СберСтартап

2021-07-27 17:24:01 #ПравонаСтартап

§6 Договорные лайфхаки
 
Нужно правильно оформлять интеллектуальную собственность (ИС), чтобы защититься от воровства кода, неудобных вопросов инвесторов и нападений конкурентов.
 
1. Заключайте трудовые договоры. В должностные обязанности сотрудника включайте создание новых технических решений и давайте поручения на разработку продуктов в письменном виде (используйте Jira для постановки и приема задач).
 
2. Проводите разъяснительные работы (семинары юристов, образовательный курсы и тд). В противном случае сотрудники могут не сообщить об изобретении, подать заявку на патент от своего имени или передать право на использование конкуренту.
 
3. При заказной разработке заключайте договоры в письменной форме. В документе можно урегулировать права на ИС, предусмотрев отчуждение или предоставление исключительного права на использование ИС.
___

Борис Герасин
Руководитель патентного направления | Сбер Открыть/Комментировать

2021-07-27 12:22:01 #ПитчТайм

§7 Диалоговая подача

Часто питчинг состоит из сухого контента: что сделали, что планируем сделать, цифры, графики. Это важно, но слушателям сложно воспринимать только факты. 

Чтобы упростить восприятие и заинтересовать — добавьте эмоции. Необязательно вставлять мемы или шутки, используйте диалоговую подачу.

Один из способов получить отклик зала: не просто назвать проблему, а подвести аудиторию к ней. Например, попросите слушателей представить ситуацию из жизни, вспомнить свой опыт. А затем назовите проблему и предложите решение. 

Такое вступление поможет установить контакт со слушателями и показать, что проблема актуальна.

Посмотрите, как этот прием использует Настя Макеенок из Watchout!AI. Она не сразу переходит к цифрам, а в начале показывает пример негативного контекста для бренда. Проблема, о которой аудитория вряд ли задумывалась, становится весомой и интересной.
___

Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол Открыть/Комментировать

2021-07-26 18:30:12 #СтартапДайджест

1. HR-стартап Facancy Алены Владимирской привлек $300 тысяч при оценке $3 млн. В компанию проинвестировали: сооснователь Qiwi Борис Ким, директор 1С-Битрикс Сергей Рыжиков, бывший член правления «Альфа-банка» Алексей Марей, ресторатор Александр Сысоев, бизнес-ангелы Иван Тягунов и Егор Гилев.

Мнение:
Мощная компания соинвесторов

2. Власти Китая запретили образовательным платформам получать прибыль, привлекать деньги и выходить на биржу. Акции китайских онлайн-репетиторов упали на 54-98% из-за новых запретов в частном секторе образования.

Мнение:
Акция! Занятия с репетитором по математике со скидкой 75%! Только на чёрном рынке Китая!

3. Марк Цукерберг хочет превратить Facebook в метавселенную. Основатель и глава Facebook признался, что в следующие пять лет хочет изменить представление о своей социальной сети и превратить ее в настоящую «метавселенную» — полноценный мир виртуальной реальности.

Мнение:
Звучит как сценарий нового фильма Marvel Открыть/Комментировать

2021-07-26 13:18:01 #СтартапPR

§3 Репутационный капитал

Каждое слово и действие имеют значение для репутации. Что важно учитывать уже сегодня?

1. Следите за публикациями в соцсетях и на личных сайтах. Проверяйте каждое слово и будьте аккуратны с табуированными темами.
2. Внимательно относитесь к тому, с кем на фото появляетесь. Не бойтесь сказать нет, если понимаете, что кадр с человеком не принесёт пользы для вашей репутации.
3. Диверсифицируйте контент. Присутствуйте на разных площадках и говорите на релевантные темы.
4. Создавайте запасной аэродром. Если в будущем планируете выводить бизнес на зарубежные рынки, работайте над международной репутацией уже сейчас.
5. Прошлого не бывает. Если вы неоднозначно высказывались публично, вопросы об этом будут преследовать всегда. Не пытайтесь бежать от них – будьте к ним готовы.
6. Наймите личного специалиста, который будет модерировать публичную информацию.
7. Отзывы и рекомендации – это главное.
___

Дина Мостовая
Global PR-consultant
Mindset Consulting Открыть/Комментировать

2021-07-23 14:36:01 #СтартапКейс

Как инсайт от Sber500 помог увеличить конверсию на 80%

Основатели Leadhero, Роман Хохлов (СЕО) и Юлия Гончарова (PM), прошли буткемп Sber500 и рассказали, как инсайт, который они получили во время обучения, помог им вывести стартап на новый уровень.

Leadhero.ru — сервис по увеличению продаж с помощью интеллектуальных голосовых роботов и чат-ботов с оплатой за лиды. Получил взрывной рост во время буткемпа.

Что помогло увеличить продажи? - читайте в нашем блоге на VC.RU. Открыть/Комментировать

2021-07-22 18:06:55 Мы знаем - вы ждали! Новый выпуск подкаста от нашего сообщества

#ТРИЗАПЯТЫЕ
Подкаст, в котором фаундеры разбираются, как изменить мир и попутно заработать заветный миллиард.

КАК ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ МЕЖДУНАРОДНОГО ФОНДА

В студии:
Виктор Орловский – основатель и управляющий партнер Fort Ross Ventures.
Валерий Шарипов – основатель Malivar, выпускник Sber500.

Мы обсудили внутреннюю венчурную кухню, путь стартапа в России, для чего нужны фонды ранних стадий и как привлечь их внимание.

Смотрите на YouTube

*PS Да, да, да. Выпуск на 1 ч. 46 мин. Мы вообще крейзи. Но оно того стоит. Всем, кто спешит, рекомендуем смотреть на скорости х1.5
___

Prod: Neopoleon Studio Открыть/Комментировать

2021-07-21 14:04:01 #ЗаметкиоПродажах

§23 Три группы клиентов

Все клиенты делятся на три группы:
1. Те, кто купит при любых обстоятельствах
2. Те, кто купит, если ты продашь
3. Те, кто не купит, как ни старайся

В данном контексте задача сейлза — понять с компанией из какой группы он имеет дело и верно распределить свои ресурсы. А задача руководителя — дать сейлзу инструменты для правильной оценки и прививание чуйки к этому делу.

Важно понимать, что третьей категории часто можно продать, передав компанию другому сейлзу.
___

Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI Открыть/Комментировать

2021-07-20 18:23:01 #СтартапДайджест

1. Zoom купит разработчика облачного ПО для колл-центров Five9 за $14,7 млрд. Компания хочет использовать ресурсы и базу клиентов Five9 для развития облачной телефонии Zoom Phone и создать продукт для контакт-центров. 

Мнение:
Скоро в Zoom: Здравствуйте, а каким провайдером интернета вы пользуетесь?

2. Untitled Ventures собрал фонд на €100 млн для инвестиций в deeptech-стартапы из Восточной Европы. Фонд будет вкладывать суммы от €500 тысяч до €2 млн в стартап, а всего планирует проинвестировать по 12 deeptech-стартапов в год в обмен на долю от 10%.

Мнение:
Объявляется охота на единорога

3. Бывшие сотрудники WhatsApp запустили соцсеть HalloApp. Приложение не собирает данные о пользователях и шифрует все чаты. Добавить друзей можно только по их номеру телефона.

Мнение:
Интересно, а там можно редактировать отправленные сообщения? Открыть/Комментировать

2021-07-20 13:28:37 #ПитчТайм

§6 Зачем и для кого вы делаете продукт

Вот формулы, как описать суть продукта в одном предложении.

1. Мы помогаем X добиться Y. X — аудитория, Y — главное полезное действие продукта. Например, суть Facebook можно описать как «мы помогаем людям оставаться на связи».

2. X — это как Y для пользователя. Продукт сравнивается с другим знакомым бизнесом. Например: «Wright Electric — это Boeing в мире электросамолетов». 

3. Универсальная формула: «Мы делаем продукт [название], помогающий пользователям [описание аудитории] решать проблему [формулировка проблемы] при помощи технологии [описание технологии]». Например: «Мы делаем игру, которая помогает продактам решать настоящие кейсы без потерь для бизнеса».

Главную мысль можно повторить в начале питча и в конце — так слушатели запомнят, что делает ваша команда.

Попробуйте описать суть вашего бизнеса по одной из формул. То, что получилось, присылайте в комментарии вместе с ссылкой на продукт.
___

Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол Открыть/Комментировать

2021-07-19 12:01:01 #СтартапPR

§2 А нужен ли вам личный бренд?

Тема личного пиара интересует каждого второго предпринимателя. Но личный бренд нужен не всем.

Решите, какая у вас цель и найдите ответы на вопросы ниже. Они помогут не только понять ваши сильные стороны и отстроиться от конкурентов, но и в целом решить, а стоит ли использовать в качестве инструмента личный бренд.

1. Кто я?
2. Что я умею делать?
3. Кому я могу быть полезен?
4. Что меня выделяет среди коллег / конкурентов?
5. Что я хотел бы, чтобы обо мне говорили люди?
6. Как я буду измерять свой успех?
7. Насколько я готов рисковать и заявлять о себе?

Четкие ответы на эти вопросы – уже полдела. Они – основа вашего будущего образа. Если же четких ответов нет, то не торопитесь. В таком случае я советую взять консультацию у специалиста. Личный бренд эффективен только при максимальной осознанности.
___

Дина Мостовая
Global PR-consultant
Mindset Consulting Открыть/Комментировать