2022-05-31 12:33:12
Как быть, если ваш продукт не продаётся из-за мифов и предубеждений?
Знакомая история? Думаю, эзотерики, коучи, психологи узнали себя
Что делать, если вокруг вашей темы в принципе много убеждений и мифов? Как тогда продавать?! Давайте расскажу на примере
В начале 20 века маргарин бренда Good luck почти не продавался. Сама компания - крупнейший производитель маргарина в США. То есть обороты огромные, а продаж нет. В товарном бизнесе это огромные потери, и мириться с этим никак нельзя. Это может означать полное банкротство.
Что сделала фирма? Правильно,
пошла изучать поведение целевой аудитории. И выяснила, что люди не покупают маргарин, потому что… думают, что он сделан из нефти
Представляете, какой колоссальный масштаб заблуждений? И компания решила вытащить из целую отрасль, развенчав этот миф.
Что они сделали: наняли дорогущего, лучшего рекламщика в стране, самого Огилви
спланировали ребрендинг отрасли на основании выясненного мифа
выпустили опровергающие статьи
купили дорогущую рекламу маргарина бренда Good luck, где снялась не менее дорогущая миссис Рузвельт. В рекламе она убеждала зрителей, что у этого маргарина восхитительный вкус
И каким был итог? Продажи выросли, а мнение о бренде изменилось, и какое-то время после ребрендинга считалось, что только Good Luck выпускает маргарин не из нефти
Давайте разберёмся, что сделал Огилви: узнал у людей, почему они не покупают
понял, с каким убеждением надо работать
изучил процесс производства и убедился, что маргарин делают не из нефти
понял, какой триггер нужно использовать, чтобы убедить аудиторию
договорился о рекламе с очень авторитетным лицом, к которому было доверие в стране
Интересно, что он не пошёл путём объяснения пользы маргарина в противовес мнению о его вреде. В рекламе миссис Рузвельт говорила о превосходном вкусе продукта
И кто знает, узнали бы люди, что такое маргарин, если бы Огилви полвека назад не спас эту отрасль. А всего-то надо было спросить мнение людей и изучить их мысли и поведение
___________________________
Какие мифы летают вокруг вашей темы или продукта? Давайте вместе подумаем, что можно было бы сделать с ними.
452 viewsedited 09:33
С
