Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

Маркетолог в маске

Логотип телеграм канала @masked_marketer — Маркетолог в маске М
Логотип телеграм канала @masked_marketer — Маркетолог в маске
Адрес канала: @masked_marketer
Категории: Маркетинг, PR, реклама
Язык: Русский
Страна: Россия
Количество подписчиков: 734
Описание канала:

Интернет-маркетинг без цензуры. Мутные схемки, красивые отчёты и слив бюджета — всё здесь.
Спросить с автора @nGeorgievich
Пригласить друга https://t.me/masked_marketer

Рейтинги и Отзывы

2.50

2 отзыва

Оценить канал masked_marketer и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

0

4 звезд

1

3 звезд

0

2 звезд

0

1 звезд

1


Последние сообщения

2021-03-11 18:24:30Сказ про то, как один маркетолог немного кукухой поехал

Давненько не писал, готовлю тут один лонгрид, как-то всё времени не хватает на полезный контент. Но подписчики жаждут постов, практически разрывают личку, пиши, дескать, не филонь, поэтому вот небольшая, но смешная история. И, как всегда, абсолютно реальная.

Я не люблю светить своими персональными данными. Номер телефона оставлять во всяких формах захвата и т.д. Но по работе частенько приходится этим заниматься (конкурентный анализ и всё такое) поэтому без левой симки в левом телефоне никак не обойтись.

А где левая симка (да не одна) там и фейковая личность. Ну или псевдоним если угодно. В общем пару лет назад оставил я как-то заявку на сайте одной известной конторы. Представился Иннокентием. Почему-то так захотелось. Не знаю. Имя нормальное, просто редкое. Запоминается легко.

Заявку я оставил, потому что ребята проводили акцию, обещали бесплатный аудит рекламных кампаний, ну я и повёлся. Пускай, думаю, профи проверят. Тогда я ещё не до конца понимал, как работает эта схемка с бесплатными аудитами, да и сам ещё не так хорошо шарил. Короче заявку оставил, жду звонка.

Позвонили, поговорили, дал я доступы, проверили они наши аккаунты, написали там довольно обширный аудит с парой дельных мыслей. В общем, впечатление оставили благоприятное. Да настолько благоприятное, что мелькнула у меня мысль: "А не передать ли часть контекстной рекламы им как подрядчикам?".

Для этого, как вы догадываетесь, всё это дело нужно было согласовывать по официальным каналам — договоры,счета, акты вот это вот всё. А для этого нужно было как-то решить проблему с Иннокентием.

Улавливаете мысль?

Потенциальный подрядчик, с менеджером которого по имени Мария мы активно переписывались и пару раз плотно общались по телефону, знает меня как Иннокентия. Но все остальные люди, меня окружающие, уверены, что я Николай. Не могу же я посредине переговоров вдруг просто заявить: Мария! Тут один момент нужно прояснить, на самом деле я Николай. Коля.

Как-то это странно, не находите?

Так вот. Думал я, думал. И придумал максимально тупую схему. Угадайте с трёх раз, какую?

Угадали?

Правильно!

Я просто пишу Марии письмо, что, дескать: «спасибо большое, мне всё понятно, дальше с вами будет работать мой сотрудник Николай, вот его телефон (уже нормальный) и почта (корпоративная, с фамилией)».

И успокоился. А зря. Поскольку один моментик-то я не учёл.

На завтра мне звонит на телефон какой-то неизвестный номер, я уже и думать забыл, подвоха не жду, беру трубочку, а там: «Добрый день! Меня зовут Мария, я такая-то такая-то, мы, — говорит, — раньше с Иннокентием общались. Он дал ваш номер.

Да, да
— говорю, поскольку вариантов других уже нет, я же ответил на звонок. — Это мой руководитель. Поручил мне заниматься вашим вопросом. Рад знакомству, меня Николай зовут.

Тут в трубке внезапно тишина организовалась.

Алло, — говорю. — Вас не слышно.

Да, да. Я здесь.
— Отзывается девушка. — Очень, — говорит, — приятно познакомиться, Николай. Я же, — говорит, — не ошиблась. Вас Николай зовут?

...

Короче вы понели?

Мария уже раньше говорила со мной по телефону, и не раз. А тембр, ребятки, у меня довольно узнаваемый. И девушка меня, конечно, узнала.

Был Иннокентий, стал Николай. Бывает. Хотя и редко. Но по сути какая разница? Пусть хоть Эсмеральдой мужик себя величает. Лишь бы счета оплачивал, правда?

Такие дела.
134 views15:24
Открыть/Комментировать
2021-02-27 12:00:52 Если мне когда-нибудь надоест маркетинг, я точно пойду работать юристом.

Люблю, знаете ли, всю эту волокиту и игры разума. Понятно, что я не про уголовное право, там в нашей стране творится полный трэш. А вот цивилистика, это да, там пока ещё есть где разгуляться.

Короче, дальше будет пост, который, наверняка кому-то покажется ханжеским, но, надеюсь, вы знаете, где кнопка отписки. Все большие уже.

Начнём с того, что я терпеть не могу креативы из серии «Дала твоему соседу». То есть использование привлекательных женщин (и мужиков тоже) и вообще сексуальных образов и ассоциаций в рекламе — это нормальная тема, но, во-первых, без перебора, а во-вторых, кроме «Сосну в подарок» в креативе должна быть ещё какая-то идея. И такие иногда попадаются. Правда редко.

Второй момент: я не одобряю мат-перемат в песнях, фильмах, книгах и вообще его использование в публичном пространстве. Ранее я тут пытался в паре постов, скажем так, «добавить перцу» в тексты, но, подписчик (спасибо!) вернул меня на путь истинный. Хотя в приватном общении, я, разумеется, особо не стесняюсь, тут врать не буду.

К чему это я?

Помните интеграцию Альфа-Банка с неким популярным шоу-меном из Уфы (называть гражданина музыкантом язык не поворачивается) на букву м? Клип за 10 лямов и всё такое?

Клип стал настолько популярен, что его оценили сотрудники ФАС. Дело будут рассматривать 25 марта. Кому интересно, вот ссылочка.

Мне любопытно, какой штраф выкатят, учитывая весь объём нарушений? А он там весьма значительный. Вот несколько цитат из определения.

...исполнитель употребляет алкогольную продукцию.

...советует несовершеннолетним обратиться к родителям или к совершеннолетним друзьям с просьбой оформить им «Альфа-Карту».

...утверждение «лучший банк страны» в отношении АО «Альфа-Банк», указывает на превосходство данного банка в сравнении с другими банками.

В рекламе отсутствует наименование, оказывающего банковские услуги лица, с указанием его организационно-правовой формы.

...созданный в рекламе образ сотрудников АО «Альфа Банк» (девушек) выглядит вызывающим и является непристойным... ...противоречит реальному образу сотрудников банка.

...исполнитель показывает зрителям средний палец, являющийся общеизвестным неприличным и оскорбительным жестом.

Действия по использованию оголенной части тела девушки в качестве платежного терминала для имитации оплаты банковской картой унизительны для женщины, поскольку женщина отождествляется с предметом.

По поводу последнего пункта — пока не прочитал, даже не предполагал, что подобные действия можно рассматривать с такой точки зрения. А теперь вот призадумался.

В общем, вывод какой из поста?

1. Давить таких персонажей, безусловно, надо. Тут я ФАС поддерживаю. Безусловно, самому сабжу на это плевать, но вообще никак не реагировать тоже нельзя.

2. Реклама должна быть эффективной, но и берега тоже терять не надо. В большинстве случае креативы из серии «Дала твоему соседу» проистекают от неспособности/нежелания маркетолога придумать что-то действительно интересное. Я в этом убеждён.

3.К сожалению, расходы на штраф наверняка изначально заложены в рекламный бюджет, тут и к гадалке не ходи. Поэтому ни исполнитель, ни заказчик особо не расстроятся, увы.

Так и живём.
243 views09:00
Открыть/Комментировать
2021-02-24 17:21:32Иконки-фавиконки

На большие посты что-то времени нет, но я не забыл про вас, ребятки. Вот вам малюсенький, но прикольный лайфхак на тему оптимизации под SEO.

Большинство из вас наверняка в курсе, зачем на сайт добавляется файл favicon.ico. Он отвечает за иконку в заголовке окна браузера.

Так вот, наличие уникального фавикона — один из факторов ранжирования. Не самый важный разумеется, но если есть возможность, то почему бы его не добавить.

Если у вас сайт "классический" и лежит на каком-нибудь хостинге, то файл favicon.ico размером 32x32 px можно просто бросить в корень сайта. А вот в Тильде для этого есть специальный раздел в настройках сайта, в разделе Ещё

Однако есть один нюанс: помимо favicon.ico на сайт нужно добавлять и ещё один файлик, отвечающий за создание иконки на устройствах с IOS. И вот об этом мало кто знает. Я даже опрос провёл на эту тему в другом канале.

Короче, есть два способа добавить иконку под ios на сайт, простой и сложный. Расскажу про простой.

Если сайт на "классическом" хостинге, то:

Нужно создать файлик размером 60x60px с именем apple-touch-icon.png и положить его в корень сайта. Это максимально простое решение.

Если сайт на Тильде, то:

Лезем в Настройки —> Ещё —>Favicon. Тыкаем. Откроется новая страница, в самом начале будет чёрная кнопка Upload file. Сюда грузим favicon.ico

Загрузить apple-touch-icon.png будет чуть сложнее. Под чёрной кнопкой есть абзац текста, тыкаем в самую последнюю ссылку. Откроется окошечко (скрин приложил). Вот туда мы и загружаем наш apple-touch-icon.png

Зачем я вообще вдаюсь в такие дебри?
— спросит меня иной пытливый подписчик.

А я отвечу! Не постесняюсь!

Дорогой подписчик, по моему мнению, вот из таких деталей и складывается профессионализм. Тильда тем и хороша, что всегда благосклонна к новичкам, но и мастерам не даёт заскучать.

Такие дела.
307 views14:21
Открыть/Комментировать
2021-02-18 08:54:29 Короче я решил малехо хайпануть на теме Clubhouse

Вот вам сервис для создания описания профиля. Кстати, для инсты тоже вполне походит.

Жаль, на английском. Но можно же и Гуглом перевести. Чтобы уж наверняка

http://perchance.org/owh9gelu4t
433 views05:54
Открыть/Комментировать
2021-02-17 12:45:00Завершаем историю с полезным контентом про формы на Тильде

Начало и серединка здесь и здесь. В качестве финалочки дам вам несколько забавных фишек, запрятанных глубоко внутри базовой Тильдовской формы BF204N и её близнеца формы BF311N.

У этих форм куча возможностей по выбору типов полей для ввода. Это не только банальные "Имя", "Телефон", "Еmail". Там есть выпадающий список, список с вариантами ответов, дата, время, встроенный калькулятор и т.д. Лучше всего познакомиться с этим богатством в блоке BF204N - Вертикальная форма со множеством полей или BF311N — Форму со множеством полей на обложке.

Удобно, наглядно, есть, где разгуляться.

Интересный факт!

Я довольно много переделывал сайтов на Тильде, собранных людьми, далекими от маркетинга вообще и сайтостроения в частности. Опытным путём выяснилось, что непрофессионалы по каким-то загадочным причинам очень любят блок BF311N — Форму со множеством полей на обложке.

Чем так манит дилетантов этот блок — загадка. Но втыкают его на сайт обычно в неизменном виде. Не надо так. Загляните внутрь и не пугайтесь многообразия. Там всё достаточно понятно и просто, потыкайте 15-20 минут и попробуйте создать нечто хотя бы чуть-чуть оригинальное.

Например, для лендинга хостела или гостиницы стоит добавить два поля с датой и временем предполагаемого заезда и выезда.

Клининговой компании можно добавить ползунок площади квартиры или офиса.

Если у пользователя есть возможность получить дополнительные опции, например, подарочную упаковку, расскажите ему об этом — добавьте к форме поле "Галочка" и задайте стоимость. Пользователь сможет сразу оценить, надо ему это или нет.

Развивая эту тему, скажу, что с помощью описываемых форм одними только базовыми функциями Тильды можно собрать у себя на лендосе вполне годный калькулятор или квиз. Я делал это неоднократно и уверен, что почти в любой отрасли бизнеса можно добавить к стандартной форме "Имя" "Телефон" кучу дополнительных полей.

Рекламируете бухгалтерские услуги? Пусть юзер выберет организационно-правовую форму (ИП, ООО и т.д.) и систему налогообложения. Потом можно развить — добавить количество сотрудников, число операций в месяц и т.д. У бухгалтеров обычно тарифы в этой части неплохо расписаны.

У вас лендос автосервиса? Отлично! Выбивайте из заказчика прайс на все и услуги начинайте настраивать калькуляторы под разные виды работ.

Продаёте квартиры? Нутыпонел...

Конечно, не стоит увлекаться и создавать монструозные калькуляторы с кучей полей. 5-6 штук — это потолок. Плюс обязательно дайте пользователю возможность просто заказать звонок через форму "Имя" "Телефон". Люди любят играть с калькуляторами на сайтах, но не все и не всегда. Этот момент тоже нужно учитывать.

Обычно я ставлю простую форму в начале страницы, пихаю калькулятор куда-нибудь в серединку, а конце ставлю простую форму последней надежды. Схемка надёжная, проверенная опытным путём, так что советую от души от сердца.

На этом пока всё, хотя, на самом деле, там ещё куча информации. Думаю, может бахнуть на эту тему какую-нибудь статью в формате инструкции на стороннем ресурсе?

В Телеге просто всё это неудобно — одна картинка на пост, это явно маловато, я прямо чувствую, что не хватает иллюстраций к некоторым абзацам. Что думаете по этому поводу?
433 views09:45
Открыть/Комментировать
2021-02-13 10:01:02 ​Отдохнём от полезного контента. Вот вам история из жизни. Разумеется, трэшовая и одновременно смешная. Но абсолютно реальная.

Email рассылки 80 lvl

Для начала пару слов об инструменте. В диджитал-тусовке нашего региона вопрос email-рассылок по неведомым мне причинам всерьёз не воспринимается вообще. Наши просветлённые региональные маркетологи услышав слово "рассылка" презрительно пшикают, дескать, о чём ты, дядя, 2021 год на дворе, рассылки давно всё. И зыркнут потом ещё так презрительно, словно ты внезапно признался, что иногда посматриваешь гей-порно.

Сам факт такого отношения к различным рекламным инструментам не нов. Практически каждый региональный маркетолог (и я раньше тоже так делал) топит за два-три самых, по его мнению, важных инструмента. Например, есть конторы, которые рекламируются исключительно на телеке. Есть ребята, которые покупают рекламу в газетах (это мы). Есть те, кто молиться на таргет и т.д.

Интересно здесь то, что можно найти себе единомышленников почти по любому инструменту. Даже по рекламе в региональных газетах по типу "Сельская новь". Пара знакомых, которые в теме тоже потихоньку подкупаются в газетах, особо это не афишируя. Не потому, что стрёмно, а чтобы не палить рыбное место.

А вот адептов email-рассылок (как и любителей гей-порно) я пока вживую не встречал. Сам я иногда промышляю этим делом (рассылками, ребята, рассылками, не духаритесь) и довольно успешно, но на поток пока не поставил за недостатком времени.

Нюанс здесь в том, что всё зависит от качества базы — если она по-честному собрана, то отклик будет нормальный. Всякие левые базы неизвестного происхождения особо заявок не принесут, проверено.
А собрать хорошую базу — это дело не быстрое.

Переходим собственно к истории.

Как я уже рассказывал, работаю я в финансовой компании и атмосферка у нас, прямо скажем, малехо токсичная. Подход к работе, к выстраиванию отношений с клиентами и взаимодействия внутри коллектива, скажем так, авторитарный. Вот тут писал как у нас принято общаться с теми, кто вовремя не выплатил займы, освежите в памяти если есть желание.

Короче, я не раз убеждался, что руководство крупных компаний живёт в своём собственном мире , и вот вам очередное подтверждение этого тезиса. Звонит, значит, мне давеча зам нашего генерального. Далее привожу диалог без купюр.

— Николай, нужна рассылка по почтам. Сделайте письмо красивое, я разошлю по адресам, у меня есть база.
— Иван,
— говорю, — Иваныч, вы, простите, с какой почты рассылать собираетесь?
— Ну а с какой? Со своей bigbossnagibator@mal.ru, с какой ещё?

Далее я минут 15 осторожно рассказываю, почему так делать нельзя и как вообще надо (если кто не в курсе почему, пишите комменты, расскажу). С трудом, но у меня получается донести свою мысль до начальства.

— Ладно, Николай. Делайте письмо, я посмотрю, отправите сами как вы там это делаете.

Далее классика жанра — сделайте срочно, посмотрю, когда будет время. Стремительно верстаем письмо, отправляем на согласование, ждём неделю, получаем замечания в стиле "логотип надо побольше", перевёрстываем, ждём ещё три дня.

— Николай, письмо нормальное, базу переслал, делайте.
— Так точно, Иван Иваныч, прямо сейчас и разошлём.

А теперь внимание!

Готовы?

Точно готовы?

База содержала 13 адресов.

ТРИНАДЦАТЬ! Это десять и ещё три.

Такие дела.
473 views07:01
Открыть/Комментировать
2021-02-10 15:16:00Нюансы работы с формами на Тильде: Часть 2

Формы захвата на Тильде достаточно многообразны. Чтобы в этом убедиться загляните в группу блоков «Форма и кнопка». Там есть классические формы с несколькими полями, формы на подписку, виджеты для заказа обратного звонка и прочая и прочая.

У каждой из этих форм свои нюансы, но много у них и общего. Об этом общем мы и поговорим.

Нюанс №2: Общие правила создания, оформления и подключения форм на Тильде.

Поскольку у нас тут не платный марафон «Начни собирать сайты на Тильде и через неделю заработай себе на красный альфа ромео (или красную, я хз как правильно), то опустим детали о том, что такое форма захвата и зачем она нужна, перейдём сразу к сути.

1. Не заставляйте пользователя заполнять лишние поля, но и не бойтесь, что он неасилит и сольётся. Если предложение норм, заявка будет. По классике необходимый минимум — имя и телефон. С тех пор как я стал промышлять email-рассылками, добавляю везде ещё и поле email. Просто делаю его не обязательным для заполнения. Большинство заполняет. А мы потом рассылочку бахнем.

2. Раскрасьте элементы формы (кнопки и т.д.) в цвета сайта. Аж трясёт , когда вижу где-нибудь чёрные дефолтные кнопки, хотя логотип и вообще весь сайт жёлто-синий. Аналогично переключатели, чекбоксы и т.д. Ребята, серьёзно, это вообще не сложно, но сразу делает сайт более приятным на вид.

3. Не плодите формы сверх необходимого. По возможности не уникализируйте формы, используйте либо Alias-блок либо ставьте кнопку без полей, со ссылкой на форму в попапе BF502N.

Так вы, во-первых, упростите себе работу по созданию и дальнейшему редактированию сайта, а во-вторых, упростите работу с Метрикой и Аналитикой Гугла. Дело в том, что в Тильде все отправки форм реализованы через создание виртуального url. Максимально простое и эффективное решение.

Если заглянуть в любую форму, то там будет вот такая картинка (прикрепил к посту). Это значит, что при отправке формы Тильда создаёт для конкретного пользователя виртуальную страничку, которая считывается Метрикой и Аналитикой через цель "Посещение url".

Наплодите кучу форм — нужно будет под каждую создавать уникальную Цель, а это лишняя возня. Упрощайте себе работу.
Другое дело, если вы хотите, например, прямо сурово анализировать какая форма лучше конвертит. Здесь, наоборот, делайте разные Цели, смотрите какую из них заполняют охотнее.

4. Не забывайте исправлять или создавать новые Цели если меняете форму. Простой пример: есть у меня в работе одна база отдыха. Работает круглый год, но летом сайт выглядит по-летнему, а зимой по-зимнему. Ну и контент, соответственно, разный: летом рассказываем про прогулки по лесу, зимой про катание с горки на саночках, уи!

Можно было бы сделать два разных url, но мы, как водится, идём другим путём. Я просто наклонировал ключевые блоки и перерисовал их под зиму и лето. Например, на первом экране летом лес и облачка, зимой солнышко и сугробы. Ну и далее соответственно. Лишние блоки при необходимости скрываются/открываются одной кнопочкой.

Так вот, когда я впервые провернул переодевание сайта, то просто забыл настроить цели на новые формы. Потом я долго сидел и недоумеваааа, почему Метрика не отлавливает заявки, хотя с сайта они приходили. Всё дело оказалось в том, что у новых форм были новые виртуальные url, поэтому Метрика их и не видела.

5. Цепляйте к формам побольше сервисов. У меня всегда по умолчанию идёт клиентская почта, мой телеграм (люблю, знаете ли, полюбоваться на свежих лидов перед сном), Гугл Таблица (писал об этом ранее) и Tilda CRM.

А вот на кой мне сдалась Tilda СRM, с чем её едят и что это вообще такое расскажу в следующем посте, а то и так лонгрид уже какой-то получился в самом деле.

Дайте огоньков только слегка, а то достала уже эта зима. Снег этот глупый и вообще. Весну хочу. Весну.
451 views12:16
Открыть/Комментировать
2021-02-09 16:20:21 Просто нереально ОРУ с этих стикеров Шедевр через один. Забирайте себе, делитесь с друзьями
398 views13:20
Открыть/Комментировать
2021-02-05 17:21:08Нюансы работы с формами на Тильде

Как я писал ранее, вряд ли, ребятки, на этом канале вы дождётесь постов в стиле "Как прикрутить домен к сайту на Тильде". Мне попросту особо не интересно рассказывать про такие вещи. Но зато я буду делиться с вами разными не очевидными штуками. Начнём мы с настроек форм захвата.

Нюанс №1: Простой и удобный сбор базы

Тильда даёт возможность отправлять этих ваших лидов практически куда угодно, хоть в галактику Андромеда. Ну или куда поближе, например на email или в нашу любимую Тележечеку. Это всё хорошо, удобно, но мы же с вами говорим о перспективе!

Короче, многие владельцы бизнеса в регионах почему-то забывают про такую штуку как работу со своей базой. Не все поймут, немногие вспомнят, но разбудить спящего клиента или что-то допродать уже действующему, намного проще и дешевле, чем привлечь нового.

Но не будем углубляться в тонкости построения автоворонок, используем самый тупой вариант — рассылка sms по своей базе.
Например, если у вас сезонный бизнес (есть у меня клиент автосервис с услугой "Заправка автокондиционеров"), то ближе к сезону (в данном случае к маю) можно бахнуть рассылку, напомнить о себе, скидочку посулить, ну и т.д. У нас в регионах эта штука очень даже работает, проверено.

Риск есть, но небольшой, тем более с точки зрения закона все относительно чисто, база-то собрана по-честному. Тыкал же клиент галочку на сайте, дескать, согласен он? Тыкал. А с чём он там согласен:) Ну, в общем понятно.

Проблема в том, что заказчики в регионах не часто заморачиваются этими вашими CRM, в лучшем случае записывают контакты в табличку excel. И потом теряют, не хотят структурировать или ещё что-нибудь. И вот здесь на помощь приходят правильные настройки в Тильде.

Шаг нумеро уно: лезем внутрь сайта, панель "Настройки", вкладка "Формы"

Шаг второй: смотрим, что написано в разделе "Сервис приёма данных из форм". Никуда тыкать больше не надо, просто скрольте до надписи Google Sheets

Финальный шаг: подключаем отправку заявок в Гугл Таблицу

Вы восхитительны!

Ну, конечно, нужно как минимум иметь аккаунт Google, но это, я полагаю, все сообразят. Конечно, Гуглец немного поругается, что дескать, приложение Tilda Publishing получит доступ к вашему аккаунту и украдёт все данные, но вы не обращайте внимания.

Главное, тчо теперь заявки с сайта будут дублироваться в табличку, причём вообще со всеми параметрами, включая utm-метки, даты заполнения форм и прочая и прочая. Для небольшой сегментации очень полезно.

А ещё таким образом можно построить сквозную аналитику из гавна и палок. Конечно, если клиент настроен хоть немного пошевелиться и вы уверены в эффективности своей работы.

Я делаю так. Обычно в конце месяца пристаю к клиенту с просьбой посмотреть эту самую табличку с лидами и проставить там статусы "Лид", Спам", "Сделка". Для наглядности очень полезно, сразу видно, конвертятся ли лиды с контекста и как много.

Осторожно!

Если вы не уверены, в качестве лидов лучше такие штуки не делать. Клиент может ВНЕЗАПНО догадаться, что контекстная реклама што-то не окупается.

Но у меня таких случаев пока не было.

Хотя кто знает, может я и вру:) Не зря всё таки маску нацепил. Ноблеж, так сказать, оближ.

Такие дела.
576 views14:21
Открыть/Комментировать