Startup Advice

2021-12-30 21:28:27 Как говорить о конкурентах?

Если вы делаете стартап, один из самых часто задаваемых вопросов, который вы слышите от инвесторов, потенциальных клиентов и будущих сотрудников: "Кто ваши конкуренты? Чем вы лучше?"

Часто ответ на этот вопрос говорит о вас больше, чем о ваших конкурентах. Вопрос о конкурентах - хорошая возможность рассказать о вашей компании или продукте. И наоборот, если вы говорите о более успешных конкурентах уничижительным тоном (не имея на это никакого основания) - такое отношение может стать красным флагом для инвестора.

Чтобы не навредить своему стартапу, можно выбрать один из трёх "правильных" способов говорить о конкурентах

1) Не говорите о конкурентах совсем.
Фокусируйтесь на своей компании. Чем больше времени вы тратите, говоря о конкурентах, тем меньше вы говорите о своей компании. Например, если кто-то сравнивает вашу SMB компанию с крупным игроком X на Enterprise рынке, можно сказать: "X - отличное решение для крупных компаний, но наши клиенты - небольшие бизнесы и индивидуальные пользователи и они выбирают нас, потому что...".

2) Говорите о конкурентах с уважением.
Ваш рынок существует, потому что кто-то его уже создал. Настоящий лидер говорит о предшественниках с уважением и благодарностью.
Некоторые основатели (особенно в русскоязычных странах) часто делают публичный "trash talk" о своих конкурентах. Это говорит очень многое о личности фаундера и его лидерских качествах. Такой подход скорее отталкивает людей от стартапа, чем возвышают компанию на фоне конкурентов.

3) Фокусируйтесь на отличиях и ваших преимуществах.
"У нас нет конкурентов" - это не ответ. Успешные стартапы на большом рынке всегда имеют прямых или непрямых конкурентов. Если у вас нет конкурентов, значит, проблема не актуальна либо рынок ещё не созрел для вашего продукта.
Отрицать наличие конкуренции - значит выглядеть высокомерно или показать отсутствие экспертизы.
И напротив, фокус на преимуществах поможет вам рассказать о том, чем уникален ваш продукт и за счёт чего вы можете выиграть конкуренцию. Открыть/Комментировать

2021-12-29 10:17:04 Как за пять месяцев запустить стартап в США?

Работать в американском стартапе, стать его сооснователем и получить долю без опыта работы и рекомендаций на рынке США почти нереально.

Чтобы не стартовать с нуля и не повторять чужих ошибок, есть C-Level Program — образовательная программа от Starta VC для будущих фаундеров и руководителей стартапов.

Она на 80% состоит из практики: вы запускаете свой стартап и работаете над задачами стартапов венчурной экосистемы Starta, среди которых Signum.аi, Weje.iо и другие.

Став выпускниками C-Level Program, вы сможете занять роль CEO, CPO, CTO, CMO или CBDO в международном проекте.

Курсы ведут успешные фаундеры, инвесторы и эксперты-практики из США, например:
Марвин Ляо — ex-партнер 500 Startups
Грег Боулен — инвестор в Beyond Meat
Алексей Гирин — генеральный партнер Starta VC c 170+ компаниями в портфеле.

Вы получите:
– 4 месяца практического онлайн-обучения через призму ролей в стартапе
– 1 месяц офлайн в Нью-Йорке или Берлине на базе акселератора Starta VC
– Связи с успешными предпринимателями и инвесторами в США и Германии
– Возможность получить предложение о работе от стартапов сообщества Starta
– Реальные задачи от стартапов, вышедших на рынок США

А ещё есть возможность получить грант на обучение до $10,000.

Старт программы уже 11 января, подавайте заявку!

* Партнёрский материал. Открыть/Комментировать

2021-12-21 08:43:40 Сегодня в девять вечера по Москве пройдет Demo Day акселератора Mesto.

Mesto - это международное сообщество предпринимателей, созданное Николаем Давыдовым и Андреем Дороничевым.

На Demo Day пятнадцать лучших стартапов (отобранных из трёхсот заявок) презентуют свои проекты. Жюри (в состав которого меня любезно пригласили) выберет пять лучших проектов, которые и пройдут в трехмесячный акселератор Mesto.

Присоединяйтесь, будет интересно!


Открыть/Комментировать

2021-12-15 11:00:02 Как стать продуктом недели на Product Hunt

В предыдущем посте я рассказал о том, как подготовиться к запуску продукта на Product Hunt. Сегодня расскажу о том, что нужно делать в день запуска для того, чтобы не просто попасть на главную страницу, но и стать продуктом дня.

Сразу же хочу сделать оговорку: не пытайтесь "хакнуть" систему или накрутить голоса. Для того, чтобы стать продуктом дня, нужно иметь действительно хороший продукт, который "заходит" коммьюнити Product Hunt.

Основная аудитория Product Hunt: гики, продакт менеджеры, стартаперы. Если это не ваша аудитория - возможно, стоит выбрать другую площадку для запуска продукта.

Итак, что же делать в день запуска:

1) Важно попасть на главную страницу как можно раньше.
Для этого нужно приложить максимальные усилия, ведь первые голоса - самые важные. Удержаться на главной гораздо проще, чем пытаться пробиться на нее, когда другие продукты уже набрали некоторое количество органических апвотов. Поэтому, важно заручиться поддержкой активных пользователей Product Hunt. О своем проекте можно рассказать заранее и напомнить об этом лично, когда продукт запущен.

2) После того, как вы попали на главную - сфокусируйтесь на взаимодействии с коммьюнити.
Очень важно отвечать на все комментарии. Иногда продукты с меньшим количеством голосов, но с большим количеством органических комментариев стоят выше в списке продуктов дня.

3) Активно работайте с коммьюнити.
Расскажите о запуске продукта в стартап-чатах , группах по интересам, в различных slack и telegram группах, и, конечно же, в соцсетях.

4) Заручитесь поддержкой инфлюенсеров на Product Hunt.
Комментарии от известных фаундеров / инвесторов с большим количеством подписчиков будут весьма кстати. Например, нас поддержал со-основатель Segment - Calvin French-Owen.

5) Заготовьте growth hacks. Например, мы тегали в Твиттере несколько крупных аккаунтов. В итоге Google написал о запуске нашего продукта в своем аккаунте с более чем миллионом подписчиков. Если у вас есть другие growth-хаки, делитесь опытом в комментариях.

6) Не пытайтесь обмануть алгоритмы Product Hunt.
Нет смысла создавать новый аккаунт с телефона бабушки в день запуска, чтобы поставить апвот. Голоса от новых аккаунтов, скорее, могут навредить. Продукты ранжируются на основе органических апвотов и комментариев. Именно поэтому важно фокусироваться на активных пользователях Product Hunt.

7) Подготовьте качественные материалы: описание продукта, картинки, видео и даже логотип.
Все это помогает пользователям проникнуться вашим продуктом, не заходя на сайт. А если повезёт, Product Hunt включит ваш проект в рассылку уже в день запуска, что даёт неплохой буст. Мы со своим проектом Narrative BI умудрились попасть в рассылку четыре раза.

Надеюсь, этот контент полезен подписчикам канала. Если знаете кого-то, кто планирует выходить на Product Hunt - делитесь этим постом.

Narrative ВI - не первый мой проект, который "выстрелил" на Product Hunt. Ранее, продукт FriendlyData входил в топ-3 продуктов года. Другие проекты, которые я схантил, неоднократно попадали в топ-3 продуктов дня и почти все проекты попадали на главную.

Если интересно, какие проекты я запускаю на Product Hunt - подписывайтесь. Если хотите, чтобы я "схантил" ваш проект - пишите.

Первая часть: Как попасть на главную страницу Product Hunt Открыть/Комментировать

2021-12-09 11:29:05 Как стать продуктом недели на Product Hunt

Прошел месяц с момента запуска Narrative BI на Product Hunt. Самое время рассказать о том, как нам удалось стать продуктом дня, продуктом недели, и войти в топ-3 продуктов месяца на этой популярной площадке для запуска технологических продуктов.

Самый главный секрет успеха - хорошо подготовиться и следовать процессу. Если прислушаетесь к моим советам - выйти на главную будет не сложно.

Сегодня расскажу подробно о том, как подготовиться к запуску. В следующем посте - что делать в день запуска. При этом, хочу отметить, что запуск ради запуска не имеет смысла. Если вы хотите выйти на Product Hunt только потому что это модно - лучше заняться чем-то более полезным. Но, если целевая аудитория вашего продукта - это маркетологи, Product менеджеры и стартаперы, а Product Hunt - часть вашей стратегии выхода на рынок - этот пост для вас!

Итак, готовимся к запуску:

1) Выберите хантера.
Желательно выбрать популярного хантера. С топовым хантером гораздо проще попасть на главную в самом начале дня. Вдобавок к этому, подписчики хантера увидят ваш продукт и вы получите органические просмотры и апвоты.
Я лично "схантил" более 10+ проектов и почти все они вышли на главную. Несколько проектов попали в топ-3. Так что пишите, если не найдете более крутого хантера.

2) Сделайте работу хантера лёгкой. Заранее отправьте хантеру всю мета-информацию о продукте, подготовьте скриншоты, видео.

3) Будьте готовы к 24-часовому марафону.
Распределите обязанности и роли в команде. Кто-то должен отвечать на комментарии, кто-то - постить в соцсети и т.д. Желательно, чтобы вся команда была вовлечена, по крайней мере, в первые часы после запуска. Но очень важно работать круглые сутки, чтобы выжать максимум из запуска на Product Hunt.

4) Подготовьте план.
Наш план был расписан по часам, а в первый час - буквально по минутам. В плане было указано, в какое время делаем посты в соцсетях, в какое время взаимодействовуем с коммьюнити, в какое время делаем email рассылку и т.д.

5) Подготовьте ответы на часто задаваемые вопросы.
Это значительно упростит вам жизнь. У нас было более ста вопросов и комментариев, мы постарались ответить на все.

6) Подготовьте заранее посты в соцсети и тексты рассылок.
Это поможет сфокусироваться на взаимодействии с коммьюнити.

7) Выберите день и время
Успех вашего запуска во многом зависит от конкуренции. Важно, чтобы в день запуска не было крупных ивентов типа конференций Apple или Google. Что касается времени, я рекомендую запускать продукт в 00:01 по Калифорнийскому времени, чтобы охватить полные сутки. Product Hunt Day - это 24 часа с полуночи до полуночи в Сан Франциско.

8) Самое главное - подготовьте ваш сайт или страницу в app store
Апвоты и значки "product of the day" - это метрики тщеславия (vanity metrics). Вашей главной целью должно быть привлечение пользователей. Соответственно, посадочная страница (landing page) вашего продукта должна быть оптимизирована. Важно сделать очень простой призыв к действию (call to action), убрать все лишнее и сделать регистрацию (sign up) максимально простой.

9) Подготовьте инфраструктуру.
Если запуск пройдет удачно, вы получите тысячи новых посетителей и сотни новых юзеров в первый же день. Будьте к этому готовы.

Итак, залог успеха на Product Hunt - это подготовка. Если выполните все девять пунктов, выйти на главную будет не сложно.

Будет продолжение. В следующем посте подробно расскажу о самом запуске и что нужно сделать для того, чтобы не просто попасть на главную, но и стать продуктом дня.

Подписаться Открыть/Комментировать

2021-12-08 08:10:37 Start and Win pinned a photo Открыть/Комментировать

2021-12-06 11:44:20 Ответы на вопросы подписчиков

Спасибо всем за вопросы! Ниже - ответы на наиболее интересные из них.

Как и где собрать early adopters для продукта, которого еще нет, если поиск в ближайшем окружении результатов не дал.
Дарья

При построении продукта с нуля имеет смысл использовать существующие коммьюнити: Quora, Reddit, Slack сообщества, GitHub, Product Hunt.

Хорошая стратегия: строить продукт под конкретную аудиторию и публично взаимодействовать с этой аудиторией. Например, делиться экспертизой в твиттере или завести тематический блог на substack. Так вы сможете не только построить аудиторию early adopters, но и гораздо лучше понять проблемы ваших будущих клиентов.

Как правильно распределить доли команды и эдвайзеров на ранней стадии, особенно, если ещё нет оценки? Что предлагать ко-фаундеру? Так ли необходимы ко-фаундеры?
Дмитрий

На ранней стадии ко-фаундеры, как правило, делят доли от нуля. Поэтому имеет смысл распределять доли с учётом того, сколько рисков берет на себя каждый основатель. Например, если все основатели ушли с работы для того, чтобы фулл-тайм строить стартап с нуля - имеет смысл сделать равные доли.

Про формирование команды фаундеров подробнее писал тут, про то, какие качества необходимы основателям, писал тут.

Про доли адвайзеров подробно тут.

Как происходит оценка компании на раних стадиях?
Daulen

На самых ранних стадиях (pre-seed, seed), когда ещё нет юнит-экономики и выручки, основные факторы оценки компании, это:

a) Команда основателей
Серийные предприниматели или люди, за плечами которых опыт работы в Deepmind и учеба в Стэнфорде, как правило, получают оценку в разы больше, чем основатели-новички из Noname Company или вообще без опыта работы.

b) Готовность продукта, наличие ранних пользователей, валидация рынка
Если у вас уже есть минимально рабочий продукт и пул активных пользователей, поднять деньги будет проще и оценка будет выше (при прочих равных). Если вы делаете enterprise продукт - пилотные проекты с большими компаниями будет неплохой валидацией.

c) Размер рынка. Market Opportunity
На быстрорастущем, хайповом рынке получить более высокую оценку гораздо проще, чем на падающем или перенасыщенном.

d) Самое главное - история
Только от вас зависит, насколько хорошо вы сможете передать свое видение инвесторам. Поэтому оценка стартапа во многом зависит от того, насколько уверенно вы можете ответить на три вопроса:
Why you? Why now? How big this company can be?

В заключение добавлю, что на ранних стадиях не стоит оптимизировать фандрейзинг под оценку. Слишком низкая и слишком высокая оценка может сыграть злую шутку и усложнить фандрейзинг в будущем. Но, если вы не найдете правильных партнёров, то добежать до следующего раунда будет сложнее, в принципе.

Ответы на остальные вопросы - в нашем коммьюнити @SaWcommunity

Отмечу, что в коммьюнити можно задавать вопросы в любое время! Бонус: ответы можно получить не только от автора канала, но и других предпринимателей.

#вопросыотподписчиков Открыть/Комментировать

2021-12-04 04:52:13 Start and Win pinned «2000+ подписчиков на канале! Канал Start and Win продолжает расти - спасибо, что читаете! Этот канал - для вас! Для тех, кто на канале недавно - ТУТ можно почитать о том, чем я занимаюсь. А еще, я подготовил подборку топовых постов канала - удобно погрузиться…» Открыть/Комментировать

2021-12-03 08:57:01 Канал растёт, и чтобы информация в нём продолжала оставаться интересной и полезной, возобновляем экспериментальную рубрику.

В комментариях под этим постом вы можете задавать любые вопросы касательно мира стартапов, инвестиций, фандрайзинга, построения крепкой команды, а также жизни в Америке.

Я выберу 3-5 самых интересных и отвечу на них. Если формат зайдёт, сделаем его традиционным.

Жду ваших вопросов!

#вопросыотподписчиков Открыть/Комментировать

2021-12-02 07:30:47 8 декабря в 6 вечера по Минску в прямом эфире на Facebook расскажу о том, как мы подняли Pre-seed раунд в $1.2M для Narrative BI. Буду рад ответить на ваши вопросы!

Присоединяйтесь: https://fb.me/e/8olwzTZef Открыть/Комментировать