Продавец овец | Переговоры

2022-09-15 17:00:05 ​​Почему люди покупают
2 часть

Продукт
Люди могут покупать твой продукт потому, что он уникален, единственный на рынке или же ты его единственный представитель. Ну и, конечно же, он априори должен быть надлежащего качества и нужным населению.

Мне здесь вспоминаются “частники”, которые продают мясо. Люди к ним идут, потому что там хорошее, настоящее мясо, а не потому, что там сервис или что-то другое.

Репутация компании
На данный критерий влияет огромное количество факторов, такие как позиционирование компании, рекламные макеты, оформление, сайт, консультанты и многое другое.

Это в данном разговоре обсуждать не будем, так как слишком большая тема, главное нужно понять, что компания должна выглядеть надежной и стабильной.

Доверие к продавцу
Ты можешь не знать техник продаж, ты можешь не знать свой товар, но если клиент доверяет тебе, то он пойдёт за тобой на конец света. Это как разница между тем, как дать денег в долг своим родителям и дать денег в долг случайному знакомому. Совсем разный уровень доверия, а в следствии, уровень достижения цели.

Старайся искренне помочь людям и, конечно же, интересоваться ими не только как “кошельком с деньгами”, а как личностью.

Бонус дня: начинай саморазвитие с канала Core | Культура обучения

Полезность статьи от 1 до 10 — 8 Открыть/Комментировать

2022-09-13 18:00:08 ​​Почему люди покупают
1 часть

Логика
Клиент опирается на логику, когда уже нет других причин взять и купить прямо сейчас. То есть он начинает сравнивать технические характеристики, условия доставки, расположение, сервис и другие измеримые критерии.

И если же у тебя есть по-настоящему выгодное измеримое предложение, то это здорово. Нужно давить на эту причину покупки, но если у тебя магазин, к примеру, бытовой техники, то возникает сложность в сравнении товара.

Цена и время
Наверняка ты хоть раз совершал покупку потому что надо сразу, здесь и сейчас. Главное - решить проблему.

Особенно это актуально для женщин перед каким-либо важным мероприятием, когда она не успела записаться в салон красоты, а выглядеть хорошо нужно уже завтра.

Эмоции
Обожаю эту причину, так как я считаю, что все люди в жизни всё делают ради эмоций. Только задумайтесь, всё, что бы ты не делал, это всё ради эмоций.

Вспомним ситуации из жизни, когда ты покупал что-то хаотично, не опираясь на другие домыслы, потому что тебе хотелось прямо здесь и сейчас.

Бонус дня: развивайся как сильная личность читая канал сломай систему.

Полезность статьи от 1 до 10 — 9 Открыть/Комментировать

2022-09-12 20:12:00 ​​Превращаем холодного клиента в горячего
2 часть

1.Применяй технику активного слушания, выявляй потребности и мысленно делай пометки на важных моментах. Но не перебивай человека, тут же предлагая ему решение. Дай ему до конца выразить мысль.
2.Суперважно соблюдать регламент. Время любого звонка ограничено, время «холодного» звонка редко превышает 7 минут. Поэтому будь краток и выразителен.
3.Тренируйся в переговорах как можно чаще, учись вести диалог намеченными путями, и клиенты будут теплеть прямо на глазах.

А чтобы быть уверенным и убедительным продавцом — используй эти навыки:
Эффектный голос
Харизма и обаяние
Полезные привычки на каждый день

Тонкости о которых многие забывают

Время на обдумывание предложения — скользкая тема. Кто-то советует тут же переводить «тёплого» сомневающегося клиента в «горячего», чтобы не начал сравнивать с конкурентами и постепенно не потерял интерес. Однако чрезмерно торопить человека с покупкой тоже не стоит.

Способы оплаты
Предусмотри все возможные варианты оплаты, чтобы не создать лишнего ограничения для клиента. Пусть лучше их будет избыток, чем недостаток.

Время обслуживания
Когда клиент намерен что-то купить, обслужи его как можно быстрее. Это касается продаж как в офлайне, так и в онлайне.

Не забывай использовать наши проверенные инструменты, которые помогут тебе работать со своими мыслями и настраивать себя на успех:
Аффирмации на успехи
Медитация для гармонии со своими мыслями
Тысячи полезных приложений на телефон

Полезность статьи от 1 до 10 — 9 Открыть/Комментировать

2022-09-07 15:00:07 ​​Превращаем холодного клиента в горячего
1 часть

Понятие «горячий» клиент известно всем, кто работает в продажах. Это тот самый человек, который готов прямо здесь и сейчас купить у вас что-либо. Но «горячие» клиенты не возникают из ниоткуда, их надо отыскать в «холодном» виде, заронить искру интереса и потом взращивать, холить и аккуратно проверять степень их зрелости.

1. Предварительно надо узнать как можно больше о клиенте, если есть источники информации. А если ты пока вообще ничего о нём не знаешь, используй это, как причину, чтобы завязать разговор.
2. Ещё до звонка попытайся представить, чем ты можешь помочь клиенту, «набросай» в уме план предстоящего разговора.
3. Не забудь заранее «выдохнуть» весь негатив (если он есть), вспомнить что-то хорошее, улыбнуться при приветствии.
4. Вовлечь клиента в диалог, попросив о помощи — старая и всё ещё эффективная уловка: «Пожалуйста, помогите мне ответить на несколько вопросов о вас, чтобы я смог сделать вам самое выгодное предложение».

Бонус дня: самые необычные и роскошные вещи со всего мира в канале Цена успеха.

Полезность статьи от 1 до 10 — 8 Открыть/Комментировать

2022-09-07 14:00:04 ЗАБИРАЙ 50 ДОЛЛАРОВ ИЛИ БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ ТРЕЙДИНГУ ПРЯМО СЕЙЧАС!

Последнее время админ канала ТРЕЙДЕР НА МИНИМАЛКАХ постоянно раздаёт деньги своим подписчикам и ученикам.
главное условие - быть подписанным на канал.

А если ты хочешь научиться САМОСТОЯТЕЛЬНО зарабатывать 50-150 долларов в день, он подготовил ДЛЯ ТЕБЯ БЕСПЛАТНЫЙ курс по трейдингу и ежедневную торговлю, где ты можешь просто вместе с ним открывать сделки, учиться и зарабатывать.
Чтобы попасть в команду и в закрытую группу, пока вход бесплатный, подавай заявку в боте @TM_come_bot
Но помни, в день он берёт ровно 10 человек, чтобы успевать работать с каждым.
И в закрытой группе раздаёт призы более крутые, чем в открытой. Максимальный приз на одного человека, который можно получить, это 1000 долларов.

Скорее ПОДПИСЫВАЙСЯ пока появился такой шанс

https://t.me/+4nPz6Y1cla81NGQy

#реклама #текстприслан Открыть/Комментировать

2022-09-05 11:22:00 ​​Рефрейминг в продажах: меняем представления клиента

Суть его в том, чтобы изменить отношение собеседника к предмету разговора просто за счёт перестановки акцентов, изменения контекста.

Увидеть с другой стороны
Людям свойственно мыслить стереотипами, и большинство клиентов поступает именно так. Соответственно и возражения, которые мы чаще всего слышим, стереотипны. Это «дорого», «у конкурентов лучше» и др.

Ответы на эти возражения можно предусмотреть заранее и подготовиться, чтобы показать клиенту что-то такое, что уравновесит и перевесит недостатки, т. е. помочь клиенту увидеть другие, более выгодные стороны твоего предложения.

Зато…
Слово «зато» — волшебное слово в рефрейминге. Иногда, чтобы убедить клиента, достаточно только применить его. Поэтому из всех приёмов рефрейминга этот — самый простой и доступный практически всем: и новичкам, и профессионалам продаж.

Альтернативный вопрос
Этот приём, довольно распространённый в продажах, тоже относится к технике рефрейминга. Он удобен тем, что его можно использовать как для выяснения потребностей, так и на стадии перехода к сделке.

Вместо вопроса, в ответ на который клиент мог бы выразить своё согласие или несогласие, ты предлагаешь ему выбрать из двух предложенных вариантов, которые устроили бы и тебя, и его. Чаще всего клиент так и делает — выбирает один из них.

Бонус дня: развивайся как сильная личность читая канал сломай систему.

Полезность статьи от 1 до 10 — 8 Открыть/Комментировать

2022-09-05 10:22:00 Если вы эксперт с инфопродуктом с доходом от 50.000 и вас это не устраивает- этот пост для вас!

Светлана была обычной женщиной: работала много, но зарабатывала мало. Поехать за границу, купить машину, увеличить жилплощадь – на эти желания не хватало денег. Муж не поддерживал и зарабатывать особо не стремился.

Можно ли в такой ситуации добиться успеха? Не сидеть на шее у мужа. Реализовать желания самостоятельно. Управлять своей жизнью и бизнесом.

Свете это удалось! И вы можете повторить её успех

Светлана – собирательный образ. Её история легла в основу Бизнес-игры. В игре действиями персонажа можно управлять. После каждого хода появляется подсказка: правильный ли это был шаг или стоит действовать иначе.

Хотите повторить успех Светы? Попробуйте пройти игру.

Помимо игры вам откроется доступ к бесплатным видеоурокам: «15 страхов и установок, которые мешают зарабатывать». Уроки помогут проработать свои страхи

Это бесплатно. Заходите в бот и начинайте свой путь к успеху!

#реклама #текстприслан Открыть/Комментировать

2022-09-01 16:00:07 ​​Как правильно мотивировать свою команду на продажи

Человек, как известно, способен на удивительные результаты, если у него есть достойный стимул.

Мотивация целой команды основана на индивидуальном стимуле каждого из сотрудников и готовности именно в связке с определёнными людьми добиваться поставленной цели.

Что требуется в этом случае от руководителя:
— Выявить индивидуальные материальные стимулы каждого из членов команды, реализовать их по мере возможности. Человек способен работать с полной отдачей только тогда, когда он освобождён от мыслей о насущных проблемах.
— Разработать и внедрить систему нематериальной мотивации. И пусть скептики смеются над этим пунктом, но признание заслуг как один из важнейших стимулов человека никто не отменял.
— Чутко следить за психологическим микроклиматом в компании. Не допускать упадочнических настроений и на корню пресекать вредоносные слухи. Поощрять позитивные начинания и мысли сотрудников, отмечать их старания и достижения.
— Обеспечить сотрудников интересными задачами, в меру трудными и увлекательными. Как ни странно, многие высококлассные специалисты теряют интерес к работе и задумываются об увольнении тогда, когда выполняемые ими задачи становятся рутиной. Поэтому их надо нагрузить ответственностью, поручив мегасложную и суперважную работу.

Бонус дня: скрытые фишки из бизнеса, которые тебе будут полезны.

Полезность статьи от 1 до 10 — 9 Открыть/Комментировать

2022-09-01 15:00:05 Виктор Бабичев — CMO Invisible, винного проекта с сумасшедшими рассылками и бодрым блогом.

Виктор станет гостем в подкасте «Маркдир» и расскажет, как работает бизнес, построенный вокруг email-маркетинга, и как продвигать проект при жестких рекламных ограничениях из-за продажи алкоголя. И главное — кто же все-таки пишет рассылки и буклеты для винных сетов, действительно ли они пробуют каждое вино и как часто их из-за этого приходится менять?

Приходите на запись подкаста в прямом эфире и задавайте вопросы Виктору!

Зарегистрироваться

#реклама #текстприслан Открыть/Комментировать

2022-08-31 18:10:00 ​​Что делать, если клиент говорит: я подумаю

Способ 1. Классический
Чаще всего менеджеры используют в работе этот способ. Суть его в том, что на предложение клиента подумать, ты говоришь:
— А давайте подумаем вместе. Что именно вас смущает в предложении?
Этим вопросом ты побуждаешь клиента к более конкретному выражению своих опасений.

Способ 2. Уточнение
По сути это вариация классического способа. Ты говоришь клиенту:
— Давайте так и сделаем. А могу я поинтересоваться, о чём конкретно вы будете думать?
Таким образом, ты также побуждаешь клиента продолжить разговор и раскрыть причины отказа. Кроме этого, ты можешь вернуть клиента к этапу выяснения потребностей.

Способ 3. Акцент на преимуществах
Если клиент выражает желание подумать, ты переводишь разговор на тему о преимуществах. Хорошо если ты припас пару козырей напоследок. На этом этапе важно пробудить у клиента интерес к разговору, поэтому аргументы должны быть достаточно вескими и убедительными.

Бонус дня: читай канал Сад финансовой независимости, чтобы развивать свои финансовые навыки.

Полезность статьи от 1 до 10 — 10 Открыть/Комментировать