Продавец овец | Переговоры

2022-07-12 11:00:08 ​​Психологические эффекты для улучшения маркетинга
Часть 2

Эти психологические эффекты помогут улучшить твой маркетинг и отношения с клиентами.

Эффект неприятия потерь
Мы чувствуем негативные последствия потери сильнее, чем положительные последствия равной выгоды. Маркетинговый вывод:
Узнай о проблемах и страхах своих клиентов и заранее сними возражения. Безрисковые пробные версии и гарантии возврата денег — один из способов справиться с неприятием потерь. Постарайтся ликвидировать страх потери.

Эффект молчаливого согласия
Когда нам задают вопрос, мы даём ответы, основанные на самом вопросе, а также на том, что мы думаем о других, например, как ответ понравится нашему собеседнику. Эта теория называется “эффектом молчаливого согласия”.
Маркетинговый вывод:
Потратьте своё время на планирование наводящих вопросов, которые ты можешь задать в ходе звонков, опросов или анкетирования по вопросам развития клиентов. Ты можешь легко манипулировать ответами и задавать “правильные” вопросы.

Простая теория воздействия
Чем больше мы сталкиваемся с чем-то, тем больше это нам нравится.
Маркетинговый вывод:
Не бойся повторять свои сообщения и заново предлагать продукты, “подогревая” клиента. Ты также можешь включить стратегию почтовых рассылок, которая по-прежнему является эффективным способом превратить читателя в клиента.

Бонус дня: хочешь научиться понимать и чувствовать своё тело — займись йогой. Более подробно о ней ты можешь прочитать в этом канале.

Полезность статьи от 1 до 10 — 8 Открыть/Комментировать

2022-07-06 12:00:05 ​​​​Как найти точки контакта и выстроить крепкую связь с клиентом

Точки контакта с клиентом представляют собой важные взаимодействия, которые происходят между компанией и клиентом и помогают последнему дойти до цели — покупки твоего товара.

В этой посте мы объясним, что такое точки контакта и какую роль они играют в маркетинге и обслуживании клиентов.

Точки соприкосновения перед покупкой:

— Социальные сети;
— Интернет-реклама;
— Цифровой маркетинговый контент;
— Корпоративные мероприятия.

Точки соприкосновения во время покупки:

— Беседа с представителями компании;
— Каталоги;
— Электронная торговля;
— Отзывы.

Как применить точки контакта в своём бизнесе?
Поставь себя на место своих клиентов. Представь, какие шаги они совершают, принимая решение о покупке. Куда они смотрят в первую очередь?

Ты решили контактировать, пришло время превратить это в действие.
Вот как это может выглядеть для социальных сетей:

— Разработай сильную стратегию контента, которая решает проблемы клиента.
— Определись с первыми пятью постами.
— Найми фрилансеров для написания контента.
— Используй внутреннюю маркетинговую команду, чтобы регулировать работу сетей.

Сохраняй продуктивность и бодрость питаясь правильной едой. Разобраться в этом вопросе поможет канал фитнес кухня.

Полезность статьи от 1 до 10 — 8 Открыть/Комментировать

2022-07-06 09:00:06 ​​Психологические эффекты для улучшения маркетинга
Часть 1

Мы собрали психологические исследования и объяснили, как они могут быть связаны с тем, как человек приходит к покупке.

Эффект взаимности
Мы чувствуем себя обязанными отдавать людям, которые отдали нам.
Маркетинговый вывод:
В маркетинге есть много способов воспользоваться взаимностью, и это не обязательно шикарные подарки. Это может быть что угодно, от фирменной толстовки до бесплатных фирменных обоев на телефон. Даже такая простая вещь, как подписанная от руки открытка, может помочь навести мосты с клиентом. Просто убедись, что ты отдаёшь бесплатную вещь, прежде чем просить что-то взамен.

Эффект Нога в двери
Когда нас просят о небольшом одолжении, мы с большей вероятностью согласимся на более крупный запрос позже.
Маркетинговый вывод:
Вывод очень прост. Чем чаще клиент открывает твои электронные письма, загружает твой контент или отвечает на запросы, тем больше вероятность того, что он поделится твоим контентом или порекомендует тебя друзьям. Больше касаний — это хорошо!

Эффект обрамления
Мы реагируем на ситуацию по-разному в зависимости от того, воспринимаем ли мы ситуацию как потерю или выигрыш.
Маркетинговый вывод
Слова, которые ты используешь, и то, как ты оформляешь свои рекламные предложения, напрямую влияет на реакцию слушателей и читателей. Всякий раз, когда это возможно, представляй ситуацию в позитивном свете, чтобы клиенты могли увидеть явную выгоду.

Бонус дня: поддерживай своё тело читая канал сама себе тренер.

Полезность статьи от 1 до 10 — 7 Открыть/Комментировать

2022-06-22 19:52:00 ​​Как увеличить продажи в интернете

Не все принципы роста продаж обычного магазина работают для онлайн-бизнеса. Клиенту гораздо легче попасть в интернет-магазин – не нужно даже вставать с дивана. Начать продавать онлайн гораздо проще, но конкуренция выше, заявить о себе, пробиться в лидеры сложнее.

Настройте рекламу в соцсетях
Современный способ достучаться до клиента – дать ему рекламу в соцсетях. Это кажется так просто: нарисовал картинку, «запилил» текстик, прикрепил кнопку «Купить» – и в итоге «слил» бюджет. Пару советов:
— Сделайте цепляющий креатив.
— Не используйте много текста.
— Не врите клиенту.

Правильно подбери целевую аудиторию
Первое, что должен сделать начинающий бизнесмен – определить целевую аудиторию своего проекта. Без четкого портрета клиента не получится выстроить грамотное позиционирование компании, а бюджет на рекламу будет «сливаться».

Настрой рекламу в поисковиках
Где пользователи в первую очередь будут искать нужную информацию? Правильно, в поисковиках. Даже если им нужен не интернет-магазин, а обычный. Поэтому реклама в поисковиках считается одной из самых эффективных.

Работайте с блогерами
Взаимодействие компании с блогером приводит бизнесу необходимую целевую аудиторию. Она изначально лояльно относится к бренду, потому что имеет схожие с блогером ценности и согласна с его мнением. Важно на этапе подготовки подобрать блогера с аудиторией, максимально похожей на твою.

Рекомендация: чтобы сохранять продуктивность на протяжение всего дня — читай канал Эффективный человек.

Полезность статьи от 1 до 10 — 9 Открыть/Комментировать

2022-06-22 18:51:36 25 000 000

Это не набор цифр, а доход за последние 4,5 месяца

Так может каждый - монетизировать свои навыки можно и нужно даже в нынешних реалиях!

Хочешь знать больше?

Тогда вот актуальный источник информации - канал Алексея Кумерина - одного из самых знаменитых миллионеров, предпринимателя, сооснователя самой крупной онлайн-школы в России и СНГ.

Алексей рассказывает, как пробить свой финансовый потолок, где лучше зарабатывать в 2022 году и как развивать не только своё дело, но и себя.

Подписывайся на канал https://t.me/kumerin_channel и это будет твоё лучшее решение!

#реклама #текстприслан Открыть/Комментировать

2022-06-21 19:00:05 ​​Как взбодрить отдел продаж

Что такое sales huddle?
Понятие «хадл» используется в спорте и означает сбор команды в тесном кругу, во время которого игроки обсуждают или, если это происходит в перерыве, корректируют стратегию поведения и эмоционально настраиваются на матч.

Во время хадлов работники получают от руководителя актуальную информацию, обсуждают текущую деятельность отдела и будущие задачи. Чтобы сделать такие встречи эффективными, стоит принять во внимание несколько принципов.

Выясняй, что волнует подчиненных
Накануне каждого хадла общайся с отдельными членами команды и спрашивай, что они хотели бы обсудить на общем собрании. Тогда во время встречи будут затронуты действительно актуальные темы.

Хвали работников
Руководитель должен быть в курсе, кто из членов команды показывает наиболее высокие результаты. Каждого, кто досрочно выполнил план, провел массу рабочих встреч и демонстраций продукта для клиентов, необходимо отметить и поблагодарить. Однако не забывай говорить и об успехах команды в целом, обозначая ситуации, в которых она работала особенно хорошо.

Предоставляй слово всем желающим
Хадлы призваны налаживать взаимодействие членов команды и поддерживать их отношения. Дай возможность продавцам выступать с сообщениями перед коллегами, чтобы они научились чувствовать себя комфортно, высказывая идеи перед теми, с кем работают, и перед руководством.

Рекомендация: прокачивай свой писательский навык, чтобы продавать уверенно даже через текст.

Полезность статьи от 1 до 10 — 8 Открыть/Комментировать

2022-06-21 18:00:08 Вы бы никогда не спросили это у начальника.

Уже 20 лет Мария Платонова развивает собственный бизнес в сфере digital- и PR-коммуникаций. Она владеет петербургским агентством FPR, которое не только не теряет своих клиентов в условиях кризиса, но и продолжает подписывать новых, увеличивая месячный оборот.

В своем канале Мария:

– отвечает на ваши вопросы, которые обычно не принято задавать начальнику;
– публикует профессиональный контент о продажах и управлении бизнесом;
– рассказывает о кейсах и инсайтах работы с клиентами в коммуникационном агентстве;
– рассуждает о видах сотрудников и найме;
– проводит конкурсы с интересными призами.

Вы точно найдете что-то полезное для себя

#реклама #текстприслан Открыть/Комментировать

2022-06-15 12:00:08 ​​Клиент сорвался в шаге от сделки — разбираем причины

Менеджер по продажам вел перспективного клиента. Все шло хорошо, но однажды клиент просто перестал выходить на связь. Разберём возможны причины.

Менеджер откладывает встречу или созвон по телефону
Личный контакт должен состояться не позднее чем через неделю после предыдущей встречи или телефонного разговора. Иначе покупатель забудет и о продукте, и о менеджере. При планировании встречи стоит сделать телефонный звонок клиенту и подстроиться под его график.

Менеджер не собирает отзывы о встрече
Здесь работает то же правило, что и при сборе контактов: обратная связь сразу после встречи, презентации. У клиента еще свежи эмоции, и он будет откровенен. Что заказчик думает о встрече? Что он хотел узнать еще, чем твоя компания еще может ему помочь?

Навязывание
Если у клиента изменились планы, он хочет вежливо завершить общение и говорит об этом честно, не стоит проявлять упорство, спрашивая: все же, когда мы сможем снова созвониться? Поблагодари человека за уделенное время. Так вы повысишь вероятность того, что клиент вернется при необходимости.

Менеджер не заботится о постоянных клиентах
Поток новых клиентов — отлично. Но нужно поддерживать отношения и с давними. Удержать постоянного и лояльного клиента гораздо дешевле, чем привлечь нового. Не забывай работать над допродажей новых функций продукта, обучать существующих клиентов и предлагать им новые тарифы.

Читай канал Развитие, чтобы чувствовать себя уверенно и спокойно при общение со своими клиентами. Открыть/Комментировать

2022-06-13 13:00:04 ​​Как назвать цену клиенту, чтобы не спугнуть

Существует техники, позволяющие правильно назвать цену. Их мы и рассмотрим.

Цена + вопрос
Ты называешь цену и следом, сразу же, без паузы задаёшь уводящий в сторону вопрос, который к цене никак не относится.
Таким образом ты уводишь мысли клиента в сторону, не оставляя времени отреагировать на цифру цены.

Монетизация
Если товар или услуга дает конкретный измеримый результат, это нужно сразу показать.

Бутерброд (Уровни)
Такой вид презентации цены широко используется на продающих сайтах. Но он работает только тогда, когда ты можешь реализовать один и тот же товар в разных комплектациях и в разных ценовых сегментах. На практике, клиент всегда выбирает среднюю, так как она, якобы, демонстрирует идеальное сочетание «цена-качество».

При этом у него есть выбор, а у тебя возможность как поднять его по цене, так и опустить, при необходимости.

Мини-советы:
Замени слово “стоимость” словом “бюджет”;
Называй цену с помощью техники, а не просто “как получится”;
Называние цены, это не конец разговора. Обычно за ним следуют возражения, поэтому приготовьтесь к ним тоже.

А чтобы повысить уровень своего дохода читай канал Убежище, который поможет построить прочный капитал.

Полезность статьи от 1 до 10 — 8 Открыть/Комментировать

2022-06-13 12:00:04 ​Что мешает эксперту продавать на высокие чеки?

Фразы, которые в нас вложили родители и общество из разряда:
«Не высовывайся»
«Бог терпел и нам велел»
переросли в убеждения и мешают нам нормально жить и зарабатывать.

Какие убеждения часто встречаются у экспертов
«У меня недостаточно опыта, чтобы продавать дорого свои услуги»
«Возьму первого клиента бесплатно, сделаю кейс и тогда у меня точно купят»
«Вот когда у меня будет кейс на миллион, тогда начну продавать дорого»
Кто узнал себя?

Решение этой проблемы начинается с повышения самоценности, раскрытия своих сильных сторон и работе с убеждениями.

Лучшая в этом деле - Евгения Ли, психолог с 25-им стажем бизнес тренер миллионеров.
На ее тренинге по бизнес-продажам из 70 человек 14 вышли миллионерами всего за 5 дней 35 человек заработали больше 100 тыс.руб.
Все благодаря чёткой системе продаж+раскрытию своих сильных сторон, работе с самоценностью и убеждениями!

С 8 июня по 6 июля Евгения проводит БЕСПЛАТНЫЙ марафон
«ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ С ТЕБЯ»

15 июня в 19:00 мск будет второй эфир - Работа с убеждениями

На эфире будет упражнение на проработку убеждений
Ответы на любые вопросы
Сможете сэкономить 100 тыс.руб.- попасть на разбор к Евгении Ли

Регистрируйтесь на бесплатный марафон по ссылке и поставьте напоминание, чтобы не пропустить

https://clck.ru/qNNGf

После эфира все участники получат чек лист «Как быстро заработать деньги»

#Реклама #Текст_прислан Открыть/Комментировать