Startup Advice

2021-02-26 09:49:33 У кого больше шансов на успех: у серийных предприниматели или основателей-новичков?

После продажи FriendlyData, я два года занимался инвестициями, помогал запускать стартапы через founders.ai и работал в корпорации в Кремниевой Долине. В прошлом году я понял, что жизнь по принципу "rest and vest" - это не мое и решил полностью сфокусироваться на стартапе, который мы с ко-фаундерами основали в founders.ai. В конце прошлого года я возглавил Narrative BI в качестве CEO. Среди подписчиков канала много основателей. Думаю, многие поймут, с чем связан был перерыв в активности на канале ;) Загрузка и ритм в стартапе ранней стадии такая, что сложно вообще заниматься чем-то другим, кроме самого стартапа.

Строить компанию с нуля - это супер-интересный опыт! Проходя этот путь во второй раз, я задумался о том, является ли мой предыдущий опыт преимуществом?

По моему опыту, у серийных предпринимателей есть как преимущества, так и недостатки, о которых расскажу ниже.

Итак, преимущества:

1) Ваш нетворк.
Многие связи, налаженные в предыдущей компании, можно использовать снова, особенно если делаете что-то на уже знакомом рынке. Более того, многие люди, с которыми вы общались ранее, выросли по карьерной лестнице либо существенно увеличили размер своего бизнеса.

2) Ваша репутация.
Потенциальные клиенты, инвесторы и сотрудники будут к вам относиться по-другому, зная что за плечами есть успешный (или даже неудачный) опыт построения компании с нуля. К основателям-новичкам кто-то может относиться снисходительно.

3) Проще поднять деньги от инвесторов. Более высокая оценка компании.
Я помню, как сложно было доходить до встреч с партнёрами VC-фондов с хорошей репутацией, будучи новичком в Кремниевой Долине. Сейчас открыто гораздо больше дверей.

4) Легче нанимать крутых людей в команду.
Мне очень повезло с командой в FriendlyData, но сейчас нанимать топовых людей стало проще. Многие хотят работать с опытными фаундерами.

5) Принятия решений.
Больше опыта - меньше ошибок, есть понимание, как выстраивать процессы.

Недостатки:

1) Стартапы с основателями-новичками часто не проходят "естественный отбор".
Когда заканчивается деньги - стартап просто закрывается. Но это отличная валидация и хорошая мотивация выходить на рынок быстрее. Серийные предприниматели часто вкладывают свои деньги и пытаются довести продукт до совершенства, откладывая запуск и теряя момент.

2) Самоуверенность.
В успехе стартапов часто везение играет не менее важную роль, чем личность основателя. Другой вопрос, что успешные люди часто могут "управлять везением". Больше экспериментов, больше упорства - значит больше шансов, что вам повезет.

3) Мотивация.
У многих основателей-новичков толерантность к неудачам очень низкая: ментальность "никогда не сдаваться" часто приводит к успеху, хотя и высокой ценой. Успешные повторные основатели уже закрыли многие жизненные потребности и часто ищут лучший баланс между жизнью и работой, строя стартап "на опыте" и делегируя больше задач. Но, в стартапах нужна 100% погруженность и преданность идее.

В целом, у повторных основателей есть преимущества и недостатки, поэтому важно осознавать свои сильные стороны и избежать ряда ошибок, присущих серийным предпринимателям. Открыть/Комментировать

2021-02-17 08:01:08 Моя основная экспертиза - это enterprise SaaS и продукты с липкой моделью роста, но виральный рост Clubhouse и хайп вокруг этого продукта сложно было не заметить.

Приглашаю всех на разговор в понедельник: поговорим о стартапах и Кремниевой Долине, а заодно протестируем Clubhouse. Буду рад ответить на вопросы!

Понедельник, 22 февраля: 10AM PT / 9 PM Minsk

https://www.joinclubhouse.com/event/PDyjEWab Открыть/Комментировать

2021-02-09 10:01:10 Команда инвестиционного клуба investclub.vc решила упростить задачу начинающим бизнес-ангелам и написала большой гайд-инструкцию по основам функционирования венчурного рынка и правилам инвестирования на нем.

В гайде:
Что такое венчурные инвестиции и какую компанию можно назвать стартапом?
Кто участники венчурного рынка, помимо самих стартапов, бизнес-ангелов и венчурных фондов?
По каким принципам и правилам живет венчурный рынок?
Какие бывают стадии стартапов? Какие модели монетизации они выбирают?
Из каких этапов состоит инвестиционный процесс? На каких условиях можно инвестировать в проекты, какие документы для этого нужны? (шаблоны тоже есть в гайде)

Материал можно скачать бесплатно на сайте investclub.vc. Открыть/Комментировать

2021-01-02 06:32:49 С Новым Годом! Открыть/Комментировать

2020-12-02 08:37:23 Фандрейзинг - это работа CEO

Я получаю много презентаций от стартапов на посевной и предпосевной стадии. Примерно 5% питчей приходит от людей, которые подписаны "Corporate Development Manager", "CFO", или "Business Development Manager". Иногда даже приходят презентации от "консультантов". Такие питчи удивляют меня больше всего. Неужели есть основатели, которые рассчитывают, что кто-то посторонний может "поднять" для них деньги? Неужели есть инвестороры, готовые вкладывать деньги в команды, которые не умеют фандрейзить (поднимать оценку компании в дальнейшем). Такие проекты я даже не рассматриваю.

Есть несколько причин, почему в некоторых стартапах CEO не делают свою работу. Ниже расскажу о том, почему такая практика пагубна для компании (и значительно снижает шансы "поднять" деньги).

1) CEO "слишком занят": продуктом, бизнесом, клиентами.

В этом есть логика, но сигнал для инвестора не очень хороший. Если CEO считает, что фандрейзинг - недостаточно важная задача, то у компании, скорее всего, возникнут проблемы в будущем. Во-первых, если вы строите быстрорастущую компанию, то внешние инвестиции, скорее всего, станут залогом этого роста. А умение привлекать нужные суммы в нужное время обеспечат выживаемость компании и бизнес модели.
Во-вторых, CEO в конечном итоге отвечает за возврат инвестиций, поэтому инвесторы хотят говорить именно с CEO.

2) CEO не умеет питчить / продавать.

CEO может быть не лучшим продажником, (особенно в технических командах), но без умения рассказывать историю и доносить свое видение сложно построить что-то большое. Вообще говоря, CEO находится в постоянном режиме продаж. Это касается не только привлечения инвестиций (когда, по сути, продается доля компании). При общении с клиентами - вы продаете продукт. При общении с коллегами - доносите то или иное стратегическое решение. При найме - продаете будущее компании. При общении с прессой - продаете видение.

3) Члены команды горят желанием познакомиться со "звёздным инвестором".

Привлечение инвестиций - это полноценная работа и довольно стрессовый период. В период фандрейзинга, CEO выпадает из бизнеса. Поэтому, очень важно, чтобы команда могла подстраховать своего лидера по другим задачам. В этот момент лучше поступиться своими амбициями и предотвратить расфокус. Опыт успешного стартапа в роли со-основателя откроет много дверей в будущем, независимо от того, общались ли вы лично с тем или иным инвестором.

4) Неверная динамика в компании

Иногда бывает, что на предпосевной стадии команда не определилась, кто "главнее". Часто - это признак бо́льших проблем в коллективе. Без четкого распределения ролей сложно построить что-то большое.

Резюмирую. На ранних стадиях развития компании, CEO - единственный человек, который должен говорить с инвесторами. Разумеется, нет ничего плохого в том, чтобы познакомить команду с новыми инвесторами, когда сделка закрыта.

Fundraising 101. Как привлекать инвестиции? Открыть/Комментировать

2020-11-18 22:20:34 В рамках всемирной недели предпринимательства принимаю участие в панельной дискуссии о будущем стартап-экосистемы Беларуси. Планируется zoom-трансляция.
Можно будет задать вопросы в реальном времени.
19 ноября, 19-30 по Минску.
Зарегистрироваться бесплатно: https://gew.by/ Открыть/Комментировать

2020-11-17 21:50:48 1,500 подписчиков на канале

Канал Start and Win активно растет и уже преодолел черту в 1,500 подписчиков. Спасибо за то, что читаете!

Для тех, кто присоединился недавно, или хочет поделиться с друзьями, которые интересуются стартапами и инвестициями - я подготовил подборку топовых записей канала.

Инвестиции:

Во что инвестировать?
Что такое SPAC и Direct Listing?
Про ангельские инвестиции

Стартапы:

Как продать стартап?
Нужны ли адвайзеры в стартапе и как с ними работать?
Как валидировать идею и привлечь первых пользователей?
Почему инвесторы отказывают?
Как конкурировать с гигантами?
Fundraising 101: как привлечь инвестиции?

Найм:

Как нанимать людей удалённо?
Как нанять CTO в стартап?
Как собрать команду основателей?

Также, напоминаю, что у нас есть сообщество, где можно оставлять комментарии и задавать вопросы: @SaWcommunity Открыть/Комментировать

2020-11-06 09:04:15 Во что инвестировать?

Я никогда не занимался трейдингом - все инвестиции делаю вдолгую. Тем не менее, инвестируя в фондовый рынок и другие активы, важно смотреть на тренды и изменения на рынке.

Независимо от того, как завершатся выборы в США, уже можно предположить, как будут дальше развиваться рыночные циклы. Исходя из этого можно подкорректировать стратегию инвестиций.

Хочу выделить несколько трендов и возможностей для роста, на которые обращаю внимание, принимая решения по инвестициям в США. Данный текст привожу исключительно в информационных целях - это не инвестиционный совет.

Стоит ожидать, что корпорации будут ещё больше инвестировать в цифровую трансформацию, переход к которой ускорился за время пандемии.

Возможности для роста: акции enterprise software компаний, таких как MSFT, AYX, TLND, SNOW, COUP


Несмотря на то, что потребители и компании тратят меньше денег, ожидаемый фискальный пакет (stimulus) и снижение безработицы оживят потребительский рынок. При этом, продажи все активнее уходят в онлайн.

Возможности для роста: акции e-commerce и платежных компаний, таких как AMZN, SHOP, PYPL, SQ


Рынок недвижимости остаётся одним из ключевых секторов для роста экономики США.

Возможности для роста: недвижимость в крупных городах (цены упали) и в пригородах возле мегаполисов (цены продолжают расти из-за тренда work from home).


Монетарная политика федерального резерва способствует рекордно низким ставкам по кредитам.

Возможности для роста: покупка недвижимости в кредит.


США продолжит активно инвестировать в инфраструктуру.

Возможности для роста: государственные взаимные фонды, защищенные от инфляции (TIPS Mutual Funds).


Из-за текущей монетарной политики доллар продолжит обесцениваться.

Возможности для роста: золото, серебро, bitcoin


По мере продвижения борьбы с пандемией, будут снижаться трения и риски, связанные с международными поставками и производством.

Возможности для роста: акции производителей процессоров и электроники, такие как QCOM, TSM, AMD


В целом, несмотря на то, что президентская гонка в США и борьба с пандемией ещё не закончены, Уолл Стрит позитивно воспринимает перспективы восстановления экономики и рост рынка труда.

Несмотря на это, существует риски, связанные с политической неопределенностью, в случае, если борьба за власть затянется. Это может послужить триггером к коррекции на рынке, поэтому по текущим оценкам заходить на фондовый рынок довольно рисковано.

На эту тему: Выборы в США Открыть/Комментировать

2020-11-05 07:00:19 Интересно, что в условиях неопределенности избирательной кампании никто не рискнул выходить на IPO. В первые недели ноября о своем намерении выходить на биржу заявила только одна компания. Открыть/Комментировать

2020-11-04 21:14:28 ​Выборы в США

Несмотря на нарратив в местных медиа, а также массивную пропаганду демократов в социальных сетях и огромных вложений в рекламу - похоже, что "Blue Sweep", предсказанный на опросах не произойдет. Стоит отметить, что сами опросы (polls) очень сильно оторванны от реальности - Silent Majority громко заявило о себе не в социальных сетях или в медиа, а в процессе тайного голосования.

Даже если Байден победит - республиканцы с большой вероятностью сохранят контроль над сенатом. Судя по последним котировкам на бирже, такой исход наиболее благоприятен для рынка. При таком раскладе, резкое повышение налогов менее вероятно. При этом, печатный станок, похоже, выйдет на новую мощность и в скором времени стоит ожидать очередной stimulus. В конечном итоге, значительная часть денег осядет на рынке ценных бумаг (на фоне инфляции).

Открытый вопрос - что произойдет, если Трамп не признает итоги выборов? В отличие от республиканцев, сторонники Байдена активнее голосовали по почте. В отдельных штатах голоса по почте и на участках считают асинхронно. Такое различие в поведении избирателей создаёт аномалии при подсчёте голосов и даёт повод для спекуляций. Открыть/Комментировать