2022-06-06 21:47:49
Я делаю прогрев без анализа ЦА, и все работает! Тогда зачем таблицы, вопросы, интервью и вся эта запара с ЦА? Зачем усложнять, если можно проще?
Итак, спор дня - можно ли продавать без глубокого знания ЦА. Берите попкорн и присоединяйтесь
Давайте честно: большинство в соцсетях продавало и продает без анализа ЦА. Опираются на свой опыт, догадки, посматривают, что у конкурентов. И могут долго так продавать, перебирая поверхностные боли и делая интуитивный прогрев. И если аудитория большая (500k, например), а потребности не специфические (понятные или несложные), то эту схему можно гонять годами. И реально не париться.
Ведь чем больше людей в блоге, тем выше шанс, что даже поверхностно вы кого-то зацепите, и они купят. Чем меньше блог, тем таких шансов меньше.
Сравните:
Блог 100k, охваты сторис 5000. Допустим, 10% от охвата в лояльном блоге покупает - это 500 человек. Вы либо продаёте им сразу, либо распределяете по потокам. На продукте со средним чеком 10.000 вы единоразово можете заработать 5 . Все, можно 3-6 месяцев не работать Аудитория отдохнёт, а потом можно запускать все заново.
Блог 2000, охваты 100. Охват 10% это 10 человек. С тем же средним чеком ваша выручка 100.000. Не так-то много, правда? Что тут обычно советуют? Конечно, повысить чек. Допустим, в 3 раза. И все получается красиво, но ценность продукта надо доносить уже иначе. И не факт, что продукт за 10 и продукт за 30 вообще для одних и тех же людей.
Понимаете, сколько нюансов?
Вот тут-то и встаёт вопрос, ЧТО такого продать, чтобы покупали из месяца в месяц +/- те же люди, а вы зарабатывали столько, сколько хотите. Вот для этого и надо изучать людей
Стратегия гигантов вам не подходит. Продуктовая линейка может стать спасением, но если вы ее построите на своих догадках или сделаете по аналогии с конкурентами, с высокой вероятностью прогорите
То есть вы все равно придёте к качественному анализу ЦА - вопрос только, когда)) Ну и да, продать что-то по готовой схеме, где за тебя уже подумали, это удобно. И краткосрочно это работает. Но потом вы снова остаётесь 1 на 1 со своим проектом и его «дырами»
Работа на себя - это реальный бизнес. И это чуть больше, чем просто продажи по шаблону И чем сложнее и глубже продукт, тем более думающая и платёжеспособная аудитория приходит.
Я рада, что выбрала путь по душе , а не по простоте или моде. И что на первом потоке моего флагмана, интенсива по целевой аудитории, уже 30 человек Планирую набрать ещё 10-15 клиентов и стартовать эту интереснейшую дорогу
Что думаете? Каков ваш опыт?
494 viewsedited 18:47
С
