2021-11-15 18:58:19
Декомпозиция агентстваЯ уже писал про размер крошек от общего пирога рекламного рынка. Интересно,
можно ли заработать на агентском бизнесе действительного много?Конечно, "много" для каждого свое. Кто-то радуется возможности раз в месяц сходить в кафе, а кому-то новый X7 кажется слегка дороговатым.
Для меня реально много - это скажем,
миллиард рублей годовой выручки.
Округлим до 100 миллионов в месяц. Есть столько в агентстком бизнесе? Посчитаем!Для начала, какой у нас средний чек? Сейчас около 20-30к в месяц, но точно можно со временем довести до 50к+.
100 миллионов в месяц = 2 000 заказчиков с таким средним чеком. Это много. Самое время спросить себя, на каком рынке мы работаем? Судя по текущей динамике, наше ценностное предложение заходит совсем небольшим бизнесам. Когда работает сам владелец и 2-3 работника.
Выручка у таких ребят - от пятисот тысяч до полутора миллионов в месяц. Самое то, чтобы позволить 100-150 тысяч суммарного бюджета на маркетинг. Я подтвердил разумность этих цифр опросом своих первых заказчиков: взял тех, с кем круто работать и поспрашивал про выручку и прикинул их бюджеты. Как раз тогда я в очередной раз сформировал мысли про "рекламный налог".
Много ли таких ребят? Так случилось, что я знаю количество активных счетов в некоторых не самых крупных банках для предпринимателей. В одном таком банке может быть более 100 тысяч активных счетов ИП, а банков много. Мнение ребят из этой сферы -
в стране около 2 миллионов живых супер-малых бизнесов.
Можно ли от 2 миллионов откусить 2 тысячи? Конечно! Это 0,1% рынка!
Следующая проверка. А справимся ли мы с обслуживанием.
Сколько заказчиков может обслуживать один компетентный сотрудник? Пока мне кажется, что при должной автоматизации мы нормально справимся с 10 заказчиками на одного специалиста.
Значит, нам надо 200 таких специалистов. Реально ли их обучить? Как человек, обучивший 2 тысячи учеников созданию инфоcайтов заявляю - конечно да!
По-моему, непреодолимых преград нет. Вот какие я вижу задачи:
1) Самое сложное - создать нужную структуру, автоматизацию и, конечно же, крепкий бренд, которому будут доверять люди.
2) Вторая по очередности задача - обеспечить долгий LTV, чтобы входящий поток обеспечивал рост, а не просто перекрывал отток.
3) Ну и наконец, нужно решить управленческие вопросы, чтобы при масштабировании маржинальность не упала до нуля.
Честно, я сомневался в цифрах, пока не познакомился с ребятами из Кокоса и по косвенным данным не сделал вывод об их выручке. Ну и наслышан про офис Ингейта в Туле, думаю там тоже все хорошо.
Как вам цифры? Можно о таких мечтать или стоит приобрести губозакаточную машинку?
399 viewsedited 15:58
S
