СберСтартап

2021-08-05 17:53:36 У нас в гостях Коля Давыдов!

И если вы еще не убежали на YouTube:

#ТРИЗАПЯТЫЕ
Подкаст, в котором фаундеры разбираются, как изменить мир и попутно заработать заветный миллиард.

НАШИ ПИРАТЫ КРЕМНИЕВОЙ ДОЛИНЫ

Николай Давыдов – основатель Davidovs, старший венчурный партнер Fort Ross Ventures, инвестор, который подарил миру маски в Instagram.
Александр Кузнецов – основатель InSize и Rocs.one, выпускник Sber500.

Мы обсудили как живется российским фаундерам в Долине, какой следующий стартап купит Марк Цукерберг и что общего у Product-Market Fit и оргазма.

Смотрите на YouTube

Делитесь мыслями после просмотра в комментариях
___

Prod: Neopoleon Studio Открыть/Комментировать

2021-08-05 16:41:45 #ВстречаВыпускников

Andata привлек $900 тыс на выход в США

В сделке приняли участие фонд Starta Capital, члены клуба Angelsdeck и частные венчурные инвесторы. Оценка компании по результатам раунда составила $5.9 млн.

Andata — облачный сервис мультиканальной веб-аналитики. На основании больших данных и машинного обучения оптимизирует закупку интернет-рекламы и значительно сокращает стоимость конверсионного действия.

Проект является выпускником второй волны акселератора Sber500.

Поздравляем ребят
___

Andata | Sber500
CEO: Алексей Бирюков Открыть/Комментировать

2021-08-04 18:14:25 #СтартапДайджест

1. Совместное предприятие Сбера и Cognitive Technologies — Cognitive Pilot будет продавать на американском рынке систему управления беспилотной сельхозтехникой Cognitive Agro Pilot.

Мнение:
Cognitive News

2. ЦИАН планирует провести IPO до конца 2021 года. Компания выбрала для будущего размещения координаторов в лице Morgan Stanley, Goldman Sachs и JPMorgan. Выручка сервиса по итогам 2020 года выросла на 14% до 4,1 млрд рублей.

Мнение:
По традиции первой на IPO зайдет кошка

3. Skillbox купил 30% в управляющей компании онлайн-школы английского языка КЭСПА и опцион на приобретение дополнительных долей сервиса.

Мнение:
Интересно, появится ли курс «Спикер международных конференций»: от «Лет ми спик фром май харт» до PRO Открыть/Комментировать

2021-08-04 15:49:11 #ЗаметкиоПродажах

§25 Задавайте сложные вопросы сами

Что бы вы ни продавали, у каждого продукта есть неудобные вопросы, которых сейлзы обычно избегают. А когда сталкиваются с ними, не могут ответить.

Задавайте такие вопросы сами и именно в той формулировке, в которой вам будет удобно на них отвечать.

Например, в PJ (сервис подбора линейного персонала) у нас было два таких вопроса: «Чем вы отличаетесь от hh.ru?» и «Какая у вас база соискателей?». Но, если затронуть этот вопрос самому и в нужном тебе контексте, то ответ становится очень простым.

Рассказывая о продукте, мы говорили: «Почему мы никогда не отслеживаем общую базу соискателей? Потому что мы не hh.ru, мы заточены под линейный персонал, который не ищет работу больше пары дней. Мы считаем ежедневную аудиторию, она у нас составляет N человек в день».
Вуаля!

А какие неудобные вопросы задают вам?
Давайте потренируемся в комментариях
___

Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI Открыть/Комментировать

2021-08-02 18:13:48 #СтартапДайджест

1. Сбер запускает сервис «Мобильный кассир», который позволит использовать персональные гаджеты в качестве кассовых аппаратов «Эвотор». Опция подходит как для ИП, единолично осуществляющих расчёты, так и для работы нескольких кассиров или операторов.

Мнение:
Как же это удобно

2. Эстонский такси-сервис Bolt привлёк $713 млн при оценке в $4,75 млрд. Сейчас он работает в Украине, Армении и ещё около 40 городах Европы, Азии и Африки. В раунде поучаствовали Sequoia, управляющие фондами Tekne и Ghisallo и другие.

Мнение:
Сервис увеличил оценку более чем в 2 раза за год. Вот это скорость! «Меня зовут Bolt, Usain Bolt»

3. Московский метрополитен тестирует оплату через распознавание лиц Face Pay. Эксперимент проходит на Филевской линии. На первом этапе будут участвовать 1000 пассажиров. Технологией уже пользуются сотрудники метро, они совершили более 1 млн поездок.

Мнение:
Хм, как думаете, а где еще в скором времени мы сможем «платить лицом»? Открыть/Комментировать

2021-08-02 15:15:10 #СтартапPR

§4 Интервью – самый желанный формат продвижения в СМИ

Как фаундеру стать интересным для журналистов и получить приглашение на персональное интервью?
⠀
– Сильный инфоповод. Само существование компании – не повод о ней написать.
– Эксклюзив. Гонка за информацией не прекращается – каждый журналист хочет писать первым о новостях и событиях.
– Медийная, но закрытая личность. Журналисту неинтересно общаться с тем, кто высказывается в медиа по любому поводу.
– Интересный рынок. Всех волнует рынок продуктов питания, образования, медицины. Если вы работает на узком рынке, придется «доказать» журналисту актуальность темы.
– Истории. Умейте говорить о провалах и неудачах, нельзя только хвалить себя.
– Цифры. Интервью без цифр не бывает. Если вы не готовы «светить выручку и инвестиции», то довольствуйтесь комментариями.

Попробуйте учесть все пункты и тогда face-to-face не заставит себя ждать.
___

Дина Мостовая
Global PR-consultant
Mindset Consulting Открыть/Комментировать

2021-07-30 16:25:20 #СтартапДайджест

1. «Ростех» планирует начать инвестировать в EdTech и HRTech стартапы. Компания создаст фонд на 3–4 млрд руб. для инвестиций в проекты на поздних стадиях.

Мнение:
EdTech, HRTech, ребят, для вас хорошие новости

2. «М.Видео-Эльдорадо» внедрила нейросеть для ответов на вопросы покупателей. Она поможет продавцам найти выход из 5000 различных ситуаций. Эксперты утверждают, что искусственный интеллект в таком формате в сети федерального масштаба в России применяется впервые.

Мнение:
Интересно, чат-боты консультанты тоже будут предлагать установку ПО за доп плату?

3. «Мегафон» запустил голосового помощника «Еву». Она умеет отвечать на звонки, записывать разговоры и присылать расшифровку.

Мнение:
А вы пользуетесь голосовыми помощниками? Ставьте в комментариях + или - Открыть/Комментировать

2021-07-30 13:12:01 #ОхотанаЕдинорога

SmartAsset — маркетплейс для поиска финансовых консультантов

Американский стартап предлагает пользователям персонализированный подбор финансового консультанта за несколько минут. На платформе можно пройти небольшой опросник, после чего сервис находит трех специалистов для решения вопросов о пенсии, накоплениях, ипотеке и др. Кроме того, на площадке можно найти калькуляторы расчета пенсии, налогов, ипотечные калькуляторы, инструмент для подбора кредитной карты, а также полезные гайды.

Компания берет комиссию с консультантов за подбор клиентов. Ежемесячно SmartAsset обслуживает более 100 млн человек, с платформой, по данным компании, сотрудничают тысячи консультантов.

Недавно стартап закрыл раунд серии D на $110 млн, после чего его оценка превысила $1 млрд. С момента предыдущего инвестраунда в 2018 году SmartAsset увеличил выручку в 10 раз, а показатель рентабельности инвестиций (Accounting Rate of Return) приблизился к $100 млн.
___

Екатерина Голуб
Аналитик | Spektr Agency Открыть/Комментировать

2021-07-29 13:22:01 #ВопросИнвестору

§2.2 Как вы выбираете соинвесторов?

Мы разделяем критерии выбора на два блока:

1. Формальные
Важно, чтобы соинвестор не находился в санкционных списках и было понятно происхождение его денег.
На этапе привлечения инвестиций за рубежом это станет препятствием.

2. Неформальные
– Репутация.
– Общая адекватность: соблюдение сроков, выдвигаемые условия, гибкость.
Бывает, что договариваетесь об одном, а в документах появляются новые пункты не в вашу пользу.
– Понимание рисков.
Важно понять как инвестор поведет себя в «плохую погоду»: поможет или будет спасать только свой капитал, поставив проект в сложное положение.

В первых сделках мы тоже допускали ошибки. Изучив принципы работы в Долине и поучаствовав в десятке соинвестиций, мы поняли как вести бизнес.

Главное – соблюдать баланс между придирчивостью и интересами бизнеса. Идеальных инвесторов не бывает, всегда есть человеческая составляющая.
___

Федор Яковлев
Управляющий партнер Startup Lab
___

Задайте свой анонимный вопрос Открыть/Комментировать

2021-07-28 14:32:01 #ЗаметкиоПродажах

§24 Не заканчивайте фразы за собеседника

У многих людей есть вредная привычка заканчивать предложения за другого человека.
При этом делать это с соглашающимся выражением лица. Сейлзу это делать строго запрещено!

Во-первых, в 99 из 100 случаев, вы скажете не то, что хотел сказать ваш собеседник, и поставите его в неловкое положение.

Во-вторых, вы покажете своё неумение слушать.

В-третьих, ваша версия может оказаться полной противоположностью тому, что хотел сказать человек.
Последствия представить довольно легко.

P.S. Прерывание собеседника фразой «Я понимаю, что вы имеете ввиду» — это идентичный грех.
___

Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI Открыть/Комментировать