Телеграм Петроченкова

2022-10-11 18:36:28 В свободное от нелегкой работы время я иногда снимаю видеоконтент для первого серфлагеря с обучением для маркетологов и владельцев бизнеса.

Он пройдёт с 23 по 30 октября на Шри-Ланке. И, поскольку, Аэрофлот уже запустил прямые рейсы, самое время присоединится к нашей тусовке.

P.s. А долгожданный бомбический контент в моем Телеграме выйдет в пятницу. Не отключайся! Открыть/Комментировать

2022-10-05 14:10:28 Умное сокращение бюджетов в кризис

Кризисные состояния характерны эффектом «придерживания денег». Продажи могут падать с разным индексом интенсивности, от 20% до 100%, в зависимости от ниши и известности компании.

Получается такая гармошка перераспределения спроса (он никуда не девается — просто растягивается по времени или ставится на паузу) в рамках которой маркетологи начинают совершать хаотичные бессмысленные действия.

— Срезают бюджеты до «нуля»
— Выкручивают ручки на «максимум» и получают убыточные лиды
— Критически снижают цены на товар
— Устраивают бешеные распродажи для новых клиентов
— Отключают пачками источники трафика
— Нервозно переделывают лендинги в попытках хоть что-то «поймать»

Все эти действия не просто ошибочны, они губительны. Если вашему боссу так уж приспичило порезать расходники, то надо делать это с умом.

Вот список экономичных действий, которые я совершаю с той или иной периодичностью в кризис.

— Сократить бюджет на разработку новых продуктов
— Снять медийный рекламный бюджет
— Перевести персонал на Fix / Flex зарплату
— Аутсорсинг всего, что можно без потери качества с оплатой за результат(бухгалтерия, техподдержка, кол-центры)
— Автоматизация бизнес-процессов
— Сокращение налоговой нагрузки
— Приоритет в привлечение новых клиентов на “промо” и “бартер”
— Отказ от маркетинговых каналов с возвратом инвестиций ниже среднего
— Уменьшение “прочих” расходов (кофе, булочки, поездки)

Уже этого будет достаточно для высвобождения 20-25% маржи почти в любом малом и среднем бизнесе.

Еще больше практических советов с инструкциями ты найдешь в марафоне «Островок безопасности».

Стартуем 7 октября в 10:00 по Москве.

Приходи!

#островок_безопасности Открыть/Комментировать

2022-10-04 08:17:23 Экспресс-марафон по антикризисному маркетингу и продажам "Островок безопасности".

Уровень сложности:

Тематика: #маркетинг #стратегия #продажи #личный_бренд #телеграм

Кратко: 7 живых эфиров в Zoom с практическими заданиями и обратной связью по самым ключевым темам быстрого реагирования в кризис.

Итог – антикризисный маркетинговый план на осень 2022 года. Ваши заказы, как минимум, «не упадут» или вырастут х2

Подробно: 7 ключевых точек роста в кризис

1) Диверсификация клиентских потоков в бизнесе + самые перспективные ниши для роста в кризис
2) Повышение выручки в кризис
3) Личный бренд: самые эффективные методы продвижения
4) Экологические продажи. Как продавать не раздражая людей
5) Антикризисный Телеграм
6) Успешные кейсы роста февраля 2022: что было сделано по шагам, чтобы вырасти. Обзор конкретных приемов и стратегий
7) Q&A антикризис сессия: вопросы к экспертам по стратегии, продажам, трафику и упаковке

Основная фишка марафона: все эфиры идут в Zoom, мы не ограничены по времени. Подробно разбираем и отвечаем на все вопросы в рамках каждой темы со всеми участниками тарифов Pro и VIP.

Стоимость участия: от 3 900 руб

Даты проведения: 7 - 13 октября в 10:00 по Москве Открыть/Комментировать

2022-09-30 12:48:22 ​​Должностная инструкция специалиста по контекстной рекламе (pdf)

Сложность:

Тематика: ppc, контекстная_реклама, отдел_маркетинга

Кратко: реальная должностная инструкция специалиста по контекстной рекламе в учебном центре Convert Monster

Подробно: Наличие подобных документов в отделе маркетинга является практически основной гарантией

1. Прозрачности функционала специалиста
2. Что работы буду выполнятся в соответствии со стандартами
3. В случае увольнения можно будет легко и быстро подобрать замену

Безопасность = прозрачность должностных обязанностей + четкость постановки и контроля задач

#островок_безопасности Открыть/Комментировать

2022-09-29 15:51:31 Открыть/Комментировать

2022-09-29 11:32:12 5 обязательных действий в кризисе, которые меня не раз спасали меня и мой бизнес

1. Строгий учет всех трат. Все финансы компании должны считаться автоматически (например, при помощи finolog.ru или planfact.io). Все личные траты (планируем и текущие) начните вносить в любое приложение для смартфона (я использую Monefy).

2. Резать косты. Остановить хотя бы на неделю-две все траты не первой необходимости, как личные, так компании. Любой кризис подразумевает «гармошку». Мы все сейчас прибываем в состоянии стресса и тревоги, спрос на товары второй необходимости падает кратно. Для большинства бизнесов улет цены заявки в космос или падение оплат до «нуля» — это нормально. Скорее всего, рекламный бюджет улетит в молоко, клиенты могут задержать оплаты (в 2014 и 2022 вообще многие бизнесы закрылись) и надо обеспечить небольшую подушку, чтобы было с чего стартовать заново. Правда в том — что любой рынок отскакивает.

3. Пауза 72 часа на подумать. Помню, как в 2019 году у меня в компании образовался операционный минус более чем с десяток миллионов рублей. Сначала мне в голову лезли дикие мысли — от личных кредитов и продажи квартиры до закрытия бизнеса. Я остановил все платежи и просто не делал ничего, слушая ощущения. Когда первая волна стресса схлынула, решение нашлось и настолько красивое, что компания не просто не закрылась, но и закрыла все долги и повысила маржинальность. Сейчас бизнес работает без моего участия и приносит стабильную прибыль.

4. Посоветоваться. Я понимаю, что со стороны кажусь этаким сверхуверенным и всезнающим человеком, но и у меня бывают моменты беспомощности и отчаяния. И я иду к людям, которые могут мне помочь душевно и профессионально. Наибольшую неуверенность внушает не понимание даже самого престрашного исхода из всех возможных, а неопределенность. Возможность опереться на опыт другого человека, на его опыт и уверенность в сто миллионов раз лучше, чем пытаться, как барон Мюнхгаузен вытащить себя за волосы из болота.

5. Поиск новой упаковки. Любой стресс означает окончание дееспособности предыдущих связей и начало новых: между людьми, сотрудниками, клиентами. Кризис создает потребности. Например, коронавирус, помог огромному количеству производств выйти в Digital, научить людей работать на удаленке, ввести культуру общения по видеосвязи, оптимизировать компании, вывести сотни новых продуктов на рынок. Например, текущая ситуация создаст новые рынки в странах СНГ, в которых есть возможность пользоваться теми самыми маркетинговыми инструментами, которые стали недоступны с февраля 2022 года.

#островок_безопасности Открыть/Комментировать

2022-09-28 09:33:11 Открыть/Комментировать

2022-09-27 14:12:05 Q&A сессия с вопросами про системный маркетинг (и че делать дальше)

Изначально я собирался поговорить об инструментах разделения рисков и системного роста числа клиентов, но реальность такова, что в личку прилетает куча вопросов:
- Че делать?
- Куда бежать?
- Где брать клиентов?
- Какие ниши взлетят?

Я думаю, что и ежу понятно, что сейчас будут стрелять только каршеринги самокатов у Грузинских погранпунктов и прямые туры в Казахстан на автобусе с заселением.
Но, если отбросить насущную повестку, то в течение ближайших нескольких недель рынок отскочит (как и любой рынок после падения).

Понадобятся
- Вменяемые специалисты
- Системы мотивации
- План дальнейших действий
- Продукты-локомотивы
- И т.д.

Об этом и поговорим 28 сентября в 12:00 в Zoom Открыть/Комментировать

2022-09-27 09:59:36 Островок спокойствия

Я знаю, что у многих сейчас остановились продажи или ушли клиенты. Или случился внезапный переезд. Увольнение с работы. Потеря сотрудника.
Кажется, что впереди полная неопределенность, а будущее туманно.
Клиенты бросают трубки из-за повесток или перехода границ.
В марте 2022 я первым в России запустил проект РуТрафик — по полной переориентации Digital инструментов под новые реалии рынка.
Сейчас я хочу сделать такой-же проект для Digital-специалистов и владельцев.
Накидайте темы, на которые вы хотели бы, чтобы я лично для вас ответил.
Несколько встреч со мной в Zoom и моей командой по антикризисным действиям.
Что вас больше всего волнует и внушает тревогу.
Буду ждать твоих комментариев. И ставь палец вверх, если идея тебя близка. Открыть/Комментировать

2022-09-23 11:28:56 Открыть/Комментировать