СВЯТОЙ МАРКЕТИНГ, спаси нас!

2022-06-13 21:41:50 Открыть/Комментировать

2022-06-13 21:41:49 Вот че пишут клиенты о нашей работе над ЦА Открыть/Комментировать

2022-06-13 21:40:17 С ЭТИМИ ЗНАНИЯМИ ВЫ БУДЕТЕ СТОИТЬ ДОРОЖЕ

Выходной. Звонок от незнакомого номера.

Обычно я не поднимаю трубку, тк знаю, что это реклама. Но в этот раз почему-то решила ответить.
-Евгения, здравствуйте! Это А., но вы меня не знаете. Я хочу купить ваш интенсив по целевой аудитории и хочу задать несколько вопросов.

Я открыла рот от удивления. Вот это да! Клиент так заинтересован во мне, что нашёл телефон и звонит лично! Вау!

Я стала слушать. Оказалось, что девушка уже проходит обучение, где есть модуль по ЦА. Она купила самый дорогой тариф, но куратор говорит, что она поверхностно заполнила данные. А она выложила все, что знает, и где взять больше - непонятно.

И она решила позвонить мне, чтобы узнать условия интенсива, тк разочаровалась в том курсе. Но мне стало интересно: что именно она написала, что куратор сказал «поверхностно»? Ведь у А. 11 лет успешно работает бизнес. Точно ли она не знает свою ЦА?

Девушка очень точно описала сегменты, их особенности и боли. И рассказала, как планирует использовать эти данные в контенте. То есть все она знает. И нет, не поверхностно.

Какова мораль истории?
Важно передавать не сухие знания, а умение ими пользоваться. И погружаться в проект клиента.

Тема ЦА - сложная, потому, что построена на КОММУНИКАЦИИ. А она страдает у большинства - что в жизни, что в работе. А именно из правильной коммуникации можно получить всю важную инфу о людях.

Именно поэтому у меня получается. Именно поэтому мой продукт имеет большой потенциал Я УМЕЮ СЛУШАТЬ И АНАЛИЗИРОВАТЬ. А ещё упрощать, сводить сложное к алгоритмам и обучать.

Завтра в 11:00 будет моя бесплатная стратегическая сессия «От хаоса к порядку» Со мной уже 140+ человек!
https://egoza.best/web_intensiv_ca

Я расскажу:
какой один навык 100% улучшит продажи
почему у многих страдает коммуникация с клиентами и аудиторией
какие есть этапы развития эксперта, и на каком из них вы застряли
как рабочий хаос начать превращать в порядок
+ разберу ситуацию коллеги, которая переходит на новый сегмент, в мягкую нишу. Я расскажу, что нужно сделать, чтобы сразу быть понятной и востребованной своей ЦА.

На страт. сессии можно будет занять последние 15 мест на ИНТЕНСИВ ПО ЦА, который стартует 20.06. Цены будут от 12900 за 3 недели, а в блоге продажи начнутся с цены 18900.

https://egoza.best/web_intensiv_ca

Ну и на десерт: всем участникам сессии в дам доступ к первым двум урокам интенсива Это 1,5 часа мотивации и эксклюзива - разборы рекламы, текстов, продаж, где видно, как знания о ЦА используют в бизнесе.

П.С.: кто придёт, знайте - с этими знаниями вы будете стоить дороже и станете вне конкуренции Открыть/Комментировать

2022-06-13 14:38:06 Ещё мысли о том, насколько страшно отсутствие связи с реальностью, когда ты стремишься к идеалу Открыть/Комментировать

2022-06-13 14:32:00 Открыть/Комментировать

2022-06-13 14:31:58 Можете почитать отзывы. От некоторых меня колбасит Открыть/Комментировать

2022-06-11 06:16:08 Этот пост написан так непривычно рано, тк я в поезде в Москву с 5:30 утра Еду выступать на конференции, а в дороге как-то хорошо пишется)

А вы пока регистрируйтесь на мою стратегическую сессию 14 июня https://egoza.best/web_intensiv_ca

Поговорим:
какой один навык 100% улучшит продажи
почему у многих страдает коммуникация с клиентами и аудиторией
какие есть этапы развития эксперта, и на каком из них вы застряли
как рабочий хаос начать превращать в порядок
и с каких шагов это порядок начинается

Есть идея разобрать ваши ситуации - допустим, вы мне пишете, что у вас не ладится в проекте и как это уже решали. Я смотрю и даю направление, как это исправить.

Пока это просто идея - если будет спрос от вас, сделаю Хотя на стратсессии контент и так будет жирным Открыть/Комментировать

2022-06-11 06:06:58 Продукты-пластыри

Вчера многих в инсте зацепил этот термин (я опубликовала этот пост там тоже). Кто-то подумал, что все обучения, которые я проходила, я считаю «пластырями». И что сам термин «пластырь» имеет негативную или оценочную окраску.

Так вот, хочу пояснить

Я дала такое определение исходя из ситуации использования продукта.

Давайте представим: у вас не ладятся продажи Вы видите это и покупаете курс по прогревам. Это не даёт особого результата. Но вы не сдаётесь и решаете купить курс по продвижению, ведь нужна свежая аудитория для продаж. После курса ваше продвижение что-то не очень пошло, продажи тоже особо не улучшились. Вы берёте курс по продюсированию, чтобы научиться делать нормальные запуски. И после этого вы купили еще десятки продуктов, после которых ваш результат в продажах не улучшился ни сразу, ни потом.

Если начать разбираться, первым делом я задам такие вопросы :
кому продаёте?
что продаете?
а какой это даёт результат? а что нужно вашим людям?
где продвигаетесь? И почему именно там?
как прогреваете, что говорите?

Скорее всего, развёрнутых ответов не будет. Иначе продажи уже бы выросли, хоть немного.

*^Из чего я делаю свой вывод** : все знания использовались без системы, хаотично. Их не скрепляет фундамент - как раз те самые знания о целевой аудитории (ну как минимум). Это та самая маркетинговая грамотность

То есть продукты-пластыри не дают весомый результат не потому, что с ними что-то не так (этого мы не знаем). А потому, что их покупают рано. И пытаются залечить ими свои глобальные проблемы продаж. Между тем как сами продукты призваны решать точечные задачи.

Если у вас большая рана, пластырь не поможет. Ее надо лечить. А если царапинка - то в самый раз Понимаете метафору?

Поэтому название «продукты-пластыри» не носит никакой оценки. Более того, у меня самой есть такие продукты. И я вижу, кто их покупает, и что некоторым рано.

__________________
Сейчас я решила выпускать не только крутые , но и частями давать маркетинговую базу, начиная с самого важного - целевой аудитории. Ведь с неё все и строится) ну вы уже знаете))

Кстати, кто планирует идти на товарные линейки, обучение по # и Рилс - вам 100% надо разбираться сначала с ЦА. Я работаю по всем этим направлениям с собой и клиентами, прошла продукты об этом - и везде на первом месте после старта фраза типа «Давайте изучим боли и интересы вашей ЦА»

Так что разберётесь с ЦА один раз - сможете корректировать всю жизнь + унести этот навык в проекты клиентов. Маркетинговая грамотность делает вас дорогим и более ценным специалистом Открыть/Комментировать

2022-06-10 19:13:40 Какой бизнес никогда не выстрелит?

Скажу прямо и честно - бизнес с инфантильной позицией «ща я как прогрею по схеме из нового курса» или «ща как придумаю себе новое позиционирование!»

Пойдём логически: бизнес создают для прибыли, чтобы продавать людям. Значит, бизнес создаётся для людей.

Чтобы люди купили, надо выяснить, чего они хотят. Значит, нужна коммуникация.

Так вот помимо того, что взрослый бизнес предусматривает управляемость, ответственность и все такое, он ещё и про нормальную, взрослую коммуникацию между продавцом и клиентом.

Это значит, что:
вы изучаете свою аудиторию - задаёте правильные вопросы
узнаете их глубинную мотивацию
понимаете, что им на самом деле нужно
создаёте и продаёте это

Вся продажа = диалог.
Нет диалога - нет продажи

Конечно, это не означает, что вас спасёт диалог, если у вас хреновый продукт и ноль знаний Но вы, скорее всего, уже достаточно образованны, и продукт у вас норм. А вот коммуникация с аудиторией страдает.

Почему я так уверена? Да потому что из года в год ко мне приходят клиенты с одними и теми же проблемами:
охваты днище
продукт классный, но его плохо покупают
в директе тишина
раньше покупали хорошо, а теперь плохо
хочу сузиться и отстроиться, но не знаю, как

Это все было до кризисов и после них. И прикол в том, что вместо того, чтобы узнавать своих людей и учиться строить с ними диалог, большинство ищет секретный секрет и покупает «продукты-пластыри» - по продвижению, сторис, рилс, копирайтингу, продюсированию и тд.

Речь не о том, что продукты плохи. Речь о выборе - вместо работы над глубинной проблемой люди покупают тактические решения. А они НЕ МОГУТ ИЗМЕНИТЬ ВАШ БИЗНЕС, если он построен без опоры на знания о людях. Они могут дать временный рост продаж, но в перспективе вы вернётесь туда же

«Раньше покупали хорошо, а теперь плохо. Что делать?»

А делать вот что - вложиться, наконец, в свою маркетинговую грамотность. Изучить своих людей. И начать строить прочный фундамент будущих стабильных продаж

В противном случае, вы так и будете жить и работать в вечном хаосе, без понятия, когда продажи будут, а когда нет. В абсолютной небезопасности.

Как узнать, кто твой клиент? И как наладить с ним коммуникацию? Я расскажу об этом 14.06 в 11:00 на стратегической сессии https://egoza.best/web_intensiv_ca. Это бесплатно.

П.С.: кто придёт, знайте - с этими знаниями вы будете вне конкуренции Мало кто хочет по-настоящему работать над своим проектом. Легче искать пластыри)) Поэтому на самом деле конкуренции нет. Открыть/Комментировать