2022-05-19 21:38:33
НЕ ПОНИМАЮ, ПРО ЧТО Я И ДЛЯ КОГО Я «Я так много всего знаю и умею, что не могу понять, чем конкретно могу помочь, и, главное, кому?»Кому откликнулось? Это реальная история моей клиентки Любы, очень сильного психолога, гипнотерапевта и коуча. Люба адепт научного похода: она объясняет, как получать желаемое через управление своей психикой, мозгом и телом. Знаю, звучит сложно, но в этом и интерес - найти ЦА, которой это по вкусу
Люба - непростой, дотошный и вдумчивый клиент, и такой же скрупулёзный подход она использует в своей работе. Тема ЦА не давалась ей много раз, и я говорю «браво» ее настойчивости. Ведь она снова пришла разбираться, понимая, что продаж нет, контент не делается, и все из-за непонимания ПРО ЧТО Я и ДЛЯ КОГО Я.
За плечами - неудачный опыт прохождения разных курсов, где по теме ЦА так и остался пробел. Никто не смог ответить на миллион ее вопросов, чтобы докопаться до истины.
У нас была куча препятствий: Тема сложная
Если объяснять ее кратко, получается размыто и все равно непонятно
Есть то, чем хочется заниматься
Есть то, чем не хочется
Но то, чем не хочется, хорошо покупали
А то, чем хочется, не запрашивали
Видите несостыковки? Признаки того, что:
Продаю не то
Продаю не тем
Продаю не то и не тем
Но с чего начать? Как понять, кто МОЙ клиент? Люба ходила по кругу уже много раз. Нам предстояло разобрать эти завалы и хаос превратить в порядок
тно могу помочь, и, Сузили спектр услуг до тех, которыми хочется заниматься больше всего («чего я сама хочу?»)
Выбрали темы, в которые эти услуги будут укладываться («про что я?»)
Нашли, какая глобальная проблема объединяет эти темы и пришли к широкому позиционированию («чем я буду полезна?»)
Первично сузили аудиторию по темам («для кого я?»)
И дальше еще сузились по ключевому критерию «подход к проблеме» - тот самый глубокий, научный, дотошный подход к жизни и решению проблем, который будет отсеивать «не своих»
Нашли основные смыслы, через которые можно выразить «про что я», «для кого я» и «зачем я»
Пришли к общему описанию целевой аудитории
За 3 часа мы раскрутили ком проблем и пришли в точку, откуда можно дальше сегментировать и конкретизировать инфу по ЦА. Которая потом вырастет в: идеи продуктов
прогрев
бесконечный контент
план продвижения
Сложно ли это? Да. Реально ли справиться? Да, как видите. Можно ли сделать так самостоятельно? Если вы - как я, то да) Но читая директ и получая обратную связь от клиентов, я вижу, что как я - мало то умеет.
Поэтому
на интенсиве по ЦА в июне тарифов без обратной связи не будет вообще. Ибо бессмысленно. А моя задача - упростить каждый шаг, помочь вам собрать инфу и применить ее по назначению. Наконец-то
Предпродажа будет 30-31 мая. В листе предзаписи уже 70 заявок. Не пропустите, потом до октября второго потока будете ждать
Эмоции Любы ниже
564 views18:38
С
