Startup Advice

2021-12-01 10:15:27 2000+ подписчиков на канале!

Канал Start and Win продолжает расти - спасибо, что читаете! Этот канал - для вас!

Для тех, кто на канале недавно - ТУТ можно почитать о том, чем я занимаюсь.

А еще, я подготовил подборку топовых постов канала - удобно погрузиться в тему и отправить друзьям.

Инвестиции:

Что такое SPAC и Direct Listing?
Минусы ангельских инвестиций
Почему я делаю ангельские инвестиции

Стратегия:

Как продать стартап?
Нужны ли адвайзеры в стартапе и как с ними работать?
Как конкурировать с гигантами?

Опыт

Идеи ничего не стоят
Новички vs серийные предприниматели
Почему open source - это будущее
Skin in the game

Фандрейзинг

Почему инвесторы отказывают?
Fundraising 101: как привлечь инвестиции?
Фандрейзинг - это работа CEO
Что такое RUV
Как познакомиться с топовым фондом
Зачем нужны отчёты для инвесторов
Кто делает самые лучшие интро?

Продукт

Как валидировать идею и привлечь первых пользователей?
Почему нужно стремиться к негативному фидбеку

Команда:

Как нанимать людей удалённо?
Как нанять CTO в стартап?
Как собрать команду основателей?
Идеальная команда

Также, напоминаю, что у нас есть сообщество, где можно оставлять комментарии и задавать вопросы: @SaWcommunity Открыть/Комментировать

2021-11-30 08:14:32 8 вопросов по раунду #24 – блиц для основателей стартапов.

Новый выпуск #прораунды за номером 24 посвящен достаточно большому pre-seed раунду стартапа Narrative BI предпринимателя Михаила Румянцева. Стартап привлек $1.2 млн от FinSight Ventures, Elysium Venture Capital, Adventures Lab, Digital Future, Joint Journey Сергея Дашкова и других инвесторов.

Про раунд можно прочитать тут: https://rb.ru/news/narrative-bi-deal/

Михаил на некоторые вопросы не ответил, потому что счел их чересчур откровенными, зато на другие вопросы ответил очень интересно, сразу видно, что опытный предприниматель. К слову, предыдущий стартап Михаила FriendlyData был куплен огромным технологическим гигантом ServiceNow (сейчас имеет капитализацию в $130 млрд на NYSE).

Итак, погнали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Рейзили в фоновом режиме в два этапа. До запуска закрытой беты подняли первую часть. После запуска подняли вторую часть по более высокой оценке. Каждый этап занял несколько недель.

2. Со сколькими инвесторами общались?
Примерно 20 в рамках пре-сида. Из них 12 проинвестировали.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Говорили нет в основном инвесторы, которые обычно инвестируют на более поздних стадиях. Соответственно, главная причина: too early.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Не мешает
– Привносит в компанию что-то, помимо денег (помощь с наймом, интро на других инвесторов или клиентов, экспертиза и тд)
– Проактивен

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
После запуска премиум версии продукта.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Достаточный, для того чтобы не заниматься фандрейзингом full time.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Текущие инвесторы привели новых инвесторов.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Вот тут подробно описал: https://t.me/startandwin/65
[Прим. автора: это список 10-ти действительно полезных советов, очень рекомендую почитать! Да, у Михаила классный Telegram-канал, подписывайтесь!]

@proVenture Открыть/Комментировать

2021-11-30 08:14:32 Подробности о том, как я поднимал $1.2M pre-seed раунд для Narrative BI читайте на канале @proVenture (проВенчур)

Рекомендую подписаться, если хотите быть в курсе событий в мире венчурных инвестиций.

Канал ведёт Денис Ефремов, Principal VC фонда Fort Ross Ventures. Денис собирает новости и топовый контент о стартапах и венчурных инвестициях и разбавляет это все авторскими материалами. Открыть/Комментировать

2021-11-13 10:40:48 Данные - основа для принятия решений в любом бизнесе. Современные компании внедряют десятки сервисов для того, чтобы собирать данные о клиентах: CRM, продуктовая аналитика, автоматизация маркетинга. При этом большая часть данных скрыта от людей, которые принимают бизнес решения. Маркетологи, менеджеры по продажам, менеджеры продуктов не обладают знаниями, необходимыми для построения аналитических запросов.

Для того чтобы решить эту проблему, год назад я основал компанию Narrative BI.

Два дня назад мы запустили свой первый продукт. В первый же день на платформе зарегистрировалось более 500 команд и Narrative BI стал продуктом дня на Product Hunt.

Сегодня Forbes анонсировал наш раунд инвестиций в $1.2M от глобальных инвесторов.

Мы строим Narrative BI для того, чтобы любой профессионал, вне зависимости от технических навыков, имел доступ к ключевым данным бизнеса.

Если вам близка наша миссия - будем рады видеть в команде!
Вакансии тут. Делитесь с друзьями! Открыть/Комментировать

2021-11-11 07:17:49 Спасибо ещё раз за поддержку!

Уже можно говорить о первых результатах.

С момента запуска:

1) Narrative BI - продукт дня на Product Hunt
2) Google твитнули о нашем продукте на своем аккаунте с более чем миллионом подписчиков
3) Мы попали на главную страницу dribble.com
4) Product Hunt включил нас в свою ежедневную рассылку, что большая редкость для первого дня :)
5) Более 400 команд подключили Narrative BI

Вывод: при правильной организации процесса, Product Hunt является отличной площадкой для запуска продуктов. Особенно, если ваша целевая аудитория - стартапы и люди из growth teams.

До конца 24-часового марафона осталось чуть больше трёх часов, и Narrative BI все ещё можно поддержать:

https://www.producthunt.com/posts/narrative-bi-for-google-analytics Открыть/Комментировать

2021-11-10 21:33:15 Большое спасибо подписчикам за поддержку!

Narrative BI на данный момент - #1 Product of the Day on Product Hunt

https://www.producthunt.com/posts/narrative-bi-for-google-analytics Открыть/Комментировать

2021-11-10 11:08:00 Год назад, я ушел с высокооплачиваемой работы в Кремниевой Долине, чтобы запустить свой второй стартап.

Сегодня, продукт который наша команда строила на протяжении года стал впервые доступен для публики - мы запускаем Narrative BI на Product Hunt!

Narrative BI делает простым и понятным сложный мир аналитики данных. Во внутренних аналитических инструментах, таких как Google Analytics очень много данных и большая часть информации скрыта от вас, если вы не знаете где ее искать. Поиск аномалий и подготовка отчётов съедает очень много времени.

Narrative BI для Google Analytics позволяет быстро и легко получить исчерпывающие данные о вашем сайте в автоматическом режиме: аудитория, конверсия, поведение пользователей. Google Analytics - это только начало! В следующих релизах, мы добавим множество других интеграций с популярными продуктовыми и маркетинг-платформами.

Буду очень рад вашим апвотам и комментариям на Product Hunt!

https://www.producthunt.com/posts/narrative-bi-for-google-analytics Открыть/Комментировать

2021-10-27 19:39:38 Кто делает самые лучшие интро на инвесторов?

Ранее я писал о том, как правильно просить интро на инвесторов. Ниже расскажу, какие интро наиболее эффективны.

Итак, сверху вниз (от лучших к худшим):

1) Основатель успешной портфолио компании
Уже сделал деньги для инвестора: не важно, в виде ликвидности или на бумаге.

2) Основатель портфолио компании
Даже если стартап не очень успешный. Скорее всего, это человек, которому доверяют в фонде.

3) Просто успешный основатель
Добавляет social proof, даже если компания не в портфолио инвестора.

4) Ваш инвестор в текущий раунд
Позитивный сигнал: "Мы проинвестировали, потому что..."

5) Ваш инвестор из прошлых раундов
Заинтересованное лицо, поэтому другие инвесторы будут относиться скептически.

6) Сервис-провайдер
Чаще всего, ваши юристы или банкиры просто попытаются набить себе цену, говоря о том, что они "лучшие друзья" с партнёрами топовых фондов. Но обычно такие интро не добавляют никакой ценности.

7) Другой инвестор, который пасанул
Отправляет негативный сигнал с самого начала. "- Вы проинвестировали? - "Нет, потому что..."

Вообще говоря, стоит стремиться только к 1-3. Иначе говоря, интро нужно просить у других фаундеров. 4-5 тоже может иногда сработать. Особенно, если у вашего инвестора хорошая репутация. 6-7 почти никогда не работает. Открыть/Комментировать

2021-10-26 11:51:54 Зачем нужны регулярные отчёты для инвесторов?

Фандрейзинг требует серьезных усилий. Но работа не заканчивается при поступлении денег от инвестора на счёт вашей компании. После закрытия сделки инвесторы ждут от вас регулярных отчётов.

Отчёты могут быть очень полезны и для основателей. Привожу несколько причин, как регулярные отчёты помогают стартапу:

1) Вам удалось выстроить хорошие отношения с инвестором. Компания прогрессирует. Значит, велика вероятность, что на следующем раунде ваш инвестор захочет увеличить ставку. Регулярные отчёты - отличный способ демонстрировать прогресс стартапа. По этой же причине имеет смысл включить не только актуальных, но и потенциальных инвесторов в свой отчёт.

2) Когда ваши инвесторы в курсе дел компании, им проще понять, чем именно можно помочь вашему стартапу. Даже если вы явно не просили о помощи

3) Регулярные отчёты помогают посмотреть на свою компанию со стороны. Цифры не врут. При подготовке каждого отчёта вы сможете честно себе ответить на вопрос: есть ли реальный прогресс за прошедший месяц / квартал. Просто много работать для успеха недостаточно.

Что же включать в отчёт для инвесторов?

На канале "Цифровая Иммиграция" есть подробный пост на эту тему. Канал ведёт Виктор Захарченко - венчурный партнёр фонда Flyer One Ventures. На канале вы найдете заметки о венчурном рынке от инсайдера, сможете посмотреть на стартапы глазами инвестора и узнаете много нового о технологических трендах.

Рекомендую!
https://t.me/migratorg Открыть/Комментировать

2021-10-20 08:50:05 Хипстер, хастлер и хакер: идеальная команда?

Команда основателей стартапа должна обладать всеми компетенциями для построения и запуска MVP (минимально рабочего продукта).

На раннем этапе строительства компании роли довольно размыты. Тем не менее, можно условно выделить три роли, которые должны быть покрыты в любом технологическом стартапе.

Хипстер

Занимается привлечением клиентов, выполняет креативные задачи. Знает, кому продавать продукт. Определяет видение и развитие компании на рынке.
Предыдущий опыт: маркетинг, дизайн.

Хастлер

Занимается продажами и фандрейзингом. Общается с клиентами. Знает, что должно быть в продукте.
Предыдущий опыт: продакт менеджмент, продажи.

Хакер

Технический основатель, умеет писать код. Знает, как построить продукт.
Предыдущий опыт: разработка.

По моему опыту, наиболее сбалансированные команды состоят из основателей, которые равномерно закрывают все три роли.

Это не значит, что в команде должно быть именно три основателя. Часто фаундеры могут сочетать в себе две роли, например хакер / хастлер или хипстер / хастлер. Если два таких фаундера найдут друг друга, то может получится отличная команда.

Командой из трёх хакеров тоже можно построить успешную компанию, но в процессе кому-то придется примерить на себя другие роли и многому учиться с нуля. При такой конфигурации серьезные ошибки неизбежны. Поэтому лучше собирать сбалансированную команду с самого начала.

И крайне редко соло-основатель может успешно закрыть все три роли. Если вы не Илон Маск - лучше найти ко-фаундера.

На эту тему:

Формирование команды Открыть/Комментировать