2022-02-23 12:20:48
Идея — Bairro
Собираем портфель из фудтех-стартапов
Bairro — cервис доставки продуктов, напитков — в том числе вина, бытовой химии и хозтоваров за 15-20 минут. Запустился в Лиссабоне в апреле 2021 года. Принимает заказы через приложение и доставляет товары из дарксторов.
Капитализация
Официальной капитализации еще нет, поскольку это посевная стадия. Финансирование привлекается в формате SAFE (Simple Agreement for Future Equity, соглашение о приобретении акций в следующем раунде с дисконтом к оценке).
Инвесторы
Bairro привлек €3,7 млн от TMT Investments, Startup Lab, Flyer One Ventures, Insta Ventures.
Рынок
В 2020 году онлайн-продажи продуктов в Европе в среднем выросли на 54%.
Из крупнейших игроков на рынке доставки в Португалии присутствуют Uber Eats, Bolt Food и Glovo. Однако у них нет собственных дарксторов, и они привозят товары из магазинов. Крупные сети супермаркетов вроде Auchan и Continente активно развивают доставку, но не экспресс.
Преимущества Bairro — экспресс-доставка и дарксторы, которые еще только набирают популярность в Португалии.
Один из плюсов Португалии для доставки продуктов онлайн — это законодательство, разрешающее доставлять алкоголь.
Финансовые показатели
За 6 месяцев активной работы компания уже имеет 5 дарксторов для оперативной доставки и штат из 120 сотрудников, включая курьеров.
Показатель GMV (Gross Merchandise Volume, объем оборота товаров) Bairro за последние 3 месяца в среднем растет на 40%.
За январь 2022 года сервис обработал около 11 700 заказов на €155 000.
Перспективы роста Bairro
В планах компании — расширение на рынке Португалии и выход в Марокко. К концу 2022 года компания планирует увеличить сеть дарксторов до 50, включая 5 в Марокко.
Также Bairro планирует запустить линейку собственных продуктов — расчетная маржинальность для них будет на 45% выше, чем для сторонних брендов.
Недавно приложение Bairro заняло первое место в португальском Play Market среди сервисов доставки еды со средней оценкой от пользователей в 4,7 из 5.
Компания использует агрессивную маркетинговую стратегию и рекламируется при помощи соцсетей, инфлюенсеров, телепередач.
Также Bairro создает комфортную среду для работы, что отражается в очень низком оттоке сотрудников — всего 3-5%.
Выход из инвестиции
Сценарий № 1 — поглощение португальским или международным дискаунтером или международным e-grocery игроком со стратегическим интересом к рынку Португалии.
Сценарий №2 — продажа акций на вторичном рынке.
Риски
Высокая конкуренция со стартапами по доставке и крупными розничными сетями. Однако собственные дарксторы, агрессивный маркетинг и профессиональная команда топ-менеджмента позволит Bairro заметно расширяться.
Компания имеет первоначальное подтверждение рынком, но находится на очень ранней стадии развития. При дальнейшем росте масштабирование может замедлиться.
Условия инвестиции в Bairro.
Задавайте вопросы в комментариях.
241 views09:20