесь происходит за счет периодичной продажи мерча, информационных продуктов и рекламы. Открыть/Комментировать

2021-06-03 16:45:25 2 репоста в минуту хороший получился пост Открыть/Комментировать

2021-06-02 10:39:57 Тот, кто умеет цеплять заголовком, будет успешен в любой социальной сети: Instagram или TikTok - не важно!

По статистике заголовок читает в 5 раз больше людей, чем текст.

Хитрые маркетологи и пиарщики стараются в заголовок пропихнуть название бренда и, возможно, продающий слоган. Это дает гарантию, что бренд увидит максимум людей. Но купят ли они потом?

Умные маркетологи делают цепляющий заголовок, который замотивирует читать полный рекламный текст, даже не подозреваюсь, что это реклама. Во всяком случае до момента прямой рекламы. Так они смогут рассказать о бренде больше и красочно расписать УТП.

Рассказываю формулу яркого заголовка.

Элемент №1: Уникальность

Зацепи аудиторию тем, что это можно прочитать или получить только у тебя. Читатель должен быть уверен, что если не прочитает этот текст, то потеряет крутейшую возможность. Например, я часто прошу аудиторию сохранять, если считаю материал особенно ценным. И ко мне уже есть доверие. Поэтому когда призываю сохранять в заголовке - сохранений больше, чем без этого призыва.

Элемент №2: Полезность

Если в материале нет пользы, то зачем его читать? Контент должен помочь в решении существующей проблемы. Особенно легко готовить такие заголовки, если уже прописаны боли аудитории.
Остерегайся клише вроде «Падает охват? Сейчас расскажу как это исправить» или «Нет продаж? Это поможет». Подключай фантазию.

Элемент №3 Персонализация или специфичность

В e-mail рассылках используют имя в заголовке - там все просто. Когда же мы обращаемся к широкой аудитории, то можно очертить род деятельности, пол или возраст. Подумай, кому это будет полезно. Только аккуратно! Например, Instagram жестко блокирует рекламу, которая намекает на неравенство и стереотипное мышление. Заголовок в формате «Эй, весишь больше 100 кг? Пора худеть», - не прокатит.

Элемент №4 Срочность

Ну понятно, задачи, которые нужно сделать в первую очередь - мы делаем в первую очередь. В том числе и статью прочитаем. Только, пожалуйста, не используй этот прием слишком часто, иначе завтра перестанут верить. Самый простой пример срочности в Instagram - это исчезающие Stories. Также сюда можно добавить - новости и кратковременные предложения.

Это не придуманные мной механизмы, а старая работающая формула для заголовков - 4U: Uniqueness, Usefulness, Ultra-specificity, Urgency.
Пробуй! Открыть/Комментировать

2021-05-27 17:23:51 Советы блогеру от SMMщика

Советов о том, как брендам сотрудничать с блогерами раздают много. Плюс-минус они одинаковые. А вот советов блогерам от SMMщиков - не встречала ни одного.

В моем Instagram-блоге стремительно растут охваты. Ко мне чаще обращаются с запросом на рекламные интеграции и я ознакомилась с обратной стороной медали. Лучше поняла механику, как работают рекламные публикации.

Делюсь своими наработками. Если у тебя есть знакомые блогеры - поделись с ними этим постом. Наверняка им будет интересно узнать альтернативное мнение о том, как сделать результат лучше и привлечь больше рекламодателей.

Итак, дорогой блогер…

1. Бери только те бренды в рекламу, которые соответствуют аудитории. Например, я, как блог о маркетинге, никогда не покажу крутой результат брендам одежды. Технически я смогу завести аудиторию в такой блог, практически - покупки вряд ли будут. Потому что я здесь не компетентна. Рекламодатели это понимают не всегда.

2. Рассказать о продукте - это не задача от рекламодателя. Выжать охват, переходы в профиль и, как следствие, сделать продажи - вот это оно. Сделай так, чтобы реклама получила максимум реакций. Спровоцируй репосты, чтобы даже к тебе с них пришли подписчики. На личном примере знаю, что это возможно, если рекламировать крутые продукты на корректную целевую аудиторию.

3. Реклама должна быть нативной, и метка #реклама не избавляет от ответственности. Делай рекламу так, как делаешь другие посты. Заморачивайся! К тебе приходят за пользой? Так дай эту пользу даже в рекламной публикации. Не юзай свою площадку как доску для объявлений с повышенным вниманием. Уважай аудиторию.

4. Не продавай, бляха, одну Stories. Ты прекрасно понимаешь, что реклама в одной Stories, когда у тебя их в день тридцатка - это неэффективно. Не обманывай рекламодателей, давай цену сразу за серию Stories, чтобы максимально рассказать о продукте.

5. Если делаешь рекламу в Stories - заморочься охватом предыдущих Stories. Чтобы до рекламной долистали по максимуму. Ты наверняка знаешь, что в твоем блоге пользуется повышенным интересом. Опубликуй это перед рекламой.

6. Не показал результат в охвате? Повтори рекламную интеграцию бонусом. Твое отношение к работе увидят и другие рекламодатели, это сыграет только на руку.

Владельцы бизнеса и блогеры очень переживают, получится ли у блогера сделать охват. И если у них будут хоть какие-то гарантии, то будут возвращаться снова и снова.

7. Изучай маркетинг. В комплексе с твоими знаниями о вовлечении аудитории ты будешь суперменом или супервумен.

С любовью, твой SMMщик Открыть/Комментировать

2021-05-25 09:00:11 Категория людей, которым рано строить личный бренд.

Ко мне приходят предприниматели и просят построить личный бренд в Instagram. По одной фразе распознаю тех, с кем не сработаемся. Потому что на вопрос о том, зачем нужен личный бренд, они отвечают что-то невнятное, вроде…

«Не помешает» или «Пусть будет, сейчас это модно».

Такие ответы - нелепы и за ними стоит оправдание лени. Они не готовы вкладывать в развитие личного бренда время и зациклены на неудачах. Потому что любой неглупый человек понимает, что…

Личный бренд нужен, чтобы находить инвесторов.
В тебя намного охотнее инвестируют, если есть аудитория. Шансы на успех бизнеса с поддержкой аудитории всегда выше. Добавь сюда повышенное доверие к тебе как к личности.

Личный бренд нужен, потому что ты всегда можешь спросить.
Любая бизнес-идея подвергается критике просто в Stories. Хорошая идея или нет запустить линейку трусов с именами бывших любовников? Тебе расскажут!

Личный бренд нужен, потому что это VIP-билет!
Блогеры с большой аудиторией пробуют новые продукты первыми и посещают места, в которых мало кто был. Именно им приносят чеки с нулевыми цифрами в ресторанах.

Личный бренд нужен, потому что твоя аудитория - это армия.
Твоего влияния боятся бренды и люди. Потому что одно слово, может серьезно пошатнуть их привычный мир. Чем больше аудитория лояльных людей, тем ты сильнее.

Личный бренд нужен, чтобы успешно запускать новый бизнес.
Здесь не все так сладко, конечно. Не обманывай себя: сегодня ты эксперт в маркетинге, а завтра продаешь одежду - не будет так. Если тебе склонны доверять в вопросах маркетинга, вряд ли потянутся за одеждой. Но все, что крутится около первой темы - имеет большие шансы на успех.

Личный бренд нужен, потому что можешь легко собрать команду единомышленников.
Просто публично объяви, каких людей ищешь. Многие из подписчиков буду счастливы работать вместе и учиться новому. Это win-win стратегия. Открыть/Комментировать

2021-05-21 16:01:18 Твоя спасалочка на выходные. Что запостить в Stories?

Ой, я знаю, что чек-листы - то, чек-листы - се. Из-за этих чек-листов - у всех одинаковый контент.

Контент у всех одинаковый не потому что чек-листы плохая штука, а потому что нужно включать фантазию, читая чужой чек-лист. Мой контент не выглядит, как контент из чек-листа, а я их читаю.

Вот тебе чек-лист, который записала для себя. Вдохновляйся и делай по-своему. Умышленно подробно не раскрываю каждый пункт, чтобы ты понял по-своему.

1. Подборка топ-постов или продуктов за последние полгода, которые пользовались максимальным интересом.

2. Ляпы при съемке Stories, наверняка найдешь что-то старое в телефоне.

3. Самые часто задаваемые вопросы в формате викторины - пусть найдут правильный ответ сами.

4. Поделись своими старыми постами, мысли или планы в которых уже устарели. Обсуди новое мнение с людьми по этой теме с помощью плашки «Вопросы».

5. Лайфхак, который изменил жизнь. С пошаговой инструкцией, возможно, в формате видео.

6. Промониторьте последние новости индустрии, обсудите их с людьми.

7. Цитаты, которые мотивируют, проведите опрос, поддерживают ли люди их.

8. Сравни два похожих продукта/услуги/фото и спроси, что лучше. Повтори в нескольких фрейма.

9. Сыграй в поле-чудес.

10. Перечисли 5 предметов, без которых не можешь жить. Пять людей в команде или в твоем окружении.

11. Расскажи о слабых сторонах в жизни или бизнесе, как поборол или борешься с ними.

12. Поделись ссылками на аккаунты, которые читаешь последнее время. Сделай развернутый текст, того гляди - получишь бонусный репост от этих людей.

13. Выбери 5-10 постов из сохраненных и поделись в Stories. Расскажи, почему они показались тебе полезными. Открыть/Комментировать

2021-05-19 11:51:00 Где SMM-специалисту искать работу?

Уже писала в Instagram о том, что глубоко уверена - новичку важно наработать портфолио и сформировать опыт. Новичок не стоит также, как профессионал. Поэтому соглашайся работать за 3 копейки. Именно так получаешь возможность на чужом бюджете оттачивать навыки и не умереть с голода.

А как искать работу:

Вариант 1.

Группы в Facebook. Ищи бизнес-группы, а также группы маркетологов. Презентуй себя красиво - текст, который напишешь - это уже пример работы. Даже если ты новичок, я всегда обращу внимание на человека, который умеет ярко презентовать себя, значит ты также будешь работать и с другими проектами.

Вариант 2.

Каналы в Telegram. Например, ВОТ ЭТОТ. Здесь в лаконичном стиле собраны свежие вакансии, просто заходи и проверяй, кто тебя ищет. Привела в пример именно этот канал, потому что заметила, что они собирают вакансии из разных источников, в том числе групп Facebook и даже видела там свою. Поэтому вакансий очень много.

Вариант 3.

Веди свой блог в Instagram. Чтобы находить клиентов достаточно периодически публиковать посты с этой информацией и снабжать тематическими хэштегами вроде #толковыйсмм #ищуработусмм и #cммтвойгород или страна и так далее.

Я ни разу не нашла SMM-специалиста на крупных сайтах с вакансиями. Поэтому очень редко там выдаю вакансии. И не рекомендую использовать этот способ поиска работы и проектов. Открыть/Комментировать