Rolls-Royce Target / SMM/ Арбитраж

2023-06-27 18:36:49 3 правила масштабирования через маркетинг

Конечно, у вас есть вариант придерживаться этих правил или нет, соглашаться с ними или нет, но эти правила точно работают для меня и для моих проектов. Если у вас есть что сказать, буду рад вашим комментариям

1 — Определение целевой аудитории
Никогда не устану говорить, как важно выбрать свою целевую аудиторию. Ведь, если вы будете помогать всем как Айболит, это закончится плохо — расфокус, слив рекламных бюджетов не на вашу целевую аудиторию, и затем выгорание из-за того, что вы работаете не с теми, с кем хотите.

Все компании с Forbes про свой успех говорят так: «Когда мы поняли, кто наш клиент, то наши продажи взлетели вверх».
Я думаю, это показательный пример

2 — Для масштабирования необходим трафик
О вас должно быть слышно из каждого утюга. Если вы уверены в своем продукте, рекомендую выжигать каналы продвижения, чтобы заполонить их своей рекламой и вывести конкурентов.

Такая повсеместная реклама приведет к тому, что когда клиенту будет нужен тот или иной продукт или услуга, вы — первое, что придет ему на ум. Он попросту уже не полезет читать информацию о конкурентах, вы уже заполонили все его инфополе.

3 — Грамотное тестирование
Одна из частых ошибок — внедрять новый подход сразу на полную катушку, а потом кусать локти и не понимать, что же пошло не так.
Перед началом тестирования гипотезы, я рекомендую сделать анализ поведения ЦА, конкурентов, болей и потребностей вашей ЦА, и уже только после этого внедрять даже гипотезу на 1% от бюджета.
При таком подходе, рекламный бюджет не улетит бесследно, и новый подход окажется более эффективным.

Еще больше фишек о масштабировании через маркетинг, я расскажу на разборах ваших кейсов сегодня в 16:00 (по МСК).
Ссылка для входа придет в канал за час до начала, всем рекомендую быть! Открыть/Комментировать

2023-06-26 17:23:50 Как выстроить воронку?

Я привык учиться у лучших, поэтому в основном использую американские схемы воронок. И если в СНГ чаще всего используют продуктовую матрицу, то в США организовывают полноценную продуктовую линейку.

Сначала идет дорогой продукт — придумываем наш флагман, продукт премиум-класса. Именно на нем мы зарабатываем, чтобы у вашего проекта появилась жизнь.

→ Дальше мы идем к общему продукту для теплой аудитории, с которой мы взаимодействуем.

→ И после того, как мы наполнили продукты и наладили взаимодействие, нам нужен вводный продукт для расширения аудитории.

Именно по такой схеме я советую идти. В ином случае, рискуем сделать продукт, который совсем никому не нужен и пытаемся его продавать. Не надо так делать. Нужно идти от дорогого к вводному.

Важно, чтобы каждый этап был эмоциональным выбором клиента в вашу пользу.
Не всегда нужно давать результат в деньгах, иногда нужен результат в осознании, чтобы клиент ахнул и сказал: «Ага, вот так, оказывается, можно!»

На самом деле, в целом, ниша не важна, эта схема подходит везде, но завтра в видео я разберу ваши запросы из комментариев к прошлому видео Открыть/Комментировать

2023-06-24 21:18:27 Мощнейший инструмент продаж...

2 года назад я посмотрел один фильм, который очень долго оставлял на потом иии.... зря я так долго его откладывал. Мне кажется это самый сильный фильм по продажам из тех, которые я смотрел, а смотрел я много...

Читай до самого конца. Я выстраиваю логическую цепочку, чтобы ты всё понял(а) и пазл сложился полностью.

Фильм называется «Здесь курят».

И самый сильный инструмент продаж — это СЛОВА.

Точнее их правильная комбинация. Если правильно выстроить слова — можно продать всё что угодно.

Я крайне рекомендую посмотреть этот фильм, но не просто посмотреть, а с небольшой подсказкой: смотри НЕ на то, что главный герой защищает табачную компанию, а на то, КАК он это делает. Благо в фильме очень хорошо разжевываются приёмы, которыми пользуется главный герой в «спорах» = продаже идей.

Если правильно интерпретировать смысл фильма, со стороны продаж, а не той, что он защищает табачные компании — можно понять что продать можно реально всё что угодно.

Основной смысл фильма который я понял — это то, что всего лишь один человек смог снизить агрессию у большого числа людей к сигаретам, смягчить углы, всего лишь найдя правильные слова.

Давай на реальном примере продаж:

Как-то я разрабатывал шаблонные сообщения, для ответов клиентам внутри ВКонтакте для одного бизнеса. Постоянные эксперименты с формулировками и... Я ОХРЕНЕЛ!

Заменив всего 1 предложение в конце сообщения — я увеличил доходимость людей до следующего этапа больше чем в 2 раза!

Чтобы было понятнее:

Было: На 100 человек получавшие цену — 35 продолжали диалог.
Стало: На 100 человек получавшие цену ~70+ продолжали диалог.

И этот фильм по сути раскрывает смысл правильного использования слов. Как в продажах, так и в жизни!

Я варюсь в маркетинге и продажах, постоянно самообучаюсь и считаю что умение продавать — одно из самых важных в жизни. Если ты умеешь себя продать — ты не пропадёшь и всё у тебя будет хорошо :)

Окей, но как научиться правильно использовать слова?
Как писать продающие тексты?
Как продавать клиентам?

Включаем Пушного: ЭКСПЕРИМЕНТЫ!

Чем больше ты тестируешь и пробуешь всякого-разного — тем больше у тебя вырабатывается понимания как продавать.

На самом деле сейчас есть масса методов правильного использования слов, для каждой ЦА — используются свои слова, сегментация, персонализация, понять что клиенту нужно сказать, чтобы продать — можно буквально за пару часов анализа ЦА, есть куча маркетинговых и продающих методик...

В моих мозгах всё это «А/Б-тесты».
Они везде и повсюду. Ты в начале дофига тестируешь, потом понимаешь что работает, потом снимаешь сливки. И чем больше ты повторяешь эти действия — тем больше у тебя вырабатывается «чутьё» на правильные слова и правильные действия, чтобы продать.

Разумеется есть платные курсы / программы, которые сэкономят твоё время и вольют в тебя необходимые знания быстро, сэкомив годы твоей жизни на экспериментах. У меня это наставничество, который мы через пару месяцев я думаю выкатим в формате курса, у других авторов – другие курсы.

Главное что тебе нужно понять – это то, что тебе нужно научиться продавать себя. Хорошо и дорого.

Посмотри фильм! «Здесь курят»
У меня всё. Зашло? Открыть/Комментировать

2023-06-21 14:58:58 Штрафы телеграмщикам. Пост о собственной консультации или рекламу другого канала нельзя будет выложить просто так.

— Сколько стоит реклама в вашем канале?
— 500 рублей. Выбирайте дату, присылайте текст и оплачивайте на карту такую-то…
— И все?
— И все! 

Многие люди продают рекламу в своих каналах, деньги принимают на карту и потом за них никак не отчитываются. Раньше такими историями могли заинтересоваться только налоговая и ФАС. Но времена меняются, теперь к этому списку добавляется еще и Роскомнадзор. И Роскомнадзор, полагаю, будет поопытнее в вопросах отслеживания интернет-активности.

Теперь официально: за все коммерческие посты в том же телеграме придется отчитываться. Законопроект о маркировке рекламы в интернете уже принят в третьем чтении. Вероятно, довольно быстро будет и подписан. И тогда с 1 сентября этого года всех ждут штрафы: физлиц — до 100 тыс руб, юрлиц — до 500 тысяч рублей за каждое (!) нарушение. 

Что считается нарушением, за что смогут оштрафовать автора телеграм-канала и/или его рекламодателя:

— за некорректную подачу коммерческой информации. Например, если в канале пиарят какой-то товар или услугу, но выдают это за бесплатную дружескую рекомендацию, совет, личный опыт;

— за отсутствие пометки «реклама» (за это, правда, и так уже давно предусмотрена ответственность, см. Закон о рекламе);

— за непредоставление данных о рекламе через Оператора Рекламных Данных (ОРД), за публикацию рекламного поста без специального токена. У Оператора Рекламных данных надо вначале зарегистрироваться, разобраться в замороченной системе, потом делать муторную отчетность, но… альтернативы нет. Цены, полагаю, вырастут вместе с ростом расходов — и на услуги, и на рекламу.

Могут ли оштрафовать какой-нибудь безобидный небольшой канал или его рекламодателя? Могут. Оштрафуют ли всех? Пока вряд ли, но предполагают, что отслеживать рекламу будут при помощи специальных программ, а не вручную. Так что точность может быть высокой.

Я в ОРД уже зарегистрирована, все рекламные креативы тоже буду регистрировать-получать токены-делать все остальное. За мои объявления в Telegram ADS тоже уже давно все отчеты сдаются (мне повезло, правда, что я делаю все это не сама, делегировала умному и ответственному человеку). 

Если я правильно понимаю, то с сентября даже рекламные посты о собственных услугах в собственных каналах придется обязательно маркировать. То есть просто так взять написать в своем личном канале «провожу такие-то консультации, записывайтесь!» больше будет нельзя. Сначала придется получить специальный токен и отчитаться за этот пост как за саморекламу (я еще выясняю детали, потом вам расскажу, если хотите). 

Вопрос для тех, у кого есть канал: что думаете про эту всю историю? Уже разбирались с маркировкой рекламы? Как вам новшества?  Открыть/Комментировать

2023-06-14 17:04:04 Когда и что публиковать в телеграме, чтобы иметь высокие охваты?

Напомню, что телеграм — самый быстроразвивающийся мессенджер с растущей аудиторией. В прошлом году аудитория телеграма составляла 500 млн человек, а в этом обогнала WhatsApp и достигла отместки в 700 млн. Как вам такое?)

Среднее время, которое пользователи проводят в мессенджере, тоже выросло на 33%. Сейчас оно составляет 3 часа 57 минут ежедневно.

Будни по уровню активности обогнали выходные. Лучшие дни для публикаций — среда и четверг. Пользователи реагируют на контент в эти дни на 167,5% активнее, чем в воскресенье.

Но выкладывать посты лучше после часа дня. В утренние часы вовлеченность минимальна.

Частота публикаций увеличилась вместе со средним временем. На сегодня она составляет 9+ постов ежедневно. При этом пользователи становятся разборчивее и взыскательнее. Требования к качеству и уникальности контента растут.

Текст — все еще главная движущая сила телеграма. Но пользователи стали лучше относиться к видео: число просмотров прошло путь от 18,8% до 22%.

Ссылки на сторонние ресурсы пользователи по-прежнему не любят и стараются по ним не переходить.

Не нравится людям и реклама: активность у такого рода постов упала с 24,5% до 19%. Открыть/Комментировать

2023-05-31 14:01:34 Для тех, кто недавно присоединился

Повторение - мать учения

Ничего не умею, не могу, но очень хочу зарабатывать. Что мне делать? С чего начать?

Знакомо?) Открою секрет: Telegram — отличная площадка даже для тех, кто не обладает ни знаниями, ни багажом опыта. У Telegram огромная аудитория с широким кругом интересов. Каждый найдет свою нишу. Главное — желание развиваться, приобретать пресловутые знания и опыт. Остальное приложится.

А теперь к делу. Как может начать зарабатывать новичок без знаний и опыта работы:

1. Через telegram-боты.

Чат-боты предлагают простые задачи, за выполнение которых можно получить небольшую сумму денег. Вас могут попросить: пригласить друзей, подписаться на канал, репостнуть пост или запустить другой бот, чтобы проверить, как он работает. Много так вы не заработаете, но какое-никакое представление о работе чат-бота получите, а дальше мы можете податься в…

2. Создание telegram-ботов.

На первый взгляд, кажется, что для создания telegram-бота нужно обладать обширными знаниями в программировании и IT. На самом деле создать бота можно и через простой конструктор. Конечно, функционал у конструкторов ограничен, но первые заказы вы получите, потому что боты сейчас нужны всем. А набравшись опыта, вы сможете создавать более продвинутые чат-боты. И кто знает, вдруг преуспеете?)

3. Ведение telegram-каналов.

Сюда входят такие профессии как копирайтер, менеджер по контенту, дизайнер, рекламщик и т. д. Многие владельцы каналов предпочитают делегировать обязанности на помощников. Часть готова сотрудничать с новичками. Прежде всего из-за того, что у новичков ниже прайс. Но не спешите расстраиваться: многие берут новичков из расчета обучить их всему под себя, сделать крутым специалистом. Результат: вы набираетесь опыта и, соответственно, растет уровень вашего заработка.

4. Собственный telegram-канал.

Самый прибыльный, но и самый тернистый способ заработка в Telegram. В перспективе можно много заработать на рекламе, партнерских ссылках или через продвижение своего бренда. Однако для этого нужно, чтобы канал был достаточно раскручен: имел пусть и не очень большую, но активную аудиторию, просмотры, переходы и прочие метрики на приемлемом уровне. Без вложений не обойдется. Открыть/Комментировать

2023-05-30 05:42:21 ТОП-5 ошибок, которые совершаются по время запусков в телеграм

1. Постинг контента, не адаптированного под телеграм

Перезалив из других соц. сетей или же полотна пусть даже уникального текста не дадут должного вовлечения. Коротко и по делу, эмоционально, с форматированием текста, с внедрением фото/видео, аудио и кружочков вы должны учитывать много тонкостей, чтобы увлечь подписчиков и впоследствии продать свой продукт.

2. Погоня за количеством подписчиков на канал

Зачастую в гонке за количеством упускается качество. Но цифра делу не поможет. Для прибыльных запусков нам нужна пусть и не огромная, но качественная целевая аудитория.

3. Закупка дорогой рекламы до выявления удачных подач

Сначала тестим разные подачи на маленьких бюджетах и выявляем самые эффективные. Только на них льём основную массу рекламных средств.

4. Закупка рекламы без качественного анализа площадок

Сервисы аналитики в помощь. Хотя бы tgstat, а еще лучше telemetr.

5. Продажа на высокие чеки без прогрева

В первую очередь доносим ценность вашего продукта и выгоды от его приобретения.

Не включила в список, но есть еще одна серьезная ошибка – недооценивать телеграм и не делать здесь запуски вовсе Открыть/Комментировать

2023-05-27 03:54:16 Способы продвижения Telegram-канала
⠀
Что работает, а что нет? Какие инструменты за 3 года лично я успел протестировать и с какими столкнулась?
⠀
Сегодня разберу бесплатные методы:
⠀
1. Классный контент.
Делать хороший контент можно и нужно, но только на нем далеко не уедешь. Особенно, если вы на старте. Ведь в Telegram нет "умной ленты", а значит нарастить базу подписчиков с нуля только лишь за счет контента у вас не получится. Когда канал чуть подрастет, тогда да – подписчики могут делиться вашими постами в своих чатах, небольших каналах, где-то рекомендовать вас и таким образом в канал потихоньку будет стекаться аудитория. Но, повторюсь, эта схема работает, только когда есть хоть какая-то база.
⠀
Был период, мой канал рос примерно на 100-150 подписчиков в месяц, именно за счет рекомендаций. Правда и отписок тогда почти не было.
⠀
2. Спам – как вам такой способ продвижения?
На самом деле, даже если какое-то количество людей и подпишется на ваш канал, трудозатрат будет все равно больше. Что касается меня, то я к спаму отношусь крайне негативно.
⠀
3. Взаимопиар.
Вполне себе рабочий способ продвижения, но здесь тоже нужна база. Поэтому рекомендую использовать его только в том случае, если у вас уже есть хотя бы 1000-2000 подписчиков.
⠀
Суть метода в следующем – вы находите канал со схожей тематикой, с таким же количеством подписчиков и охвата и договариваетесь о том, что он рекламирует вас, а вы в обмен, размещаете его рекламный пост у себя на канале.
⠀
Правда, есть мнение, что такой способ часто дает побочный эффект в виде низкой вовлеченности и нецелевой аудитории. На деле же это не так.
⠀
Лично я за все время работы в Telegram, участвовал во взаимопиаре всего раза 2-3, причем с тем каналом, у которого ранее итак покупала рекламу. Результат был – заявки на настройку рекламы тогда мне пришли.
⠀
4. Участие в подборках.
Этот метод очень похож на взаимопиар, но здесь вы сотрудничаете не с 1 каналом, а рекламируетесь одновременно с 5-6. Причем ваш канал в рекламе упоминается буквально в 2-3 предложениях, столько же говорится и о других участниках. Вообще, этот способ и ранее имел низкую эффективность, сейчас же, думаю, все еще хуже.
⠀
5. Комментинг в других каналах от имени своего.
Еще один рабочий способ, правда, требующий приличных трудозатрат. Ведь, чтобы на вас обратили внимание, нужно не просто ставить смайлики и писать поддерживающие комментарии, а интересно и развернуто высказывать свое мнение в тему поста.
⠀
Но проблема еще и в том, что сейчас у многих, в том числе и у меня, комментарии от имени канала запрещены.
⠀
6. SEO, публикации в сторонних источниках.
Очень долгий, но вполне эффективный способ продвижения. Единственное, здесь, как и в пункте 1, обязательно наличие качественного и уникального контента – такого, который сможет привлечь внимание многотысячной аудитории.

#Telegram Открыть/Комментировать

2023-05-22 04:31:52 Что стоит узнать у заказчика перед началом сотрудничества?
⠀
Для упрощения вашей работы очень советую уточнить у клиента следующие моменты:
⠀
Есть ли в компании свой дизайнер.
⠀
Если у заказчика уже есть дизайнер, которому он платит, зачем вам искать другого и тратиться на него. Вы можете обратиться к штатному.
⠀
Главное — дать ему четкое ТЗ и уточнить все нюансы. Вдруг он ни разу не делал макеты для таргета и не ориентируется в его тонкостях. Например, не знает, что в рекламе ВК текст должен занимать не более 20% картинки.
⠀
К кому обращаться за фото и видео, у кого узнавать о новинках и акциях.
⠀
Частенько эту функцию берет на себя сам заказчик. Но это не очень удобно. Идеально, если он назначит ответственного сотрудника, с которым вы сможете оперативно взаимодействовать. Так будет проще и вам, и владельцу бизнеса.
⠀
Где можно взять дополнительную инфу о компании, продукте, его сырье и т.д.
⠀
Вы досконально должны знать, что рекламируете. Иначе, можете сами того не зная, наврать в рекламе и ввести в заблуждение пользователей, подставив тем самым своего заказчика.
⠀
Выискивать эти данные в интернете не стоит — запрашивайте их непосредственно у владельца бизнеса. Только он подскажет, где искать стопроцентно проверенную информацию.
⠀
В каком формате заказчик планирует с вами работать и нужно ли с ним согласовывать каждое действие.
⠀
Как часто вы должны отчитываться, насколько подробно, в каком виде — наглядные таблицы, текстовые или голосовые сообщения, созвоны…? В общем, уточните — как заказчик видит ваше взаимодействие.
⠀
И заранее узнайте, что нужно с ним согласовывать, а что нет. Кто-то хочет быть в курсе всего, а кому-то достаточно знать, когда вы запустите рекламу, чтобы подготовиться к наплыву заявок.
⠀
Так вы сразу избавите себя от лишней и никому не нужной работы.
⠀
В какое время можно писать заказчику и в каком мессенджере.
⠀
Бывает, изначально клиент мне пишет в один мессенджер, а общаемся мы уже в другом — просто ему так удобнее. Поэтому, сразу уточняйте.
⠀
Вот такие моменты. Вроде ничего сложного, но узнав все это заранее, вы сильно облегчите себе работу. Открыть/Комментировать

2023-05-21 06:54:35 Как лидмагнит может перевести клиента из холодного в теплого?

Давайте начнем с самых азов.

Лидмагнит — первый ознакомительный продукт, который выдается холодной аудитории.
Например, если вы занимаетесь производством мебели, то можете предложить каталог кухни, спальни или детской. Клиент будет понимать, какие вы используете материалы, в какой дизайн впишется мебель.
Лидмагнит это не только каталоги. Это могут быть гайды, шаблоны, видеоуроки и любые другие файлы, которые вы создаете один раз, и они работают на вас вдолгую.

Зачем нужен лидмагнит?

Главная задача ЛМ — перенести клиента из холодной аудитории в теплую через воронку. Воронка — это путь клиента от знакомства с компанией до момента совершения покупки.
Лидмагнитная воронка помогает оптимизировать процесс привлечения и удержания клиентов, улучшает эффективность маркетинговых кампаний и повышает конверсию потенциальных клиентов в покупателей.
В целом, лидмагниты повышают доверие к вашему продукту, помогают квалифицировать лидов, и повысить конверсию в покупку. Открыть/Комментировать