2021-02-21 10:15:03
Как запускается реклама?
⠀
Меня часто спрашивают – как запустить рекламу, если ты не профессионал?
⠀
Отвечаю. Точно также как и профессионалу. Какого-то упрощенного способа настройки таргета для тех, кто ничего в нем не смыслит, не существует. Неважно кто вы, начинающий таргетолог, уже опытный «боец» или владелец собственного бизнеса – подход для всех один. И выглядит он следующим образом.
⠀
Для начала нужно определить,
кто ваша целевая аудитория, какие у нее боли, желания, триггеры. На эту тему, кстати, не раз уже писала.
⠀
Далее
проанализировать свой продукт. Вы должны четко понимать, что он даст вашей целевой аудитории. Чем будет полезен? Какие проблемы решит? Как решит? То есть, не просто «мы уже 10 лет работаем на рынке», а что конкретно от этой надежности получит ваш потребитель.
⠀
Составить воронку продаж. О ней тоже написано немало, вот здесь(ссылка) есть целая серия постов. Если вкратце, то вы должны ответить себе на следующие вопросы:
– Как ваша аудитория будет знакомиться с продуктом?
– Какие цели в рекламном кабинете будете выставлять?
– Чем планируете привлекать внимание холодной аудитории – акциями, спец.предложениями, лид-магнитом, предложением подписаться?
– Что будете делать с теплой аудиторией? – Прогревать контентом в аккаунте? Запускать ретаргет на приглашение в офис или на скидочный товар? Возможно все вместе?
– Как будете работать с аудиторией, которая уже является вашим клиентом? Догоните рекламой и сделаете upsale? Подключите email-рассылку? Или пусть сами вспоминают о вас?
⠀
Теперь можно браться за
тезисы и тексты. Сформулируйте в 2-4 фразах, как ваш продукт решает боль боль клиента? Что дают его характеристики? Чем он лучше конкурентов? И не забудьте продумать призыв к действию. Проявите всю свою фантазию – здесь важно написать максимальное количество вариантов, чтобы было что тестировать.
⠀
Делаем
рекламные макеты.
⠀
После этого
приступаем к работе с аудиториями и определяем какие интересы/поведение соответствуют выбранной ЦА. Прописываем их и создаем в рекламном кабинете. Возможно, у вас есть пользовательская аудитория для ретаргета? Или исходник для создания look-a-like?
⠀
Не забываем про технические настройки – установка пикселей, создание событий, интеграция лид-формы, Директ…
⠀
И наконец,
делаем запуск и анализируем его результаты. Смотрим, что зашло? Какой тезис, креатив, плейсмент, аудитория сработали эффективней? Что можно улучшить, а от чего отказаться? При необходимости масштабируем результат.
⠀
Вот так выглядит очень и очень краткое описание всего процесса подготовки и запуска рекламы. Естественно, в зависимости от специфики бизнеса, кое-какие моменты будут добавляться. Но в целом, схема будет именно такой. Причем независимо от бюджета – будь то 5 или 200тыс/мес.
⠀
И в завершении хочу сказать...
Конечно, всего этого можно и не делать, а просто пользоваться кнопкой «Продвигать» в Instagram. Иногда и этот способ дает достаточно крутой результат в виде подписчиков и продаж. Но скорее, он является исключением из правил и больше похож на попытку ткнуть пальцем в небо.
5.0K viewsedited 07:15
У
