2022-07-06 09:00:06
Психологические эффекты для улучшения маркетинга
Часть 1
Мы собрали психологические исследования и объяснили, как они могут быть связаны с тем, как человек приходит к покупке.
Эффект взаимности
Мы чувствуем себя обязанными отдавать людям, которые отдали нам.
Маркетинговый вывод:
В маркетинге есть много способов воспользоваться взаимностью, и это не обязательно шикарные подарки. Это может быть что угодно, от фирменной толстовки до бесплатных фирменных обоев на телефон. Даже такая простая вещь, как подписанная от руки открытка, может помочь навести мосты с клиентом. Просто убедись, что ты отдаёшь бесплатную вещь, прежде чем просить что-то взамен.
Эффект Нога в двери
Когда нас просят о небольшом одолжении, мы с большей вероятностью согласимся на более крупный запрос позже.
Маркетинговый вывод:
Вывод очень прост. Чем чаще клиент открывает твои электронные письма, загружает твой контент или отвечает на запросы, тем больше вероятность того, что он поделится твоим контентом или порекомендует тебя друзьям. Больше касаний — это хорошо!
Эффект обрамления
Мы реагируем на ситуацию по-разному в зависимости от того, воспринимаем ли мы ситуацию как потерю или выигрыш.
Маркетинговый вывод
Слова, которые ты используешь, и то, как ты оформляешь свои рекламные предложения, напрямую влияет на реакцию слушателей и читателей. Всякий раз, когда это возможно, представляй ситуацию в позитивном свете, чтобы клиенты могли увидеть явную выгоду.
Бонус дня: поддерживай своё тело читая канал сама себе тренер.
Полезность статьи от 1 до 10 — 7
17.8K views06:00