2021-11-17 19:40:36
В эпоху, когда единственной высокомаржинальной ценностью является внимание, все бизнесы будут делиться на два типа
Те, что способны привлекать, накапливать и удерживать внимание, владельцы внимания.
Те, кто не способны работать с вниманием, и поэтому вынуждены его покупать, покупатели внимания.
Владельцы внимания:
соцсети, медиакомпании - потому что они производят контент,
поисковики - потому что люди естественно приходят искать.
Разумеется, поисковики проигрывают производителям контента, потому что мы ищем только когда возникает осознанная потребность.
Покупатели внимания вынуждены постоянно покупать внимание у его владельцев, ибо только так они могут обеспечивать продажи.
Поскольку цена внимания постоянно растет, маржа рекламодателей все время будет падать, и им придется сокращать издержки или повышать цены. Повышать цены в условиях гиперпредложения качественных товаров не пройдет, значит будут снижать издержки, которые сейчас на 80% зависят от людей. Поэтому будут все больше внедрять автоматизацию. Но это не поможет.
В итоге все, компании на потребительском рынке либо сами научаться привлекать и удерживать внимание, либо рано или поздно будут выкуплены соц.сетями или медиа-компаниями.
Такое уже было в истории, когда стал развиваться крупный ритейл, он стал скупать мелких производителей, потому что стал последней милей, и у производителей не был иных возможностей продавать.
Сейчас последняя миля это экран и поток контента, который мы потребляем, поэтому главный актив это собственная аудитория.
Собственная аудитория означает, что вы один раз смогли привлечь внимание людей, а потом смогли удержать их, и то, что вы им даете - отныне стало частью их привычной ежедневной рутины (и бюджета). Поэтому все переходят на модель подписки.
Но долго внимание можно удерживать только уникальным контентом, и вы не можете долго удерживать внимание супер-утюгом с вайфаем потому что это просто утюг.
Как только цена получения клиента на Амазоне сравняется с ценой получения клиента в интернете, больше у продавцов не будет причин тратить силы на то, чтобы танцевать с их алгоритмами. Ровно по этой причине развивается D2C.
Бизнесу не нужны посредники. Все, что бизнесу нужно - научиться привлекать и удерживать внимание. 100% ваш самый уникальный товар будет скопирован.
Все бизнесы рано ли поздно столкнуться с проблемой, что они пытаются продавать одно и тоже по одинаковой цене.
Поэтому на повестке стоит один вопрос - способен ли бизнес стать производителем контента, чтобы привлекать внимание? Или бизнес все время будет покупать внимание, снижая маржу до нуля?
Мы придем к иной социальной пирамиде общества:
Хозяин внимания. На самом верху будут стоять медиафигуры, за каждым из которых будут многомиллионые аудитории фанатов. По сути? это будут медиа империи, в которые будут входить свои банки, торговые, страховые, логистические и прочие компании - либо долгосрочные партнерства. "Клубы".
Хозяин трафика. Соц.сети, крупные медиа бизнесы, поисковики, Apple, владельцы трафика.
Коммерсант. Владелец любого бизнеса на бэкэнде медиа империй. Поскольку любой бизнес по определению набор стандартных процессов, то заменяются по щелчку пальцев. Капитализация таких прокси бизнесов будет зависеть от того, в каком количестве интеграций они участвуют. Финансовые аналитики сделают себе харакири.
Бизнес-Раб. Владельцы любых бизнесов, которые "мордой не вышли", не стали членами элитного клуба, и тупо покупают трафик у владельцев трафика, сводя концы с концами и с трудом пытаясь масштабироваться в щелях между крупными брендами.
Пехота, расходный материал
Краткая история бизнеса и прогноз на 15-50 лет - Алекс Крол
Опубликовал: @pavelnosikov
138 viewsgetcontent, edited 16:40