СберСтартап

2021-07-16 14:56:01 #ОхотанаЕдинорога

Visier — большие данные для управления персоналом

Облачная платформа использует big data аналитику, чтобы помочь компаниям оценить работу сотрудников, снизить кадровую текучку, эффективно планировать найм и оплату труда. В базе Visier более 12 млн историй сотрудников из 75 стран, что позволило компании создать более 2000 готовых модулей аналитики и прогнозных моделей, которые можно встраивать в сайты и приложения. Клиентская база компании – более 8000 брендов, включая Uber, Adobe и Wayfair.

Благодаря переходу на удаленную работу на фоне пандемии потребность компаний в HR-аналитике стала более актуальной. В июне Visier провел инвестраунд на $125 млн, в результате чего получил статус единорога. Стартап стал одним из немногих поставщиков HR-технологий, собравших более $100 млн в рамках одного раунда. Инвестиция может дать Visier преимущество на переполненном рынке HR-технологий в США, который эксперты оценивают в $9,4 млрд.
___

Екатерина Голуб
Аналитик | Spektr Agency Открыть/Комментировать

2021-07-15 14:51:48 #ВопросИнвестору

§2.1 Как вы выбираете соинвесторов?

Я всегда стараюсь встать на сторону предпринимателя. Кого бы на его месте я хотел видеть у себя в акционерах?

Это должны быть инвесторы с хорошей репутацией и важными для моего бизнеса компетенциями: отраслевой или технический опыт, широкий нетворк.

Есть базовые красные флаги, которые легко проверяются:
- существуют ли публичные конфликты с предыдущими портфельными компаниями?
- есть ли судебные разбирательства?
- насколько опыт инвестора релевантен стартапу?
- как долго он занимается венчурными инвестициями?

Стоит собрать обратную связь на инвестора у его прошлых соинвесторов, фаундеров портфельных компаний, бывших партнеров или сотрудников.

Постепенно у каждого инвестора складывается круг партнеров, с которыми комфортно работать.
Например, Fort Ross Ventures совершил 2 и более сделок с Lightspeed, Khosla Ventures, Bessemer, Softbank.
___

Денис Ефремов
Принципал Fort Ross Ventures
Венчурный партнер Seedstars
___

Задайте свой анонимный вопрос Открыть/Комментировать

2021-07-14 14:20:13 #ЗаметкиоПродажах

§22 Заход сверху

Если не получается зайти «снизу» (например, пройти секретаря), то заходите «сверху».

Найдите руководителя какого-нибудь другого департамента или владельца бизнеса (с ними, кстати, бывает проще связаться, чем с менеджерами) и обратитесь с просьбой дать контакты или передать информацию.

Могут и проигнорировать, но, чаще всего, дают контакт или совет как связаться нужным человеком.

Особенно в этой схеме вам пригодятся руководители отделов продаж. Они ведь и сами продавцы, помогут из солидарности.
___

Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI Открыть/Комментировать

2021-07-13 13:17:25 #ПравонаСтартап

§5 Trademark лайфхаки

Регистрация товарного знака необходима при запуске проекта. Процедура поможет понять свободно ли обозначение, которое вы хотите использовать.

Иначе можно создать проект, получить известность, а окажется, что бренд уже давно принадлежит другому лицу. Придется покупать права, платить роялти – и это самые приятные сценарии.

Ловите 2 главных Trademark лайфхака:

1. Проверка товарного знака
Есть много сервисов бесплатной проверки, но лучше пользоваться услугами патентных ведомств. Важно проверять 2 базы: Российскую и Международную. Если таких же или похожих марок нет, можно начинать подготовку документов.

2. Выбор товаров и услуг
Не скупитесь при выборе маркировок товаров и услуг. Оптимальное количество – 5-6 классов. Обязательно изучите Международную классификацию. Помните, что потом добавить товары и услуги в текущий товарный знак нельзя. Вам придется проходить через все «прелести» регистрации заново.
___

Борис Герасин
Руководитель патентного направления | Сбер Открыть/Комментировать

2021-07-12 16:58:50 #СтартапДайджест

1. Wildberries начал продавать блюда из ресторанов. Первым партнером стала сеть «Бакинский бульвар». До конца лета маркет-плейс сделает рестораны отдельной категорией в приложении и подключит до 50 точек.

Мнение:
Интересно, останется ли функция «примерки перед покупкой»

2. Стоимость компании Virgin Galactic Ричарда Брэнсона выросла более чем на $800 млн. В воскресенье предприниматель совершил полет в космос, который продлился чуть больше часа. После возвращения Ричард Брэнсон объявил, что Virgin Galactic разыграет 2 билета на следующий полет и экскурсию по космопорту от самого Ричарда.

Мнение:
Когда в детстве мечтал стать космонавтом, но для этого сначала пришлось стать миллиардером

3. Сервис онлайн-покупки машин CARL привлёк $1 млн. Лид-инвестором стал фонд «Авенир». В раунде также приняли участие директор по новым продуктам «Яндекса» Дмитрий Степанов, сооснователь Miro Олег Шардин и инвесторы Антон Волков и Александр Карпович.

Мнение:
1 млн долларов, CARL! Открыть/Комментировать

2021-07-09 15:56:07 Ребятки, а вот это очень горячий выпуск подкаста от нашего сообщества

ТРИ ЗАПЯТЫЕ

Подкаст, в котором фаундеры разбираются, как изменить мир и попутно заработать заветный миллиард.

КАК СОХРАНИТЬ СОТРУДНИКОВ В СТАРТАПЕ

В студии:
Алена Владимирская – самый известный хантер рунета, основатель «Лаборатории карьеры Алены Владимирской», человек, который на постоянной основе професионально сотрясает просторы facebook.
Иван Хаустов – основатель Legium.io, выпускник Sber500.

Мы обсудили:
- как мотивировать и сохранить команду в стартапе (и не только)
- где искать и как хантить лучших
- как HR-сфера изменилась после пандемии,
- как работатать с зумерами и стоит ли им завидовать

Смотрите на YouTube
Слушайте на СберЗвук

Делитесь мнением в комментариях
___

Prod: Neopoleon Studio Открыть/Комментировать

2021-07-09 12:57:12 #СтартапИвент

Cyber Polygon | 9 июля 12:00

Уникальное мероприятие, которое объединяет в себе крупнейший технический тренинг по кибербезопасности и онлайн-конференцию с участием первых лиц глобальных организаций.

Спикеры:
Герман Греф – Президент, Председатель Правления, Сбер
Стив Возняк – Сооснователь, Apple Computer
Роджер Халбхеер – Главный советник по безопасности, Microsoft
Марк Барнетт – Президент, Mastercard Europe
и многие другие

Прямо сейчас в эфире Герман Греф и Стив Возняк

Подключайтесь к трансляции Открыть/Комментировать

2021-07-07 13:40:07 #ЗаметкиоПродажах

§21 Попросите повторить номер

Когда секретарь или другой страж спокойствия ЛПРа говорит «Оставьте ваши контакты, с вами свяжутся», продиктуйте номер телефона, а затем попросите его повторить, чтобы свериться.

В большинстве случаев вы услышите что-то невнятное, но явно не свой номер или почту. После этого переходите в атаку с посылом «Давайте не будем тратить время друг друга. Подскажите как лучше созвониться/встретиться с вашим руководителем, а я обещаю вам не надоедать».
___

Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI Открыть/Комментировать

2021-07-06 16:28:41 #СтартапPR

§1 ТОП-5 заблуждений о PR

Вместе с Диной Мостовой запускаем новую рубрику о продвижении стартапов в медиа
___

Предприниматели не всегда понимают, для чего нужен PR, и друг за другом повторяют одинаковые ошибки. Вот основные:
⠀
1. Продукт продает себя сам
Чтобы продажи пошли, о продукте должны узнать. Любой успешный бренд держится на рынке благодаря маркетингу и пиару.⠀

2. Я сразу найму самого крутого PR-щика
Важно понять в какой момент вам нужен дорогой профессионал.

3. Спасибо, я сам
Предприниматели заняты бизнесом – знать тонкости взаимодействия с медиа им ни к чему. Доверьтесь профессионалу, если не хотите попасть в бан у журналистов.

4. Таргет лучше: быстро и понятно
У PR и рекламы разные цели. Реклама не поможет, если бренд допустит ошибку.

5. Меня и так все знают
Узнаваемость – это не все. Пиар – рассказанная история, миссия и проблемы рынка, которые вы хотите решить.
___

Дина Мостовая
Консультант по стратегическим коммуникациям
Mindset Consulting Открыть/Комментировать

2021-07-05 18:57:52 #СтартапДайджест

1. Yota представила рейтинг популярных приложений для общения за первое полугодие 2021 года. Около 40% трафика пришлось на социальные сети и только 4,5% — на мессенджеры.

Мнение:
Полезная инфа для настройки таргетинга

2. FinalPrice привлек $1 млн от OKS Group, Sistema VC и Almaz Capital. Сервис не берет комиссию с бронирования отелей, а дает подписку на год по фиксированной цене. FinalPrice рассчитан на людей, которые путешествуют не меньше 3-4 раз в год. Для таких туристов экономия на гостиницах может составить от 10% до 35%.

Мнение:
Отличный раунд для сферы туризма, особенно сейчас

3. Сбер запустил первую в России сеть деловых контактов — «Инсайдер». Новое приложение позволит создать профессиональный личный бренд, сеть контактов для нетворкинга, построить карьеру в ведущих компаниях России, найти инвесторов или бизнес-партнёров.

Мнение:
Ребят, тут без всяких «инвайтов». Просто велкоме Открыть/Комментировать