2021-04-02 12:18:30
КАК ГОВОРИТЬ УБЕДИТЕЛЬНЕЕ и что этому мешает Нам часто приходится убеждать других в своей правоте. Но удается это далеко не всегда. И дело даже не в людском упрямстве или наших слабых аргументах. А в мелких речевых оборотах, которые мы даже не замечаем.
Они убивают нашу убедительность.
А что они собой представляют? И как с ними бороться?Ну вот послушайте себя и других. Во время выступлений или обычного спора многие из нас начинают свой аргумент со слов
«Я думаю, что…»; «Я считаю…» и тому подобных.
Но что с этими оборотами не так?Они превращают объективную данность в ваше оценочное суждение. Сами сравните:
1. Пётр без видимых на то причин ударил Ивана. Следовательно, Пётр — хулиган.
2. Пётр без видимых на то причин ударил Ивана. Следовательно, я считаю, что Пётр — хулиган.
Прочтите вслух и
почувствуйте разницу.
Во втором случае у нас явно
оценочное суждение. «Я считаю» звучит как ваша субъективная оценка. Ваше мнение. А так как видение и мнения у нас у всех свои собственные, то ваши слова, сказанные после такого вот оборота, становятся слабее. Теряют свою убедительность.
Туда же относятся фразы «я думаю» и, разумеется, «мне кажется», которая к тому же ещё и неуверенная. В классической риторике считается, что один из самых сильных аргументов —
к авторитету.
Мы можем обращаться к личному авторитету (учёному, философу, политику), а можем — к безличному (закону, священной книге и так далее).
И «я считаю» — это как будто тоже обращение к авторитету, где авторитетный источник — вы сами. То есть получается типа «слушайте меня, я знаю, как правильно».
Однако есть два случая, когда «я считаю» и «я думаю» только усилят вашу позицию.
1. Вы – признанный аудиторией эксперт
2. Вы говорите с подчиненными Тогда
ваше мнение становится аргументом к авторитету.
То же касается и попытки мотивировать людей фразой «я вас призываю делать то-то и то-то». Если вы для аудитории авторитет – пожалуйста.
В остальных случаях «я призываю вас» звучит как «я хочу, чтобы вы сделали то, что я хочу». Поэтому сильнее прозвучит
императив: «сделайте», «задумайтесь», «пришлите к вечеру», ну или другие варианты: давайте сделаем», «пусть каждый решит для себя». Исключение, когда можно сказать «я», это «я вас очень прошу».
Следите за тем, что и как вы говорите.
И вас услышат.Ваш @smekhoff
1.6K viewsLeonid, edited 09:18
Г
