2022-05-27 16:47:36
Как узнать справедливую стоимость рекламы в канале?
Бывает, запрашиваешь стоимость рекламы в каком-нибудь канале про маркетинг на 3 тысячи человек, и автор просит 20 т.р. Бывает и так, что цена на размещение в приятном канале про digital-тренды на 10 тысяч подписчиков стоит всего 3 т.р. Как это работает? Где эта рулетка, с помощью которой авторы назначают себе цены?
Вопрос риторический. Но вот проверить адекватность стоимости рекламы в очередном канале по сравнению с неким средним бенчмарком внутри тематики — идея здравая.
Небольшая, но понятная инструкция от биржи Telega.In. В статье все примеры (логично) представлены в интерфейсе их сервиса, но, в целом, вычислить адекватность цены за рекламный пост можно и просто так.
В основе всех расчетов ER (вовлеченность аудитории, в %; проще всего его найти на странице канала в TGStat – там все видно без смс и регистрации) и CPM (цена за тысячу показов).
Telega.In предлагает считать так:
1. Для начала посчитаем количество просмотров, которое, скорее всего, получит ваша реклама. Просмотры = Подписчики * ER.
2. Теперь мы можем посчитать расчетную цену за пост. Расчетная цена за пост = (Просмотры * CPM)/1000». Т.е. вы будете знать справедливую цену за рекламу в конкретном канале. Средний CPM по разным тематикам можно посмотреть тут.
Но у админа канала прайс уже есть, и менять его после наших вычислений он не будет. Что делать?
Мы используем другой подход (имеет смысл при покупке рекламы “лично”, т.е. не через биржу, и когда посев идет сразу в нескольких каналах, и подсчитать справедливую цену для каждого долго и не имеет особого смысла; задача, условно, – выбрать 5 оптимальных из 20-30 предварительно подходящих):
1. Узнаем цену на рекламу у админа.
2. Тоже подсчитываем среднее количество просмотров на пост в последние недели (Подписчики * ER).
3. Делим предложенную админом цену на количество просмотров (получаем показатель CPV — цена за просмотр; при необходимости умножаем на 1000 и получаем CPM).
4. Сравниваем полученные значения у всех каналов и выбираем средних и дешевых (при всех остальных равных — релевантный контент, авторская подача, хорошие источники притока аудитории на канале).
И в том и в другом случае важно обращать внимание, с каким каналом мы имеем дело. Если канал авторский – не стоит удивляться высоким ценникам. Как правило, там специфическая (та самая "авторская") подача контента, лояльная аудитория (ну или по крайней мере вовлеченная), а иногда и взятые из параллельной вселенной представления автора о ценниках интеграций. В общем своя атмосфера:)
106 viewsJulia Shevtsova, 13:47
E
