Точка доступа к трафику

2022-10-31 15:30:55 Выставляем общий лимит каждого рекламного объявления, чтобы каждое из них не израсходовало больше требуемого бюджета, если оно плохо конвертирует. Тогда его можно остановить и не тратить бюджет.

Смотрим и анализируем, какое из объявлений конвертирует больше переходов и заявок.
________
Полезна была информация?
Пишите свои комментарии и задавайте вопросы.

P. S. К сайту имеются также определенные требования при ведении на него трафика. Но это уже отдельная большая тема для другого поста.
_____
Автор статьи — куратор университета «Точка доступа» Открыть/Комментировать

2022-10-31 15:30:53 Что нужно сделать перед запуском рекламных объявлений?

Таргет — это не просто сделать подходящую картинку и текст! Нужно продумать посадочную страницу.

Сравним рекламу с полётом на самолёте:
— Вы входите в самолёт = видите рекламный пост;
— Летите в полном комфорте = читаете рекламный текст, смотрите фото, вас интересует продукт, и вы решаете посмотреть подробнее или хотите купить;
— Самолёт заканчивает полёт и плавно приземляется на подготовленную ровную полосу = вы жмёте кнопку с призывом к действию и приземляетесь.

Согласны?

В нашем случае такой посадочной страницей для приземления пользователя могут служить:
— сайт компании;
— страница группы во ВКонтакте.

Поэтому, как вы уже догадались, перед запуском РК (рекламной компании) нужно удостовериться, что асфальт для самолёта, то есть посадка для потенциального клиента, находится на должном уровне и в полной готовности.

ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА
Если вам кто-то сказал, что неважно, как выглядит посадочная страница, не слушайте его. Потому что вы рискуете потереть большую часть потенциальных покупателей рекламируемого бизнеса.

Давайте разберем, какой должна быть страница группы во ВКонтакте и как она должна выглядеть для потенциального клиента.

1. Первое, на что обращает внимание будущий подписчик, переходя в группу, это аватар, шапка профиля, название группы. Они должны отражать сферу деятельности бизнеса, хорошо читаться и отвечать требованиям ВКонтакте. Контрастные и легкие цвета, неперегруженные и статичные фото всегда работают лучше.

2. В разделе подробной информации обязательно должны быть: краткое описание продукта компании, контактные данные, адрес, сайт компании.

3. На странице должны располагаться профессионально выполненные виджеты, такие как: товары/услуги, отзывы, акции, а также карта (если бизнес работаете только для своего города). Всё это повысит доверие клиента.

4. Затем пользователь листает ленту и просматривает контент. Важно, чтобы в закрепе был пост. Так как в основном именно на закреп-пост переходят пользователи с рекламы. Задача такого поста — побудить человека выполнить нужное действие: подписаться, заполнить заявку, заказать и пр. Поэтому он должен обязательно содержать призыв к действию.

5. Последующие посты должны быть оформлены в одном стиле, хорошо структурированы, с интересными темами. Тогда пользователь, скорее, подпишется и выполнит нужное действие, чем уйдет со страницы.

На все эти пункты у пользователя есть максимум три секунды. Таргетологу следует удостовериться в готовности группы принимать новых подписчиков, иначе деньги на рекламу будут потрачены зря, а все шишки потом полетят на него.

Обычно специалисты делают анализ группы по всем пунктам и пишут своему заказчику. Если группу необходимо доработать, то в срочном порядке её дорабатывает SMM-специалист, таргетолог, либо сам заказчик.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

Прежде чем создавать рекламные объявления не забудьте проанализировать конкурентов и их рекламу. Это поможет увидеть оформление групп конкурентов, которые лучше всего:
— собирают лайки, комментарии;
— имеют больше подписчиков;
— лучше продают.

Также анализ поможет посмотреть, какую рекламу и когда делают конкуренты. Так вы сможете отстроиться и сделать лучше.

Только после анализа конкурентов готовим привлекательные макеты и пишем тексты для рекламных объявлений, закладываем сразу отработку возражений. Если большую часть вопросов закрыть уже в рекламе, то пользователи скорее заполнят заявку и перейдут в продажу.

Качественные рекламные объявления хорошо повышают конверсию в продажу.

НАСТРОЙКИ РЕКЛАМЫ

Настраиваем рекламу и перед запуском обязательно проверяем:
— все лимиты объявлений, чтобы не слить бюджет;
— сохраняются ли все аудитории, которые нужны для дальнейшего ретаргетинга;
— ссылку, куда направляем пользователя (все ли верно настроили);
— гео по территории;
— ограничения по полу и возрасту аудитории.

Только после проверки ЗАПУСКАЕМ.

ОТСЛЕЖИВАНИЕ

Конечно же, после запуска не бросаем рекламу на произвол судьбы. Продолжаем холить и лелеять наши настройки, а именно:
— следим за всеми показателями;
— анализируем. Открыть/Комментировать

2022-10-20 19:01:01 7. Текстово-графический блок (ТГБ) — достаточно специфичный формат рекламы, который также используют не часто. Отображается только в компьютерной версии слева под основным меню в виде блоков с маленьким изображением и коротким текстом. В таком формате можно рекламировать группу, приложение и внешний сайт. Неплохо срабатывает для продвижения мероприятий и личного бренда с использованием фотографий и имен уже узнаваемых на рынке экспертов.

Технические требования к каждому формату объявлений вы можете узнать здесь: https://vk.com/faq11936

А какой формат объявлений чаще всего используете вы? Поделитесь с нами.
_____
Автор статьи — куратор университета «Точка доступа» Открыть/Комментировать

2022-10-20 19:01:01 Обзор форматов рекламных объявлений во ВКонтакте

В рекламном кабинете ВКонтакте существует 7 форматов объявлений. При достаточно большом рекламном бюджете в первый месяц работы обычно тестируют все подходящие варианты, чтобы выявить лучший. Однако, если бюджет ограничен, можно начать с одного-двух форматов в зависимости от ниши и выбранной воронки. Предлагаем рассмотреть особенности каждого из них.

1. Универсальная запись — один из самых популярных форматов с минимальным количеством ограничений, который подойдёт для любого проекта. Можно писать большие тексты и прикреплять разные вложения: одно или несколько фото, видео, GIF или сниппет. Отлично подойдет для инфобизнеса, мягких ниш, сложных услуг, продвижения экспертов и брендов, где необходим долгий прогрев, подробные разъяснения и донесение ценностей.

Обратите внимание, что пару месяцев назад универсальную запись пытались отключить, а сейчас при создании объявления в этом формате вам предложат заменить его на запись с кнопкой — возможно, его всё-таки уберут. Если вы привыкли работать только с этим форматом, рекомендуем протестировать другие.

2. Карусель — формат, который идеально подходит для продвижения товаров и услуг, где важно показать разнообразие, стоимость, а также использовать разные ссылки. К короткому тексту до 220 символов можно прикрепить от 3 до 10 карточек с названием, стоимостью и кнопкой действия, которая может вести на внешний сайт, группу во ВКонтакте или номер телефона.

Такой формат обычно даёт высокий показатель CTR, однако при оценке эффективности объявлений рекомендуем ориентироваться на стоимость целевого действия, например, стоимость подписчика, стоимость заявки или стоимость заказа.

3. Запись с кнопкой — формат с одним конкретным призывом и кнопкой действия. Хорошо подойдёт, если цель рекламной кампании — вступить в сообщество, подписаться на рассылку, оставить заявку через приложение или написать в личные сообщения группы. Здесь также можно использовать только короткие тексты до 2 000 символов, поэтому важно четко формулировать оффер.

По недавним исследованиям ВКонтакте использование этого формата на 10% эффективнее универсальной записи.

4. Реклама сайта — если вы планируете вести аудиторию на ваш сайт, присмотритесь к этому формату. Объявление не требует привязки к группе во ВКонтакте. Горячую аудиторию можно сразу призывать к покупке, а холодную и теплую — на бесплатное целевое действие, например, записаться на консультацию, рассчитать стоимость, скачать полезный материал, получить каталог или узнать цену.

Помните о том, что, если вы ведете трафик на сайт, перед запуском рекламы нужно настроить аналитику, например, Яндекс.Метрику, и в объявлениях использовать UTM-метки, чтобы корректно анализировать эффективность.

5. Реклама личной страницы — формат для продвижения личного бренда без создания группы. Аудиторию можно вести как на личную страницу, так и на определенный пост. Подойдёт для специалистов любой области, например, психологов, репетиторов, таргетологов и фотографов.

Перед приёмом трафика важно эффективно оформить профиль, в том числе подобрать подходящее личное фото, установить статус, разместить социальные доказательства, сделать пост-закреп о вас и наполнить ленту тематическим контентом. Также помните о том, что функционал личных страниц более ограничен, чем в сообществах. Например, вы не сможете сделать меню, оформить услуги или работать с рассылками.

6. Реклама в клипах и историях — можно использовать для продвижения новых товаров и услуг, акцизных предложений, а также личного бренда, если вы привыкли общаться с аудиторией в формате «говорящей головы» или другого видео-контента. В клипах обязательно наличие звуковой дорожки. Вести можно на внешний сайт или сообщество во ВКонтакте.

Этот формат используется достаточно редко, так как пока клипы и истории во ВКонтакте не пользуются большой популярностью. Открыть/Комментировать

2022-10-19 19:05:04 В качестве бонуса забирайте 11 шаблонов для создания оффера.
Не забудьте проверить, все ли критерии вы учли.

1. «Как Х, даже если Y»
Например: «Как продавать коучинг дорого, даже если вы новичок и вас никто не знает»
2. «Вам нужно X? Ошибка»
Например: «Вам нужна большая экспертность и известность, чтобы продавать дорого? Ошибка. Узнайте, что на самом деле нужно, чтобы клиенты покупали ваши дорогие услуги»
3. «Х способов получить Y»
Например: «10 различных способов предложить участие клиентам в вашем коучинге так, чтобы не быть навязчивыми»
4. «Где найти Y»
Например: «Где найти клиентов, если вас никто не знает, а денег на продвижение нет»
5. «Как устранить X»
Например: «Как избавится от постоянных сомнений в вашей экспертности и страхов, что вы не дадите клиентам результат?»
6. «Что вам никогда не стоит делать?»
Например: «7 вещей, которые никогда не стоит говорить вашим клиентам на собеседовании или продающей консультации»
7. «Почему (что-то контринтуитивное) работает или не работает»
Например: «Почему разговор о ваших регалиях никогда не поможет вам в продажах?»
8. «Попрощайтесь с (чем-то раздражающим)»
Например: «Попрощайтесь с необходимостью проводить бесплатные консультации. Узнайте, как общаться с теми, кто уже готов купить ваши услуги»
9. «Правда об X»
Например: «Правда об экспертности, которую большинство коучей не хотели бы знать. Но которая может стать взлетной полосой для ваших доходов»
10. «Что делать, если...?»
Например: «Что делать, если клиент говорит вам, что подумает? И что делать, если вам и вовсе отказывают?»
11. «Когда бывает нормальным делать X?»
Например: «Когда отказывать клиенту — это нормально, даже если он прямо сейчас готов перевести деньги?»
_
Автор статьи — куратор университета «Точка доступа» Открыть/Комментировать

2022-10-19 19:05:04 Как создать сильный оффер

Уметь составлять офферы важно, потому что именно от него зависит, сделает ли читатель то, о чем вы его просите. Например, подпишется на рассылку или куда-нибудь зарегистрируется.

Оффер — это главное обещание вашего текста (само слово так и переводится с английского — «обещание»), это предложение, от которого невозможно отказаться.

Обычно оффер оформляется в несколько предложений, которые стоят в самом начале, сразу после заголовка либо вместо него.

Бывают краткие (в одно-два предположения) и большие, развернутые офферы.

Итак, оффер — это главные выгоды вашего продукта/услуги, расставленные в определенном порядке. Они ведут к одному конкретному, желаемому, достижимому и измеримому результату.

По критериям результата посмотрим дальше, а сейчас пример:

Если нам нужно продать человеку идею прочитать текст, оффер расскажет ему, что он получит после прочтения.

Если же мы продаем товар, оффер расскажет, что человек получит от применения этого товара.

Критерии сильного оффера (обещания):
— Четкость и ясность. Человек должен понимать, что именно вы ему хотите сказать.
— Точность. При составлении оффера вы не используете абстрактные понятия, а наоборот, максимально конкретные фразы.
— Содержит результат. Вы говорите человеку, что именно он получит после того, как воспользуется вашим предложением.
— Результат всего один. Это значит, что хороший оффер содержит всего одно обещание.
— Конкретный результат. При описании результата используем слова, которые означают то, что человек может воспринимать органами чувств: все, что мы видим, слышим, ощущаем или можем представить. То есть только четкие слова и характеристики.
— Желаемый результат. Человек должен хотеть получить то, что вы предлагаете. Здесь нужно хорошо знать свою целевую аудиторию.
— Достижимый результат. Читатель должен верить в то, что ваше предложение реально. Например, похудеть за полгода на 20 кг. реально, а вот за неделю — вряд ли, если речь не идет о каких-то сложных ситуациях. Уважайте своих клиентов и обещайте им то, что действительно можете дать.
— Измеримый результат в цифрах. Результат должен быть таким, чтобы его можно было измерить в деньгах, килограммах, неделях, клиентах и т.д.


Зачем нужен оффер?
— Он дает понять, что нам предлагают, и помогает решить, хотим мы получить обещанное или нет.
— Главная его задача — ЧЕЛОВЕК ДОЛЖЕН САМ ЗАХОТЕТЬ СДЕЛАТЬ ТО, О ЧЕМ ВЫ ЕГО ПРОСИТЕ.
— Оффер объясняет, почему ваше предложение классное, выгодное. Открыть/Комментировать

2022-10-18 19:00:03 9. Подписаться на тематические страницы
По вашим первым пяти подпискам можно сделать вывод о том, чем вы больше всего интересуетесь. Если там будут страницы, связанные с продвижением и маркетингом, это будет на пользу. Подберите для себя несколько публичных страниц, в которых будете находить актуальную и полезную информацию. Например, можете подписаться на нас: https://vk.com/schooloftarget 

10. Скрыть или удалить всё лишнее
Если вы в течение многих лет ведете свою страницу или, наоборот, не вели её долго время, рекомендуем вам проверить все разделы. Если вы размещали что-то слишком личное или то, что может вызвать споры и негативное впечатление, лучше это удалить или скрыть настройками приватности. Особое внимание уделите контенту на стене и фотографиям, так как в ближайшее время этот блок переместится на ещё более видное место.

Поделитесь с нами, сколько пунктов из чек-листа выполнено у вас?
_
Автор статьи — куратор университета «Точка доступа» Открыть/Комментировать

2022-10-18 19:00:03 Чек-лист оформления личной страницы таргетолога

Ваш личный профиль во ВКонтакте — ваша визитная карточка. Вы можете оформить его с упором на вашу профессиональную деятельность, чтобы больше людей узнали, чем вы занимаетесь, а потенциальные клиенты увидели в вас специалиста. Если вы не планируете создавать для себя сайт или вести собственную группу, рекомендуем уделить оформлению страницы особое внимание.

Мы составили для вас чек-лист, благодаря которому вы сможете с нуля оформить свой профиль или убедиться в том, что все пункты у вас уже выполнены.

1. Скорректировать имя
Если вместо вашего имени у вас написано что-то другое или его уменьшительно-ласкательная форма, лучше указать настоящую полную версию. Исключение — если хотите стать известным под придуманным вами ником.

2. Адаптировать ссылку
Можете оставить стандартный id с цифрами, который был дан вам при регистрации, а можете сформулировать свою версию. Для этого перейдите в «Настройки» — «Адрес страницы». Помните о том, что при изменении ссылки ваша предыдущая перестанет быть рабочей.

3. Установить подходящее фото и обложку
Рекомендуем отдать предпочтение в меру деловой фотографии высокого качества с контрастным фоном, на которой хорошо будет видно ваше лицо. Идеальный вариант — устроить контент-фотосессию, на которой вы не только сделаете подходящий портрет, но и получите много тематических фото для будущих публикаций.

Также во ВКонтакте начинают появляться обложки для личных страниц. Если у вас еще отображается старый вариант, можете все равно подготовить тематическую обложку, которая будет сочетаться с вашей фотографией и дополнять ее по смыслу. Размер обложки: 960х480

4. Сформулировать статус
Статус — идеально место для УТП и отстройки от конкурентов. Распишите в двух-трех предложениях, чем вы занимаетесь, какой у вас опыт и как с вами связаться. Рекомендуем использовать цифры — они воспринимаются убедительней. Начинающие специалисты могут указать, какое прошли обучение и чем готовы помочь.

5. Указать места работы
В разделе «Карьера» можно указать, в каких компаниях, на какой должности и в течение какого времени вы работали. Особенно стоит это сделать, если вы долго сотрудничали с крупными брендами или принимали участие в SMM-проектах. Также можно указать текущее место работы, например, компанию, агентство или свою личную группу.

6. Написать пост-закреп о вас
В закрепленной записи распишите всё, что потенциальному клиенту нужно знать о вас: что умеете, какое обучение прошли, есть ли у вас опыт. Новички могут предложить оффер в виде работы за кейс; опытные специалисты — сразу указать стоимость своих услуг. Вся эта информация отлично структурируется в формате статьи.

7. Составить контент-план и наполнить стену профессиональным контентом
Будет здорово, если, помимо личного контента, вы будете публиковать экспертный. Делитесь тем, что интересно вам и полезно вашей аудитории, например, тематические посты-списки, рекомендации, основанные на вашем опыте, результаты обучения или работы с клиентами, ваше мнение о нововведениях в соцсетях. Старайтесь публиковать около 20% личного и 80% профессионального контента. Рекомендуем составить для себя контент-план, чтобы фиксировать идеи на будущее, следить за балансом и регулярностью публикаций.

8. Предъявить социальные доказательства
Отзывы, кейсы, результаты работ, сертификаты, благодарности, фото с мероприятий, упоминания — всё это поможет сформировать доверие к вам как к специалисту. Если вы только начинаете свой профессиональный путь, можете подгрузить только сертификат о прохождении обучения. Постарайтесь как можно скорее получить свои первые отзывы и не забывайте обновлять информацию. Социальные доказательства можно подгружать в альбомы, публиковать на стене или добавлять в пост-закреп, если он написан в виде статьи. Открыть/Комментировать

2022-10-10 11:00:00 Закон о маркировке рекламы. Вебинар от юриста в digital-сфере с ответами на ваши вопросы

1 сентября в силу вступил закон, который уже изрядно потрепал нервы действующим специалистам в сфере интернет-рекламы. Многие маркетологи попросту не знают, что должно измениться в их работе, и не понимают всей схемы взаимодействия с Роскомнадзором в связи с новыми правилами.

Но и наши клиенты находятся в особенно уязвимой позиции, ведь они заинтересованы в бесперебойном выходе рекламы.

О том, как сохранить репутацию профессионала и не подставить под штраф клиентский бизнес, поговорим на эфире 11 октября в 19:00 по МСК.

Спикер — Алена Ива, практикующий юрист в digital-сфере:

— Стаж 21 год
— 1500+ разработанных документов
— 87% выигранных судебных дел

Тезисы эфира:

— Особенности соблюдения закона о маркировке рекламы у разных категорий специалистов: фрилансер, наемный сотрудник, владелец рекламного агентства
— Особенности маркировки рекламы при размещении у блогеров: существуют ли различия между купленной публикацией и дружеской рекомендацией?
— Что нужно сделать прямо сейчас, чтобы обезопасить себя от штрафов и возможных ограничений со стороны Роскомнадзора?
— Ответы на вопросы участников эфира

Условия участия:

Эфир пройдет для участников клуба Высшей школы таргета 11 октября (вторник) в 19:00 по МСК.

Попасть в клуб можно по ссылке: https://vk.com/donut/schooloftarget

Стоимость участия в клубе — 590 рублей в месяц. В любой момент вы можете отказаться от подписки.

Помимо участия в мастер-классе, вы получаете:

— Доступ к базе знаний клуба (более 100 материалов по продажам, аналитике, рекламному кабинету, рабочим связкам), которые недоступны обычным подписчикам

— Разнообразие интерактивных форматов поддержки: аудиты рекламных кампаний, переговорные батлы (формируем навык продажи своих услуг), мозгоштурмы по клиентским проектам, разборы площадок и креативов от кураторов и других участников клуба

— Правильное окружение, которое формирует правильные привычки. У нас есть свой чат во ВКонтакте, где мы обсуждаем новинки соцсетей, делимся опытом и помогаем друг другу проходить модерацию

— Возможность получить решение именно вашего вопроса от действующих специалистов. Вот прямо сейчас. В моменте. Появился запрос, задал его в чате, получил ответ

Участвуйте в мастер-классе и получите все бонусы сразу: https://vk.com/donut/schooloftarget Открыть/Комментировать

2022-10-06 13:09:42 Channel photo updated Открыть/Комментировать