2023-02-13 21:05:04
Как собирать кейсы начинающему таргетологу
В самом начале моей карьеры таргетолога все требовали от меня кейсы. Нет кейсов – нет работы. А как сделать-то эти кейсы, если новичков не хотят нанимать?
Я решил обратиться к знакомому предпринимателю и спросить, что делать в такой ситуации. И вот какой полезный лайфхак от него получил.
1. Кейс=Опыт
Когда заказчик просит кейсы, спросите у него, что он подразумевает под словом «кейс». И отталкивайтесь от его ответа, так как многие под словом «кейс» имеют в виду «опыт». То есть заказчик хочет понимать, насколько вы опытный специалист, сможете ли найти нужные аудитории.
Чтобы продемонстрировать, что вам это под силу, напишите КП (коммерческое предложение) для заказчика, в котором подробно и структурированно опишите:
- цели и задачи проекта
- стратегию достижения целей
- какую подготовку проведёте для рекламы
- какие макеты планируете использовать
- какие и где будете искать аудитории
- как будете настраивать рекламу.
Прочитав подробный аргументированный план действий, заказчик увидит, что вы понимаете его нишу и сможете настроить таргетированную рекламу для него.
Работая с вами, заказчик понимает, что:
- может сэкономить, т. к. новички берут меньше за настройку таргета
- качество может быть ниже, чем у опытного специалиста
- вы можете практиковаться с его проектом, расти и делать хороший результат в будущем.
2. Работа с бюджетами
Есть заказчики, которым нужны цифры для понимания, с какими бюджетами работал таргетолог. По этим данным заказчик может судить, справится ли специалист с его проектом.
К примеру, если заказчику нужен таргетолог, который сможет справиться с бюджетом 100 000 руб., а новичка нет такого опыта, то заказчик решит, что есть риск слива бюджета. Тогда он откажет в работе на первом этапе.
3. Кейсы показывают результаты
Заказчик хочет увидеть кейсы, чтобы удостовериться, что таргетолог приносит результат. Также заказчик хочет повторить результат определённого кейса. Можно объяснить, что у всех разные ниши бизнеса, задачи и потребности тоже разные. Кроме того, даже если ниша одна и та же, исходные данные могут различаться. Каждый проект индивидуален, и не факт, что такой же результат подойдёт заказчику.
К примеру, в одном бизнесе уже существует отлично выстроенная маркетинговая стратегия, и задача – создать только трафик клиентов. Тут будет достаточно примерно 20 000 руб. на бюджет, просто настроиться на подписчиков группы и сделать продажи. Не нужно ломать голову, где искать аудиторию.
Другой случай, когда у предпринимателя нет группы и лояльной аудитории. Тогда нужен другой подход:
- провести анализ конкурентов
- построить маркетинговую стратегию
- создать дизайн и оформление группы
- наполнить группу публикациями
- набрать аудиторию.
И вот только потом начинать заниматься продажами.
Затратить ресурсов на это нужно будет намного больше.
Рекомендую вам на первом этапе найти заказчика среди знакомых или на Авито за небольшую плату – 5.000 руб. Постепенно накапливать свой собственный опыт и оформлять свои кейсы в статьи на странице ВК.
Сделали SMM для группы – напишите кейс.
Открутили бюджет в 2.000 руб., получили какие-то цифры – напишите кейс.
Я свой первый кейс сделал в нише «торты на заказ»:
- сделал два макета
- настроил аудиторию на группу подписчиков (их в группе было 2.500).
В результате:
· открутил 2000 руб. за день
· получил 20 заявок
· 4 из них купили на 20.000 руб.
Клиент был очень счастлив прибыли, к тому же моя работа тогда стоила дёшево. Конечно, я всё обговаривал с клиентом: что я новичок, стоимость моих услуг 5 000 руб. И если всё понравится, со второго месяца мы работаем по полной стоимости на мои услуги 15 000 руб. и повышаем бюджет до 10 000 руб.
Нужно обязательно договариваться с заказчиком «на берегу», обсуждать возможности и дальнейшие планы, без стеснений, чтобы не получилось, что заказчик зарабатывает благодаря вам, а вы сидите без денег.
506 views18:05
Т
