СберСтартап

2021-06-18 15:58:31 #ОхотанаЕдинорога

Bought by Many — digital страхование для животных

Иншуртех-стартап предлагает онлайн-страхование домашних питомцев в Великобритании, Швеции и США. В то время как число владельцев домашних животных растет, только 25% в Великобритании и 2% в США оформили страховые полисы для питомцев.

Сервис предлагает услуги по подписке, стоимость страховки рассчитывается индивидуально, на базе небольшого опросника на сайте. Доступны несколько тарифов, например, «пожизненный» покрывает ежегодные расходы на ветеринарные услуги в пределах £15 000, другой тариф учитывает имеющиеся заболевания животного — сумма страхового покрытия болезни растет от £500 в первый год до £7000 через 2 года.

Недавно стартап провел инвестраунд на $350 млн — лидером раунда выступил EQT Growth, оценка стартапа превысила $2 млрд. Сейчас компания обслуживает почти полмиллиона домашних животных во всем мире.
___

Екатерина Голуб
Аналитик
Spektr: Competitive & Trend Intelligence Agency Открыть/Комментировать

2021-06-17 15:16:52 #ПитчТайм

§4 Сценарий подготовки питча

При подготовке к выступлению спикер обычно использует 3 сценария:

1. Начать с презентации
Время тратится на дизайн, а не смысл. До последнего слайда автору непонятно, о чем же будет его выступление, какой его главный посыл.

2. Подготовиться по тезисам
Спикер собирает структуру, заучивает вступление и заключение, а основную часть рассказывает в свободной форме. Такой формат подходит для долгих выступлений на конференциях.

3. Выучить текст
Для долгих выступлений это неэффективно — спикер прописывает речь, а потом переживает, что забудет текст и читает с листочка.

Какой вариант подходит для пичта?
Питчинг — единственный формат выступлений, для которого стоит заучивать текст. Начните со структуры, проведите bullshit test, пропишите финальный текст и выучите его целиком. Только когда речь будет готова, беритесь за слайды.
___

Юлия Глазкова
тренер по публичным выступлениям | Глагол Открыть/Комментировать

2021-06-17 12:53:38 #СтартапИвент

Ночь факапов | 21 июня 19:00 | Moscow

Предприниматели поделятся своими факапами на пути построения компаний. После выступления экспертов проведем серию вопросов и ответов, где каждый сможет поделиться своим опытом.

Антоша Трантин
Сооснователь международного продукта YORSO
Выпускник Sber500

Ефим Колодкин
Основатель Bash Today и Uprising Agency
Выпускник Sber500

Данил Кислинский
Основатель Go Global World и IB Consulter.
Пало Альто, Калифорния

Арик Ахвердян
Основатель VCV
Сан-Франциско, Калифорния

Станислав Земсков
Управляющий партнер в Azure Yacht Group
Майами, Флорида

Регистрация
При выборе билетов указывайте категорию «Стартапы Сбер 500»

School 21, ул. Вятская, д. 27, стр. 42
___

Организовано совместно с Go Global World
Facebook | Telegram | Linkedin Открыть/Комментировать

2021-06-16 16:56:26 #СтартапДайджест

1. Образовательная платформа Qmarketing Academy Романа Кумара Виаса привлекла $550 тыс. от фонда Genesis Investments и частного инвестора. По итогам 2020 года выручка проекта составила 112,2 млн руб., чистая прибыль — 12,1 млн руб.

Мнение:
А вы тоже часто видите рекламу с Романом на YouTube?

2. Netflix расширяет бизнес. Компания анонсировала онлайн-магазин, где будет продавать мерч по мотивам популярных шоу и сериалов, таких как «Ведьмак» и «Очень странные дела». Кроме того, компания планирует проводить собственные фестивали.

Мнение:
Фирменный мерч. Ну кому как не Netflix этим промышлять

3. Сбер планирует купить «Телеспорт», одного из главных операторов на рынке спортивного маркетинга в России. Это позволит компании транслировать матчи чемпионата Испании по футболу (LaLiga) на платформе Okko.

Мнение:
А теперь главный вопрос: Реал или Барселона?
Го в комменты Открыть/Комментировать

2021-06-16 12:31:29 #ЗаметкиоПродажах

§18 Онбординг новичков

Отдайте введение в курс дела и обучение новичков своим действующим сейлзам — они продают каждый день, находятся в контексте и являются носителями самых актуальных данных.

Как это сделать: за первые несколько дней определите у кого из действующих сейлзов случился самый сильный коннект с новеньким. Поручите этому сейлзу онбординг новичка. В случае выполнения плана первого месяца выдайте за это бонус и новичку и наставнику.

Задача руководителя отдела продаж — контролировать и корректировать этот процесс. Но, как правило, корректировать особенно не приходится.

На выходе вы получаете подготовленного и интегрированного в команду новичка и тренируете в ваших сейлзах базовые менеджерские навыки.
___

Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI Открыть/Комментировать

2021-06-11 14:48:18 #StartupEvent

InvestCommunitу-2021 | 16-18 июня | Moscow

Фокус форума:
– Венчурные инвестиции
– Прямые инвестиции в проекты реального бизнеса
– Инвестиции в коммерческую недвижимость в России и за рубежом

6 причин посетить событие:
1. Форум для инвесторов, который готовили сами инвесторы.
2. Каждая сессия на форуме организована совместно с известной инвестиционной структурой.
3. 25% участников — персонально приглашенные инвесторы.
4. Продуманный нетворкинг. Возможность познакомиться с любым участником и спикером.
5. Приглашены все работающие в России Клубы инвесторов и инвестиционные фонды.
6. Форум это только начало! Создание инвестиционного сообщества, продолжение общения и совместные сделки в течение года!

Marriott Grand Hotel

Программа и спикеры

Купить билет

Увидимся на InvestCommunitу-2021 Открыть/Комментировать

2021-06-10 12:03:49 #ПитчТайм

§3 Устройте питчу bullshit test

Часто в голове мысль звучит отлично, но стоит ее произнести — и она уже не кажется удачной.

Суть bullshit test — проговорить выступление вслух и прослушать его. А затем рассказать нескольким знакомым и спросить, что они поняли.

Как провести bullshit test:
1. Пропишите структуру — тезисы питча.
2. Запишите речь на диктофон. Важно сделать именно аудиозапись, потому что видео будет отвлекать от сути.
3. Прослушайте запись и выпишите, что нужно улучшить.
4. Сделайте еще 2–3 тестовых записи. Придите к версии, которая вас устраивает.
5. Проговорите речь другу, коллеге, бабушке.
6. Задайте слушателям вопросы: «В чем суть проекта? Что я хочу от слушателя?»

Если слушатель не понимает смысла, который вы закладывали, измените структуру и проговорите речь другому человеку.

Если у слушателей появляются вопросы, продумайте ответы на них — возможно, эти вопросы будут и у инвесторов.
___

Юлия Глазкова
тренер по публичным выступлениям | Глагол Открыть/Комментировать

2021-06-09 20:10:49 #СтартапДайджест

1. Российский стартап Hotellab привлек $200 тысяч от Iskra Ventures и Startup Lab. Ребята делают ИИ-решения для ценообразования при бронировании номеров в отелях. Инвестиции помогут компании усилить позиции в Европе и выйти на рынки Африки и Ближнего Востока.

Мнение:
Оживай travel, уходи пандемия

2. Фонд Маши Дроковой Day One Ventures и co-founder Reddit Алексис Оганян вложились в американского производителя продуктов из растительного мяса Simulate. Общий объем раунда – $50 млн. Флагманский продукт компании – веганские наггетсы, которые продают во всех крупных торговых сетях США.

Мнение:
Рынок искусственного мяса все растет

3. Robinhood собирается выйти на биржу после Дня независимости в США 4 июля. Онлайн-брокера могут оценить в $40 млрд — в 2020 году его оценка составила $11,7 млрд

Мнение:
Неплохой такой рост, да? Открыть/Комментировать

2021-06-09 12:53:37 #ЗаметкиоПродажах

§17 Непрерывное обучение

Каждый день ваши сейлзы делают удачные и неудачные действия. Чтобы повторять удачные и исключать неудачные нужно обеспечить инструменты обмена инфой внутри команды. Как это сделать:

1. Все действия сейлзов должны иметь цифровой след (в идеале в CRM), чтобы к ним можно было вернуться
2. Задавайте на вечерних летучках вопрос «Что получилось/не получилось сегодня?»
3. Регулярно проверяйте звонки и письма, чтобы давать обратную связь сейлзам по заходам, формулировкам и т.д.
4. Просите лучшего сейлза по итогам месяца сделать короткий доклад команде «За счёт чего я стал лучшим»
5. Проводите постановочные встречи и звонки, где один сейлз играет клиента, другой — самого себя, остальные слушают, а затем комментируют
6. Делайте для других отделов презентацию «Как организованы продажи в нашей компании», чтобы посмотреть «сверху» на свою ежедневную активность и получить часто неожиданный фидбэк
___

Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI Открыть/Комментировать

2021-06-08 17:37:06 #СтартапДайджест

1. WWDC 2021: главные анонсы Apple. На открытии ежегодной конференции для разработчиков компания представила iOS 15, системные обновления для iPad, Mac, умных часов и наушников, а также новую подписку iCloud+.

Мнение:
А вы тоже ждете презентацию Apple, как Нового года?

2. WhatsApp внедряет новый способ авторизации пользователей. Если раньше вы получали SMS-сообщения с одноразовым паролем, то теперь придётся принять флеш-звонок.

Мнение:
Ребят, а когда вы нам редактируемые сообщения завезете?

3. Tesla покинул Джером Гильен – один из ключевых топ-менеджеров и «правая рука» Илона Маска. Джером проработал в компании более 10 лет. В марте он возглавил подразделение тяжелых грузовиков Tesla Semi, выпуск которых задержался на два года из-за трудностей с производством батарей.

Мнение:
Самое время обновить ваши #СтартапВакансии
Давайте поможем Джерому найти новую работу Открыть/Комментировать