Ответы на вопросы подписчиков Спасибо всем за вопросы! Ниже - | Startup Advice

Ответы на вопросы подписчиков

Спасибо всем за вопросы! Ниже - ответы на наиболее интересные из них.

Как и где собрать early adopters для продукта, которого еще нет, если поиск в ближайшем окружении результатов не дал.
Дарья

При построении продукта с нуля имеет смысл использовать существующие коммьюнити: Quora, Reddit, Slack сообщества, GitHub, Product Hunt.

Хорошая стратегия: строить продукт под конкретную аудиторию и публично взаимодействовать с этой аудиторией. Например, делиться экспертизой в твиттере или завести тематический блог на substack. Так вы сможете не только построить аудиторию early adopters, но и гораздо лучше понять проблемы ваших будущих клиентов.

Как правильно распределить доли команды и эдвайзеров на ранней стадии, особенно, если ещё нет оценки? Что предлагать ко-фаундеру? Так ли необходимы ко-фаундеры?
Дмитрий

На ранней стадии ко-фаундеры, как правило, делят доли от нуля. Поэтому имеет смысл распределять доли с учётом того, сколько рисков берет на себя каждый основатель. Например, если все основатели ушли с работы для того, чтобы фулл-тайм строить стартап с нуля - имеет смысл сделать равные доли.

Про формирование команды фаундеров подробнее писал тут, про то, какие качества необходимы основателям, писал тут.

Про доли адвайзеров подробно тут.

Как происходит оценка компании на раних стадиях?
Daulen

На самых ранних стадиях (pre-seed, seed), когда ещё нет юнит-экономики и выручки, основные факторы оценки компании, это:

a) Команда основателей
Серийные предприниматели или люди, за плечами которых опыт работы в Deepmind и учеба в Стэнфорде, как правило, получают оценку в разы больше, чем основатели-новички из Noname Company или вообще без опыта работы.

b) Готовность продукта, наличие ранних пользователей, валидация рынка
Если у вас уже есть минимально рабочий продукт и пул активных пользователей, поднять деньги будет проще и оценка будет выше (при прочих равных). Если вы делаете enterprise продукт - пилотные проекты с большими компаниями будет неплохой валидацией.

c) Размер рынка. Market Opportunity
На быстрорастущем, хайповом рынке получить более высокую оценку гораздо проще, чем на падающем или перенасыщенном.

d) Самое главное - история
Только от вас зависит, насколько хорошо вы сможете передать свое видение инвесторам. Поэтому оценка стартапа во многом зависит от того, насколько уверенно вы можете ответить на три вопроса:
Why you? Why now? How big this company can be?

В заключение добавлю, что на ранних стадиях не стоит оптимизировать фандрейзинг под оценку. Слишком низкая и слишком высокая оценка может сыграть злую шутку и усложнить фандрейзинг в будущем. Но, если вы не найдете правильных партнёров, то добежать до следующего раунда будет сложнее, в принципе.

Ответы на остальные вопросы - в нашем коммьюнити @SaWcommunity

Отмечу, что в коммьюнити можно задавать вопросы в любое время! Бонус: ответы можно получить не только от автора канала, но и других предпринимателей.

#вопросыотподписчиков