Сломай и сделай нормально

2021-09-03 11:50:05 Колористический тест от моих коллег из Nimax.Brands про цвета, их смешения, системы цветов и многое другое. Я провалился почти по всем вопросам (

http://test.nimax.ru/colour Открыть/Комментировать

2021-08-27 11:32:05 И вдогонку к предыдущему посту. Несколько раз слышал, что последней каплей для любителей серийного предпринимательства или смешивания разных видов проектов/деятельности становился английский. После фразы: “и тут я решил, что пора подтянуть английский” …. обычно следует описание какой-либо катастрофы. Верное наблюдение? Открыть/Комментировать

2021-08-27 11:14:57 Одно из свойств моего характера и способа действий — это расфокусировка. Очень плохое свойство, влияние которого нас жизнь и работу я стараюсь ограничивать. Но оно все-равно влияет. Что там у нас в планах: пять направлений хорошо, но хочется школу; бегаем, но пора начать плавать; почему у нас нет коворкинга; го на иностранный рынок; пора открывать кафе; а вот и аутстаффинг подвезли и т.д.

Про Nimax постоянно спрашивают: как, вообще у вас появилось шесть направлений? Как вы с этим справляетесь и почему не сфокусировались на чем-то одном? Потому что нам хотелось экспериментировать, искать новые возможности, диверсифицировать компанию и еще много других разумно звучащих мотивов.

Плюсы, которые дает нам диверсификация: устойчивость в кризисы, возможность апсейла/кроссейла между направлениями, большой LTV клиента.

Минусы: большая управляющая команда, расфокус общих систем, сложность в конструировании стратегии и планов, много-много лишней нагрузки и усталости. Но самое главное: ограничение масштабируемости.

Мы строили такую систему много лет и научились с ней справляться. Но дается это с большим трудом. Изменить такую структуру и заодно переформатировать свою голову практически невозможно. Более простую архитектуру можно было сделать только на старте.

Если вы сейчас начинаете что-то новое, возьмитесь за что-то одно. Не повторяйте мой опыт и ошибки многих других предпринимателей. Один человек может сделать успешным один проект. Если вы хотите два проекта — вам нужно два человека на каждый из этих проектов. Сами вы с ними не справитесь.

Если вы возьметесь за два, три и более проектов в угоду идеями мультизадачности и серийного предпринимательства ... скорее всего вы про%%%тесь по всем этим проектам. Вероятность, что все проекты через год останутся там, где они были, процентов 90.

Если вы все-таки вывезите хотя бы один проект/бизнес, это будет достигнуто титаническим трудом и усталостью. Многозадачность — прямой путь к хронической усталости, рассеянности мышления и выгоранию.

Как понять, что вы на верном пути: все ваши усилия, мысли и действия направлены на один проект. Вы обсуждаете со всеми только этот проект. У вас что-то получается. Появляются деньги. Дают инвестиции. Вы не устаете. У вас есть время.

Как понять, что вы зашли не туда: ваши мысли скачуть между проектами. Вы обсуждаете с разными людьми разные темы. Движение медленное или его нет. Денег нет. Инвестиции не дают. Вы очень устаете. Работа заполняет все ваше время.

Как выбрать один проект из многих своих идей? Это проект, который наиболее понятным, быстрым и предсказуемым способом даст вам ресурсы чтобы нанять людей, которые смогут реализовать другие ваши планы. Открыть/Комментировать

2021-08-25 15:08:23 Вопрос из беседы с коллегами на GP Days: нужен ли небольшой команде разработчиков-аутсорсеров брендинг? Пока на рынке разработки спрос значительно превышает предложение, можно обойтись без брендинга и без коммуникаций. У всех и так купят, конкуренции фактически нет или она есть в высоком ценовом сегменте.

Второй вопрос на ту же тему: достаточно ли просто написать на сайте что у нас есть X разработчиков на Y языке в городе Z? Да. Несмотря на простоту этой фразы, она содержит несколько важных сообщений целевому клиенту и неплохо определяет суть предложения.

Такой упрощенный подход будет работать только если:

— Спрос невероятно высок и это покрывает любые пробои в маркетинге.
— Вы умеете каким-то иным образом находить клиентов: партнерства, тендеры, прямой выход на клиентов и т.д.
— К вам и так приходят клиенты нужного ценового уровня, вида работ, адекватности и т.д.
— У вас нет планов роста выше естественного роста рынка, который потребовал бы захвата доли других участников.
— Вы не планируете повышать цены и бороться за большие проекты/бюджеты.
— Ваши конкуренты также не активны в маркетинге, их активность вас не подавляет.
— У вас нет проблем с сотрудниками, они про вас уже и так знают.

Если же эти условия нарушаются, например, на рынке появляются активные конкуренты со специализацией, сформулированными преимуществами и мощными коммуникациями, у них начинают скапливаться крупные заказчики и в эти команды перетекают сотрудники — вы попали в зону конкуренции и нужно начинать какие-то догоняющие маневры.

Если вы хотите поговорить о брендинге — напишите Саше Юхиной, она руководит бренд-направлением Nimax и знает об этом все: @alexandra_yukhina Открыть/Комментировать

2021-08-13 12:22:26 Сломай и сделай нормально pinned a photo Открыть/Комментировать

2021-08-06 16:28:54 Figma неплохо подходит не только для интерфейсов, но и для планирования офиса. Перед началом ремонта мы спланировали функциональные зоны второго этажа и распределили сотрудников. Самое интересное: большая зона отдыха, акустическая кабина для переговоров, душевая комната, фото/видео-студия и переговорная комната ... в форме бара с винным шкафом. Сейчас стройка в самом разгаре и на переходном этапе от разрушения к созиданию. Открыть/Комментировать

2021-08-05 17:01:15 В бизнесе всегда есть задача удержания расходов на плановом уровне и иногда хочется просто закрутить гайки и порезать все расходы, кроме прямых производственных. Эта идея однажды приходит в голову каждому руководителю, консультанту и сотруднику, которые задумываются о финансах. У этого подхода есть название — стратегия сокращения издержек. И да, многим видам бизнеса это подходит, например магазину все по одной цене или сети продуктовых магазинов на районе.

Впрочем, фокус на сокращении расходов может краткосрочно дать финансовый результат практически в любом бизнесе. Но если компания перестает тратить деньги на развитие, на рост зарплат, на общие системы, которые помогают ей двигаться вперед ... ну вы поняли, такие компании останавливаются в развитии и теряют долгосрочную перспективу. Их деятельность скорее всего будет оборонительной и сконцентрирована внутри, на бесконечной экономии, микро улучшениях и десятках таблиц для учета расходов. Они также теряют HR-привлекательность, становятся неинтересными для сотрудников.

В попытках улучшить финансовые результаты, нужно помнить, что сокращение расходов — это только один, причем самый примитивный рычаг. Чаще всего, отсутствие денег — это не сама проблема, а симптом проблем в других зонах: маркетинг, продажи, эффективность и т.д. Причем решение этих проблем скорее всего связано ростом пропускной способности этих узлов, то есть требует большего финансирования (что совершенно контринтуитивно).

Если же компания концентрируется на росте и росте входящего потока денег, она скорее всего тратит много: вкладывается в рост и развитие, вливает большие бюджеты в рекламу, много нанимает и делает это дорого и т.д. Фокус такой компании направлен скорее наружу — активная работа на рынке, сильный бренд, агрессивный найм и т.д. Внутри компании при этом может быть хаос и болезни роста, которые могут раздражать, но двигаться вперед не мешают. И да, входящие деньги буквально вымывают множество проблем и пожаров в самых разных зонах компании.

Мне кажется важным отслеживать свой статус и статус своего проекта: вы сейчас в обороне или развитии? Как долго вы в этом статусе? Запланированы ли большие шаги, направленные на внешний мир, а не внутрь: на рынок, на рынок труда и т.д. Готовы ли вы тратить деньги на движение и развитие?

На агентском рынке все просто: либо ваша компания — сияющий звездолет в который мечтают запрыгнуть сотрудники и за ними клиенты. Либо ты выбрал стратегию сокращения издержек, порадовался росту доходов на несколько месяцев. А затем твои сотрудники пересели в другой сияющий звездолет ... и за ними клиенты. К сожалению, это не метафора или фантазия — именно так обычно и происходит

P.S.
Если вам показалось, что я призываю не считать деньги в компании, то это ошибочное впечатление. Просто считать деньги — это не значит экономить, в контексте бизнеса это значит тратить на важное/нужное и скорее всего тратить много. Открыть/Комментировать

2021-07-22 16:13:25 Небольшой эпос о том, как мы упустили развитие HR-группы и сейчас наверстываем упущенное.

Последние несколько лет в Nimax есть HR, но он один и фактически это рекрутер. Второй не появлялся из-за сдерживания роста расходов на общие системы. Мы не любим когда в компании каждый месяц растут расходы ... но они все равно постоянно растут

Примерно с осени у нас начался завал с вакансиями и у HR-а в работе было от 5 до 12 вакансий одновременно — это чудовищная нагрузка. С начала года мы закрыли 24 сложных вакансии, но долго в таком режиме работать невозможно, HR начал выгорать и мы начали разбираться, что происходит.

Я созвонился с несколькими компаниями, примерно того типа и размера, к которому мы стремимся и попросил рассказать про устройство HR-систем. Спасибо тем, кто согласился поговорить со мной, вы скорее всего читаете этот пост Самые важные для нас выводы:

— Только на HR-бренде больше ехать не получится.
— Наши конкуренты перешли с пассивного рекрутинга на активный.
— В среднем на 20-30 человек в компаниях приходится 1 рекрутер.

Мы сделали выводы и собрали нашу первую HR-команду, в которую входят 3 сотрудника. У каждого образовалась специализация на определенной группе специалистов. Сейчас мы отращиваем зубы и переключаемся с входящего потока на активный поиск. И надеемся, что кроме рекрутинга появится время на другие виды HR-деятельности.

Про результаты пока рассказать не могу, команда только сформирована, а старший HR отходит от всего пережитого в отпуске. К концу года напишу что получилось. Открыть/Комментировать

2021-07-21 17:23:56 Очень радуюсь тому, что конференции стали делать трансляции и присылать записи. Метаться между залами и терпеливо смотреть доклады оффлайн у меня никогда не хватало терпения А вот прослушать все интересные лекции в машине/метро, а самые важные потом посмотреть и разобрать — вот это мой формат конференции!

За последнее время очень полезной оказалась 3DConf (https://3dconf.ru/) и еще коллеги посоветовали Callday.Agency (

). А сейчас я жду записи с Emerge, если ничего не попутал и не пропустил. 

Есть предложение поделиться в комментариях другими событиями, записи которых доступны или можно купить. Поделитесь своими находками? Открыть/Комментировать

2021-07-20 12:35:29 Пропал из вида на несколько недель Потому что у нас началась эпопея по расширению офиса — это прекрасно и ужасно одновременно. Еще до пандемии мы искали варианты экспансии и вот под нами освободился целый этаж. Теперь у нас будет 750 метров офиса!

На новом этаже стандартный офисный ремонт, который мы сейчас ломаем и будем делать точную копию своего этажа в лофт-стиле. Особенно люто крушим потолок Армстронг :)

Но при этом хотим исправить одну ошибку — никакого больше опенспейса! Рабочие комнаты будут разделены, общие функциональные зоны также строго разделены.

В опенспейсе останутся отделы, для которых важнее коммуникация.

А этаж с отдельными комнатами займут команды, для которых важнее сосредоточенность.

На фото исходное состояние. Через пару месяцев покажу что у нас получилось :) Открыть/Комментировать