СберСтартап

2021-05-26 18:49:01 #СтартапДайджест

1. Mail.Ru Group купила стартап Playkey, который делает платформу облачного гейминга. Основатель компании Егор Гурьев будет заниматься интеграцией своих технологий в облако My.Games. Выручка Playkey на конец 2020 года — 147,1 млн рублей, чистая прибыль — 5,2 млн рублей.

Мнение:
Еще одно усиление в игровой индустрии

2. Онлайн-кинотеатр ivi привлек $250 млн. Инвесторами стали «ВТБ Капитал», Millhouse и Invest AG. Это самая масштабная сделка private equity в секторе технологий за последние годы. По мнению экспертов, вложение окупится, только если ivi проведет IPO.

Мнение:
Как думаете, когда ждать ivi на IPO?

3. VisionLabs из экосистемы «Сбера» разработает технологию для анализа поведения людей по видео с камер наблюдения. Программа будет распознавать и прогнозировать поведение по силуэтам, жестам, позам и направлению взгляда.

Мнение:
Технологию можно применять для устройства городской среды Открыть/Комментировать

2021-05-26 12:33:20 #ЗаметкиоПродажах

§15 Меняйте установки

Холодные звонки часто похожи на спор и уговаривание вместо нормального диалога. Корень проблемы — установка в головах сейлзов, что им нужно в чём-то переубедить человека, который заведомо с ними не согласен. Но это не так.

Представьте, что вы продаёте прибор Х и узнали, что некий завод нуждается в этих приборах здесь и сейчас. Вы сделаете звонок и начнете продажу примерно так:
— Добрый день! Мы знаем, что вам нужны приборы Х, а мы как раз их продаём и устанавливаем, и делаем это офигенно. Давайте встретимся, обсудим детали?

От типичного холодгого звонка эта ситуация отличается только тем, что вы уверены в потребности завода в вашем продукте. У вас нет предрассудков и страхов. Поскольку установка «спорить» и «уговаривать» исчезает, назначить встречу становится значительно проще.
___

Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI Открыть/Комментировать

2021-05-24 19:00:28 #СтартапДайджест

1. СберАвто и СберЛизинг запускают долгосрочную аренду автомобилей — сервис СберАвтоподписка. Арендовать транспорт можно на срок от 6 месяцев до 3 лет.

Мнение:
Да здравствует шеринг-экономика

2. Американский стартап Aurora Solar привлёк $250 млн на платформу для расчёта установки солнечных панелей по спутниковым снимкам.
Технология определит, нужна ли солнечная установка, где её поставить и как спроектировать.

Мнение:
Давненько не было новостей о подобных проектах

3. Netflix планирует развивать игровое направление. Компания ищет руководителя, который возглавит новый трек и уже обратилась к нескольким «ветеранам игровой индустрии». Netflix рассматривает создание «пакета» игр, доступных по подписке, как это уже реализовано в Apple Arcade.

Мнение:
Просто возьмите наши деньги!
Ждем AAA-проекты Открыть/Комментировать

2021-05-21 18:32:44 #СтартапДайджест

1. Сбер открывает доступ к датасету Golos. Самый большой размеченный вручную набор речевых данных на русском языке, который включает 1240 часов информации. Над датасетом работала команда SberDevices.

Мнение:
Новое поле для развития речевых технологий в России

2. Clubhouse на Android запустился в России. Как и обещала компания, после запуска в США 9 мая, Clubhouse стал доступен и для пользователей из других стран, в том числе из России.

Мнение:
Клабхаусяне еще тут?
Как вам новость?

3. TaniHub Group привлек $65,5 млн в серии B. Индонезийский стартап помогает фермерам получить более выгодные цены и привлечь больше клиентов, оптимизируя каналы сбыта. Финансирование осуществлялось MDI Ventures, инвестиционным подразделением Telkom Group и ряда других компаний.

Мнение:
То автоматизация, то сокращение посредников. Где работать людям? Открыть/Комментировать

2021-05-21 16:35:15 #ОхотанаЕдинорога

HoneyBook — личный помощник фрилансера

Финтех-стартап помогает малым предприятиям и фрилансерам управлять и масштабировать бизнес за $40 в месяц. Платформа автоматически выставляет счета, упрощает общение с клиентами и оформление договоров. По данным самой компании, использующие HoneyBook предприниматели подписывают контракты на 80% быстрее.

В прошлом году во время пандемии произошел всплеск малого бизнеса в США — американцы, потерявшие работу, сами создавали рабочие места. На фоне этого число новых подписчиков HoneyBook в США и Канаде за последний год выросло более чем в 2 раза, а общая сумма заказов на платформе за последние 9 месяцев превысила $1 млрд.

Недавно стартап привлек $155 млн, став единорогом. Полученные средства могут направить на интеграцию финансовых инструментов — прием платежей и больший контроль над расходами, а также возможность более быстрого и персонализированного ответа клиентам.
___

Екатерина Голуб
Аналитик
Spektr: Competitive & Trend Intelligence Agency Открыть/Комментировать

2021-05-20 16:50:40 Подъехал новый выпуск подкаста стартап сообщества!

ТРИ ЗАПЯТЫЕ
Зачем стартапам нужны акселераторы

Подкаст, в котором фаундеры разбираются, как изменить мир и попутно заработать заветный миллиард.

Сегодня в студии Александр Кузнецов | Insize, РОКС, Наталья Федулова | 500 Startups и Валерий Шарипов | Malivar.

Ребята обсудили: что акселераторы дают стартапам, подходы к предпринимательству в России и США, каким стартапам точно нужно подать заявку в новый набор Sber500.

Смотрите на YouTube
Делитесь мнением в комментариях
___

Prod: Neopoleon Studio Открыть/Комментировать

2021-05-20 12:54:34 #ПитчТайм

§1 Как подготовиться к Q&A session

Часто при подготовке к питчу спикеры забывают о сессии вопросов и ответов. Юлия Глазкова дает 5 рекомендаций, которые помогут на Q&A.

1. Продумайте возможные вопросы заранее.
На питчинге нет каверзных вопросов, есть те, к которым вы не готовы. Большую часть можно предусмотреть.

2. Проговорите питч знакомому выпускнику акселератора.
Попросите задать все вопросы, какие ему придут в голову. Продумайте ответ на каждый из них.

3. Решите, кто отвечает на вопросы: спикер или вся команда.
Представитель команды должен знать все ответы или подключить к Q&A коллег.

4. Заранее узнайте, кто будет в комиссии.
Это позволит спокойно ссылаться на их слова, обращаться после ответа на вопрос по имени. Путать имена — табу.

5. Отвечайте на вопрос не одному человеку, а всей аудитории.
Выслушайте вопрос, обращаясь к адресату, затем отвечайте для всей аудитории, а в конце вернитесь к тому, кто задавал вопрос.
___

Юлия Глазкова
тренер по публичным выступлениям | Глагол Открыть/Комментировать

2021-05-19 17:08:06 SmartDev | 20 мая

Первая технологическая конференция Сбера состоится уже завтра!

Успейте зарегистрироваться!

5 причин стать участником:
1. Первыми увидете флагманские IT-продукты, сервисы и устройства Сбера
2. Услышите о мировых технологических трендах от экспертов международных и российских топовых IT-компаний
3. Узнаете, как изменится процесс разработки в ближайшее время и какие решения будут лежать в основе этой трансформации
4. Увидите в эфире продюсера игр, которые завоевали любовь миллионов геймеров - Diablo, Warcraft и StarCraft
5. В формате live demo посмотрите на работу инструментов и сервисов для разработки от экосистемы Сбер

Вас ждут приятные бонусы:
– Бесплатный тестовый доступ к инструментам Intel oneAPI на ML Space при регистрации на платформе SberCloud
– Грант 10000 рублей на использование платформенных сервисов линейки SberCloud.Advanced
– Промокод на заказ еды от Delivery Club* при регистрации на SmartMarket и SmartDev сегодня до 23:00.
__

*Количество призов ограничено Открыть/Комментировать

2021-05-19 12:31:55 #ЗаметкиоПродажах

§14 Я хотел бы избежать формальностей

Даже когда вы прошли секретаря и уже разговариваете с ЛПРом, вы можете встретиться с «вышлите информацию на почту».

Здесь пригодится любимый ответ одного из моих лучших сейлзов Коли Патрикеева:
«Я хотел бы избежать формальностей и поговорить по делу. Мы можем это сделать?»

Чаще всего в ответ вы услышите вопрос наподобие «что вы хотите предложить?».
Теперь просто начните с конца (см. заметку §2).
___

Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI Открыть/Комментировать

2021-05-17 18:53:53 #СтартапДайджест

1. «ВКонтакте» расширит максимальное количество участников видеозвонков до 2048 человек. Функционал останется бесплатным, а чтобы стать участником конференции даже не нужно иметь аккаунт в соцсети.

Мнение:
А где вы проводите планерки?

2. «Около» займется доставкой непродовольственных товаров сторонних продавцов. X5 Retail Group рассчитывает к концу года получить от этого направления 50% оборота сервиса.

Мнение:
«Около» укрепляет позиции

3. Конференция Microsoft Build 2021 состоится 25-27 мая. На мероприятии выступят первые лица компании, в том числе, генеральный директор Сатья Наделла.

Мнение:
Интересно, чем в этом году порадует Microsoft Открыть/Комментировать